創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)的故事1
以前有這樣一句話(huà)：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生涯。那顯然是改造開(kāi)放前中國(guó)老百姓的一種生涯狀態(tài)的寫(xiě)照。可是，隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)，我們已經(jīng)富饒起來(lái)了，從以前的只重視吃飽和穿暖的物資需求，開(kāi)端轉(zhuǎn)向精力方面的需求了。這闡明我們的老百姓的購(gòu)置才能在晉升。
保健品行業(yè)的發(fā)達(dá)，也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了人們對(duì)于生涯質(zhì)量的請(qǐng)求在不斷地進(jìn)步。雖然有些花費(fèi)者過(guò)錯(cuò)地把保健品等同于藥品，把某些疾病的治愈盼望放在保健品上，但總體來(lái)說(shuō)我們國(guó)度的公民健康狀態(tài)正在向好的`方向走。所以，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公民對(duì)于保健品的需求正逐步放大。而且，中國(guó)人口眾多，總體花費(fèi)才能很強(qiáng)，因此，中國(guó)的保健操行業(yè)絕對(duì)是一塊宏大的蛋糕。誰(shuí)保持到最后，誰(shuí)就能分到一杯羹。獲得一個(gè)成功的秘訣
當(dāng)時(shí)的史玉柱，并不像一些老板，給自己留有翻本的錢(qián)。史玉柱敗下來(lái)的時(shí)候，可以說(shuō)是身無(wú)分文�？恐鑱�(lái)的50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，他想做IT行業(yè)，但手里沒(méi)有足夠沖擊市場(chǎng)的產(chǎn)品，加之當(dāng)時(shí)的IT行業(yè)，可謂是一哄而上，泡沫連天，且燒錢(qián)得很，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很難找到立足之地。而房地產(chǎn)行業(yè)，那就更不用說(shuō)了，前面的失敗還歷歷在目，況且，操刀房地產(chǎn)項(xiàng)目，須要的是強(qiáng)硬的關(guān)系渠道以及雄厚的資本實(shí)力。這在當(dāng)時(shí)，史玉柱都不具備。相反，操作保健品項(xiàng)目標(biāo)話(huà)，一是利潤(rùn)高;二是之前有過(guò)腦黃金等勝利的案例可循;三是對(duì)啟動(dòng)資金的請(qǐng)求不是很高;四是中間的環(huán)節(jié)比擬簡(jiǎn)略，可操作性強(qiáng)。滿(mǎn)足了這幾點(diǎn)，史玉柱的翻身之作--腦白金，便開(kāi)端浮出水面。
創(chuàng)業(yè)的故事2
1981年，霍華蕭茲突然發(fā)現(xiàn)西雅圖居然有家星巴克咖啡店跟他們公司訂購(gòu)了很多的滴泡式咖啡壺，而且訂購(gòu)數(shù)量比西雅圖當(dāng)?shù)氐闹儇浌具�多，好奇的霍華蕭茲覺(jué)得事出必有因，于是便千里迢迢地從紐約殺到了西雅圖一探究竟。
到了西雅圖星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，，霍華蕭茲立即驚為天人、不能自已，霍華蕭茲認(rèn)為與星巴克的咖啡相比，美國(guó)人所喝的咖啡簡(jiǎn)直是馬尿、是污水！所以霍華蕭茲當(dāng)下就決定放棄一切、投入星巴克，讓美國(guó)人告別喝劣質(zhì)咖啡的時(shí)代，迎向如同上帝所調(diào)配的星巴克烘焙咖啡時(shí)代！
不過(guò)1981年的星巴克咖啡并不是現(xiàn)在我們耳熟能詳?shù)倪B鎖咖啡廳，而是一家成立十年、專(zhuān)門(mén)販賣(mài)烘焙咖啡豆的迷你連鎖店�；羧A蕭茲回到紐約之后，馬上辭去了高薪的工作，在親朋好友的質(zhì)疑下，立即投入了星巴克的行列中。
霍華蕭茲跟麥當(dāng)勞之父克羅克不同，克羅克是幫麥當(dāng)勞兄弟販賣(mài)加盟權(quán)，而霍華蕭茲卻是選擇直接進(jìn)入星巴克上班、擔(dān)任行銷(xiāo)經(jīng)理的職位。
在霍華蕭茲加入星巴克行列的兩年后，某次意大利米蘭之行，霍華蕭茲又開(kāi)始對(duì)米蘭擁有一千五百家咖啡廳的濃縮咖啡文化驚為天人！所以他開(kāi)始對(duì)于星巴克只賣(mài)咖啡豆、而不賣(mài)咖啡的經(jīng)營(yíng)方向產(chǎn)生極大的`懷疑，而與公司的同事、股東們發(fā)生了極大的爭(zhēng)執(zhí)。
星巴克的元老們認(rèn)為星巴克應(yīng)該要堅(jiān)持咖啡豆零售的本業(yè)，不應(yīng)該變成咖啡廳，而霍華蕭茲則鼓吹引入米蘭的意識(shí)咖啡廳文化、應(yīng)該立即將星巴克轉(zhuǎn)型成咖啡廳。
