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化妝品創(chuàng)業(yè)故事
都說(shuō)女人的錢好賺，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)選擇女性方面的項(xiàng)目也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在的女性都喜歡使用化妝品，只是一個(gè)化妝品創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，有哪些化妝品創(chuàng)業(yè)的故事呢?以下是小編給大家整理的化妝品創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
(一)尚妝網(wǎng)李偉：創(chuàng)業(yè)只為愛(ài)妻締造美妝帝國(guó)的創(chuàng)業(yè)故事
他叫李偉，80后，曾經(jīng)在英倫留過(guò)學(xué)，在微軟寫過(guò)代碼、在淘寶做過(guò)設(shè)計(jì)，曾經(jīng)是音樂(lè)發(fā)燒客、出過(guò)小專輯、拿過(guò)海外音樂(lè)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)，曾經(jīng)愛(ài)攝影愛(ài)攝像……如今，他又有了另一個(gè)身份——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，尚妝網(wǎng)的CEO。
“蓄謀”創(chuàng)業(yè)80后海歸的轉(zhuǎn)型
10年前，李偉前往英國(guó)考文垂大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，修讀多媒體工程專業(yè)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)而言是“從未想過(guò)”的事。之后，他前往微軟新加坡公司做“碼農(nóng)”�！霸趪�(guó)外，開發(fā)人才更受青睞。”回憶起這個(gè)決定，李偉坦言這一切并不簡(jiǎn)單，很多知識(shí)要從頭開始。3年后，李偉以工程師的身份被馬來(lái)西亞一家公司雇傭，并取得了外國(guó)高新技術(shù)專家的資質(zhì)。
按照他的計(jì)劃，馬來(lái)西亞也只不過(guò)是職業(yè)生涯的跳板，最終他要去往的是美國(guó)微軟總部。不過(guò)計(jì)劃趕不上變化，正當(dāng)新加坡Creative公司向他發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，至親的一場(chǎng)手術(shù)讓他毅然選擇放棄并回國(guó)。2010年，李偉進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作，負(fù)責(zé)天貓首頁(yè)設(shè)計(jì)，而這是李偉人生轉(zhuǎn)型，也是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
“淘寶網(wǎng)的工作會(huì)逼迫更多地考慮商業(yè)可用性，比如怎樣設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)客戶導(dǎo)流效率更高，瀏覽時(shí)間更長(zhǎng)。”李偉說(shuō)，這樣的工作能讓人變的更專業(yè)，而自己想要的是更全面，借著那份執(zhí)著，在淘寶網(wǎng)工作3年后他開始了蓄謀一場(chǎng)自主創(chuàng)業(yè)的變革之路。
為愛(ài)妻進(jìn)軍美妝行業(yè)
鎖定美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是出于李偉對(duì)妻子的寵愛(ài)。妻子是他大學(xué)的初戀，“雖然她皮膚好，可女人總是要護(hù)膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛(ài)美絕對(duì)是女人的剛性需求�！迸藢�(duì)護(hù)膚品和化妝品有著與生俱來(lái)的癡迷。不過(guò)，李偉發(fā)現(xiàn)，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價(jià)的顧慮成為了兩大痛點(diǎn)。
“保證正品品質(zhì)是一切的前提�！弊プ纱笸袋c(diǎn)后，李偉決定做一個(gè)有別于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品加盟形式的美妝網(wǎng)站。他選擇做直營(yíng)，將所有供貨商的產(chǎn)品集中在自己的倉(cāng)庫(kù)中，自己做質(zhì)檢，為產(chǎn)品投正品保險(xiǎn)。
貴的不一定是好用的，“每個(gè)人的膚質(zhì)不同，使用的美妝產(chǎn)品也不同，因此價(jià)格貴的不一定適合，價(jià)格便宜的也不一定不好�！崩顐フf(shuō)，為了讓每位女性都能選到適合自己的產(chǎn)品，他們研發(fā)了一款智能手機(jī)殼，通過(guò)皮膚感應(yīng)器可以準(zhǔn)確地“讀”出皮膚的含水量、含油量，還能顯示用戶的皮膚數(shù)值走勢(shì)，向用戶反饋的還有一份“大數(shù)據(jù)”得出的美妝產(chǎn)品清單，“這么做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質(zhì)，又能夠選到好用又便宜的產(chǎn)品�！�
“讓女人有花不完的錢”
