創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【優(yōu)秀】
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一,團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模3-5人,每人同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)賬號(hào),每個(gè)賬戶同時(shí)多平臺(tái)分發(fā),負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容收集整理,制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。
二,目標(biāo)目前的資源僅僅有公眾號(hào),抖音,今年準(zhǔn)備多平臺(tái)運(yùn)營(yíng),頭條,抖音,百家,公眾號(hào),知乎,如果有精力的話,同時(shí)運(yùn)營(yíng)B站(bilibili)。頭條粉絲目標(biāo)是100萬(wàn)粉絲,百家號(hào)20萬(wàn),公眾號(hào)粉絲20萬(wàn),知乎10萬(wàn),B站10萬(wàn)。
三,創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式,短視頻形式,創(chuàng)作內(nèi)容多樣,但要有一個(gè)主題。
四,更新頻率頭條號(hào):保持每天2-3篇內(nèi)容更新,微頭條每天3-5條更新,悟空問(wèn)答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次,一三五或者約定其他時(shí)間。百家號(hào):以短視頻為主,文章同步來(lái)自頭條文章或者公眾號(hào)。公眾號(hào):保持每周更新至少2次知乎:每天2-3個(gè)問(wèn)題,文章同步來(lái)自頭條文章。
五,研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過(guò)程中,最好的學(xué)習(xí)就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者,做總結(jié)報(bào)告,從運(yùn)營(yíng),引流,變現(xiàn)進(jìn)行全面的分析研究。彌補(bǔ)自己的短板。每周對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做一次大的分析,同時(shí)進(jìn)行改進(jìn),作總結(jié)。彌補(bǔ)不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀,收集素材以及社會(huì)熱點(diǎn),收集信息,保障自己的知識(shí)體系不斷更新。
六,變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)自媒體的目的是為了變現(xiàn),變現(xiàn)收益是必不可少的'。平臺(tái)收益,平臺(tái)按照播放率發(fā)放收益。知識(shí)付費(fèi)的收益,包括創(chuàng)作銷售專欄收益,付費(fèi)圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項(xiàng)目合作抽成收益。
七,20xx階段規(guī)劃
第一階段,熟悉相關(guān)各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,學(xué)習(xí)相關(guān)平臺(tái)的流量推薦算法?焖偻ㄟ^(guò)各平臺(tái)的注冊(cè),審核通過(guò)原創(chuàng)作者。學(xué)習(xí)參加平臺(tái)邀請(qǐng)的各種線上培訓(xùn)。學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)分析。
第二階段,自我創(chuàng)作,內(nèi)容輸出以及堅(jiān)持,粉絲的習(xí)慣養(yǎng)成。
第三階段,初具百萬(wàn)粉絲規(guī)模,招商相關(guān)培訓(xùn),代運(yùn)營(yíng),各種推廣快速變現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
做好藥店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,對(duì)藥店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事藥店 管理工 作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時(shí)的手法,將藥店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
(一)藥店選址及相關(guān)準(zhǔn)備工作
選取臨街,附近居民較多,約 300平方米的底商。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),辦理相關(guān)證件?紤]各種 因素 ,如:藥店的規(guī)模、 裝修 布局、 設(shè)施設(shè)備 、 市場(chǎng)定位 、 經(jīng)營(yíng)方針 和管理目標(biāo)等。
(二)制定藥品采購(gòu)清單
由于本店為單體藥店,無(wú)法直接從廠家大量進(jìn)貨,故選取2-3家商業(yè)公司進(jìn)行價(jià)格比較之后進(jìn)貨,計(jì)劃經(jīng)營(yíng)成藥,中草藥,保健品,醫(yī)療器械四大類商品,約3000個(gè)品種。
(三)人員招聘
店長(zhǎng)1名帶班經(jīng)理2名,營(yíng)業(yè)員10名,收銀員3名,更夫1名
(四)制服,領(lǐng)花,工牌等設(shè)計(jì)
(五)編寫(xiě)藥店各崗位工作手冊(cè)
工作手冊(cè),是部門(mén)的工作指南,也是部門(mén) 員工培訓(xùn) 和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō),工作手冊(cè)應(yīng)包括 崗位職責(zé) 、工作程序、 規(guī)章制度 及銷售技巧等部分。
(六)人員培訓(xùn)
藥店各崗位的 員工招聘 與培訓(xùn):在員工招聘過(guò)程中,根據(jù)藥店工作的一般要求,對(duì) 應(yīng)聘 者進(jìn)行初步篩選,而藥店最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),藥店負(fù)責(zé)人需從本藥店的實(shí)際出發(fā),制定切實(shí)可行的部門(mén) 培訓(xùn)計(jì)劃 , 督導(dǎo) 培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,并確保培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。
(七)建立藥店財(cái)產(chǎn) 檔案 開(kāi)業(yè)前,即開(kāi)始建立藥店各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案,對(duì)日后藥店各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多藥店各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,而失去了掌握 第一手資料 的機(jī)會(huì)。
(八)藥店裝修及驗(yàn)收聘請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。
藥店的裝修驗(yàn)收,一般由裝飾方、投資方、管理方、藥店負(fù)責(zé)人等部門(mén)共同參加。藥店負(fù)責(zé)人參與驗(yàn)收,能在很大程度上確保 裝潢 的質(zhì)量達(dá)到藥店所要求的.標(biāo)準(zhǔn)。藥店負(fù)責(zé)人在參與驗(yàn)收前,應(yīng)根據(jù)本藥店的情況設(shè)計(jì)一份驗(yàn)收 檢查表 ,驗(yàn)收后,部門(mén)要留存一份檢查表,以便日后的跟蹤檢查。
(九)負(fù)責(zé)全店的 基建 清潔工作
在全店的基建清潔工作中。藥店各崗位員工除了負(fù)責(zé)各 自負(fù) 責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否,直接影響著藥店形象。很多藥店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,而留下永久的遺憾。
(十)部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)
在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,即可進(jìn)行模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、企業(yè)概況
1、企業(yè)名稱:Theonlf精品屋
2、經(jīng)營(yíng)范圍:我的項(xiàng)目是精品行業(yè),主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物,精品禮物等。
3、商業(yè)計(jì)劃概述
精品店是一個(gè)以專門(mén)出售各種時(shí)尚精品(包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等)。我們以為廣大大學(xué)生及周?chē)咝W(xué)生提供便利為宗旨,以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品,以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)在不斷的更新,我們作為在校大學(xué)生,可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài);并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店,所以我們有足夠理由相信我們會(huì)緊跟時(shí)代步伐,創(chuàng)造時(shí)尚,引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流,幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的時(shí)尚觀念。
從我們目前實(shí)地考察的現(xiàn)狀來(lái)看,本校的學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求量比較大,加之該地區(qū)距離精品市場(chǎng)比較遠(yuǎn),交通不便,所以我們精品店的市場(chǎng)潛力很大。在成立初期,我們會(huì)積極做好宣傳促銷活動(dòng)(派傳單等)以打開(kāi)市場(chǎng),滿足廣大學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求:在成立中期,我們會(huì)做好會(huì)員制工作,適時(shí)舉辦一些禮品反饋活動(dòng),我們還會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)行不同的優(yōu)惠活動(dòng)。我們會(huì)不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營(yíng)制度,不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)水平使自己的信譽(yù)度在本校以及周?chē)鷮W(xué)校建立起來(lái)。同時(shí),我們會(huì)利用好網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)提高我們的市場(chǎng)占有率我們會(huì)將自己的店以最少的資金裝扮成具有時(shí)尚氣息與人文氣息相結(jié)合的精品時(shí)尚店。希望我們的精品店在給廣大同學(xué)們帶來(lái)心靈的偷悅和精神的享受的同時(shí)也提升我們店的知名度。
我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展,將自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步擴(kuò)大自己銷告范圍和產(chǎn)品種類,站在廣大學(xué)生的立場(chǎng)上考慮產(chǎn)品的實(shí)用度,積極順應(yīng)時(shí)代潮流,不斷涉足生活領(lǐng)域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時(shí)裝配飾等,打造時(shí)尚與實(shí)用的服務(wù)品牌。短期目標(biāo)是先滿足廣大學(xué)生對(duì)日;疚锲返男枨。我們將不斷充實(shí)自己,積極引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
1、商業(yè)構(gòu)想
現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高,所以對(duì)飾品也不怎么反感。而我們當(dāng)代的大學(xué)生作為最能適應(yīng)時(shí)代變化的人,更加對(duì)飾品的需求大大增加。而學(xué)校周?chē)](méi)有精品店,而學(xué)生生日、過(guò)節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請(qǐng)人辦事送禮等,都需要一個(gè)精品店來(lái),F(xiàn)實(shí)中的.飾品店更加快速不必要等待,并且能直觀感受物體(要知道女生們對(duì)于毛絨絨的布偶是沒(méi)有抵抗力的),而網(wǎng)絡(luò)卻無(wú)法給人。所以學(xué)校急需一個(gè)精品店。
2、市場(chǎng)分析
1、總體市場(chǎng)概括:
社會(huì)的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚,花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為個(gè)熱門(mén)行業(yè),特別是現(xiàn)在的90、00后更是追求生活品位和個(gè)性,對(duì)時(shí)尚敏感,對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是16—24歲的青年人,客流量大且集中,這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2 、消費(fèi)者行為分析:
市場(chǎng)構(gòu)成:購(gòu)買(mǎi)者眾多,差異非常大與賣(mài)方關(guān)系不密切,不穩(wěn)定
需求特點(diǎn):最終的需求購(gòu)買(mǎi)批量小,頻繁,及時(shí)性需求彈性大季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn):參與決策者少,購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程短
專家購(gòu)買(mǎi),可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3、對(duì)此,鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn),我們做了一個(gè)SWoT分析:
優(yōu)勢(shì)S:中高檔定位,產(chǎn)品新穎個(gè)性,追求時(shí)尚,售后服務(wù)完善,營(yíng)銷方式多元化
劣勢(shì)W:缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力,規(guī)模較小,資金有限機(jī)會(huì)0:市場(chǎng)相對(duì)比較封閉,消費(fèi)群體大且集中,而需求彈性大ST戰(zhàn)略:突出特色,實(shí)行差異化戰(zhàn)略;及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題
Wo戰(zhàn)略:加快產(chǎn)品史新,保證多樣化,降低成本,慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自身素質(zhì)
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、總體市場(chǎng)概況:
