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      模擬企業(yè)沙盤實訓(xùn)報告

      時間:2024-06-23 19:25:30 實訓(xùn)報告 我要投稿

      模擬企業(yè)沙盤實訓(xùn)報告范文

        通過一周的學習與演練,我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員,在公司中我擔任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓(xùn)結(jié)束了,但此次的實訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,因為實訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,第二年只接了一個5個p1的單子,加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴重虧損。第三年,我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然,我們我們也拿到了不少的廣告單,結(jié)果盈利了5m,第四年。在我們貸款了80m的長貸下,我們又貸了60m的短貸。事實上,我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,第五年略有起色。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法。

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        第一:決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看,到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,破產(chǎn)的厄運也就注定了。

        第二:規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下,但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過,導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn):我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款,所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m。扣除段貸的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。

        第三:預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要,而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款,導(dǎo)致在當年經(jīng)營期間就資金斷流了,而下面的路就越走越艱難,從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,事先準備了,就相當你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍,這時不管遇到什么也能處變不驚,拿出應(yīng)對策略。

        第四:分工合作的重要性。在這次實訓(xùn)中,我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,這樣會造成工作程序的紊亂,容易出錯,同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

        第五:認真細心任是重點。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題,第一次不平因為費用的計算錯誤,第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤,卻因不細心讓這不應(yīng)該成了常犯。

        身臨其境的實訓(xùn),讓我知道了作為老板不容易,決策、計劃、經(jīng)營更是要步步為營,一步錯,情況好時你要加倍努力才能彌補回來,情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn)。

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