市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)范文
在整個(gè)實(shí)習(xí)中我經(jīng)過一周的歷練，雖說沒有做到很成功，我也執(zhí)著的付出過，盡管沒有將一家公司做大做強(qiáng)，可是一路走來雖說只有一周而已，卻讓我感受頗多，仿佛經(jīng)歷了一次歷練受過好久好久的考練，讓我收獲好多，下面我將在整體上做個(gè)總結(jié)，如果老師看同學(xué)們的總結(jié)看煩了，看到我的時(shí)，這部分概括將向老師講述我的總結(jié)概括了我的所有感受的總結(jié)：
1.對(duì)于最初對(duì)一家公司的經(jīng)營(yíng)我看的很重，決策總慎之又慎，所以在最初幾季度我的經(jīng)業(yè)績(jī)盡管沒達(dá)到行業(yè)中的最好，市場(chǎng)份額仍是在攀升之中。從第三季度以后我的公司業(yè)績(jī)開始下滑，直到第六季度我采用了模糊定位策略才將我的業(yè)績(jī)才從僅有的16%上升到18%上升了兩個(gè)百分點(diǎn)這一路的戰(zhàn)斗也許老師都不會(huì)相信我在夢(mèng)中還在思索怎樣去改變自己的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我忘了是一天具體是星期幾，這是我的狀況，之中有欣喜，有困惑，老師如果看我之后具體的報(bào)告的話，會(huì)體會(huì)到我的報(bào)告之中隱含著我的內(nèi)心世界的變化；由于是每次做決策時(shí)都會(huì)順帶將報(bào)告也一并寫了，我的報(bào)告沒按老師的要求來，我的思路不是很清晰，所以老師看來有幾分雜亂的味道。我有想改的想法，但一看好好幾十頁(yè)的內(nèi)容就放棄了更改的動(dòng)力了，人天生懶惰，我是最好的例子，所以做這篇概述也是出至于這個(gè)原因之一；
2.我從第二季度開始就有新產(chǎn)品面向市場(chǎng)了，到營(yíng)銷的第三季度花了很大的投范文寫作入?yún)s不見得市場(chǎng)有所上升，我才檢驗(yàn)新開發(fā)的產(chǎn)品的屬性，發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品的物理屬性是一樣的，而且產(chǎn)品的屬性就市場(chǎng)需求而言沒有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。而我卻定位在形象追求型和時(shí)間管理型細(xì)分市場(chǎng)，而且價(jià)格老高，這是營(yíng)銷失敗的原因之一，為了搶占市場(chǎng)，我又開發(fā)了一款針對(duì)科技追求型細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，各項(xiàng)屬性都超過預(yù)期值（來自于消費(fèi)者的語(yǔ)義感知），但市場(chǎng)依舊不樂觀，而且由于后期公司業(yè)績(jī)萎縮，經(jīng)濟(jì)實(shí)力下降，我靠高投入同對(duì)手相爭(zhēng)是沒機(jī)會(huì)了。所以新產(chǎn)品在我的公司來說是一個(gè)失敗。我就覺的，對(duì)于多產(chǎn)品策略不是沒各公司都適用能依靠多產(chǎn)品搶占多市場(chǎng)，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，多產(chǎn)品策略會(huì)害死你，產(chǎn)品從投入到成熟有一個(gè)周期，不來實(shí)力就不行再再新產(chǎn)品上耗費(fèi)會(huì)死的很慘，這是我的認(rèn)識(shí)�；蛟S由于強(qiáng)者的新品牌沒有好好的定位或者由于跟隨者們實(shí)力不足沒能力成功打造新產(chǎn)品，所以在我們這組中，一直到實(shí)習(xí)完畢，對(duì)于形象追求型市場(chǎng)和科技追求型市場(chǎng)始終沒有一款特意滿足他們的產(chǎn)品，這是我們這組整體經(jīng)營(yíng)的不足；