目前,沙洲職業(yè)學(xué)院,許多設(shè)施還都不夠完善,而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn),所以我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析:
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及分析,在我們學(xué)校內(nèi)部沒(méi)有一個(gè)精品店,所以有廣大的市場(chǎng)前景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)。我們的道求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎,爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣(mài)的不只是飾品本身,而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力有品位!這樣避免了與同業(yè)者思性競(jìng)爭(zhēng),減少受外界的影響。
四、主營(yíng)產(chǎn)品
1、產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
一)精品店作為項(xiàng)投資少、利潤(rùn)高、回本快的實(shí)業(yè)項(xiàng)目,是大學(xué)生基于資金不足經(jīng)驗(yàn)缺乏等各種客觀情況限制下的首選。我們作為大學(xué)生群體的一部分。我們會(huì)更清楚的了解到大學(xué)生的具體需求。
二)主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有:
1、包類
2、飾品(手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)等)
3、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品
4、數(shù)碼周邊產(chǎn)品
5、布藝飾品
6、妝品類(眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等)
7、時(shí)裝裝飾類
8、布藝飾品(小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶)的族特色飾品
9、其他
三)主要服務(wù)
特色產(chǎn)品(校慶紀(jì)念品、情侶紀(jì)念等)設(shè)計(jì)與制作服務(wù):
在每年畢業(yè)之際我們會(huì)面向全校師生征求些有關(guān)母校紀(jì)念品的創(chuàng)意,選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀(jì)念品。同時(shí)我們會(huì)向勝出者贈(zèng)送我們的紀(jì)念品。同時(shí)我們也會(huì)為周邊高校提供此服務(wù)。對(duì)于情侶紀(jì)念品,我們會(huì)請(qǐng)來(lái)我店定做的情侶講述他們的愛(ài)情故事,我們會(huì)針對(duì)他們的愛(ài)情故事設(shè)計(jì)出專屬于他們的愛(ài)情見(jiàn)證紀(jì)念品,并將他們浪漫感人的愛(ài)情故事以漫畫(huà)形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色。
DIY特色服務(wù):
(1)文化衫涂鴉:我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P(guān)顏料,顧客可以隨心設(shè)計(jì)自己想要的涂鴉圖案;此外我們還會(huì)提供圖案樣本和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。
(2)特色杯子:顧客可以將自己喜愛(ài)的圖案印到杯子上,或者我們提供技術(shù)指導(dǎo)將自己喜愛(ài)的照片印到杯子上,由顧客自己上色。
。3)手鏈自作:我們會(huì)提供各種特色可串接飾品,顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進(jìn)行串接,或者自己設(shè)計(jì)手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。
。4)其他(沙畫(huà)制作、手機(jī)殼制作、圍巾制作等)
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
。ㄒ唬┰趧(chuàng)業(yè)園設(shè)立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結(jié)合,對(duì)女生、情侶等客戶需求進(jìn)行滿足,尤其特推DIY精品,定制精品,民族特色精品,校園紀(jì)念品。創(chuàng)新理念:特推本店特色精品,DIY精品,定制精品,校園紀(jì)念品)。每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶,如果長(zhǎng)時(shí)間缺乏新產(chǎn)品,精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪,不是和年輕人的口味,甚至大家都不愿意進(jìn)去看一眼。
操作方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。
服務(wù)宗旨:訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)精品或者買(mǎi)少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
。ǘ╀N售戰(zhàn)略
(1)在各節(jié)日(如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等)進(jìn)行促銷活動(dòng),在店門(mén)口設(shè)立展柜,在各主要人流渠道,場(chǎng)所如餐廳貼掛廣告,利用校園廣播進(jìn)行宣傳廣告,以及利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
(2)分銷渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網(wǎng)點(diǎn)商鋪,擴(kuò)大影響力。
。3)定價(jià)戰(zhàn)略
定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的。戰(zhàn)略的制定,可以使企業(yè)守滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,在定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤(rùn)。本店定價(jià)時(shí),應(yīng)該為制定一個(gè)價(jià)格系列,以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí),還必須考慮一以下5個(gè)基本因素:
a、真實(shí)成本和利潤(rùn)。
b、與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較,本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值高低。
c、細(xì)分市場(chǎng)的差異定價(jià)。
d、可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)。
e、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤(rùn)空間經(jīng)營(yíng),定期促銷——薄利多銷,擴(kuò)大銷量和知名度,減小庫(kù)存貨量。
。ㄈ╀N售途徑
。1)開(kāi)業(yè)促銷月:在開(kāi)業(yè)第一月,推出超低價(jià)購(gòu)精品,購(gòu)精品積分成為會(huì)員的方式,將精品店物美價(jià)廉印象根植于東區(qū)同學(xué)心中。例如:開(kāi)業(yè)迎圣誕,圣誕老人領(lǐng)進(jìn)門(mén)!見(jiàn)識(shí)我點(diǎn)特色精品,“生產(chǎn)決定消費(fèi)”點(diǎn)燃大家對(duì)定制精品的渴望、對(duì)特色產(chǎn)品的需要。
a、開(kāi)業(yè)前5天派發(fā)傳單(每張傳單是30元的抵用券,每單限用一張抵用卷)
b、開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)打8.5折,圣誕老人派發(fā)印有品牌LoGo的氣球,活動(dòng)時(shí)間為12月20日至1月5日。
c、購(gòu)滿100送30元抵用券,滿50送10元抵用卷(3張面值10元,分次使用,有效期在1月31日)
d、凡進(jìn)店購(gòu)滿產(chǎn)品的客戶都需做客戶資料,送圣誕帽一頂,限300頂。
(2)不定期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷
定期舉行活動(dòng)和不定期促銷活動(dòng)相結(jié)合,推出“超低價(jià)”、“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”商品,讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動(dòng)”的感覺(jué),讓他們下定決心購(gòu)買(mǎi)
。3)網(wǎng)絡(luò)促銷
網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息,以引發(fā)消費(fèi)者需求,喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。設(shè)立精品店網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂、購(gòu)買(mǎi)服務(wù),利用大多免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
。4)不定期打折
“店鋪開(kāi)張大贈(zèng)送” 、 “本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔),有力促進(jìn)消費(fèi)。
。5)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張購(gòu)物打8折的金卡。
(6)附帶贈(zèng)品
定期對(duì)滯銷商品進(jìn)行附帶贈(zèng)送,提高顧客滿意度,降低店內(nèi)庫(kù)存積貨。
。ㄋ模┦袌(chǎng)溝通
目的:加強(qiáng)促進(jìn)并支持產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。原則:尋找一切可能的有力途徑進(jìn)行溝通。
(1)廣告
在學(xué)校人群集中的、流量大的地方張貼,懸掛固定廣告、宣傳海報(bào)、條幅(要新穎,明了,讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)),在餐廳、主干道、開(kāi)水房等;在20路公交站牌內(nèi)張貼我精品店廣告,以及公交車(chē)上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴(kuò)大影響效應(yīng)。
。2)媒體刊登
在校園廣播發(fā)廣告,宣傳精品店的優(yōu)惠活動(dòng)、以及我們店特色產(chǎn)品、因精品而發(fā)生的美好愛(ài)情故事,以及各精品美好寓意,擴(kuò)大潛在客戶群。
。3)郵件廣告
利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)收發(fā)郵件免費(fèi)這一優(yōu)勢(shì)資源,進(jìn)行大量郵件廣告發(fā)送,向潛在客戶推銷我們精品店特色商品,提高精品店及活動(dòng)知名度,提高精品店銷售額。
(4)短信促銷
利用開(kāi)業(yè)促銷月積累的顧客資料,在舉辦活動(dòng)前和活動(dòng)中向他們發(fā)送活動(dòng)參加邀請(qǐng),介紹活動(dòng)特色,優(yōu)惠活動(dòng),增加活動(dòng)人氣,銷售額。
六、管理團(tuán)隊(duì)的組建
(一)組織機(jī)構(gòu)與員工
我們需要先尋找投資人,然后與投資人共同確定一位店長(zhǎng),再由店長(zhǎng)招2名員工。這2名員工分別為收銀和導(dǎo)購(gòu),當(dāng)他們空閑時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上的事宜。
(二)主要管理成員:店長(zhǎng)
。ㄈ┤斯こ杀
店長(zhǎng)為店?duì)I業(yè)額的2%+3000元/月員工為1000元/月
七、財(cái)務(wù)分析
。ㄒ唬┢髽I(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)
1、本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為3萬(wàn)元
2、裝修費(fèi)用:4000元基礎(chǔ)裝修:設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi):3000元特色裝飾:1000元
3、進(jìn)貨費(fèi)用:60000元首批進(jìn)貨:約10000元(三個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充低檔占30%,特價(jià)品及其贈(zèng)品5%)
3、前期宣傳費(fèi)用:1000元
4、流動(dòng)資金:5000元(注:流動(dòng)資金用來(lái)彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過(guò)程中的資金不足情況,以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。)
。ǘ┰露蠕N售計(jì)劃
第一月讓利500元來(lái)搞促銷,第二月純盈利4000元,第三四月穩(wěn)定為5000元
。ㄈ┯闆r預(yù)測(cè)
經(jīng)過(guò)半年的銷售,基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計(jì)算,年?duì)I業(yè)總額約10萬(wàn)元,純利潤(rùn)為6萬(wàn)元
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
酸奶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)中除牛奶大受歡迎外,酸奶已日漸成為年輕一代乳飲料新寵兒。被視為新興飲料之一的酸奶營(yíng)養(yǎng)豐富,味道香滑可口,有益健康,故被消費(fèi)者視為替代軟飲料或汽水的健康新選擇。近年來(lái),隨著酸奶的日益熱銷,生產(chǎn)酸奶的廠家越來(lái)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)《20xxCMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》所分析的數(shù)據(jù),對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)激烈的酸奶市場(chǎng)有所幫助。
由于乳飲料的特殊性,要求新鮮、方便、快捷,而地方品牌酸奶占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì),得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜爰。
A:產(chǎn)品定位:天然純正,新鮮營(yíng)養(yǎng),液態(tài)奶,屬補(bǔ)品
B:科技含量高
C:衛(wèi)生安全工藝特點(diǎn):產(chǎn)品不進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),而隨季節(jié)而改變配料,更科學(xué)。最突出特點(diǎn):高校產(chǎn)品,具有較強(qiáng)的科技支撐。
包裝:一次性塑料杯包裝,可回收玻璃瓶包裝。
口味:清涼酸甜,半固體酸牛奶,濃稠
本產(chǎn)品口感特點(diǎn):入口偏澀,成分:優(yōu)質(zhì)鮮牛奶,白砂糖,保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌合理發(fā)酵,無(wú)防腐劑。
奶類飲品發(fā)展迅猛
