養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)故事
在農(nóng)村,因?yàn)橛袟l件,農(nóng)民們會(huì)選擇養(yǎng)殖來(lái)發(fā)家致富,有什么養(yǎng)殖成功的故事可以分享的呢?以下是小編給大家整理的養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)故事,希望能幫到你。
大學(xué)生養(yǎng)泥鰍創(chuàng)業(yè),從負(fù)債40萬(wàn)到年賺百萬(wàn) (一)
象牙塔里“泥腿子”
寒冬里的定海區(qū)白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖基地,王小軍、賀龍興、胡秀峰3人正在整修池塘,為來(lái)年生產(chǎn)旺季作準(zhǔn)備。而賈興魯則在江蘇連云港的合作養(yǎng)殖基地照看著。
“泥鰍兄弟”4人,是浙江海洋學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的同班同學(xué),其中3人2013年畢業(yè),而王小軍繼續(xù)讀研究生。畢業(yè)之際,他們4人的想法出奇地一致:給人打工不如自己創(chuàng)業(yè)!皣(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們正好用所學(xué)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),打拼一份自己的事業(yè)。”
創(chuàng)業(yè),不能跟風(fēng)。在舟山,大黃魚、梭子蟹等海產(chǎn)是百姓最為喜愛的餐桌美食,市場(chǎng)大、銷路好,吸引了眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶?赏跣≤娝麄兤辉溉ゴ笸肜锱c別人搶食,決定養(yǎng)殖不起眼的泥鰍。“大學(xué)期間,我們跟著導(dǎo)師做過(guò)泥鰍養(yǎng)殖的課題,對(duì)傳統(tǒng)泥鰍養(yǎng)殖存活率低的難題有所突破,這也是我們決勝市場(chǎng)的法寶!
土地承包費(fèi)、設(shè)備投入費(fèi)、基地改造費(fèi)……估算下來(lái),創(chuàng)業(yè)成本居然高達(dá)40萬(wàn)元之多!拔覀儙讉(gè)都來(lái)自農(nóng)村,家人沒(méi)法給我們太多支持!蓖跣≤娬f(shuō),籌集資金只能靠自己。于是,他們向朋友、親戚一遍遍講述創(chuàng)業(yè)方案,努力說(shuō)服對(duì)方,終于湊齊了40萬(wàn)元。2013年3月,4兄弟在白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)承包下20畝地,挖塘搭棚,下田當(dāng)起了“泥腿子”。
泥鰍兄弟勤創(chuàng)業(yè)
1個(gè)大棚、9口苗塘……漸漸地,泥鰍養(yǎng)殖基地雛形初現(xiàn)。隨后,“泥鰍兄弟”又斥資20多萬(wàn)元,引進(jìn)個(gè)大體肥的優(yōu)質(zhì)品種臺(tái)灣泥鰍用于繁殖生產(chǎn)。很快,40萬(wàn)元啟動(dòng)資金被花得一干二凈,幾個(gè)小伙窮得揭不開鍋。
這時(shí),胡秀峰提議,在養(yǎng)殖場(chǎng)里種些蔬菜,自給自足,解決生計(jì)問(wèn)題。種地,對(duì)于這些農(nóng)家娃來(lái)說(shuō)并非難事,塘埂上很快就種滿了西紅柿、大白菜、豌豆等各種蔬菜。想不到的是,不起眼的塘埂竟產(chǎn)量驚人,有大量蔬菜剩余。于是,他們把蔬菜賣掉,購(gòu)買更多泥鰍苗。
那陣子,他們常常凌晨起床,踩著載有幾百斤蔬菜的三輪車,去市場(chǎng)占位賣菜!捌鸪酰覀兌己莒t腆,不好意思張嘴叫賣,一天都賣不出多少,可一想到養(yǎng)殖場(chǎng)需要錢,大家都豁出去了,整個(gè)菜市場(chǎng)就數(shù)我們的吆喝聲高!蓖跣≤婎H為自豪地說(shuō),有一晚,他們賺了500多元。
“通宵賣菜雖然苦,但和養(yǎng)泥鰍遇到的`困難相比,根本不值得一提!币蛉狈Υ笠(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)殖泥鰍栽了不少跟頭。對(duì)此,王小軍記憶猶新。
2013年6月,首批泥鰍出塘在即。一天夜晚,養(yǎng)殖場(chǎng)突然停電,為泥鰍塘增氧的一個(gè)水泵停止運(yùn)轉(zhuǎn)近一個(gè)小時(shí)。等巡夜的賀龍興發(fā)現(xiàn)異常時(shí),整整一塘泥鰍、近10萬(wàn)條都死了。這對(duì)急需回籠資金的養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)異于晴天霹靂。兄弟4人一邊默默吞下苦果,一邊加強(qiáng)夜間值班,輪流巡塘。王小軍戲謔地說(shuō):“養(yǎng)泥鰍可不容易,稍有粗心大意,它們就跟你玩命,幾萬(wàn)條幾萬(wàn)條地死給你看!”