經(jīng)過(guò)了兩年的不停爭(zhēng)論，一直想賣(mài)咖啡的霍華蕭茲終于與只愿賣(mài)咖啡豆的星巴克分道揚(yáng)鑣，冒險(xiǎn)地借了一筆錢(qián)去開(kāi)意式連鎖咖啡店，這家由霍華蕭茲創(chuàng)業(yè)的咖啡廳叫做每日咖啡廳（Ｉ１Ｇｉｏｒｎａｌｅ，很難發(fā)音的意大利文，如果有人可以正確地發(fā)音，霍華蕭茲就會(huì)放一大串鞭炮以示慶祝）。
幸運(yùn)的霍華蕭茲在創(chuàng)業(yè)之初，星巴克的元老們不但沒(méi)有扯后腿、而且還鼎力相助、擔(dān)任霍華蕭茲的咖啡顧問(wèn)。不過(guò)跟絕大部分的創(chuàng)業(yè)故事一樣，霍華蕭茲也是為了資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題而尷尬萬(wàn)分。
霍華蕭茲自行創(chuàng)業(yè)了兩年之后，開(kāi)設(shè)了三家不錯(cuò)、但還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)的每日咖啡廳，但是這時(shí)霍華蕭茲一直難以忘懷的星巴克咖啡居然在這個(gè)時(shí)候要拍賣(mài)，而且開(kāi)價(jià)還頗高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)霍華蕭茲的能力范圍！不過(guò)霍華蕭茲仍冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借了一筆大錢(qián)買(mǎi)下了星巴克，并且將自己的每日咖啡廳改名為“星巴克咖啡廳”。
接下來(lái)的星巴克故事，我也不必再多說(shuō)了，從此之后，星巴克馬不停蹄地在世界開(kāi)設(shè)了兩千余家的星巴克咖啡廳，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的咖啡奇跡，星巴克讓美國(guó)人告別了喝馬尿、喝污水的劣質(zhì)咖啡時(shí)代，也使得星巴克成為新興的美國(guó)文化象征。在20xx年8月星巴克還成為世界品牌價(jià)值成長(zhǎng)最快速的企業(yè)，成為咖啡界不折不扣的看板企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的故事3
李平生在一個(gè)農(nóng)民世家，伴隨著二十年前農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的大潮，他的爺爺、爸爸、媽媽、叔叔，大部分他所熟知的親人和親戚便分散在各地打工，有服裝廠(chǎng)有電子廠(chǎng)，從事的行業(yè)各種各樣，但始終總是一線(xiàn)工人。李平的爺爺在李平很小的時(shí)候就希望他可以讀書(shū)上大學(xué)，將來(lái)在老家當(dāng)個(gè)老師，遺憾的是他成績(jī)一般般。“以前年紀(jì)小不懂事，覺(jué)得爺爺一回來(lái)就嘮叨，現(xiàn)在爺爺不在了，自己出門(mén)遇到了挫折才明白他的苦心”。
初中畢業(yè)后，16歲的李平離家出走寧波，到一家鞋廠(chǎng)做小工。最開(kāi)始的月薪只有1000多元，但對(duì)于16歲的他而言，這是一筆不小的數(shù)字。隨著時(shí)間的推移，他在廠(chǎng)里開(kāi)始帶徒弟，成了技術(shù)熟練的“老師傅”。到20xx年時(shí)，他每個(gè)月的工資已經(jīng)有8000多元了。畢竟年輕，不論月收入是1000元還是8000元，李平每月基本都沒(méi)有太多的結(jié)余。那時(shí)候，呼朋引伴地玩耍是他最大的樂(lè)趣�，F(xiàn)在想來(lái)，李平很后悔，遺憾覺(jué)得當(dāng)時(shí)得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
外地雖好，總不是家，而且不可能一輩子在外打工，總得回來(lái)吧。在李平看來(lái)，外出務(wù)工不是一輩子的事，肯定要落葉歸根，回到老家。而回來(lái)后做什么，有什么可做，則是他一直思考的問(wèn)題。然而看了太多外出務(wù)工還算不錯(cuò)，一回家鄉(xiāng)就束手無(wú)策，最終還是選擇回廠(chǎng)里上班的工友，再加上因?yàn)閷W(xué)歷等因素，以后回家發(fā)展的路子一直沒(méi)有突破。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
打工有8000多元一月，也算是不錯(cuò)的收入，雖然這也是每天辛苦工作12小時(shí)，日夜倒班換來(lái)的，都是辛苦錢(qián)�？墒牵氐嚼霞液�，以他的手藝卻很難找到對(duì)口的工作。李平坦言，他在宜賓可能找一份20xx元左右的工作都難。那為什么他還是堅(jiān)持放棄外地的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢?