酸奶產(chǎn)品中蘊(yùn)含著豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,隨著現(xiàn)代人們對(duì)生活品質(zhì)的要求逐漸提高,全國(guó)的酸奶市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,20xx年酸奶的銷售總量達(dá)到307066千升。從奶類飲晶的市場(chǎng)滲透率可以看出,酸扔和鮮奶的發(fā)展非常迅猛,20xx年比20xx年的市場(chǎng)滲透率分別增長(zhǎng)了6%;而豆奶、花生奶和乳酸菌飲品也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步,為了適應(yīng)消費(fèi)者的多種需求,酸奶已逐漸從原味發(fā)展到多種多樣的口味,如草莓味、菠蘿味等均有著一定的消費(fèi)群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等產(chǎn)品也相繼進(jìn)入酸奶市場(chǎng),豐富多樣的口味為消費(fèi)者提供了多種選擇,更進(jìn)一步促進(jìn)了該品類產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展。
酸奶的主要消費(fèi)群體為年輕女性消費(fèi)群體和高校大學(xué)生群體。企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者:高校大學(xué)生(零購(gòu)),教職員工訂購(gòu),社區(qū)居民訂購(gòu)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚:據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示,酸牛奶大體上被消費(fèi)者認(rèn)作為飲料(53%)。在現(xiàn)有飲料市場(chǎng)中,可樂(lè),果汁,茶飲品,功能性飲料相對(duì)酸牛奶更具時(shí)尚性。其主要原因是:消費(fèi)選擇飲料時(shí)最注重口味(29%),其次是衛(wèi)生安全24%,再次是營(yíng)養(yǎng)20%,而酸牛奶優(yōu)勢(shì)主要在于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,而口味處于劣勢(shì)。
。2)現(xiàn)有消費(fèi)者行為分析:動(dòng)機(jī):追求營(yíng)養(yǎng)(34%)獲得方式:隨機(jī)得到(49%)
。3)消費(fèi)者態(tài)度:喜愛(ài)程度:一般
認(rèn)識(shí):因其廣告宣傳較少,造成消費(fèi)者認(rèn)知度偏低偏好:因其屬于高校產(chǎn)品,現(xiàn)有消費(fèi)者中高校教職員工對(duì)其品質(zhì)信賴度較高,而在學(xué)生群體中,除蒙牛(基于對(duì)自己學(xué)校的感情)外基本無(wú)消費(fèi)偏好
。4)最具潛力消費(fèi)者:職業(yè):
。╝)學(xué)生,有嘗試不同品牌的喜好
。╞)對(duì)高校產(chǎn)品的特殊感覺(jué)
。╟)對(duì)健康飲料的關(guān)注
。5)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知:據(jù)調(diào)查顯示蒙牛給消費(fèi)者的印象——實(shí)惠(24%),健康(13%),綠色(36%)飲料(53%),由于同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者對(duì)該品牌基本指定購(gòu)買(mǎi)的行為
鑒于企業(yè)的鋪貨情況,我門(mén)著重調(diào)查了臨沂大學(xué),山東醫(yī)專,實(shí)驗(yàn)中學(xué),第三中學(xué)校大學(xué)生近5萬(wàn)對(duì)于消費(fèi)對(duì)象主要為年輕人的酸牛奶來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。鑒于酸牛奶玻璃瓶包裝占大多數(shù)的特點(diǎn),飲用移動(dòng)性差,導(dǎo)致消費(fèi)場(chǎng)所局限在食堂或者餐桌。所以,此類酸牛奶根本無(wú)力在超市或便利店與其他飲料競(jìng)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)的構(gòu)成
。1)當(dāng)前市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌
訂購(gòu)市場(chǎng)主要存在以伊利下競(jìng)爭(zhēng)品牌:伊利酸奶,益膳房酸奶,君樂(lè)寶酸奶
2、未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)
對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的追求使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的酸奶在飲品市場(chǎng)中的占有率逐漸上升,但是相對(duì)于其他飲品來(lái)說(shuō),還是偏低。
3、企業(yè)市場(chǎng)地位:
(1)市場(chǎng)占有率:1優(yōu)勢(shì)市場(chǎng):大學(xué)城、高校院校市場(chǎng)空白
。ǘ1):市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
A:按各大高校市場(chǎng)占有情況分
B:按性別分
(2):細(xì)分市場(chǎng)特性
A:根據(jù)各大高校市場(chǎng)占有情況來(lái)分。
a:臨沂大學(xué),山東醫(yī)專,實(shí)驗(yàn)中學(xué)現(xiàn)占有率高優(yōu)勢(shì)明顯。
B:根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者的性別來(lái)分,據(jù)調(diào)查資料顯示:女性消費(fèi)者占酸奶消費(fèi)總?cè)藬?shù)的69%,而男性消費(fèi)者只占少部分。大部分男性消費(fèi)者偏好于可樂(lè)等飲料風(fēng)險(xiǎn)的分析
。ㄒ唬⿲(duì)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析的時(shí)候,首先要對(duì)整個(gè)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中的地位做一分析,行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。在進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析的時(shí)候,不能單憑整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就推算出個(gè)別企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況奶
。1)奶源問(wèn)題。隨著乳制品制造業(yè)的發(fā)展,進(jìn)入的行業(yè)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也接近白熱化。每一家企業(yè)為了爭(zhēng)奪奶源,紛紛進(jìn)行了“圈地運(yùn)動(dòng)”。即便如此,我國(guó)還是有相當(dāng)大一部分的乳制品企業(yè)采用的模式是小規(guī)模分散飼養(yǎng)奶牛,這樣完全不能適應(yīng)大規(guī)模現(xiàn)代化的乳制品加工消費(fèi)不足問(wèn)題。
。2)我國(guó)液態(tài)奶的人均消費(fèi)量與世界平均水平還存在著很大的差距,很多人沒(méi)有消費(fèi)乳制品的習(xí)慣,還有很大部分的人由于經(jīng)濟(jì)條件的制約消費(fèi)不起。雖然乳制品企業(yè)的數(shù)量發(fā)展迅速,但是可以稱得上具有規(guī)模的乳制品消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。
。3)從消費(fèi)不足產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)可以進(jìn)一步引申出乳制品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。乳品的生產(chǎn)必定依靠于奶牛的產(chǎn)奶質(zhì)量,而奶牛也會(huì)發(fā)生疫病問(wèn)題,這一因素也會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。奶牛的疫病在世界范圍中是多發(fā)的,一旦發(fā)生,波及的影響也是相當(dāng)大的。假如一家乳制品企業(yè)不能對(duì)疫病進(jìn)行控制那么將會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另外一方面,奶制品作為食品的一種,是直接被消費(fèi)者食用和吸收的,與消費(fèi)者的健康休戚相關(guān)。一旦在這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,從小處來(lái)說(shuō),企業(yè)的生產(chǎn)受到影響;從大環(huán)境來(lái)考慮,行業(yè)的`信譽(yù)也將會(huì)受到考驗(yàn)。
。4)依靠冷鏈銷售端的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。乳品行業(yè)相對(duì)于其他食品行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較非凡的行業(yè),乳制品的流通渠道需要具備低溫冷鏈物流銷售條件。而冷鏈產(chǎn)品的銷售終端又依靠于社會(huì)現(xiàn)代零售業(yè)態(tài),但是社會(huì)現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在全國(guó)發(fā)展很不平衡,所以給公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和深度分銷帶來(lái)困難。
。ǘ1)非財(cái)務(wù)因素
A:無(wú)法取得經(jīng)營(yíng)所需資金;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其替代性產(chǎn)品或服務(wù)的影響;金融市場(chǎng)波動(dòng);行業(yè)特定風(fēng)險(xiǎn);無(wú)法獲得所需人力資源;法律風(fēng)險(xiǎn);法規(guī)及非凡監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn);對(duì)環(huán)境變化的容忍度低,即過(guò)于敏感;由于社會(huì)或文化背景差異而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);政治風(fēng)險(xiǎn);還有內(nèi)部組織體系和工作事務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)、信息技術(shù)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)、員工誠(chéng)信等方面的風(fēng)險(xiǎn)、科技進(jìn)步所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等。
B:生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn):生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于信息、能源、技術(shù)及人員的變動(dòng)而導(dǎo)致生產(chǎn)工藝流程的變化,以及由于庫(kù)存不足所導(dǎo)致的停工待料或銷售遲滯的可能。
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)的需求;對(duì)產(chǎn)品的替代品估計(jì)不足;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的風(fēng)險(xiǎn)。
(2)財(cái)務(wù)因素
A存貨變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn):存貨變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于產(chǎn)品市場(chǎng)變動(dòng)而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻的可能。企業(yè)存貨庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理,存貨周轉(zhuǎn)率不高。目前我國(guó)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中,存貨所占比重相對(duì)較大,且很多表現(xiàn)為超儲(chǔ)積壓存貨。存貨流動(dòng)性差,一方面占用了企業(yè)大量資金,另一方面企業(yè)必須為保管這些存貨支付大量的保管費(fèi)用,導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用上升,利潤(rùn)下降。長(zhǎng)期庫(kù)存存貨,企業(yè)還要承擔(dān)市價(jià)下跌所產(chǎn)生的存貨跌價(jià)損失及保管不善造成的損失,由此產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 B資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn):資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于舉債經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。在現(xiàn)今的企業(yè)中,零負(fù)債經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以說(shuō)是非常少見(jiàn)的,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)依靠自有資本或者外債,而資本的組成結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的影響。假如一個(gè)企業(yè)舉債規(guī)模很大,那么將會(huì)承擔(dān)很大的利息負(fù)擔(dān),使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
銷售炒菜,泡饃,涼菜,酒水,飲料 ,外賣(mài) 企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過(guò)服務(wù)員的經(jīng)歷,熟悉飯店的運(yùn)作流程。 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
20xx年高中畢業(yè)
20xx年就讀于******,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:
1.來(lái)縣城購(gòu)物,游玩的消費(fèi)者
2.附近小區(qū)的住戶
3.寫(xiě)字樓的辦公人員 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市,飯店周?chē)写笮蛯?xiě)字樓、購(gòu)物超市,附近還有幾個(gè)規(guī)模不小的居民區(qū),因此對(duì)就餐有著非常巨大的需求,雖然附近也開(kāi)有幾十間大大小小各式餐飲店,相信本店通過(guò)一段時(shí)間的努力,在就餐人員中建立起口碑
和知名度,就會(huì)在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 由于政府不斷加強(qiáng)對(duì)三公消費(fèi)的監(jiān)管力度,提倡勤儉節(jié)約 ,從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利。另外,此地原本有不少小飯店及快餐店,可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,人們對(duì)就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此,環(huán)境好,服務(wù)好,干凈又實(shí)惠的餐廳越來(lái)越受大家的歡迎。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.裝修豪華,氣派。