資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)瓶頸……這些一度困擾養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展的難題,并沒(méi)有難倒心懷夢(mèng)想的4個(gè)年輕人!皠(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順的,經(jīng)歷困難是正常的。只要挺過(guò)去,我們收獲的不僅僅是養(yǎng)殖場(chǎng)的成功,還有寶貴的人生閱歷!闭沁@種以苦為樂(lè)的精神,讓“泥鰍兄弟”逐漸走向成功。
天道酬勤苦為樂(lè)
在前陣子舉行的“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中,“泥鰍兄弟”的參賽項(xiàng)目“舟山臺(tái)島鰍業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”從10萬(wàn)件作品中脫穎而出,獲得了計(jì)劃類農(nóng)林漁牧方面的金獎(jiǎng)。
小小的泥鰍養(yǎng)殖為何能受到評(píng)委青睞?養(yǎng)殖場(chǎng)簡(jiǎn)陋的平房?jī)?nèi),王小軍端上一碗熱氣騰騰的泥鰍燉豆腐,回答了這個(gè)問(wèn)題!皞鹘y(tǒng)的土泥鰍,個(gè)小肉少,養(yǎng)殖周期長(zhǎng),利潤(rùn)少;而我們養(yǎng)的臺(tái)灣泥鰍,平均一條重2兩,個(gè)大肉肥,口感鮮美,更具市場(chǎng)前景。”
除了引進(jìn)品種,技術(shù)創(chuàng)新是“泥鰍兄弟”獲得成功的又一關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)6年努力,王小軍等人在浙江海洋學(xué)院碩士生導(dǎo)師儲(chǔ)張杰博士的帶領(lǐng)下,突破了泥鰍育苗的關(guān)鍵技術(shù)——泥鰍幼苗敵害豆娘幼蟲的防控。利用人工育苗技術(shù)、開口餌料技術(shù)和敵害防控技術(shù)等三大核心優(yōu)勢(shì)技術(shù),泥鰍成活率從5%提升到了50%,而繁育成本下降一半多。
2013年6月,獲得首筆銷售收入3萬(wàn)元;2014年1月,接到溫嶺客商的第一份大額訂單,并正式注冊(cè)成立“舟山臺(tái)島鰍業(yè)有限公司”;2014年夏季,是養(yǎng)殖場(chǎng)豐收的季節(jié),安徽、重慶、湖北等地的訂單紛至沓來(lái)……“泥鰍兄弟”一步一個(gè)腳印,夢(mèng)想的光芒照進(jìn)了現(xiàn)實(shí),2014年公司銷售額達(dá)150萬(wàn)元,前來(lái)洽談合作養(yǎng)殖的客商絡(luò)繹不絕。
“我們打算在這里建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,繼續(xù)提高養(yǎng)殖技術(shù)!闭f(shuō)到對(duì)未來(lái)的憧憬,王小軍信心滿滿。新一年,他們既要鞏固原有市場(chǎng),又要加快建立合作養(yǎng)殖基地,在全國(guó)各地推廣他們的苗種和技術(shù)。其中,江蘇連云港的合作基地將繼續(xù)拓展韓國(guó)、日本等海外市場(chǎng),讓泥鰍“游”出國(guó)門。
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)養(yǎng)野豬走致富路 (二)
畢節(jié)市海子街鎮(zhèn)一青年放棄在城區(qū)發(fā)展的機(jī)會(huì)回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè),如今,敏銳的頭腦和實(shí)干精神帶他走上了致富之路。
