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銀行信貸客戶經(jīng)理的工作報(bào)告
作為一個(gè)正式踏入社會(huì)不久的新鮮人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上的不足，認(rèn)識(shí)閱歷上的不豐富，這些對(duì)以后的工作有一定的影響，為了更好的開展自己的業(yè)務(wù)工作，同時(shí)也能更好的為公司服務(wù)，制定出為來(lái)的一個(gè)工作計(jì)劃，這是我目前能夠想到的一些方面，隨著工作的進(jìn)行，業(yè)務(wù)的開展，現(xiàn)在這個(gè)工作計(jì)劃肯定有不足之處不斷暴露，需要根據(jù)實(shí)踐來(lái)不斷完善與充實(shí)。
通過(guò)在南充嘉陵民信短暫而充實(shí)的培訓(xùn)，以及廣安民信這段日子的工作中，我深刻認(rèn)識(shí)到自己在業(yè)務(wù)方面的不足，這也非一朝一夕可以改變的，需要的是長(zhǎng)期的、持之以恒的學(xué)習(xí)與總結(jié)，這也將是一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。
我想通過(guò)以上幾個(gè)方面來(lái)改善：
一、認(rèn)真了解公司的各種規(guī)章制度，積極調(diào)整自己的心態(tài)與節(jié)奏，融入到民信這個(gè)大家庭中。公司的規(guī)章制度是一個(gè)公司發(fā)展的基石，只有在深入了解它以后，才有順利開展工作的基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真復(fù)習(xí)培訓(xùn)時(shí)的資料，反復(fù)思考總結(jié)，對(duì)于業(yè)務(wù)工作中的難點(diǎn)重點(diǎn)，如貸前調(diào)查等，要反復(fù)琢磨，盡量深刻體會(huì)小額貸款公司的內(nèi)涵，以期在今后的業(yè)務(wù)中，與客戶交流時(shí)，能夠準(zhǔn)確的傳達(dá)出民信想要展現(xiàn)的理念。
三、不斷向前輩們學(xué)習(xí)與客戶交流的技巧，組織好語(yǔ)言，正確表達(dá)自己的想法，準(zhǔn)確理解客戶的話語(yǔ)，同時(shí)引導(dǎo)客戶展現(xiàn)更多自我的意愿與想法，并從細(xì)枝末節(jié)處發(fā)現(xiàn)客戶的隱藏信息，了解客戶貸款的真實(shí)用途。做到交流之后可以做出一定的判斷，盡快對(duì)客戶作出回復(fù)。
四、客戶經(jīng)理這個(gè)崗位需要勇于開拓、細(xì)致、耐心，我將不斷向此靠近。
工作中另一個(gè)重點(diǎn)與難點(diǎn)就是完成王董事長(zhǎng)交給民信的任務(wù)六千三百萬(wàn)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，廣安民信是分擔(dān)二千二百萬(wàn)的額度，具體落實(shí)到每個(gè)客戶經(jīng)理身上的是五百萬(wàn)左右，這是一個(gè)不小的額度，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)不僅需要付出努力，更需要一步一步腳踏實(shí)地，還需要將之細(xì)化，細(xì)致成每一天的工作目標(biāo)。五百萬(wàn)的利潤(rùn)需要二千萬(wàn)的貸款額度，利率在月息為千分之二十五左右。平均每個(gè)月的業(yè)務(wù)需完成167萬(wàn)左右，平均每周需完成42萬(wàn)，每天需完成8萬(wàn)。用時(shí)間劃分，以季度為單位，將整個(gè)個(gè)人年度計(jì)劃劃分為四個(gè)階段。第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。另外公司開業(yè)不久，市場(chǎng)影響力還未能達(dá)到理想境界，我通過(guò)各種渠道去宣傳公司的業(yè)務(wù)，讓更多的人知道了解小額貸款公司，這也將貫穿整個(gè)年度。 第二季度，公司已慢慢走上軌道，經(jīng)過(guò)前一季度的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)方面有了一定深度的了解，可以加強(qiáng)開拓業(yè)務(wù)的力度。
第三季度中，持續(xù)開拓業(yè)務(wù)范圍 ，進(jìn)一步完成既定的任務(wù)額度。第四季度接近年尾，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也注意總結(jié)前三個(gè)季度的工作。無(wú)論哪個(gè)時(shí)段，都要注意資金的安全性，已經(jīng)放出的貸款，要跟蹤調(diào)查，注意利息和本金的收回。
這是一個(gè)挑戰(zhàn)，爬過(guò)這個(gè)山峰，我們將看到更廣闊的天地。
命運(yùn)之神垂青的是做好充分準(zhǔn)備的勇者。我將在未來(lái)工作的每一天中認(rèn)真仔細(xì)地做好自己的本職工作，用自己的每一分力量澆筑民信，與各位同事一起努力，讓民信這顆希望之樹，長(zhǎng)成參天大樹。
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