2.營(yíng)業(yè)面積大,可以接待婚宴及公司宴會(huì)。
3.全國(guó)連鎖企業(yè),知名度高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.價(jià)格貴,不適合朋友小聚。
2.服務(wù)員數(shù)量不夠,培訓(xùn)不到位,服務(wù)跟不上。
3.菜式品種太多,廚師不能面面俱到,導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好。
4.新品菜肴推出的`周期太長(zhǎng),滿足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.價(jià)格實(shí)惠,環(huán)境舒適,適合朋友小聚。
2.小店更容易把握菜品的質(zhì)量。
3.服務(wù)及時(shí),無(wú)微不至更具有親和力。
4.菜品更新快,能滿足追求新口味的需要。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.場(chǎng)地不大,接待不了大型的宴會(huì)。 2.知名度不夠。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
3.地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因:
從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言,選址于******** (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打■):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: ■最終消費(fèi)者
□零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因:
1、商品易變質(zhì),不易保存;
2、距離消費(fèi)人群近。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:xx養(yǎng)羊場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)范圍:本地山羊
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:xxx
項(xiàng)目投資:40萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇:沂源縣
項(xiàng)目概述:銷售本地山羊
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無(wú)公害和土味、野味,長(zhǎng)倩生態(tài)山羊養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“山”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)山羊種,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),在高山林間可食天然蟲(chóng)草,又以補(bǔ)飼玉米秸為主要飼料,運(yùn)動(dòng)充足,高山放養(yǎng)時(shí)間為7個(gè)月以上。所以,山羊體格健碩,肌肉豐滿結(jié)實(shí),而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特。同時(shí),由于山羊肉營(yíng)養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著其他肉類所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著良好的發(fā)展前景。
育肥羊就相當(dāng)于一個(gè)羊肉的中轉(zhuǎn)站,他是從一個(gè)瘦到胖的過(guò)程,從各個(gè)地方將羊買(mǎi)到,然后經(jīng)過(guò)我們育肥,一般是兩到三個(gè)月時(shí)間就可以出欄,這期間我們保證了“綠色”“環(huán)!薄肮(jié)能”的服務(wù)宗旨。
社會(huì)物價(jià)水平總體上升等因素的影響下,肉羊價(jià)格必然會(huì)大幅度的上升,并將維持在較高價(jià)位,養(yǎng)羊效益也在增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)90只山羊,需要羊苗 防疫費(fèi) 秸稈等生產(chǎn)成本26000元。社會(huì)效益分析:高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?,高山放養(yǎng)山羊正是迎合了社會(huì)的需要,滿足人們的需要,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
作為項(xiàng)目的計(jì)劃人,我有很好的先決條件,因?yàn)槲壹揖褪且粋(gè)農(nóng)牧結(jié)合的家庭,有良好的自然條件,為建廠提供足夠的空間,而且自家的農(nóng)田也可以提供綠色的飼料來(lái)源,周?chē)灿斜憷慕煌ā?/p>
1、近期計(jì)劃
在一年之內(nèi),科學(xué)管理,建立品牌,提高聲譽(yù),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,讓養(yǎng)殖場(chǎng)的高品質(zhì)羊得到有較高生活檔次人群的認(rèn)可。
2、遠(yuǎn)期計(jì)劃
在三年之內(nèi),將養(yǎng)羊廠辦成企業(yè) 大大提高品牌社會(huì)認(rèn)可度 擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模二倍以上
四、成本預(yù)算
1、貸款投資預(yù)算
(1)需秸稈粉碎機(jī)5臺(tái)約5000元飼料加工機(jī)5臺(tái)約10000元 配套的料槽30個(gè){每個(gè)約350元}三輪車(chē)一輛月15000元場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)約15萬(wàn)元
(2)流動(dòng)資金20000元
(4)購(gòu)買(mǎi)羊苗、疫苗藥品、網(wǎng)子10000元
3、經(jīng)營(yíng)預(yù)算
年飼養(yǎng)山羊180只,總銷售72萬(wàn)元,
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;
(2)養(yǎng)殖過(guò)程是不是能保證純天然原料;
(3)羊苗是否高質(zhì)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。
(2)羊舍設(shè)置合理,場(chǎng)地進(jìn)行消毒防疫工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)羊苗。
(4)聘請(qǐng)專業(yè)山羊疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。
(5)做好宣傳工作,擴(kuò)大影響力,打開(kāi)銷路。
(6)囤積秸稈和山上天然草料。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷策略
主打天然品質(zhì) 全程監(jiān)控設(shè)立銷售點(diǎn)提高品牌知名度; 實(shí)行羊苗認(rèn)領(lǐng)制 走高檔路線
2、營(yíng)銷方式
(1)熟人推薦:利用熟人介紹。
(2)銷售推廣:在城區(qū)生活質(zhì)量較高的區(qū)域設(shè)立銷售點(diǎn)
(3)宣傳推廣:到對(duì)生活品質(zhì)要求較高的小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,到各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行電子屏幕和發(fā)傳單等宣傳。
(4)電話熱線:接受電話銷售業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成高品質(zhì)品牌羊肉和私人認(rèn)養(yǎng)兩種模式。
(2)聯(lián)系經(jīng)濟(jì)水平較高的人群,穩(wěn)定銷路。
(3)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
(4)聯(lián)系小型個(gè)人企業(yè)等,建立固定的買(mǎi)家。
(5)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立高品質(zhì)養(yǎng)殖企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7
企業(yè)概況:
(企業(yè)簡(jiǎn)介)我公司應(yīng)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選拔而組建而成。主要經(jīng)營(yíng)閑置物品的交換業(yè)務(wù)。
我公司現(xiàn)共有4名負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)人李靖云,主要負(fù)責(zé)貨源,其他三名責(zé)任人分別負(fù)責(zé)賬目管理、日常營(yíng)銷、以及出納工作。
我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于按勞分配制,初始投資為5000元,采用30%、30%、20%、20%的投資結(jié)構(gòu),集資開(kāi)店。由于資金需求并不是很大,資金現(xiàn)已到位。
我們本著環(huán)保節(jié)能、誠(chéng)信為本的'思想為昆工師生提供安全,誠(chéng)信,實(shí)惠的交易平臺(tái)。并可提供一定數(shù)量的貧困生崗位。
(企業(yè)范圍)日常業(yè)務(wù)范圍:
1、置換范圍:二手學(xué)習(xí)用書(shū)、報(bào)刊文摘、二手家電手機(jī)等電子產(chǎn)品、電腦配件、二手日用品、二手體育用品,二手代步用品等;
2、辦事項(xiàng)目: 大學(xué)生閑置物品置換,出售,出租;快遞包裹的收發(fā);代購(gòu)多品牌的正品商品;代步工具的租借及出售。
3、辦事范圍:我公司面對(duì)廣大昆工在校老師及學(xué)生,為廣大昆工在校學(xué)生提供最切合實(shí)際需求的服務(wù)。
(企業(yè)寄語(yǔ))我們致力于為昆明理工大學(xué)在校師生提供一個(gè)展示自我,宣傳自我的平臺(tái),提倡環(huán)保型循環(huán)再利用的生活方式。而我們的階段目標(biāo)分為三個(gè):
第一階段,讓以物換物這一新理念在昆工校園內(nèi)深入人心,打出1個(gè)品牌;
第二階段,由己及人,推廣品牌,使置換閑置物品這一思想在呈貢大學(xué)城推廣開(kāi)來(lái);
第三階段,讓置換中心成為新一代高校新寵。
產(chǎn)品與服務(wù):
我公司可以稱之為是一個(gè)閑置物品置換中心,為大家提供一個(gè)可以以物換物的特別場(chǎng)所,租借代步工具,代收發(fā)快遞包裹,代溝通交流,代購(gòu)多品牌正品商品等多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。
作為一名在校大學(xué)生,時(shí)常感到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多東西都用不到了,又來(lái)不及處理,有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力。由于我校的體育課屬于自主選課制,很多同學(xué)希望學(xué)習(xí)多種體育項(xiàng)目,與此同時(shí),以前的體育用品就會(huì)臨時(shí)閑置下來(lái),我們采用以物換物的形式,為這些同學(xué)提供滿意的服務(wù)。
市場(chǎng)分析:
1.現(xiàn)昆明理工大學(xué)呈貢校區(qū)在校本科生共計(jì)16000人,研究生1000余人,教職工3000多人,平時(shí)的日常用品、學(xué)習(xí)用品較多,消費(fèi)市場(chǎng)和貨源非常穩(wěn)定。
2.每位同學(xué)都會(huì)有一定的閑置物品,學(xué)期期末或者臨近畢業(yè)時(shí),很多東西都不方便帶回家,丟掉太浪費(fèi),送人又會(huì)蒙受一定程度的經(jīng)濟(jì)損失,選擇置換的方式百利而無(wú)以害。
3.快遞包裹一般都選擇停留在怡園,并且是在一定的時(shí)間段內(nèi),只收不寄的方式也不方便,我們可以為大家提供隨時(shí)的快遞收發(fā)業(yè)務(wù),為很大一部分同學(xué)提供了方便。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8
項(xiàng)目名稱:焊接設(shè)備及配件
一、摘要
天津市春明焊接設(shè)備廠是私營(yíng)獨(dú)資企業(yè),主要經(jīng)營(yíng)電焊機(jī)及配件、電焊機(jī)修理、焊接材料等。成立于一九九八年八月二十日,坐落在天津市河北區(qū)榆關(guān)道與天津市電焊機(jī)總廠相鄰,注冊(cè)資金十萬(wàn)元,企業(yè)共有員工十余人,其中高級(jí)工程師1名、技師1名、技術(shù)工人4名,企業(yè)產(chǎn)品己通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。企業(yè)成功的主要因素取決于內(nèi)部基礎(chǔ)管理是否到位,而創(chuàng)新能力則是企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力源泉,現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)不再是冷冰冰的概念,而是智慧情感和人體生命的升華。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量方針是我們要求自己提供滿足甚至超過(guò)客戶要求的產(chǎn)品及服務(wù),我們應(yīng)不斷改革和創(chuàng)新,追求完美以此精神投入到我們每一件事上,創(chuàng)造出在市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技事業(yè)的飛速發(fā)展,要想占領(lǐng)市場(chǎng)首先產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,其次才是價(jià)格、售后服務(wù)。目前我廠主要生產(chǎn)兩大系列焊機(jī):
1、交流弧焊機(jī)系列在全國(guó)同行業(yè)中已經(jīng)爭(zhēng)的一席之地,
2、二氧化碳焊機(jī)系列,正在不斷的技術(shù)改進(jìn)中,力爭(zhēng)在一到兩年的時(shí)間中達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。
二、企業(yè)業(yè)務(wù)描述
春明焊接診備廠以質(zhì)量為企業(yè)生命,誠(chéng)實(shí)守信為立足之本,用戶的需求為追求目標(biāo),以更好的質(zhì)量、更優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)良的服務(wù)立足市場(chǎng),為更多的用戶創(chuàng)造效益是春明焊機(jī)永遠(yuǎn)追求和承諾。春明焊接的宗旨是―“以人為本、科技創(chuàng)新”春明焊接的發(fā)展目標(biāo)―“創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,爭(zhēng)創(chuàng)春明品拍”春明焊接的發(fā)展戰(zhàn)略―“做實(shí)”“做強(qiáng)”“做大”春明焊接的經(jīng)營(yíng)理念―“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”春明焊接的經(jīng)營(yíng)原則―“人無(wú)我有”春明焊接的經(jīng)營(yíng)方針―“貫徹國(guó)際目標(biāo),樹(shù)立用戶意識(shí),共鑄春明品牌,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展!