吳某,畢節(jié)市海子街鎮(zhèn)人,18歲就在城區(qū)從事摩托車修理工作,并靠自己的努力積攢錢在城區(qū)麻園路買下了一套商品住房。2007年,他通過(guò)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)網(wǎng)了解了特種養(yǎng)殖相關(guān)情況后,想到發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè),他以敏銳的市場(chǎng)洞察力發(fā)現(xiàn):野豬養(yǎng)殖在畢節(jié)是個(gè)空白。于是年僅22歲的他毅然決定賣掉城里的房產(chǎn)換得25萬(wàn)資金回到農(nóng)村老家發(fā)展野豬養(yǎng)殖業(yè)。
2007年10月,吳某開始建豬場(chǎng)并到周邊省份去考察,為了學(xué)到養(yǎng)野豬的經(jīng)驗(yàn),他屈身到豬場(chǎng)去打工,邊打工邊學(xué)習(xí)養(yǎng)野豬。自己的豬場(chǎng)建好后,吳某從長(zhǎng)白山、福建引進(jìn)三個(gè)品種的野豬。為了保障自己養(yǎng)的野豬能讓消費(fèi)者放心食用,吳某還專門請(qǐng)來(lái)獸醫(yī)站的防疫員給野豬戴耳標(biāo),實(shí)行像家豬一樣的跟蹤防疫、定點(diǎn)屠宰、流通監(jiān)管,F(xiàn)在,吳某的.野豬養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模,有種公野豬5頭,母野豬25頭;仔豬50頭,商品野豬年出欄量可達(dá)200頭。
由于野豬肉肉質(zhì)鮮嫩,口感好,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,被稱為綠色保健食品,所以深受消費(fèi)者親睞。吳某的野豬剛可出欄一批,還沒(méi)進(jìn)屠宰場(chǎng),其野豬肉就以非?捎^的價(jià)格被城區(qū)幾家著名餐飲店訂購(gòu),已經(jīng)初步體現(xiàn)出良好的經(jīng)濟(jì)效益。邁向成功的第一步后,吳某更加堅(jiān)定了信心,決定擴(kuò)大規(guī)模,同時(shí)要建立放養(yǎng)場(chǎng)地,以保持野豬的生活習(xí)性,從而提高肉質(zhì)。
當(dāng)談到現(xiàn)今農(nóng)民工返鄉(xiāng)的問(wèn)題時(shí),才23歲的吳某語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō):非常感謝農(nóng)村創(chuàng)業(yè)網(wǎng),其實(shí)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的前景非常好,國(guó)家對(duì)農(nóng)村的扶持力度大,只要選準(zhǔn)項(xiàng)目,努力去做,一定能闖出一片天地。
養(yǎng)鵝只為鵝毛 一月竟賺千萬(wàn) (三)
每年春天,內(nèi)蒙古奈曼旗的養(yǎng)鵝基地都會(huì)孵化出上百萬(wàn)只雛鵝,這些小鵝一部分會(huì)留下來(lái)在基地飼養(yǎng),另一部分賣給農(nóng)民去飼養(yǎng)。這樣算下來(lái)陳焜榮的鵝場(chǎng)一年就會(huì)產(chǎn)100多萬(wàn)只鵝?墒蔷退闶怯100多萬(wàn)只鵝,依然不能滿足這個(gè)鵝場(chǎng)的老板陳焜榮的使用量。
其實(shí)在這些鵝身上,陳焜榮最想要的不是鵝肉,而是鵝毛。小鵝出殼后3個(gè)月就可以取毛了。
記者:“像這樣的鵝毛什么地方是最好的呀質(zhì)量?”
員工:“這片最好,這是一個(gè)鵝身上的最漂亮的!