“自從有創(chuàng)業(yè)的打算后，我經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于創(chuàng)業(yè)故事的文章，觀(guān)察自己可以做些什么�！庇X(jué)得鞋廠(chǎng)生活枯燥、乏味的李平回到老家后，心中一直埋下的創(chuàng)業(yè)種子開(kāi)始發(fā)芽。談了女朋友之后，更讓他有了一種想給家人穩(wěn)定生活的迫切愿望。
決定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，選擇合適的項(xiàng)目便成了李平最難抉擇的事。從寧波回到老家沒(méi)多久，李平就報(bào)名學(xué)習(xí)駕駛。那時(shí)，白天學(xué)車(chē)，晚上就到親戚朋友家學(xué)烤燒烤。當(dāng)時(shí)想的是燒烤的利潤(rùn)比較可觀(guān)，投入成本也不高。教他燒烤的老師就是靠一個(gè)燒烤攤養(yǎng)活一家人，并逐漸改善了生活。他開(kāi)始想，自己的創(chuàng)業(yè)之路也從燒烤開(kāi)始呢?
目前做燒烤生意的大致有兩種模式：一是有店面，烤的菜種類(lèi)多，需要的'人手也相對(duì)較多;另外則是移動(dòng)燒烤攤，投入和人手都較少�；丶液�，身上不到一萬(wàn)元錢(qián)，他知道做生意需要不斷地投入，他決定從一個(gè)流動(dòng)燒烤攤開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。最終，他投入20xx多元，和女朋友開(kāi)起了“情侶小燒烤”，定價(jià)為3元10串，目前的菜品也只有牛肉、肥腸、雞翅等食客點(diǎn)菜率較高的幾樣。由于價(jià)格便宜，來(lái)吃的食客比較多，花費(fèi)主要集中在20元左右，只有少數(shù)人點(diǎn)100元以上的。
帶動(dòng)他人創(chuàng)業(yè)
眾所周知，燒烤是近年來(lái)大受歡迎的小吃項(xiàng)目，李平憑借著味道正宗、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)態(tài)度好，很快受到市民的喜歡，開(kāi)張不到一個(gè)月天就全部收回了成本，開(kāi)張兩個(gè)多月以來(lái)，前兩月的月純利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)初期，肯定會(huì)有很多磕磕碰碰，比如與其他小販的爭(zhēng)搶位置、吵架等，這些擺攤創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的問(wèn)題，李平都遇到過(guò)。不過(guò)，他都堅(jiān)持下來(lái)了。
“我希望兩三年內(nèi)能攢夠一套房子的首付款”，為此，現(xiàn)在的他每天七點(diǎn)半起床，買(mǎi)菜、切菜、穿串，下午四點(diǎn)左右開(kāi)工，直到第二天凌晨一點(diǎn)左右收工回家，等睡下的時(shí)候基本上都到凌晨?jī)牲c(diǎn)了。
李平說(shuō)，他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)才剛有點(diǎn)起色，等生意好起來(lái)后，他還要帶動(dòng)其他在外打工的朋友，一起回鄉(xiāng)共同創(chuàng)業(yè)，相同的經(jīng)歷和背景讓他們明白“在外無(wú)論怎么打拼，始終沒(méi)有家的感覺(jué)找不到歸屬感�！蹦壳�，他的一個(gè)朋友已經(jīng)在跟他學(xué)燒烤了，未來(lái)也打算開(kāi)業(yè)。
結(jié)語(yǔ)
農(nóng)民工返鄉(xiāng)后的生存狀況一直為人所關(guān)注，一部分人回家后因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)不得已又回到了城市，而一部分人則選擇了創(chuàng)業(yè)。近年來(lái)國(guó)家和政府也不斷為農(nóng)民工提供資源、引導(dǎo)和扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的故事4