三、個(gè)人簡(jiǎn)歷及創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)
吳春明,女,一九五九年生人,四十六歲,我在天津市電焊機(jī)工作了二十多年,從學(xué)校畢業(yè)我就分配到電焊機(jī)總廠,其中十六年是新產(chǎn)品試制組度過(guò),后在經(jīng)營(yíng)處又工作了三年,直到20xx年由于企業(yè)體制改革,我下崗了,原有工作崗位的失去,不僅給我直接創(chuàng)業(yè)提供機(jī)遇,而且更給瓣種外在的激勵(lì),使我堅(jiān)定自信的走向下崗創(chuàng)業(yè)之路。今年來(lái)國(guó)家和政府特別重視失業(yè)下崗和失業(yè)再就業(yè)問(wèn)題,市婦女創(chuàng)業(yè)中心對(duì)下崗女工進(jìn)行無(wú)償?shù)淖稍兒团嘤?xùn),更給我們下崗女工的鼓舞和動(dòng)力,特別是培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)方面積累了許多經(jīng)驗(yàn),使我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上少走了不少?gòu)澛,?jiān)定了我們下崗女工創(chuàng)業(yè)的決心和信心。創(chuàng)業(yè)僅有滿腔熱情是不夠的,更應(yīng)該面對(duì)現(xiàn)實(shí),還要敢于冒險(xiǎn),而且要有創(chuàng)新精神,還要做好吃苦、克服困難和創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,尤其是要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和反復(fù)思考,要充分利用自身的條件和在電焊機(jī)總廠積累的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和相關(guān)的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)充分考慮和市場(chǎng)調(diào)研,我決定用自己的名字創(chuàng)辦天津市春明電焊設(shè)備廠。從事自己熱愛(ài)的焊機(jī)行業(yè),對(duì)于我的潛能的開(kāi)發(fā)是有利的。首先,我對(duì)電焊機(jī)制造原理有一定的了解,從繞變壓器到焊機(jī)試驗(yàn),我都比較清楚,對(duì)焊機(jī)市場(chǎng)也有一定的了解,知己知彼,才能克敵制勝。于是我就組織電焊機(jī)總廠下崗的技術(shù)人員及退休技師一起開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)。我們大家發(fā)揚(yáng)不怕挫折、不怕失敗、不達(dá)目的誓不罷休的革命精神,從繞線機(jī)做起,為了節(jié)約開(kāi)支,我們從舊市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)鉆床,砂輪機(jī)及各種檢測(cè)工具,自己買(mǎi)來(lái)鐵板,制作試驗(yàn)臺(tái),打耐壓測(cè)試儀及烤箱,設(shè)備置齊后,我們開(kāi)始研究做樣機(jī),由于我們都是從電焊機(jī)總廠出來(lái)的工人,熟悉專業(yè)技術(shù),經(jīng)過(guò)大家努力很快兩大系列六個(gè)品種焊機(jī)試制出來(lái)又經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn),終于取得成功,并把電焊機(jī)送到成都電焊機(jī)研究所檢驗(yàn)測(cè)試,各項(xiàng)指標(biāo)都合格,一次性全部通過(guò),我們大家特別高興,同時(shí)成都電焊機(jī)研究所,又派兩名高工來(lái)我廠檢查指導(dǎo)工作,也非常滿意,現(xiàn)已通過(guò)ccc認(rèn)證.創(chuàng)業(yè)初期最終成功還與企業(yè)的管理分不開(kāi)的,除了在技術(shù)研發(fā)下功夫外,在管理上也要跟上市場(chǎng)的要求,我們要求全體員工牢固樹(shù)立顧客是上帝的服務(wù)理念,用人上堅(jiān)持“以人為本”充分發(fā)揮每個(gè)員工的潛力與積極創(chuàng)造性,把管理做到每個(gè)員工的腦海里,使每個(gè)員工把春明焊接設(shè)備廠當(dāng)成自己的企業(yè),幾年來(lái)企業(yè)團(tuán)結(jié)氣氛好,大家心情舒暢積極主動(dòng)工作。幾年來(lái)在充滿艱辛與風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)道路上,我自身知識(shí)、技能、性格、公共關(guān)系、社交禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷、工作能力都得到了實(shí)際的鍛煉和全面發(fā)展,我體會(huì)到只要下定決心肯學(xué)習(xí)肯吃苦就會(huì)播種收獲,成功是沒(méi)有捷徑可走的,在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)了自我成長(zhǎng)與飛躍,而獲得充分的樂(lè)趣,是幸福的,在為自己創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí),也為別人創(chuàng)造就業(yè)與成功的機(jī)會(huì),從而我也實(shí)現(xiàn)了人生最大的享受。另外在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,我始終相信自己,相信自己能夠創(chuàng)業(yè)致富,就會(huì)有辦法戰(zhàn)勝困難,這就要求自己不斷學(xué)習(xí),焊接方面新的知識(shí)、新的技術(shù),時(shí)刻關(guān)注焊接方面新的成果,與時(shí)俱進(jìn),先進(jìn)的理念使自己得到全面的鍛煉,更加感悟到掌握科學(xué)知識(shí)是改變?nèi)松\(yùn)的根本力量,走科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)道路是我永恒的追求。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì):
1、本企業(yè)規(guī)模小(本企來(lái)機(jī)制靈活,組織限制小,技術(shù)創(chuàng)新積極性高,發(fā)明者的主動(dòng)性和創(chuàng)造性易于發(fā)揮,對(duì)市場(chǎng)需要反映較快,在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上起著重要作用)
2、投資見(jiàn)效快(本企業(yè)的產(chǎn)品比量小,對(duì)市場(chǎng)反映靈活,能滿足市場(chǎng)多文化個(gè)性化的需求企業(yè)投資小,產(chǎn)品周期短,產(chǎn)品能及時(shí)投放市場(chǎng),資金周轉(zhuǎn)快)
3、有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(企業(yè)規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)靈活,應(yīng)變能力強(qiáng),根據(jù)市場(chǎng)需要變化,隨時(shí)可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),調(diào)轉(zhuǎn)船頭運(yùn)轉(zhuǎn)切入占領(lǐng)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的空白區(qū))
4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營(yíng)獨(dú)資企業(yè)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,開(kāi)拓精神強(qiáng),企業(yè)內(nèi)部管理層次少,決策靈活,工作和產(chǎn)效率高)5、與顧客關(guān)系和諧(企業(yè)員工牢固樹(shù)立顧客是上帝,誠(chéng)信為本,誠(chéng)信是企業(yè)之本,以誠(chéng)為先,即熱情待客,誠(chéng)信服務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期信守諾言)6、產(chǎn)品成本低
五、管理團(tuán)隊(duì)(略)
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
管好一個(gè)企業(yè)就是要管好它的.未來(lái),而管好未來(lái)就是意味著將來(lái)的正確預(yù)測(cè),企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩不安,新技術(shù)日新月異,市場(chǎng)需求變化多端,這就要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在更關(guān)皮未來(lái),而預(yù)測(cè)正是聯(lián)系今日和將來(lái)的橋梁,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的要了解對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與決策有著鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件,為決策提供可靠的依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)主采取以下幾個(gè)方面:
一、訂貨會(huì),展覽會(huì)企業(yè)通過(guò)召開(kāi)一年一度的訂貨會(huì)以及展覽會(huì)辦法,廣泛預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)焊機(jī)產(chǎn)品的需求情況的一種預(yù)測(cè)方法,在匯總訂貨結(jié)果時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的銷售情況對(duì)訂貨進(jìn)行必要的修正,為了獲得較好的訂單返還率,通常我們對(duì)訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、意見(jiàn)收集法
l、首先由高級(jí)主管根據(jù)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)焊接市場(chǎng)的大小加以預(yù)測(cè),然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)焊市場(chǎng)中的占有率。
2、推銷員代理商與經(jīng)銷商的意見(jiàn),由于企業(yè)的推銷員代理商與經(jīng)銷商最接近顧客,所以此種預(yù)測(cè)方法很接近市場(chǎng)狀況,更由于此方法簡(jiǎn)單,不須具備熟練的技術(shù),所以也是企業(yè)樂(lè)意采用的方法之一。
三、假設(shè)成長(zhǎng)率
一定的預(yù)測(cè)法公式加下,明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)情況變化不大的企業(yè)是這種預(yù)測(cè)方法很有效,若未來(lái)的市場(chǎng)變化不定,則應(yīng)再采取其他預(yù)測(cè)方法的相互借鑒。
四、預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
我們通預(yù)到的結(jié)果及時(shí)反映到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上,這樣喇橢意義,不論長(zhǎng)期計(jì)劃或短期計(jì)劃在擬定計(jì)劃之前企業(yè)應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預(yù)測(cè),所以為了使預(yù)測(cè)充分發(fā)揮出來(lái),預(yù)測(cè)和經(jīng)曾計(jì)劃之間應(yīng)該密切結(jié)合。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取,“人無(wú)我有”原則就能順利地開(kāi)辟潛在市場(chǎng),反饋購(gòu)買(mǎi)這種新產(chǎn)品一定會(huì)很踴躍,反之采取“人多我有味的方法,也就是市場(chǎng)上哪種焊機(jī)產(chǎn)品楊銷熱門(mén),就步入后塵生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,這樣由于大家都生產(chǎn)這種熱門(mén)血,而市場(chǎng)有限因而獲’利不會(huì)太長(zhǎng),并且這種很可能會(huì)在市場(chǎng)上因生產(chǎn)過(guò)繃而嚴(yán)重積壓,楊銷周期已經(jīng)過(guò)去而滯銷,造成嚴(yán)重虧損,“人無(wú)我有”的經(jīng)營(yíng)原則,把別人家沒(méi)有或普通缺乏的焊機(jī)囤積起來(lái),等待最有利時(shí)機(jī)和價(jià)格才賣(mài),就一定賣(mài)得好價(jià)錢(qián)、大價(jià)錢(qián)。
九、人才戰(zhàn)略.戰(zhàn)略
企業(yè)的成功依賴于企業(yè)多方面的因素,但人才戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當(dāng)然很關(guān)鍵,我們也確實(shí)看到這樣的情況,一個(gè)新技術(shù)的突破使企業(yè)面貌煥然一新,技術(shù)人才也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要方面,我們從企業(yè)內(nèi)部選技術(shù)人才也是一條有效便捷的用人途徑,由內(nèi)部選技術(shù)出來(lái)的人才對(duì)企來(lái)比較了解,能夠較好的處理各種人際關(guān)系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機(jī)制,有利于企來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理,減少不必要的阻力,和管理成本,企業(yè)采取底薪+獎(jiǎng)金的模式,采取這種模式主要從這個(gè)方面來(lái)考慮:首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要,使他們可以安心專注于本職工作,也可以提供了充分調(diào)動(dòng)人才的積極性,這種既有利于增加企業(yè),對(duì)人才的吸引力。其次,企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)內(nèi)部人與人之間的密切配合,對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要,所以在吸引人才的同時(shí),企業(yè)重視協(xié)調(diào)新老員工關(guān)系。由于制度和觀念的變化,大部分也能可以接受,人才為企業(yè)做出貢獻(xiàn)就應(yīng)獲得高額報(bào)酬,企業(yè)采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法,來(lái)評(píng)價(jià)人才的績(jī)效和確定獎(jiǎng)金的數(shù)額,以保證公平和效率的原則。其他方法:考慮到企業(yè)條件,為降低人才利用的成本,企來(lái)招聘靈活,見(jiàn)效快。
1、臨時(shí)聘用:比如通過(guò)私人關(guān)系按必要的法律程序,短期聘用技術(shù)攻關(guān)顧問(wèn)等人才。
2、鐘點(diǎn)雇用:比如按小時(shí)付費(fèi)的各種管理,經(jīng)營(yíng)咨詢等?傊S著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善,企來(lái)面臨著新一輪巨大的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)放穆度的提高,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也迅速加劇,人才已經(jīng)成為企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),把握發(fā)展機(jī)遇關(guān)健可以說(shuō)重視又才,以人為本觀念也被作替受,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的實(shí)際情況因洲宜制溯關(guān)的人才戰(zhàn)略并在實(shí)際中不斷改進(jìn)完善。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9
xx建立源于對(duì)消費(fèi)者西式格調(diào)生活的向往,以強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)化管理團(tuán)隊(duì)及專業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì),運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),將xx經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不斷擴(kuò)展完善:從最初的進(jìn)軍電商平臺(tái),發(fā)展到自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,再到啟動(dòng)xxO2O項(xiàng)目,開(kāi)設(shè)線下連鎖體驗(yàn)店、xx學(xué)院。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)
xx全面推行獨(dú)創(chuàng)的7S經(jīng)營(yíng)模式:體驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)、教學(xué)、DIY、定制、服務(wù)、咖啡,形成一個(gè)開(kāi)放閉環(huán)的烘焙生態(tài)圈。從烘焙電器——烘焙工具、模具——烘焙食材——烘焙教學(xué)——烘焙體驗(yàn),xx致力于打造烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
目前,xx已在全國(guó)鋪設(shè)了兩千多家分銷商和上百家烘焙連鎖體驗(yàn)店,xx學(xué)院廣東校區(qū)、北京校區(qū)和杭州校區(qū)三所分校正式落成。在接下來(lái)的公司發(fā)展規(guī)劃,xx將加速烘焙健康品質(zhì)生活向全國(guó)范圍覆蓋,借助互聯(lián)網(wǎng)這一橋梁以及自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),全面發(fā)揮xx貫通線上線下的.大數(shù)據(jù)服務(wù)能力,全面提升經(jīng)營(yíng)效率,從自主經(jīng)營(yíng)到創(chuàng)業(yè)連鎖到各地經(jīng)銷商合作伙伴的資源整合,更好地完善xx烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
xx以滿足更多用戶的烘焙需求為上,努力實(shí)現(xiàn)完美的烘焙體驗(yàn)和健康烘焙文化的傳播。
廣東順德xx烘焙管理有限公司,成立于20xx年,總部設(shè)于廣東·順德,是一家集烘焙、咖啡、西點(diǎn)為一體的互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè),業(yè)務(wù)涵蓋自主品牌產(chǎn)品、O2O連鎖體驗(yàn)店和xx學(xué)院三大項(xiàng)目,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)十年。xx專注于傳遞烘焙文化,倡導(dǎo)健康、快樂(lè)的生活。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
一.品牌的logo簡(jiǎn)約而極具特色,辨識(shí)度很高,再加上產(chǎn)品本身的高品質(zhì),讓消費(fèi)者對(duì)品牌擁有深刻的印象。創(chuàng)業(yè)商獲得了品牌的授權(quán)后,即可免費(fèi)使用品牌形象和品牌logo,以此來(lái)獲得消費(fèi)者的信任和光顧,直接享受品牌帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。
二.產(chǎn)品獨(dú)特,品種多樣,特色突出,創(chuàng)新不斷,讓您的店面永葆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三.總部培訓(xùn)師分別為合作商提供理論培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、手把手教技術(shù)。
四.完善的創(chuàng)業(yè)體系以及培訓(xùn)系統(tǒng),將讓每一位創(chuàng)業(yè)商都能在短時(shí)間內(nèi)成為銷售大師。
五.我們創(chuàng)業(yè)店,在公司的統(tǒng)一管理下共同享受品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),這個(gè)強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將保證所有的終端店始終站在各自區(qū)域的良好位置上。
六.全國(guó)范圍免費(fèi)送貨,方便、快捷的物流服務(wù)一定能滿足我們創(chuàng)業(yè)商的需求。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)
七.將我們創(chuàng)業(yè)店的風(fēng)險(xiǎn)降到底,準(zhǔn)確及時(shí)的業(yè)內(nèi)信息發(fā)布,根據(jù)地區(qū)不同,季節(jié)不同。
八.公司在各季推出新產(chǎn)品并在雜志上推出新產(chǎn)品從而牢牢的抓住消費(fèi)者。
九.滯銷產(chǎn)品免費(fèi)調(diào)換的靈活機(jī)制,讓您免去后顧之憂。
十.根據(jù)投資商的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)投資模式進(jìn)行投資預(yù)算分析,并提供盈虧平衡評(píng)估、核算投資回收周期與總體運(yùn)營(yíng)的投資回報(bào)率,將投資風(fēng)險(xiǎn)降至低。
十一.我們的服務(wù)系統(tǒng)是非常完善的,一站式的流水服務(wù)作業(yè)能夠讓消費(fèi)者享受到個(gè)性化的舒適購(gòu)物體驗(yàn)。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)流程
1、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)。創(chuàng)業(yè)者在初定店址,經(jīng)過(guò)咨詢有意后可向公司申請(qǐng)創(chuàng)業(yè),并詳細(xì)的填寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)書(shū)》。
2、資格調(diào)查。根據(jù)《公司專賣(mài)店立址標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)店面選址進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并對(duì)該店址作出評(píng)估審核,確定是否繼續(xù)下一項(xiàng);
3、創(chuàng)業(yè)確定。創(chuàng)業(yè)方通過(guò)資格審核并交納創(chuàng)業(yè)金后,雙方簽署《連鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合同書(shū)》,合同書(shū)由特許方提供。
4、創(chuàng)業(yè)實(shí)施。由公司負(fù)責(zé)投資預(yù)算,店面裝修設(shè)計(jì)、實(shí)施,購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,招募人員,人員培訓(xùn),營(yíng)業(yè)目標(biāo)設(shè)定,開(kāi)業(yè)宣傳。
5、正式開(kāi)業(yè)。公司推行開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持政策!