面對(duì)樂(lè)蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的'競(jìng)爭(zhēng)，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。”曾經(jīng)做過(guò)產(chǎn)品開發(fā)，滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。
“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺(tái)錄《美麗A計(jì)劃》的時(shí)候提的，和這句話應(yīng)運(yùn)而生的還有一個(gè)和“錢”有關(guān)的產(chǎn)品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類產(chǎn)品相同的是，美麗寶每天也會(huì)產(chǎn)生利息，而不同的是，美麗寶的本金來(lái)源于你在尚妝網(wǎng)上的消費(fèi)�！斑@應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一個(gè)不要另存本金的理財(cái)產(chǎn)品，差不多是余額寶的兩倍多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓你把花錢變成賺錢�！�
建立帝國(guó)需要點(diǎn)“獨(dú)裁”
經(jīng)過(guò)三年苦心經(jīng)營(yíng)，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流到產(chǎn)品、渠道，一個(gè)美妝“帝國(guó)”已經(jīng)初現(xiàn)雛形。而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定，有時(shí)候還需要點(diǎn)“獨(dú)裁”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)如歷史上帝國(guó)的建立一樣，團(tuán)隊(duì)中永遠(yuǎn)不缺idea，而是缺少?zèng)Q策力�！笆冀K會(huì)為團(tuán)隊(duì)作出決策，指引方向，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要有人擔(dān)責(zé)任�！�
正是李偉滿腦子的創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力的完美融合，尚妝網(wǎng)從美妝行業(yè)電商中突出重圍，短短3年的時(shí)間便成為了一個(gè)月銷售額達(dá)近千萬(wàn)級(jí)的美妝“帝國(guó)”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個(gè)購(gòu)物全平臺(tái)，年內(nèi)掛牌新三板�！�
(二)90后女孩創(chuàng)業(yè)賣化妝品的創(chuàng)業(yè)故事
一個(gè)90后湘潭妹子的女性創(chuàng)業(yè)故事，從工薪族到從業(yè)微商后穩(wěn)定月入10萬(wàn)，周慧婧僅僅用了5個(gè)月時(shí)間。“有些事情不是因?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!”回顧自己的創(chuàng)業(yè)成功之路，周慧婧頗有感觸地說(shuō)。
為小伙伴代購(gòu)賺取第一桶金
1990年出生的周慧婧，由于父母經(jīng)商，從小就過(guò)著不愁吃穿的生活。
2012年，周慧婧大學(xué)畢業(yè)，同窗大都從事了銀行、證券、公務(wù)員等職業(yè)，但從小受父母經(jīng)商的熏陶，周慧婧對(duì)朝九晚五的穩(wěn)定職業(yè)不感興趣，一心只想著等待機(jī)會(huì)從商。
2013年7月，自從知道有同學(xué)到香港讀書后，周慧婧和一群閨蜜就會(huì)托香港的同學(xué)代購(gòu)化妝品和保養(yǎng)品。2013年10月，這幫女生想代購(gòu)一種在微博上很火的保養(yǎng)品，可是香港并沒(méi)有貨源，她們就委托周慧婧去尋找貨源。
幾番努力，周慧婧聯(lián)系上了該保養(yǎng)品在北京的生產(chǎn)廠家，但廠家聽(tīng)說(shuō)周慧婧僅是個(gè)人購(gòu)買10盒后，就冷冷的回絕了她。
周慧婧并沒(méi)有灰心，她又找到廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，終于買到10盒產(chǎn)品，貨剛一到她手中，就被小伙伴們一搶而空�！�2200元10盒，我每盒賣280元，不算郵費(fèi)一下子掙了600元!”第一次賺到外快，周慧婧開心不已，但這種欣喜很快就湮沒(méi)在每天繁瑣的工作中，她并未意識(shí)到這其實(shí)是她人生的第一桶金。
一次冒險(xiǎn)讓她步入微商
直到2014年2月初，微博上一種名為“太空面膜”的新興面膜引起了周慧婧的關(guān)注，她不禁聯(lián)想到去年為小伙伴們買保養(yǎng)品的經(jīng)歷。
此時(shí)正值春節(jié)休假期間精力有富余，周慧婧手頭又有長(zhǎng)輩給的1萬(wàn)元的“壓歲錢”，于是她一咬牙，又打借條向父母借了8000塊錢，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
幾經(jīng)波折后，周慧婧終于找到經(jīng)銷商，打了兩萬(wàn)多元貨款。周慧婧做了最壞的打算，如果錢被騙了，就慢慢的打工存錢還錢;如果“太空面膜”賣不出去，就自己留著慢慢敷。“我還特意查了下，面膜保質(zhì)期有3年，大不了都自己用唄!”