我見(jiàn)證這塊土地，見(jiàn)證這塊土地上翻天覆地的變化。因?yàn)槲以?jīng)多年的穿梭于這塊土地的兩端，這端的農(nóng)村，那端的城市。今天的我，游蕩的身心已經(jīng)安頓，全身心投入她的懷抱，永遠(yuǎn)置身于這塊熱土，并隨著這塊土地激情澎湃的脈搏——跳動(dòng)；和著這塊土地的音符——舞動(dòng)。
十多年前，我在鄉(xiāng)下住，這里是我每天上下班的必經(jīng)之地。雖不做停留，但路邊可及的一切盡收眼底，農(nóng)田里零星的小麥或者玉米是不能保證豐產(chǎn)豐收的，旱了，落后的水利設(shè)施嚴(yán)重地制約著它們不能得到及時(shí)灌溉；澇了，低洼的地勢(shì)使積存的雨水不能得到及時(shí)處理，人們雖辛辛苦苦地勞作，一年到頭很難得到收成�？糠N地為生的農(nóng)民，地里長(zhǎng)不出莊稼意味著什么可想而知，至于住舍、交通等其他高的要求，那就更不用說(shuō)了。在這種狀況下，人們做到的只有期盼、等待，期盼風(fēng)調(diào)雨順，等待國(guó)家救濟(jì)，其他，再無(wú)其他而已。
改革開(kāi)放的號(hào)角吹響這塊土地，發(fā)展舞東風(fēng)，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展走上了快車(chē)道，開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)在這塊土地上轟轟烈烈地開(kāi)展起來(lái)。寬敞的車(chē)間，鱗次櫛比的樓居，四通八達(dá)的油柏路，優(yōu)惠的地方政策。為美化環(huán)境，適應(yīng)人們的需求，政府還在這里建設(shè)了一個(gè)小公園，晚上、節(jié)假日，勞頓的人們?cè)谶@里休閑、娛樂(lè)，地地道道的莊戶(hù)人過(guò)上了和城里人一樣的好日子。
薄地陋石變廠(chǎng)房、變高樓、變馬路、變公園，村委會(huì)還變成居委會(huì)，居委會(huì)成立了商貿(mào)有限公司，公司下屬好多工廠(chǎng)，工廠(chǎng)搞制造、搞釀造，產(chǎn)品走出了亞洲，走向了世界。生活在這塊土地的人們家家有股份，人人都分紅，每人每年少則分紅三、四千元，多則分紅五、六千元。前幾年他們還被納入居民醫(yī)療保險(xiǎn)，今年他們又被國(guó)家納入失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)。居委會(huì)按人按量每月發(fā)放生活必備品，大米、面粉、花生油一樣都不缺，他們生活無(wú)憂(yōu)，老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)。
有頭腦的人和引進(jìn)的外地人一樣同樣租賃居委會(huì)搭建的廠(chǎng)房自己辦起廠(chǎng)子、開(kāi)了公司，這里不管是本地人還是外地人，不管是大企業(yè)還是小工廠(chǎng)，人人八仙過(guò)海，各顯其能。
富起來(lái)的人們?cè)僖膊粫?huì)被人視作窮漢乍富挺腰凹肚，生活開(kāi)始講究質(zhì)量，吃飯講究營(yíng)養(yǎng)，穿衣講究名牌，住房講究別墅，出門(mén)講究名車(chē)代步。不是城里似城里，不是仙境勝仙境。
一朋友我喊他老程，在一起散步的那種，隨著時(shí)間的演繹彼此相互了解，我們?cè)缤斫?jīng)常走在風(fēng)景優(yōu)美的.孝義河畔，我們已經(jīng)無(wú)話(huà)不談。他曾告訴我，怎么也沒(méi)想到，一夜之間自己成了名副其實(shí)的市民，怎么也沒(méi)想到，今天過(guò)上了沒(méi)有憂(yōu)愁、沒(méi)有煩惱、旱澇保收的好日子。我說(shuō)同志們啊，這可不是個(gè)例，你若不相信，可以隨便到這塊土地上走一走，看一看，問(wèn)一問(wèn)，我相信，你一定會(huì)與我得出同樣的結(jié)論。
我見(jiàn)證這塊土地，見(jiàn)證這塊土地上翻天覆地的變化。因?yàn)槲以?jīng)多年的穿梭于這塊土地的兩端，這端的農(nóng)村，那端的城市。今天的我，游蕩的身心已經(jīng)安頓，全身心投入她的懷抱，永遠(yuǎn)置身于這塊熱土，并隨著這塊土地激情澎湃的脈搏——跳動(dòng)；和著這塊土地的音符——舞動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)的故事5