記者:“這種毛價(jià)錢怎么樣?”
員工:“這種毛在市場(chǎng)上要500多元一公斤。一根,這一根就2角多。一只鵝有14根,基本上就已經(jīng)達(dá)到3元多了,這就是附加價(jià)值。”
按照這樣的價(jià)錢來(lái)算,一只鵝身上的毛就可以賣到20多元錢。可是即使是這樣高的價(jià)錢,陳焜榮依然不能收到足夠的鵝毛,整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鵝毛也是一直處于緊缺的狀態(tài)。
陳焜榮:“假如我們廠里能夠達(dá)到一天提出一噸絨的話,那以現(xiàn)在的市價(jià)30多萬(wàn)元將近40萬(wàn)元一天。假如一天能夠一噸絨的話一天就是40萬(wàn)元,一個(gè)月就1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額!
記者:“營(yíng)業(yè)額是吧?”
陳焜榮:“像這樣的鵝毛如果我每天能加工3噸,那我一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就將近有1000萬(wàn)了。”
每天加工3噸鵝毛是陳焜榮在心里為自己定的短期目標(biāo),為了達(dá)到心里的目標(biāo),他付出了近10年的努力。
上個(gè)世紀(jì)90年代中期,陳焜榮和一起來(lái)大陸做生意的臺(tái)灣商人都選擇了南方沿海的城市投資,可是沒(méi)過(guò)兩年陳焜榮卻相中了遼寧。
陳焜榮:“當(dāng)時(shí)我本來(lái)在南方的羽絨廠,基本上貨源都從中國(guó)各地過(guò)來(lái),包括四川安徽各地的羽絨都有。我發(fā)覺到從東北過(guò)去的羽絨質(zhì)量,不管彈性 它的絨朵大小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)南方地帶的羽絨,只要你有現(xiàn)金你可以買到很好的貨源。羽絨,原毛或是絨朵。”
起初陳焜榮就是在東北一帶收購(gòu)鵝毛,然后運(yùn)到南方去加工,后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)在工廠里加工的鵝毛很大一部分都來(lái)自東北。這時(shí)候的陳焜榮認(rèn)為,東北是大陸鵝絨產(chǎn)量比較高的地方。同時(shí)也讓他萌生了要去東北建羽絨加工廠的想法。
陳焜榮:“所以我就到東北考察,考察到黑龍江省吉林省一直到沈陽(yáng),然后我發(fā)覺貨源這么充裕。我每次從這邊進(jìn)貨,不管汽運(yùn)或火車運(yùn)到南方,在那邊加工,這邊運(yùn)費(fèi)成本無(wú)形就提高了。我干脆在北方這地方設(shè)一個(gè)廠!
有了這個(gè)想法之后陳焜榮開始琢磨著建廠的地點(diǎn)。沈陽(yáng)工業(yè)比較發(fā)達(dá),城市規(guī)模也大,物流比較方便,陳焜覺得沈陽(yáng)是一個(gè)很合適的地點(diǎn)。
帶著要到東北來(lái)淘金的激情,陳焜榮花了1300多萬(wàn)組裝機(jī)器設(shè)備,在沈陽(yáng)開始建廠。
陳焜榮:“當(dāng)時(shí)投入包括這些設(shè)備,最主要的是工程師。當(dāng)時(shí)這些設(shè)備還師臺(tái)灣工程師過(guò)來(lái)組裝的,當(dāng)時(shí)這些設(shè)備是合人民幣一千三四百萬(wàn)吧。那時(shí)候就是信心滿滿的,想肯定能大干一場(chǎng)!
陳焜榮的這些機(jī)器是當(dāng)時(shí)世界上最好的羽絨加工設(shè)備,每天能加工羽絨24噸。按照這樣的加工量算的話,廠里的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。設(shè)備剛剛安裝好,陳焜榮就馬上和臺(tái)灣的客戶簽訂了一筆大額訂單?墒墙酉聛(lái)的事情讓這個(gè)臺(tái)灣商人傻了眼。
陳焜榮:“有家屠宰場(chǎng)跟我合作,他幾乎把他所有每天屠宰的鵝毛都賣給了我。結(jié)果我發(fā)覺到,攢了10天的屠宰的毛,到我這邊加工,不到兩天就完事了。工人都出去收鵝毛,大概得出去七八十公里,四五十人能收,一星期能收六七萬(wàn)只鵝,還不夠三天的,兩天多就又生產(chǎn)完了!