貨到手后，周慧婧用了一種“財(cái)大氣粗”的方式在微信朋友圈上做推廣，買“太空面膜”可以免費(fèi)試用一支，一傳十、十傳百，這使得周慧婧的朋友同事們都關(guān)注起她的.“太空面膜”�！爱�(dāng)時(shí)心里其實(shí)挺心疼的，送一支面膜的成本都將近40塊錢，10支就是400元!”短短的一個(gè)星期，3箱產(chǎn)品被搶購(gòu)一空，周慧婧還掉了欠父母的8000元后，還凈賺了5000多元。
放手一搏贏得事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)
2014年4月末，周慧婧面臨著兩難的選擇，她所在公司剛剛升任她當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妝品代理也是越做越好。
“白天上班晚上熬夜做微商，一個(gè)月就瘦了10斤!”周慧婧的媽媽陳亞波回憶，當(dāng)一家三口坐在一起商量女兒該不該辭掉工作做專職微商時(shí)，有商海打拼多年經(jīng)歷的父親周山源告誡女兒，想過(guò)怎樣的生活就選擇怎樣的職業(yè)，但無(wú)論做什么樣的決定都要咬牙堅(jiān)持到底。
“有些事情不是因?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!”周父對(duì)女兒說(shuō)，就這樣，周慧婧在家人的支持下辭職了。
2014年7月，是周慧婧微商事業(yè)的節(jié)點(diǎn)。長(zhǎng)沙某化妝品牌面向全國(guó)招募代理商，但鋪貨和代理費(fèi)要10萬(wàn)元，很多微商都望而卻步了。在認(rèn)定這個(gè)品牌后，周慧婧向父母開口借10萬(wàn)元用來(lái)?yè)屜纫徊侥玫焦俜绞跈?quán)，這樣的數(shù)目即便對(duì)周家來(lái)說(shuō)也不算小了。
“如果虧了我一定會(huì)還!但如果不做我會(huì)遺憾一輩子的!”周慧婧就這樣說(shuō)服了父母。
周慧婧的放手一搏沒(méi)有錯(cuò)，第二天剛一拿到“官方合作”的授權(quán)，她就招到了7個(gè)特約經(jīng)銷商并售出了9箱產(chǎn)品，當(dāng)晚就把10萬(wàn)元還給父母了。此時(shí)，離父母借錢給她還不足24個(gè)小時(shí)。當(dāng)月，32箱產(chǎn)品通過(guò)周慧婧和二級(jí)特約經(jīng)銷商的努力被銷售一空，周慧婧僅此品牌產(chǎn)品就獲利10萬(wàn)有余。
難能可貴的是，此后周慧婧盡管每月穩(wěn)賺10萬(wàn)元有余，但她卻沒(méi)有停滯不前，而是看得更遠(yuǎn)了。2014年9、10月間，周慧婧和朋友注冊(cè)了公司，并到廣州聯(lián)系了研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家，研發(fā)屬于自己公司品牌的保養(yǎng)品，正式步入公司化運(yùn)營(yíng)的軌道，此時(shí)距離她從事微商僅不到8個(gè)月的時(shí)間。
(三)21歲女漢子美容化妝品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事
在沈陽(yáng)遇到一對(duì)年輕的夫妻，30出頭的他們?cè)谌栈昂`路藍(lán)縷”了10多年，從二十郎當(dāng)歲上下白手起家，一番艱苦奮斗，終在遼寧市場(chǎng)掙得一席之地。講他們的故事，是平淡而真切。
“每一個(gè)理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠(yuǎn)年輕永遠(yuǎn)熱淚盈眶永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕!因?yàn)椴怀晒Φ娜松皇遣煌昝溃撬暾?!當(dāng)你拼盡全力而失敗依舊來(lái)臨的時(shí)候，你會(huì)知道你的一生因?yàn)槔速M(fèi)在理想上，所以它從來(lái)不曾被浪費(fèi)!!”這是沈陽(yáng)馨美娜商貿(mào)總經(jīng)理樊娜2014年8月5日在微信上的分享。文字配圖上有醒目的“奮斗”兩字，旁邊有一句話“路雖遠(yuǎn)，行則至，事雖難，做則成。”
這位21歲開始創(chuàng)業(yè)的“女漢子”，被賦予了年輕、有闖進(jìn)、堅(jiān)強(qiáng)的各種標(biāo)簽，當(dāng)時(shí)算是一窮二白，用她的話說(shuō)“曾經(jīng)一無(wú)所有，所以只有拼搏”，在她內(nèi)心深處一直澎湃著“鴻鵠之志”。