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，他，只有中專(zhuān)學(xué)歷，起步時(shí)給別人打工，一步步建立了電梯生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，又進(jìn)軍地下停車(chē)場(chǎng)新產(chǎn)業(yè)，甚至還夢(mèng)想建產(chǎn)業(yè)鏈條完整的汽車(chē)工業(yè)園……他用真誠(chéng)和勤奮演繹了成功，成為新一代晉商創(chuàng)業(yè)驕子，他就是皇冠重工股份有限公司董事長(zhǎng)段美龍。
1998年，不滿(mǎn)20歲的段美龍從省林業(yè)學(xué)校畢業(yè)，但只有中專(zhuān)學(xué)歷的他，既不能考公務(wù)員，也進(jìn)不了事業(yè)單位，只能選擇打工，應(yīng)聘進(jìn)入日立電梯山西分公司。在分公司呆了4個(gè)月，被選派到河北開(kāi)拓市場(chǎng)。
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，到河北開(kāi)拓市場(chǎng)，是他人生重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在人生地不熟的石家莊闖蕩，困難可想而知，但段美龍憑著不服輸從零做起，在郊區(qū)租下最便宜的`“門(mén)臉?lè)俊�，既辦公又當(dāng)宿舍，買(mǎi)了輛“飛鴿牌”自行車(chē)代步，此后每天穿行在石家莊大街小巷找買(mǎi)主。整個(gè)夏天，他早上騎車(chē)從西到東尋買(mǎi)主，中午在地?cái)偝酝氲断髅�，下午繼續(xù)跑客戶(hù)，晚上騎車(chē)回宿舍�！跋奶祢T自行車(chē)很狼狽，高溫天氣易出汗，挨車(chē)座的褲子濕透了，進(jìn)客戶(hù)門(mén)前得先用紙把衣服扇干……”
功夫不負(fù)苦心人，辛勤耕耘了半年，段美龍迎來(lái)了第一單生意，某銀行購(gòu)買(mǎi)了他的一臺(tái)電梯。從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，此后，他的事業(yè)迎來(lái)了小高峰，石家莊服裝產(chǎn)業(yè)園一下購(gòu)進(jìn)12臺(tái)電梯。他說(shuō)，這么大單生意能夠成交，與真誠(chéng)有很大關(guān)系。有一次上午，他和負(fù)責(zé)人談了合作設(shè)想，下午想知道結(jié)果，中午在菜市場(chǎng)吃了碗面，然后買(mǎi)份報(bào)紙?jiān)陉帥鎏幾�，等下午上班再和客�?hù)談。負(fù)責(zé)采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)中午出來(lái)散步，看到他沒(méi)走，吃驚地問(wèn)他說(shuō)，為什么不走?段美龍說(shuō)我在西面住，一來(lái)一回得兩小時(shí)多，所以沒(méi)回。這位領(lǐng)導(dǎo)二話(huà)沒(méi)說(shuō)，下午就確定采購(gòu)事項(xiàng)。不久，又訂了24臺(tái)電梯。
在段美龍的不懈努力下，河北市場(chǎng)有了起色，從最開(kāi)始第一年只賣(mài)30多臺(tái)電梯，到能賣(mài)50臺(tái)、80臺(tái)甚至上百臺(tái)……“有一次山西公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)視察，看我租的是民房，每天騎自行車(chē)跑業(yè)務(wù)，而且各種事情一個(gè)人做，業(yè)績(jī)還很突出，就把我的經(jīng)歷作為員工培訓(xùn)教材�！�
20xx年，不到而立之年的段美龍決定自己創(chuàng)業(yè)。他先后成立了河北高比樓宇設(shè)備銷(xiāo)售有限公司和河北高比樓宇設(shè)備安裝有限公司。公司業(yè)務(wù)從最初的電梯銷(xiāo)售，擴(kuò)展到電梯安裝、維修改造、樓宇設(shè)備安裝銷(xiāo)售、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域�！案弑取币渤蔀榱撕颖彪娞菔袌�(chǎng)一個(gè)響亮牌子。20xx年公司電梯銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，每年安裝和維保的電梯近500臺(tái)。