xx烘焙創(chuàng)業(yè)條件
1.對(duì)項(xiàng)目有足夠信心。
2.具有吃苦耐勞的精神,具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
3.具有激烈的創(chuàng)業(yè)肉體和效勞認(rèn)識(shí),擁有良好的服務(wù)意識(shí)。
4.具有相應(yīng)項(xiàng)目的投資才能和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。
5.具備一定的資金能力,一定的社會(huì)資源。
6.服從管理,并積極配合工作總部的各種全國(guó)性政策的朋友。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:百姓之家
項(xiàng)目規(guī)模:50平米超市
項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施:蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名、采購(gòu)員1名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。音響設(shè)備1套、攝像頭2個(gè)、收銀設(shè)施1套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏柜1臺(tái)、每季度宣傳頁(yè)若干等。
項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介:
蔬菜類:
1)根菜類:包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2)白菜類:包括大白菜、青菜。
3)茄果類:包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜類:包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5)豆類:包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。
6)綠葉菜類:包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7)薯芋類:包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8)蔥蒜類:包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9)水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜類:包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水產(chǎn)類:
鯉魚(yú),草魚(yú)、鯽魚(yú),各種魚(yú)類。
肉類:
豬肉(包括豬的各種內(nèi)臟)、牛肉、雞、鴨、按超市標(biāo)準(zhǔn)
干貨類:各種調(diào)料、其他種類采購(gòu)時(shí)再定。
二、項(xiàng)目分析
1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高,消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化,人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格,愿意購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù)。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西,永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。
生活中食品安全問(wèn)題的頻繁出現(xiàn),政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理,以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境,從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境,綠色營(yíng)銷可以迎頭而上,這表明,綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大,市場(chǎng)需求非常廣泛。
現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高,消費(fèi)能力較強(qiáng),對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求,有著超前的消費(fèi)理念,對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求,愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。
由于技術(shù)的進(jìn)步,人們通過(guò)大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,再加上運(yùn)輸過(guò)程中保鮮冷藏技術(shù)的`進(jìn)步,保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養(yǎng)的果蔬。
2、從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為,蔬菜研究表明:蔬菜鮮銷仍然是主體,未來(lái)10年中國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平,蔬菜需求總量隨人口的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),對(duì)蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加,未來(lái)的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整,蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加。
消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要特點(diǎn):
。1)消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)具有多樣性,不同的人有不同的愛(ài)好,而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜,所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性,一次會(huì)買(mǎi)不同的蔬菜。
。2)從交易規(guī)模和方式看,消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,市場(chǎng)分散,交易次數(shù)頻繁,但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率,而且蔬菜易腐爛,必須做好保鮮工作。
。3)蔬菜作為日常必需品,消費(fèi)者需求彈性小,同時(shí)蔬菜供過(guò)于求、買(mǎi)方市場(chǎng)的格局將長(zhǎng)期存在,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有較大程度的可誘導(dǎo)性,對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的反應(yīng)。
3、果蔬運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果,根據(jù)破損程度采用不同的處理方法,輕度破損的進(jìn)行打折促銷,低價(jià)處理,破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理,對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷,對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)行檢查,看其是否在保質(zhì)期以內(nèi),或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期,及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下,提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品,方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品,防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤(rùn)損失。
4、在開(kāi)業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透,讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店,為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi),我們采用了各種各樣的促銷方式:
(1)發(fā)放宣傳頁(yè):制訂精美的宣傳頁(yè),上面明確注明店內(nèi)的促銷活動(dòng),在小區(qū)內(nèi)發(fā)放,吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
。2)搶購(gòu):選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的果蔬偶爾進(jìn)行搶購(gòu),招徠顧客,為小店增加人氣,同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。
在以后正常的營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中,為了保證顧客流量,同時(shí)也為了吸引更多的顧客,百姓之家可以以下不同的促銷手段:
(1)今日特價(jià):每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是肉食類,吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
(2)節(jié)日促銷:在一些重要的節(jié)假日中,店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用,但不能兌換現(xiàn)金。)
。3)會(huì)員積分:凡在本店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到30元(包含30元)以上,即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精美會(huì)員卡一張,該會(huì)員卡可以累積積分,一元可積一分,積分達(dá)到500元可獲得價(jià)值25元現(xiàn)金券抵消費(fèi)。)
三、基礎(chǔ)建設(shè)資金
果蔬貨架:每個(gè)150元,共7個(gè),總計(jì)1050元
電子秤:每個(gè)120元,共2個(gè),總計(jì)240元
空調(diào):每個(gè)3000元,共2個(gè),總計(jì)6000元
電腦:每個(gè)3000元,共1臺(tái),總計(jì)3000元
收銀設(shè)施:每個(gè)20xx元,共2個(gè),總計(jì)4000元
房租:4000元*12個(gè)月=48000元
裝修:墻面翻新,照明設(shè)施,監(jiān)控設(shè)施,總計(jì)5000元之內(nèi)
辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需20xx元
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一、奶茶行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
二、奶茶選址要素
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,我們總結(jié)以下地段供大家選擇。
1、商業(yè)步行街
這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來(lái)源源不斷地顧客,但是這樣的位置一般不是很好找,而且租金也很貴,前期的投資會(huì)比較多,奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢(qián),一般店面租金不能超過(guò)銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開(kāi)店自己一定要有足夠的資金,不然很可能奶茶店剛開(kāi)沒(méi)多久,就因?yàn)橘Y金短缺而開(kāi)不下去。
2、高校里面或周邊
高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中,奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛(ài),消耗量大,而且很多高校都在郊區(qū),店面的租金一般不是很貴,是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題,那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假,在這一時(shí)期一般店面沒(méi)什么生意。如果店主不是很在意的話,順便休息一下也不錯(cuò)。
3、各種交通要道
火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大,顧客在等車(chē)的過(guò)程中會(huì)帶來(lái)大量的消費(fèi)。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外,還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇,例如,風(fēng)味美食街、大型的游樂(lè)場(chǎng)、娛樂(lè)廣場(chǎng)、旅游勝地以及集中地寫(xiě)字樓商務(wù)區(qū)等。
這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大 方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
三、奶茶店面裝修
按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大 方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
四、奶茶設(shè)備選購(gòu)
很多人想開(kāi)奶茶店,卻不知道開(kāi)個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在,我們來(lái)告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧。
1、 封口機(jī)
封口機(jī)有兩種,一種是全自動(dòng)封口機(jī),還有一種是手動(dòng)封口機(jī),它們的用途都是密封杯口。不過(guò),全自動(dòng)的會(huì)方便很多,你只需把杯子放上去,它就能自動(dòng)封口,它比手動(dòng)的快,而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事,可以提高工作效率。
2、熱水器
主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個(gè)設(shè)備,以為泡茶可以自己燒水來(lái)泡,那你就大錯(cuò)特錯(cuò)。茶是奶茶店的主要原料,極少有產(chǎn)品中沒(méi)有茶,因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng),自己燒熱水不僅很麻煩,而且一旦茶沒(méi),水又沒(méi)燒開(kāi),產(chǎn)品都賣(mài)不。奶茶店的熱水不能斷,不僅泡茶要用到,調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到,例如一些粉末狀原料,如抹茶,就需要你用熱水來(lái)調(diào)開(kāi),那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨,影響產(chǎn)品口感。
3、凈水器
自來(lái)水過(guò)濾。做飲品的都離不開(kāi)水,奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),需要用到大量的水。自來(lái)水不經(jīng)過(guò)過(guò)濾,直接用于奶茶的制作的話對(duì)于消費(fèi)者的健康是不利的。
4、沙冰機(jī)、碎冰機(jī)
沙冰機(jī)主要是做沙冰,碎冰機(jī)就是打碎冰。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西,奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會(huì)比較受歡迎。沙冰機(jī)不僅是做沙冰,水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機(jī)也有兩種類型:手動(dòng)和自動(dòng)。
5、手動(dòng)壓榨機(jī)
主要用來(lái)榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣(mài)得比較多的,所以需要用到它。
6、收銀機(jī)
用于收銀。每個(gè)小店必備,它不僅是收錢(qián)、找錢(qián)這么簡(jiǎn)單,每賣(mài)出一杯產(chǎn)品,這上面都會(huì)有記錄,這樣便于查詢和對(duì)比哪些產(chǎn)品賣(mài)得好哪些賣(mài)得不好。
7、果糖定量機(jī)
用于果糖的定量加糖。通過(guò)果糖的定量來(lái)使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致,不至于出現(xiàn)有的很甜,有的又不夠甜的情況。它的價(jià)格也比較高,在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。
8、保鮮柜和冷凍
保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開(kāi)封的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏,當(dāng)然如果有條件的可以買(mǎi)一個(gè)制冰機(jī)。
9、 電子稱
主要用于稱重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來(lái)的,因而需要用到電子稱。
10、各種量杯和盎司杯
量杯的規(guī)格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來(lái)泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ML的和20ML的。
五、奶茶技術(shù)服務(wù)
奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù);疽茫1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。
六、奶茶營(yíng)銷策略
1、廣告