年輕的闖勁
與其他創(chuàng)業(yè)故事相比，樊娜的經(jīng)歷可能有明顯的“一般”--1997年，從美容院開始接觸美容化妝品行業(yè);2001年做北京柔婷化妝品省區(qū)經(jīng)理，之后利用現(xiàn)有的資金開始創(chuàng)業(yè);2008年，創(chuàng)辦了馨美娜商貿(mào)有限公司;2009年，清華大學(xué)總裁班再深造，流程井然有序。
當(dāng)然，要宏觀探知這位年輕老總在日化躬行17年的故事和“平淡”背后的起起伏伏，并不是那么容易。
只是有一段“北漂”生活成為樊娜一生中最刻骨銘心的回憶。記者問(wèn)其創(chuàng)業(yè)前的故事，樊娜陷入沉思，她感慨：“人如果沒(méi)有退路，就會(huì)逼出潛能�！�
1997年，樊娜步入專業(yè)線，1999年獨(dú)自北漂，當(dāng)時(shí)她只有17歲，當(dāng)時(shí)口袋里除了少許的積蓄，還有護(hù)身符一樣的東西就是當(dāng)?shù)嘏沙鏊娫��！氨逼](méi)有想象的那么美好，獨(dú)自一人，就怕遇到壞人�！�
樊娜笑著說(shuō)，當(dāng)時(shí)北京第一份工作，每月工資只有300元，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)很興奮了，堅(jiān)持了一年，因?yàn)椴辉敢鈷仐墝?duì)美容行業(yè)的興趣，開始獨(dú)自找學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)美容知識(shí)，畢業(yè)后，迫于生活，她選擇了最難做的直銷，那一年，她18歲。
“18歲一個(gè)小姑娘，背個(gè)大包，走街串巷，遇過(guò)壞人，遇過(guò)強(qiáng)盜，獨(dú)自租住小民房，夜里被老鼠嚇得跑到立交橋過(guò)夜。”樊娜回憶畫面笑說(shuō)，這些經(jīng)歷成為她一生中最刻骨銘心的回憶，創(chuàng)業(yè)初期想法很單純
在馨美娜辦公室內(nèi)，坐在記者前面的是馨美娜總經(jīng)理王宏，旁邊同樣是馨美娜總經(jīng)理樊娜，剛開始因?yàn)槌踝R(shí)而倍感拘束，聊了幾分鐘，大家終于打開了話匣子，娜姐幾次回答問(wèn)題都會(huì)認(rèn)真地看著我，后來(lái)她才笑說(shuō)：“我覺(jué)得你很像我以前一起共事、創(chuàng)業(yè)的`朋友，很親切，讓我想起很多以前的故事�！�
就這樣聊了一個(gè)上午后，轉(zhuǎn)移“陣地”到飯桌上，這會(huì)記者才知道這是一對(duì)年輕的夫妻檔，宏哥70末，娜姐80初，還有一個(gè)剛滿8歲的“馨寶”(娜姐女兒的昵稱)。
82年出生的娜姐，在未滿18歲時(shí)就進(jìn)入社會(huì)搗鼓日化生意，年輕人特有的率真、開朗、純真，結(jié)交了不少朋友，其中不少是在美院的顧客和同行伙伴。2000年，娜姐進(jìn)入化妝品直銷業(yè)，2001年做起了專業(yè)線美容產(chǎn)品(柔婷)的省區(qū)經(jīng)理，這為之后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
“做專業(yè)線，總感覺(jué)不踏實(shí)，側(cè)重服務(wù)的院線并沒(méi)有什么品牌概念。轉(zhuǎn)向日化線，產(chǎn)品利潤(rùn)透明，終端運(yùn)作比較規(guī)范。”娜姐解釋了她轉(zhuǎn)型的原因，當(dāng)時(shí)雖然才20出頭，但總感覺(jué)得有自己的公司，手上得有自己的品牌。
2003年，這對(duì)夫妻開啟一起創(chuàng)業(yè)的旅程。2008年，夫妻倆共同創(chuàng)辦了馨美娜商貿(mào)有限公司，剛開始不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，最初接觸的品牌是妮薇雅姿，老板親自走南闖北，下市場(chǎng)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。2年后，拿下了巧茜妮品牌。
日化線同專業(yè)線明顯不同，剛開始經(jīng)營(yíng)并不是順風(fēng)順?biāo)Y金緊張、管理跟不上、人員不足等問(wèn)題一一暴露，但夫妻倆親力親為，懷惴創(chuàng)富野心的他們，沒(méi)有放棄，不滿足現(xiàn)狀，求品牌若渴，2013年，同藍(lán)秀合作。公司目前從原來(lái)的7、8個(gè)人發(fā)展到今年的近45人，品牌品類增多，培育的客情網(wǎng)點(diǎn)不斷完善，馨美娜人懷著“篳路藍(lán)縷”的精神，走到今天，終成一番事業(yè)。