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，這只是創(chuàng)業(yè)第一步，他還進(jìn)軍了地下停車(chē)場(chǎng)新興產(chǎn)業(yè)。20xx年，段美龍注冊(cè)成立了皇冠重工股份有限公司，計(jì)劃聯(lián)合晉商投資190億元，在山西打造汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園。目前，園區(qū)的一期工程立體停車(chē)設(shè)備及汽車(chē)廂式掛車(chē)已開(kāi)工，計(jì)劃明年建成投產(chǎn)。
從打工仔到成功的創(chuàng)業(yè)人士，段美龍僅用了10年多時(shí)間，剛過(guò)而立之年的他連續(xù)兩屆獲得“百名優(yōu)秀晉商人物”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成為新一代晉商佼佼者。他說(shuō)，我還算不上成功人士，只是剛起步而已，我最敬佩山西老鄉(xiāng)郭臺(tái)銘，要像他那樣，從一顆螺絲釘做起。
創(chuàng)業(yè)的故事6
初夏時(shí)節(jié)，重慶市南川區(qū)木涼鄉(xiāng)氣候宜人，滿(mǎn)眼蔥綠。重慶市慧迪肉牛養(yǎng)殖有限責(zé)任公司就在該鄉(xiāng)玉巖鋪村海拔800米的一處坡地上。牛舍周邊，莊稼果樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)喜人，不遠(yuǎn)處的山坪塘水清波靜。
迷彩服、牛仔褲、黑膠鞋，一頭汗水兩腳泥，年輕的面龐充滿(mǎn)朝氣，又帶著幾分靦腆。這是24歲的公司經(jīng)理霍之亞給人的第一印象。
院壩坐定，好客的霍家人端上了農(nóng)家的香茶和自己包的粽子�！拔页錾悄暾s上北京亞運(yùn)會(huì)，所以老爸給我起了這個(gè)名字。”從8年前外出打工，到前年回到農(nóng)村，霍之亞說(shuō)起了他的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事、他的夢(mèng)想。
時(shí)間越長(zhǎng)就越想自己創(chuàng)業(yè)
20xx年，霍之亞跟隨父母去廣東中山打工。“6年時(shí)間，總共在三家企業(yè)干過(guò)，”霍之亞說(shuō)，其中有兩家是電子廠(chǎng)，一家是制鞋廠(chǎng)。在前兩家企業(yè)，他是當(dāng)工人，工資比較低，起初只有1000元左右，后來(lái)漲到1800元，到第三家企業(yè)他已經(jīng)成為了管理層，工作沒(méi)那么累了，工資也能拿到4000元左右。
“收入還不是我決定返鄉(xiāng)的主要原因，”霍之亞說(shuō)，他們一家都在一個(gè)地方打工，錢(qián)不算少，彼此還能照應(yīng)，按一般人的想法來(lái)說(shuō)也過(guò)得去了。“但我一直覺(jué)得，在外打工始終是為別人干，時(shí)間越長(zhǎng)就越想自己創(chuàng)業(yè)�！被糁畞喭嘎�，也不是沒(méi)有想過(guò)在廣東創(chuàng)業(yè)，但考慮到競(jìng)爭(zhēng)激烈，人地兩生，“估計(jì)也搞不過(guò)人家�！边�有就是，爺爺奶奶已80高齡，他的心里也惦記他們。
如果說(shuō)這個(gè)想法最初還只能憋在心里的話(huà)，是近年來(lái)東南沿海部分企業(yè)不景氣的現(xiàn)狀和西部家鄉(xiāng)的發(fā)展讓年輕人下定決心跟父母“攤牌”。6年間霍之亞回過(guò)農(nóng)村老家兩三次，每次回來(lái)他都能感受到家鄉(xiāng)的變化。“南川的路都不認(rèn)得了，村里的條件改善速度也比我想象快，”霍之亞說(shuō)，“回來(lái)不光是探親，也在看、也在問(wèn)，琢磨著什么項(xiàng)目最合適�！�
“他跟我說(shuō)要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我首先問(wèn)他準(zhǔn)備做什么�！被糁畞喌母赣H霍仁才說(shuō)，當(dāng)兒子回答他“養(yǎng)�！钡臅r(shí)候，他吃了一驚，同時(shí)也生出幾分贊許�！梆B(yǎng)殖業(yè)不容易被淘汰，牛肉的市場(chǎng)需求很大，而且在我們南川，養(yǎng)豬的多，養(yǎng)牛的少，他說(shuō)的這些我都認(rèn)同�！被羧什耪f(shuō)，但他提醒霍之亞：搞養(yǎng)殖是很辛苦的'，怕臟怕累的話(huà)做不長(zhǎng)。“我不怕，能堅(jiān)持�！被糁畞喌膱�(jiān)定態(tài)度讓霍仁才最終作出了舉家返鄉(xiāng)、支持兒子創(chuàng)業(yè)的決定。
20xx年7月，霍之亞一家回到南川，在木涼鄉(xiāng)玉巖鋪村租下了40畝地，開(kāi)始建設(shè)他們的肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)。
一出門(mén)就挨了當(dāng)頭一棒
霍之亞沒(méi)有想到，他回鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖，一起步就摔了個(gè)大跟頭。
“前期準(zhǔn)備和建設(shè)都很順利，”霍之亞說(shuō)，養(yǎng)殖場(chǎng)選到了比較理想的位置，土地流轉(zhuǎn)租金也不高，當(dāng)?shù)卣诼�、水、電等各方面都積極幫助他們解決困難。到了20xx年年初，霍之亞就開(kāi)始張羅著買(mǎi)牛了�！爸拔覀儗�(duì)牛的品種進(jìn)行了反復(fù)篩選，決定從山東買(mǎi)，4個(gè)優(yōu)質(zhì)品種，116頭肉牛，”按照霍之亞的預(yù)想，這批牛養(yǎng)一年到一年半就可以出欄，如果成本控制得好，每頭牛能掙到500元到600元。
20xx年3月25日，這一天霍之亞一輩子都忘不了�！皬纳綎|運(yùn)到我們這里，正常的時(shí)間應(yīng)該是30個(gè)小時(shí)左右，但我們這批牛卻在路上用了70多個(gè)小時(shí)�！被糁畞喺f(shuō)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)途運(yùn)輸途中有些環(huán)節(jié)沒(méi)有協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致到達(dá)時(shí)間大大延后，又逢陰雨天氣，一下子就病了幾十頭。霍之亞慌了神，急忙找人來(lái)給牛治病，“南川區(qū)的獸醫(yī)我們都請(qǐng)到了，買(mǎi)藥的錢(qián)也花了不少，但人家都說(shuō)錯(cuò)過(guò)治療的時(shí)間了，沒(méi)辦法�！�
3個(gè)月后，116頭牛剩下62頭�！翱粗Ｒ活^頭倒下，心里別提多難受了�！闭f(shuō)起這事，霍之亞神情黯淡。54頭牛的買(mǎi)�？罴由辖o牛治病的錢(qián)，70萬(wàn)元一下子打了水漂，“就像一出門(mén)就挨了當(dāng)頭一棒，真是打疼了�！�
痛定思痛，霍之亞開(kāi)始認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)。“那個(gè)時(shí)候光看著市場(chǎng)好，凈想著養(yǎng)牛的好處，沒(méi)想到風(fēng)險(xiǎn)。”霍之亞說(shuō)，原以為牛疫病少，但不知道一旦得病不好治;原以為本地養(yǎng)牛的少?zèng)]什么競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)想到養(yǎng)牛少獸醫(yī)也少�！安恢v科學(xué)，再好的市場(chǎng)也沒(méi)你的份�！币庾R(shí)到知識(shí)的短缺，霍之亞開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班、網(wǎng)上找資料、向別人請(qǐng)教……去年第二次去山東買(mǎi)牛，對(duì)于運(yùn)輸途中牛的保溫、喂食等方面他更是格外注意。如今，養(yǎng)殖場(chǎng)的120頭牛健康成長(zhǎng)，已到出欄期。“后來(lái)這些牛一直沒(méi)生過(guò)病，我都能算半個(gè)獸醫(yī)了�！被糁畞喰χf(shuō)。