企業(yè)的`知名度,我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客解"茶 物語(yǔ)",在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計(jì)劃
A、辦理會(huì)員,25元/人,一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C、采用情侶杯具和吸管,情侶來(lái)時(shí),可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。
D、在各種節(jié)日時(shí),推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),以此吸引顧客。
E、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt,不僅歡愉顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,在后期有自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作,在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,保持良好的心情,要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。
奶茶的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12
本計(jì)劃書(shū)旨在提出一項(xiàng)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以解決當(dāng)今世界所面臨的環(huán)境問(wèn)題。通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式,我們將推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展,保護(hù)地球的生態(tài)系統(tǒng),并為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
一、項(xiàng)目背景:
當(dāng)前全球環(huán)境污染、資源浪費(fèi)等問(wèn)題日益突出,環(huán)境保護(hù)已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。傳統(tǒng)的環(huán)保方法已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的需求,我們需要?jiǎng)?chuàng)新的理念和方法來(lái)解決問(wèn)題。
二、項(xiàng)目概述:
本項(xiàng)目旨在通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式,提供一種可持續(xù)的解決方案,以改善環(huán)境質(zhì)量并提高資源利用效率。我們將重點(diǎn)關(guān)注以下領(lǐng)域:
1、能源創(chuàng)新:開(kāi)發(fā)和推廣可再生能源技術(shù),如太陽(yáng)能、風(fēng)能和生物能等,減少對(duì)傳統(tǒng)化石能源的依賴,并降低碳排放。
2、循環(huán)經(jīng)濟(jì):發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式,通過(guò)資源回收、再利用和再生利用,減少資源消耗和廢物排放,實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。
3、智能城市:利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù),構(gòu)建智能城市系統(tǒng),優(yōu)化城市管理和資源配置,提高城市生態(tài)環(huán)境和公共服務(wù)水平。
三、項(xiàng)目計(jì)劃:
1、研發(fā)階段:成立專業(yè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研發(fā),建立創(chuàng)新科研平臺(tái),探索環(huán)保領(lǐng)域的新技術(shù)和商業(yè)模式。
2、模型驗(yàn)證:在合適的區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目試點(diǎn),驗(yàn)證創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式的.可行性和效益,為后續(xù)推廣提供實(shí)證數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。
3、商業(yè)推廣:制定市場(chǎng)推廣策略,與合作伙伴合作,推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),培育市場(chǎng)需求,開(kāi)辟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域,并逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)。
4、社會(huì)影響評(píng)估:評(píng)估項(xiàng)目的環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)影響,建立有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估機(jī)制,及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目方向,最大程度地實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
四、項(xiàng)目預(yù)期成果:
1、環(huán)境保護(hù):通過(guò)推廣創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式,減少污染物排放,改善環(huán)境質(zhì)量,保護(hù)地球的生態(tài)系統(tǒng)。
2、資源高效利用:實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用和再生利用,減少資源浪費(fèi),提高資源利用效率。
3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng):培育新的產(chǎn)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì),為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值和就業(yè)機(jī)會(huì)。
4、社會(huì)影響:樹(shù)立企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí),提高公眾環(huán)保意識(shí),推動(dòng)整個(gè)社會(huì)向可持續(xù)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。
五、項(xiàng)目實(shí)施條件:
1、政策支持:政府應(yīng)出臺(tái)支持環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策,提供財(cái)政和稅收優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)投資和創(chuàng)業(yè)者參與環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
2、技術(shù)支持:建立科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新平臺(tái),提供技術(shù)支持和專業(yè)培訓(xùn),吸引優(yōu)秀人才參與環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
3、資金支持:設(shè)立專項(xiàng)基金,提供風(fēng)險(xiǎn)投資和貸款支持,降低環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的資金門(mén)檻。
4、環(huán)境意識(shí):提高公眾環(huán)保意識(shí),鼓勵(lì)社會(huì)各界參與環(huán)保行動(dòng),共同推動(dòng)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。
六、總結(jié):
本計(jì)劃書(shū)提出了一項(xiàng)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式,解決全球環(huán)境問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),政府、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)和公眾應(yīng)共同努力,為環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供政策、技術(shù)、資金和意識(shí)上的支持,共同守護(hù)地球家園的美好未來(lái)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13
目標(biāo)顧客描述:
擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率
就兩方面來(lái)預(yù)計(jì),一是涉及電腦維修維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門(mén),電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般的家用電器維修部門(mén)可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。
另一方面是專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn),這方面來(lái)說(shuō),市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):
大部分電腦用戶對(duì)電腦性能的追求心理變化不大,更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過(guò)維修維護(hù)和保養(yǎng)來(lái)延長(zhǎng)電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、死機(jī)等情況,極大的降低了電腦使用壽命。所以,對(duì)于電腦清潔維修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場(chǎng)可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無(wú)法滿足大部分電腦用戶需求,對(duì)于采用較低成本來(lái)對(duì)電腦芯片級(jí)維修以延長(zhǎng)電腦使用壽命,提高工作效率的服務(wù)必然會(huì)得到眾多電腦用戶的青睞,市場(chǎng)將會(huì)得到極大的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.電腦零售商,優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)者的回頭服務(wù)需求。
2.品牌電腦商,優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、電腦零售商:通常采取板塊式更換的維修方法,成本高,收費(fèi)高。
2、品牌電腦商:主要集中在保修服務(wù)條款上,對(duì)非保修期內(nèi)的
用戶采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
專門(mén)芯片級(jí)維修,容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專業(yè)性的早期判斷,在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺(jué)更專業(yè)、更放心。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、企業(yè)成立初期,客源少。對(duì)服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營(yíng)銷成本大。為了能夠吸引客戶,在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。
1、產(chǎn)品:
產(chǎn)品或服務(wù)電腦及外設(shè)銷售電腦及外設(shè)維修及保養(yǎng)電腦主板芯片級(jí)維修電腦零件耗材銷售主要特征包括電腦主機(jī)、顯示器、打印機(jī)、音箱、鍵盤(pán)鼠標(biāo)等計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備。包括電腦主機(jī)、顯示卡、內(nèi)存、cpu風(fēng)扇、電腦等內(nèi)部設(shè)備維修及保養(yǎng)。電腦主板維修精確到原件及芯片。
商品銷售
2、價(jià)格
產(chǎn)品或服務(wù)電腦及外設(shè)銷售電腦維修及保養(yǎng)電腦全面維修及保養(yǎng)平山區(qū)、明山區(qū)、西湖區(qū)上門(mén)維修及保養(yǎng)費(fèi)企業(yè)上門(mén)維修及保養(yǎng)費(fèi)電腦耗材銷售成本價(jià)銷售價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)30元/臺(tái)/次50元/臺(tái)/次30元/次50元/次略低于市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)40元/臺(tái)/次60元/臺(tái)/次無(wú)此服務(wù)無(wú)此服務(wù)市場(chǎng)價(jià)企業(yè)及政府等大批量客戶可享受額外優(yōu)惠:10~100折扣銷售賒帳銷售臺(tái)/次:45元/臺(tái);100~200臺(tái)/次:40元/臺(tái);200臺(tái)以上:35元/臺(tái)。
3、地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)地址xxx電子城,面積(m2)租金或建筑成本xxx/月
。2)選擇該地址的主要原因:市場(chǎng)成規(guī)模,客源相對(duì)集中。
。3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:■最終消費(fèi)者□零售商品糧□批發(fā)商
。4)選擇該銷售方式的原因:
本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修,而最終消費(fèi)者為電腦的潛在用戶和擁有者,所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對(duì)最終消費(fèi)者而來(lái)的。
4、促??
人員推廣廣告采取社區(qū)內(nèi)派發(fā)服務(wù)卡、上門(mén)成本預(yù)測(cè)洽談負(fù)責(zé)制宣傳單、服務(wù)卡等成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)700元300元公共關(guān)系初期不采用營(yíng)業(yè)推廣初期不采用
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
企業(yè)的員工:xx xxx職務(wù)xx xx月薪:xx xxx
業(yè)主/經(jīng)理:xxx
技術(shù)主管:xxx
怎么樣用最低成本來(lái)申請(qǐng)這個(gè)證,比如下崗證,等等。
1、店面位置:
2、店面面積:
3、店面的廣告牌制作與裝修費(fèi)用:(簡(jiǎn)單刷成白色就行簡(jiǎn)單布置一下就行)
4、店面的設(shè)置:
1、當(dāng)?shù)厝丝冢?/p>
2、電腦的普及率:臺(tái)式:
筆記本:
一體機(jī):
3、他們買(mǎi)電腦都去會(huì)在你的店面買(mǎi)或組裝嗎?
4、一般家庭電腦小故障會(huì)找你維修嗎還是上門(mén)維修、你電腦的維修是怎么解決的?
5、裝一次系統(tǒng)你收費(fèi)多少?一個(gè)小毛病比如qq網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)!你收費(fèi)呢還是不收費(fèi)呢?
6、你的朋友大多數(shù)是教師,而教師的特點(diǎn)就是很“小氣”,他電腦壞了,找你去修,修好了說(shuō)聲謝謝,又不給錢(qián)?為什么不給錢(qián),因?yàn)樗X(jué)得就這么個(gè)小毛病,你技術(shù)員點(diǎn)兩下就好了還收費(fèi)?所以你也不好意思收費(fèi)?那怎么解決這個(gè)問(wèn)題?
7、你做維修店就要有配件,比如網(wǎng)卡壞了,你的網(wǎng)卡從哪里進(jìn)貨,比較便宜,賣(mài)給客戶又是多少?還有其它配件,機(jī)箱,聲卡,主板電池等等。主要說(shuō)的意思是你的進(jìn)貨渠道?
8、一個(gè)維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦,也就是幫別人組裝電腦,那你給別人組裝電腦,需要什么?要報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)從哪里來(lái)?需要組裝電腦的經(jīng)驗(yàn)(技術(shù)員),你的報(bào)價(jià)出來(lái)后,別人可能感覺(jué)你的價(jià)格比剛才的那家店要貴?怎么解決?組裝機(jī)賣(mài)出去至少要免費(fèi)服務(wù)半年。
9、談到進(jìn)貨,就一定要有一個(gè)物流吧,你要在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)貨或收貨的地點(diǎn)吧?
10、那這個(gè)發(fā)貨和收貨的工作誰(shuí)來(lái)去做呢?
11、店面一定要有個(gè)女人,沒(méi)有口才的,沒(méi)有相貌的不要,年紀(jì)輕的不要,非主流的員工不要,最少3周歲以上,有這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)最好,這樣的人才你能找到嗎?這個(gè)女人一定要懂電腦,她至少會(huì)使用qq.我說(shuō)的不是聊天,是商務(wù)交談。為什么要用qq談,因?yàn)殡娫挸杀咎。那他最起碼需要一臺(tái)電腦吧。具體的細(xì)節(jié)實(shí)在太多無(wú)法全部列出來(lái)。
12、技術(shù)員的要求:?jiǎn)为?dú)配置與組裝電腦,維修電腦,對(duì)電腦的裝機(jī)要有一個(gè)流程比如、裝系統(tǒng)-裝軟件-備份。會(huì)搭建小型網(wǎng)絡(luò)配置路由器交換機(jī),會(huì)電腦組裝、網(wǎng)絡(luò)組建,軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修,維護(hù)。
13、你作為老板,你怎么去找到你的客戶,你怎么去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開(kāi)電腦維修店吧,也不太現(xiàn)實(shí),要是這樣的話,你想想看,你的市場(chǎng)是擴(kuò)大了,可維修的都是不給錢(qián)的怎么辦?當(dāng)然了,我是說(shuō)第6條的現(xiàn)象,換配件與硬件了肯定會(huì)給錢(qián)的?你收多少最合適?