70末和80初的默契
至今，馨美娜商貿(mào)有限公司團(tuán)隊(duì)近45人，代理的品牌分有三個(gè)事業(yè)部管理，每個(gè)事業(yè)部配有品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服、區(qū)域督導(dǎo)等。代理品牌有巧茜妮、伊蓮嬌雪、軍博仕、藍(lán)秀、潤(rùn)初妍、色彩主義、朵朵貝兒、絲蘊(yùn)。
對(duì)于很多80后代理商而言，在日化行業(yè)已經(jīng)是一股新生力量、敢想敢做、思維新潮，正努力改寫中國(guó)日化的格局。他們從不模仿，他們有自己一套思維。這一對(duì)夫妻檔在選擇品牌上，就明白“聚焦細(xì)分領(lǐng)域”。
“選擇品牌，我們看中的是跟廠家之間的默契和合作。比如定位‘彩護(hù)合一’差異化營(yíng)銷的韓國(guó)彩妝品牌藍(lán)秀，市場(chǎng)投入大，品牌推廣運(yùn)作手法新，重視終端動(dòng)銷服務(wù)，這些我們是比較看好的，此外品牌掌舵者和代理商之間一拍即合最重要。”夫婦倆當(dāng)初一致看上這個(gè)彩妝品牌。
舉一個(gè)例子，2011年下半年開始，藍(lán)秀全國(guó)動(dòng)銷活動(dòng)共有500多場(chǎng)，其中銷售突破10萬(wàn)大關(guān)的場(chǎng)次過(guò)百場(chǎng)。今年，藍(lán)秀攜手《來(lái)自星星的你》全智賢，借著代言人粉絲經(jīng)濟(jì)推出“我是女神，夏季彩妝節(jié)”活動(dòng)。6月19日到22日，為期4天，小大美妝連鎖聯(lián)合馨美娜在沈陽(yáng)進(jìn)行路演動(dòng)銷活動(dòng)，發(fā)放出近5000張預(yù)售卡，回頭率80%以上，銷售達(dá)29萬(wàn)。
“那場(chǎng)藍(lán)秀品牌專場(chǎng)打板活動(dòng)，廠家團(tuán)隊(duì)派來(lái)16人團(tuán)隊(duì)，小大美妝有20人，我們馨美娜團(tuán)隊(duì)有20人配合活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷等工作。”樊娜強(qiáng)調(diào)，藍(lán)秀廠家的支持特別給力。
馨美娜旗下有不少小品類品牌，夫妻倆考慮的是目前專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)壓力大，品牌飽和，護(hù)膚品利潤(rùn)薄，這給小品類留下發(fā)展空間。他們開始試水細(xì)分市場(chǎng)，選擇品牌從品類上尋求自身發(fā)展的“突破口”，比如潤(rùn)初妍、軍博仕、伊蓮嬌雪，“小品類銷售不高，但可以為化妝品店增加客單價(jià)”。
“產(chǎn)品的銷售，以前用的是教育營(yíng)銷，提升消費(fèi)者對(duì)這些新品類精油、原液的認(rèn)知，現(xiàn)在更多需要體驗(yàn)營(yíng)銷，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和熱情�！笨偨�(jīng)理王宏補(bǔ)充道。
問(wèn)及17年公司發(fā)展的高峰期，娜姐說(shuō)，2012年有一個(gè)小波峰，沒(méi)有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾經(jīng)開過(guò)全品牌招商會(huì)，當(dāng)時(shí)300人，今年7月的招商會(huì)，一下子增加到400人，這是我們的進(jìn)步，也是客戶對(duì)我們的鼓勵(lì)。
夫妻倆是日化年輕搭檔創(chuàng)業(yè)的典型代表。他們比75后更年輕有沖勁，比90后更成熟穩(wěn)重。他們20出頭就已經(jīng)走出象牙塔，在社會(huì)中打拼。馨美娜人懷著自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，已在遼寧代理市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并且在自己熱愛(ài)的日化行業(yè)內(nèi)孜孜不倦。
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