3.老師再課堂上說營(yíng)銷是一個(gè)整體，最后的結(jié)果是每一步營(yíng)銷決策的組合我沒有充分的理解到，直到通過這次實(shí)訓(xùn)我才體會(huì)到他們是一個(gè)整體的說法。在第三季度聽劉義的意見加大對(duì)渠道的支持力度，我在第四季度瘋狂的投入，就像我的報(bào)告中寫的那樣，我的廣告最多，渠道折扣很大，，我的渠道支持最多，我的渠道支持力力量飆升。但我的結(jié)果是市場(chǎng)份額下降了，所以我說我崩潰了。老師說一定要總結(jié)自己為什么會(huì)失敗。但總結(jié)的前提是我們?cè)谑『竽軌蚶潇o下來，能夠理性的分析，可是大多數(shù)的我們失敗后很少能夠冷靜下來，更別談做理性的分析，我強(qiáng)迫自己立刻回過神去好好總結(jié)。但滿懷期待的做完第五期計(jì)劃卻發(fā)現(xiàn)我的市場(chǎng)從23%下降到了16%，我沒做到理性的思考更沒有客觀的分析市場(chǎng)，將市場(chǎng)主觀化即我認(rèn)為的市場(chǎng)會(huì)怎樣怎樣，我的決策的出發(fā)點(diǎn)從來沒有做到整體考慮，或者說我是太主觀看好，太相信自己的感覺，但不知道市場(chǎng)有其自己的運(yùn)行規(guī)律，是不為我們的意志能改變的。懷著這樣的心態(tài)，即使失敗了，我們不會(huì)去總結(jié)自身的做法有多少的錯(cuò)誤，而是怨天尤地，怪現(xiàn)實(shí)太殘酷，或是 找借口說別人太幸運(yùn)，別人投機(jī)取巧等等原因而不會(huì)去找自己的原因，或是直接否定自己認(rèn)為自己不是這塊料等等，我想這就是我感到沮喪的原因吧；
4.說點(diǎn)題外話吧，不知作為其他的大學(xué)生同胞怎樣想的，是不是還在想著有一張大學(xué)文憑就能將來無憂呢，范文TOP100雖說我們會(huì)說我們知道其實(shí)大學(xué)文憑并我們心中不算什么，但我們的心中還是這樣認(rèn)為的，我們是大學(xué)生，我們很了不起，其實(shí)在這次實(shí)習(xí)中我感覺到，作為大學(xué)生的我們?cè)谡嬲鎸?duì)生活是其實(shí)并無多少的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)實(shí)際的工作，不管是什么樣的學(xué)歷，能解決實(shí)際的問題才是衡量能力的最好的標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)這樣一次培訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)的是比較實(shí)在的，但在實(shí)踐中我并無表現(xiàn)的怎么樣，甚至還是很失敗的。老師經(jīng)常在課堂中表達(dá)的這個(gè)觀點(diǎn)在我的實(shí)習(xí)中真正有所體會(huì)。
5.在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)了一次推動(dòng)營(yíng)銷和拉動(dòng)營(yíng)銷的區(qū)別，老師說推動(dòng)是從廠商到消費(fèi)者的消費(fèi)拉動(dòng)，拉動(dòng)營(yíng)銷是廠商和消費(fèi)者聯(lián)合促使中間商采取行動(dòng)，我的推動(dòng)策略實(shí)踐過程是我給予高的渠道折扣和高的渠道支持來鼓勵(lì)中間商來代理我的產(chǎn)品，但收獲不是很多，當(dāng)我將我的高折扣和高支持并負(fù)之于高廣告投入的同時(shí)我將語(yǔ)義感知角度改成多元角度定位，采用模糊定位策略，突出我的新產(chǎn)品的性能和潮流方面的優(yōu)勢(shì)，思想?yún)R報(bào)專題直接拉動(dòng)了銷量的增加，我明白了有同學(xué)能以單一產(chǎn)品贏得多市場(chǎng)及以高價(jià)反而市場(chǎng)占有率上升的現(xiàn)象。我深深地體會(huì)到營(yíng)銷作為一個(gè)整體的觀念，營(yíng)銷的成敗不是取決于哪一方面的突出，而是作為一系列的決策的組合共同決定的。我的決策是片面的，總是單方面的去考慮問題，沒達(dá)到預(yù)訂的結(jié)果的同時(shí)，浪費(fèi)了大量的資本。
學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，到這一周真正到了將我的理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候，這也是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)程度。我們的學(xué)習(xí)最終的目的就是將其運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中去。最難得也就是將理論付諸實(shí)踐，為此我在實(shí)踐中付出百般努力，也遇到各種阻撓，我將在報(bào)告中展示我的思路，反思我的錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
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