工廠員工:“我們都出去收鵝毛,我們?nèi)珡S工人收一個(gè)禮拜的量,大約是兩三噸吧,還不夠我們這廠里加工兩天的。”
貨源的緊缺弄的陳焜榮措手不及,眼看交貨的日子一天比一天近,可是陳焜榮卻無(wú)貨可交。這個(gè)時(shí)候的陳焜榮通過(guò)多方打聽才知道,自己過(guò)去在東北進(jìn)的那些原料是很多大的羽絨廠在改制期間多年積壓的存貨,而實(shí)際上東北的貨源根本不是他想象中的樣子。
陳焜榮:“當(dāng)時(shí)金錢的損失折合人民幣幾十萬(wàn)吧,但是最痛心的不是金錢的損失,是我在羽絨界的信譽(yù)度。我歷來(lái)從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)這種情況。”
投資了千萬(wàn)元的設(shè)備,卻沒(méi)有了貨源,繼續(xù)做下去原料始終成問(wèn)題,撤資不做了,前期的投入就泡了湯。一天陳焜榮為了尋找貨源來(lái)到了一家養(yǎng)鵝場(chǎng),看到鵝場(chǎng)里的鵝,陳焜榮產(chǎn)生了一個(gè)全新的思路。
陳焜榮:“我就想我們臺(tái)灣有那種品種挺好的鵝,然后我就嘗試著把它引進(jìn)來(lái)!
因?yàn)樵喜蛔汴悷j榮的羽絨廠每年只能生產(chǎn)3個(gè)多月,這時(shí)陳焜榮決定自己養(yǎng)鵝,用自己的鵝來(lái)供應(yīng)自己的羽絨廠,但是他卻不想養(yǎng)殖本地鵝。長(zhǎng)榮鵝是臺(tái)灣的品種,體形比普通家鵝要大,更重要的是這種鵝的產(chǎn)絨率高。但是這種南方品種的鵝適不適合在北方生長(zhǎng)呢?
陳焜榮:“我第一次就帶了15個(gè)種蛋過(guò)來(lái),結(jié)果在這邊孵化出7只鵝雛!
小鵝孵出來(lái)以后陳焜榮并沒(méi)有精心的照顧它們,而是把他們放在農(nóng)民家里像當(dāng)?shù)氐涅Z一樣在院子里放養(yǎng),為的就是看這種長(zhǎng)榮能不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的飼養(yǎng)這些長(zhǎng)榮鵝完全長(zhǎng)大了,而且對(duì)北方寒冷的`環(huán)境很適應(yīng)。
養(yǎng)殖戶:“再說(shuō)他那鵝也好,多老大呀。這大鵝蛋這稀罕人,頂咱們這倆,真頂咱這倆。你瞅這鵝蛋吧再看我這個(gè),就像大鴨蛋似的。本地鵝正常應(yīng)該是8斤左右,像這種大鵝,大公鵝有時(shí)候長(zhǎng)到30斤!
接下來(lái)的兩年時(shí)間里,陳焜榮開始在廠里飼養(yǎng)長(zhǎng)榮鵝,養(yǎng)殖規(guī)模也一天比一天大了起來(lái)。到2003年陳焜榮的場(chǎng)里已經(jīng)有了1萬(wàn)多只種鵝,但是如果想滿足廠里的鵝毛需求量,眼下的養(yǎng)殖規(guī)模還是在是太小了。如何擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模成了陳焜榮眼下亟待解決的事情。
陳焜榮:“沈陽(yáng)市周遭要找這么1000多畝地也不容易,價(jià)錢更不用談了根本不是企業(yè)能接受的價(jià)錢!