14、單獨(dú)說(shuō)一下教師這個(gè)職業(yè),書(shū)生氣,酸的要命,男教師好喝,女教師好玩,男教師買(mǎi)電腦東西,一般先去查閱資料,價(jià)格,質(zhì)量,品牌。就像他上課的時(shí)候先去備課一樣。戒心非常大,一旦買(mǎi)來(lái)的東西出現(xiàn)問(wèn)題,他會(huì)到處的說(shuō)那個(gè)那個(gè)誰(shuí)家的`店?yáng)|西賣(mài)給我都是假的,太差。等等一些攻擊性的語(yǔ)言。往往為了5塊錢(qián)都會(huì)說(shuō)半天,讓你根本受不了,最后你還是以再便宜5塊的價(jià)格賣(mài)給了他。因?yàn)槟阕鳛槔习迩f(wàn)不能這樣,要么一口說(shuō),這生意賠本,不做,要么就便宜賣(mài)給他,但也不能立即答應(yīng),至少也磨半天你才再統(tǒng)一,生意上的還價(jià)都是這樣的。
女教師一般買(mǎi)u盤(pán),光盤(pán)這些小東西,不會(huì)太大的還價(jià),只要她看上的,就一定會(huì)買(mǎi)。但是會(huì)出現(xiàn)她很挑剔,挑了半天還說(shuō)你店里東西太少。沒(méi)什么好的。最后你氣的半死。還有,女教師買(mǎi)東西一般都會(huì)找一個(gè)懂行的人陪她來(lái)買(mǎi),就拿你來(lái)說(shuō),你買(mǎi)電腦的時(shí)候肯定也有人陪你去買(mǎi)吧!
還有很多,我就不說(shuō)了,如果你做生意,這些事情都會(huì)發(fā)現(xiàn),每天都不一樣。
15、假如店開(kāi)起來(lái)了,沒(méi)生意,“只有出,沒(méi)有進(jìn)”,你的資金能支撐多久?三個(gè)月還是半年?店面開(kāi)始的時(shí)候往往是門(mén)庭冷落。只是你的朋友會(huì)在開(kāi)業(yè)的那天會(huì)去捧場(chǎng),送送花籃,禮物什么的?后面就很少來(lái)了。
16、你總不能就靠維修與組裝電腦,賣(mài)小東西吃飯吧?所以你要做大,賣(mài)a4,a3紙,打印機(jī)墨盒,色帶,色帶架,所以你還要賣(mài)這些打印耗材這些東西,維修是根本填不飽肚子的,餓!
17、目標(biāo)客戶總不能就在那幾個(gè)家庭客戶吧,所以你需要出去多交朋友,那交朋友的過(guò)程都在哪里?在飯桌上,酒桌上,介紹自己的時(shí)候你怎么說(shuō)?那以后這樣的場(chǎng)合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的,壓根就不要提做教師的。這樣一來(lái),你的名片撒出去后,就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動(dòng)局,人大,信訪辦,的電腦維修,顯示器維修,顯示器技術(shù)員一般都不會(huì)修,你直接去找一個(gè)修家電的店,他們都會(huì)修顯示器。比如你的客戶是個(gè)大客戶,你要怎么樣才能他更喜歡你?比如,他家的孩子生日,你給他兒子買(mǎi)了個(gè)蛋糕并送了過(guò)去。那他肯定會(huì)永遠(yuǎn)的記住你,覺(jué)得你做人不錯(cuò),那做生意就一定也不錯(cuò)。
18、名片的印制,我就不介紹了吧,自己設(shè)計(jì)一下吧。實(shí)在不會(huì),在網(wǎng)上找。
1、技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚,但是這個(gè)錢(qián)你要出,那這個(gè)東西你出錢(qián)了,他用了,丟了,算誰(shuí)的?丟了,壞了都要買(mǎi),又增加了成本。
2、技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)給或者按照他的技術(shù)來(lái)給。
3、那技術(shù)員在裝機(jī)過(guò)程中,不小心弄壞了全新的配件,你作為老板就不能要他賠,他才那點(diǎn)工資,賠不起,還不如你做個(gè)好老板,別讓他賠,反而他覺(jué)得你是個(gè)很不錯(cuò)的老板,但是同樣的錯(cuò)誤不能再發(fā)生,這有牽扯到管理上面了。
4、那個(gè)銷售女人,她的工資,萬(wàn)一她干兩三個(gè)月說(shuō)不干了,怎么辦?你怎么樣才能把她給留住,你可不要小看她,一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了,她卻因?yàn)槟承┰虿辉敢飧闪,那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個(gè)人來(lái)做嗎?你覺(jué)得你有那么多精力來(lái)做這件事情嗎?當(dāng)然了,你根本不可能做這個(gè)女人,因?yàn)槟愕氖虑椴粔颉?/p>
再小的店都有貨,再小的店都需要管理,俗稱“庫(kù)管”,當(dāng)然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個(gè)管理的方法,比如每個(gè)月“盤(pán)點(diǎn)”就是整理貨架,賣(mài)出了多少貨,買(mǎi)了多少貨,還剩余多少貨,這些貨來(lái)自哪家?你不在店里的時(shí)候人家把你東西賣(mài)了,你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
這一塊一定要弄好,不然的話,你根本不知道你每個(gè)月賺多少,賠多少?那這塊由誰(shuí)來(lái)做,你嗎?你又不是神,什么都自己做。當(dāng)然了,也可以自己做,每天賣(mài)出去的東西,晚上下班前跟銷售結(jié)賬。
各個(gè)產(chǎn)品在成本價(jià)上你要加多少錢(qián)賣(mài)出去最合適呢?參考你旁邊的店或者同行,這就是為什么我要你在同行的那條街開(kāi)店的原因。這么得到對(duì)手的價(jià)格,你自己想辦法。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14
一、市場(chǎng)介紹
1999年底,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)為890萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。隨著校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(主要是大學(xué)生)的增長(zhǎng),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇增加。
自2000年3月以來(lái),在電子商務(wù)的熱潮下,旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP,一度受到廣泛關(guān)注,國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動(dòng)。最引人注目的是,中國(guó)最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站,不涉及分銷和支付,以電子商務(wù)為主要形式,成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng),中國(guó)旅游信息網(wǎng),還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng),都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了旅游業(yè)上,重點(diǎn)放在了機(jī)票預(yù)訂、酒店客房預(yù)訂等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上。他們?cè)趥(gè)人自助旅行和學(xué)生背包旅行上做不出什么特色,提供的服務(wù)本質(zhì)上也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。他們只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和旅行社提供的路線、景點(diǎn),關(guān)于個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)很少提及。去年年底,攜程。異軍突起的com在個(gè)人自助游方面有一些特色,但其定位仍然背負(fù)著傳統(tǒng)自助游的陰影,沒(méi)有充分考慮大學(xué)生的旅游階層,其攜程旅行模式對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)仍然難以操作。
另一方面,目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱網(wǎng)上旅游便宜又舒服,但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)票和預(yù)訂很難達(dá)到旅游團(tuán)隊(duì)的數(shù)量,也就是說(shuō),不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風(fēng)光只是網(wǎng)站降價(jià)賣(mài)廣告,而不是長(zhǎng)久生存的方式。有調(diào)查顯示,在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大量FITs中,90%以上的人之前沒(méi)有通過(guò)旅行社旅游過(guò),而這些FITs中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)客戶。從某種意義上說(shuō),傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站并沒(méi)有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結(jié)構(gòu)調(diào)整,與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無(wú)關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自身特點(diǎn)走自己的路,做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。
另一方面,隨著人們生活水平和知識(shí)水平的雙重提高,對(duì)旅行的要求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的填鴨式團(tuán)體旅游已經(jīng)逐漸失去了對(duì)許多出境游客的吸引力。在年輕人中,獨(dú)立、免費(fèi)的自助旅行越來(lái)越得到認(rèn)可。然而,一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是,面對(duì)快速發(fā)展的自助游客群體(背包客),國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施跟不上需求,導(dǎo)致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學(xué)旅舍)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)有條件的大學(xué)區(qū)首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國(guó)內(nèi)很多旅游區(qū),沒(méi)有以青年旅社直接命名的機(jī)構(gòu),但是出現(xiàn)了類似的`為背包客服務(wù)的酒店,反映了市場(chǎng)的實(shí)際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店,上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標(biāo)準(zhǔn),但缺乏一定程度的系統(tǒng)協(xié)調(diào),沒(méi)有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應(yīng)。
今年3月下旬,由廣東省青年旅舍協(xié)會(huì)組織的來(lái)自中國(guó)12個(gè)城市的代表,討論了國(guó)際青年旅舍在中國(guó)的推廣計(jì)劃。據(jù)說(shuō)幾年內(nèi)全國(guó)各地不同城市都會(huì)開(kāi)很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現(xiàn),中國(guó)將為未來(lái)的新旅游精神做好充分的硬件準(zhǔn)備。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
只要商業(yè)內(nèi)容的受眾是大學(xué)生(年輕人),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,服務(wù)受眾群在不斷增加,30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪客。如果網(wǎng)站能順利啟動(dòng),在網(wǎng)站開(kāi)通后半年內(nèi),通過(guò)服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U & amp;CHOSTELLING(大學(xué)招待所)理念的高校游SHOW,同時(shí)一些促銷活動(dòng)免費(fèi)優(yōu)惠,游客總數(shù)可以超過(guò)幾十萬(wàn),一年后可以達(dá)到幾百萬(wàn)。同時(shí),隨著節(jié)假日的到來(lái),中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長(zhǎng)和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續(xù)促進(jìn)uchostelling。在網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量穩(wěn)定的情況下,廣告收入將持續(xù)上升。
三、區(qū)域重點(diǎn)
關(guān)于uchostelling服務(wù),我們基于區(qū)域和業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū),基礎(chǔ)打好之后,再向北推進(jìn),分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺(tái)等。業(yè)務(wù)成熟后,將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展國(guó)內(nèi)外的旅舍業(yè)務(wù)合作,爭(zhēng)取在每一個(gè)有大學(xué)的市區(qū)建立uchostelling服務(wù)機(jī)構(gòu)。
四、發(fā)展目標(biāo)
公司的最終發(fā)展目標(biāo)是完成傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合,使(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易模式,以大學(xué)為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域青年旅舍,最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu),城市間大學(xué)生游客的理想驛站。
五、業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施
第一步:(期限:六個(gè)月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng),有限的人力資源集中在(大學(xué)宿舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的推廣。同時(shí),先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或類似青年旅社的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,然后在相對(duì)發(fā)達(dá)但沒(méi)有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取更大的投入。
第二步:在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一期服務(wù)用戶。一年內(nèi)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng),并在此基礎(chǔ)上,在非節(jié)假日期間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。
第三步:加大融資,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,在業(yè)務(wù)集中的城市(點(diǎn))適當(dāng)建立全權(quán)產(chǎn)權(quán)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,“創(chuàng)新,進(jìn)取,誠(chéng)信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會(huì)。
一、服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán),最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng),邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口x億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為x名,平均文化程度為x年。近年來(lái),由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織,或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下:
1、費(fèi)用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;
2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;
3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等,教學(xué)資源豐富。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面,初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
四、出資說(shuō)明
公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬(wàn)人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬(wàn),保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
五、投資報(bào)酬與退出
目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種:IPO,收購(gòu),注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的.完全退出。
六、風(fēng)險(xiǎn)分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群,但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的,因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
七、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度,做到每一分錢(qián)都能得其所用,不斷升值。
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