土地的費(fèi)用問(wèn)題阻礙陳焜榮事業(yè)發(fā)展。正在陳焜榮想辦法的時(shí)候,他聽到了一個(gè)好消息。內(nèi)蒙古奈曼旗的政府正在招商引資。他決定和廠里主管業(yè)務(wù)的孔祥云經(jīng)理一起到內(nèi)蒙看看。
公司總經(jīng)理孔祥云:“剛開始來(lái)吧我就覺得到這來(lái)看看也無(wú)可厚非的,過(guò)來(lái)考察一下,結(jié)果到這來(lái)以后呢他就挺堅(jiān)定的,我就要在這建場(chǎng)。我也挺生氣的,一再阻攔就是攔不住,那沒(méi)辦法了就是選在這了,就在這建場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他們?nèi)?nèi)蒙建場(chǎng)的時(shí)候我跟他們一起去過(guò),當(dāng)時(shí)一去一片大沙漠,非常荒涼那地方,我覺得那地方根本就不適合人去生存!
員工:“他當(dāng)時(shí)去內(nèi)蒙考察的時(shí)候我跟著去了,看那個(gè)地方真是不怎么樣,條件特別差!
朋友們的好意陳焜榮心里明白,但他清楚的知道這一次他跑去內(nèi)蒙建長(zhǎng)榮鵝養(yǎng)殖場(chǎng)并不是一時(shí)沖動(dòng),內(nèi)蒙土地面積遼闊,發(fā)展起來(lái)空間更大,而且農(nóng)副產(chǎn)品豐富,鵝的飼料問(wèn)題也在無(wú)形中解決了,最最讓他看好的還是奈曼旗的地理位置,這里雖屬內(nèi)蒙古管轄,但是卻離遼寧省很近,這樣一來(lái)方便了商品的運(yùn)輸。他不但要在內(nèi)蒙建廠而且還要讓周圍的農(nóng)民和他一起養(yǎng)殖長(zhǎng)榮鵝,以此來(lái)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
辦理還相關(guān)的手續(xù)后,陳焜榮來(lái)到了內(nèi)蒙古奈曼旗,開始建養(yǎng)殖基地。
陳焜榮:“原來(lái)基本上荒漠就是這個(gè)樣子,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是一個(gè)水庫(kù)的邊緣區(qū),自然的風(fēng)沙很大,我們用推土機(jī)一寸一寸的把它平整了。”
在內(nèi)蒙的一片戈壁上,新建的基地比過(guò)去的養(yǎng)殖場(chǎng)大幾倍,養(yǎng)殖鵝的數(shù)量也比過(guò)去增加了。這時(shí)候陳焜榮想到要實(shí)現(xiàn)他的第二個(gè)想法,讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民幫他一起飼養(yǎng)長(zhǎng)榮鵝。他認(rèn)為長(zhǎng)榮鵝品種好,他又可以回收,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一定愿意養(yǎng)殖,沒(méi)想到情況卻恰恰相反。
養(yǎng)殖戶:“賣的價(jià)錢比我們當(dāng)?shù)鼐退愀咭槐栋伞yZ雛,自己家產(chǎn)的5元錢可以買到,這個(gè)鵝雛是10元錢!
記者:“你當(dāng)時(shí)心里面怎么想的?”
養(yǎng)殖戶:“心里好像就是啥吧,外地人來(lái)到這能長(zhǎng)久了啊?是不長(zhǎng)久的呀。能不能是賣完一批再走了咋整?反正就是心里有點(diǎn)不平衡,就是買他那鵝雛的時(shí)候!
養(yǎng)殖戶:“他是從臺(tái)灣來(lái)的,我們對(duì)他也不知根知底的,他說(shuō)那鵝養(yǎng)完之后回收,那么貴買的雛,誰(shuí)知道他最后收不收啊。”
但是怎么樣能讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民相信自己呢?在內(nèi)蒙建場(chǎng)已經(jīng)快一年了,可是除了自己的飼養(yǎng)量增加之外,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民并沒(méi)有被他帶動(dòng)起來(lái)。2005年春天,讓陳焜榮既驚又喜的是,他的鵝雛忽然比以往好賣了很多。原來(lái)是一件事情幫了他的忙。
陳焜榮:“像我們家的鵝雛不好的,我就不能給農(nóng)民,因?yàn)樵斐尚б娌涣,但有的時(shí)候可能是農(nóng)民不理解。要是質(zhì)量不行我寧愿留起來(lái)自己養(yǎng)!
2005年春天,因?yàn)殡娏Σ环(wěn),場(chǎng)里孵化出的小鵝質(zhì)量很不好,可是陳焜榮已經(jīng)收了一位叫孟繁秋的農(nóng)民的定金,答應(yīng)出的第一批鵝雛就賣給她的。但是為了信譽(yù),陳焜榮決定,這批鵝雛一只都不賣?墒敲戏鼻飬s著急了。
孟繁秋:“給他打電話他就說(shuō)鵝子,你再晚兩天吧,晚兩天,對(duì)不起啊。老說(shuō)對(duì)不起讓我等兩天,再等一個(gè)禮拜,再等7天再等5天,都拖到4月幾號(hào)了,他還是讓我等!
孟繁秋是想趕在春播之前把小鵝養(yǎng)的大一些,可是遲遲拿不到鵝雛,她的心里起了顧慮。
孟繁秋:“我想他是不是騙我呀,是不是把鵝賣給別人了。”
情急之中的孟繁秋沒(méi)有再打陳焜榮的手機(jī),而是撥通了場(chǎng)里的電話。
孟繁秋:“后來(lái)我就給這打電話來(lái)了,一打電話沒(méi)說(shuō)陳總這事,也沒(méi)跟他們說(shuō)我是誰(shuí),我就問(wèn)他們家場(chǎng)子出鵝雛沒(méi),他說(shuō)出了,我說(shuō)賣沒(méi),他說(shuō)不賣,別說(shuō)你們這沒(méi)定的了,就是我們這用戶圍場(chǎng)的定了,我們都沒(méi)給,質(zhì)量不好等下一批吧。我說(shuō)下批得幾天,他說(shuō)大概得一個(gè)禮拜左右。這樣我才知道陳總是為我們著想,質(zhì)量不好的不賣給。”
隨后陳焜榮把孵化出來(lái)的第二批質(zhì)量好的小鵝給了孟繁秋。這事很快在孟繁秋所在的村子里傳開了,村民們看到孟繁秋家的鵝長(zhǎng)得快,而且陳焜榮又守信譽(yù),都紛紛到場(chǎng)里賣陳焜榮的鵝雛。
陳焜榮:“她也憋不住了,她今天才告訴她特意打電話到場(chǎng)部去問(wèn)人家。是不是真的有這回事?所以現(xiàn)在經(jīng)過(guò)這件事證實(shí)以后,她完全信賴我們公司。這有的時(shí)候農(nóng)民的一句話抵過(guò)你做上百萬(wàn)條廣告。他口傳這家鵝雛不行,一下子就沒(méi)人買了!
附近的農(nóng)民購(gòu)買鵝雛的量越來(lái)越多,陳焜榮也從剛開始不受人信任的臺(tái)灣老板變成了這些村民的好朋友。現(xiàn)在陳焜榮自己的場(chǎng)里養(yǎng)鵝40萬(wàn)只,農(nóng)戶養(yǎng)殖60萬(wàn)只,加在一起,陳焜榮每年就能收購(gòu)活鵝100多萬(wàn)只。
這些鵝的鵝毛已經(jīng)大大緩解了他在沈陽(yáng)羽絨廠的貨源問(wèn)題,雖然離他為自己定的每天加工3噸鵝毛的目標(biāo)還有一定距離,但是他覺得這樣發(fā)展下去,貨源總有一天會(huì)解決。現(xiàn)在在陳焜榮的場(chǎng)里,那些去了毛的鵝肉也都采用分割銷售的辦法賣到了全國(guó)各地。
陳焜榮:“鵝、鵝肝、鵝胗、鵝舌,現(xiàn)在這個(gè)貨基本上,遼寧省他們做熟食的有鵝肝,鵝心這些也有銷售,基本上大致都是南方!
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