成立公司以后，霍之亞和父親明確了分工：他負(fù)責(zé)技術(shù)，父親負(fù)責(zé)采購(gòu)和市場(chǎng)。走進(jìn)牛舍，霍之亞熟練地指導(dǎo)工人給牛喂食、除糞，還不時(shí)親昵地?fù)崦ｎ^�！拔覀冞@幾個(gè)品種都比較好，前幾天運(yùn)了4頭到廣東試銷(xiāo)，每斤牛肉能比當(dāng)?shù)氐呐Ｈ舛噘u(mài)6塊錢(qián)，”霍之亞說(shuō)，這樣算下來(lái)，120頭牛全部賣(mài)掉，虧損就可以補(bǔ)回來(lái)了。
發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢(mèng)想
120頭牛，每天產(chǎn)生牛糞就有三四噸，牛糞怎么處理？會(huì)不會(huì)污染環(huán)境？這個(gè)問(wèn)題霍之亞在決定搞養(yǎng)牛場(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)想好了�？梢钥吹脚Ｉ崤赃呌幸粋�(gè)沼氣池，“通過(guò)沼氣池，牛的糞便就轉(zhuǎn)化成沼氣、沼液和沼渣，”霍之亞操作起他們購(gòu)買(mǎi)的凈化處理專(zhuān)用設(shè)備，“沼液和沼渣經(jīng)過(guò)脫水凈化后就可以直接用作肥料，不會(huì)污染環(huán)境�！�
借鑒其他養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，霍之亞建起了一個(gè)300多平方米的蘑菇種植廠(chǎng)房，開(kāi)始利用牛糞種植雙孢菇。牛糞太多了用不完，霍之亞又開(kāi)始在循環(huán)產(chǎn)業(yè)上動(dòng)起了腦筋。“發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢(mèng)想，也是養(yǎng)殖業(yè)的方向�！被糁畞喺f(shuō)，牛糞可以養(yǎng)蚯蚓，蚯蚓又可以養(yǎng)雞、養(yǎng)魚(yú)，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)一些，也可以多帶動(dòng)周邊的村民增加收入。下一步，他還想嘗試組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社，搞一體化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、配套化服務(wù)。
說(shuō)到目前的困難，霍之亞表示，一個(gè)是貸款不容易，另一個(gè)是村里的道路還不夠?qū)挘馀＿\(yùn)輸有些不便�！白鍪裁葱袠I(yè)都不輕松，困難還得自己多想辦法克服�！彼f(shuō)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他得到了來(lái)自各個(gè)方面的許多鼓勵(lì)和支持，除了鄉(xiāng)政府和農(nóng)業(yè)、畜牧部門(mén)外，作為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，團(tuán)市委還把他列為“未來(lái)企業(yè)家培養(yǎng)青鋒計(jì)劃”扶持對(duì)象，為他提供資金和技術(shù)支持。
作為一名90后，霍之亞也有自己的愛(ài)好�！暗F(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)人手少，忙得基本沒(méi)什么業(yè)余時(shí)間了，也就是看看書(shū)上上網(wǎng)�！彼f(shuō)，因?yàn)橐≡陴B(yǎng)殖場(chǎng)，他如今很少去城里玩，“有時(shí)朋友回來(lái)了去參加一下聚會(huì)，都不敢太晚回來(lái)，怕牛場(chǎng)這邊有事�！�
與很多同齡人相比，霍之亞顯得很“土氣”�！耙郧霸趶V東也挺時(shí)尚的，現(xiàn)在沒(méi)法講究了，衣服也不敢穿好的，牛舍有事隨時(shí)得上，身上老是有牛糞味兒�！被糁畞喰Φ溃凼抢埸c(diǎn)，但挺充實(shí)，對(duì)前景也有信心。“你今年24，再給你4年時(shí)間，到28歲就得干出點(diǎn)名堂了，到時(shí)候我就全放手不管了喲！”一旁的霍仁才半是玩笑半是認(rèn)真地對(duì)兒子說(shuō)�！�4年后你就想抱孫子了？”“之亞壓力大不？要加油哦！”……幾位公司員工參與進(jìn)來(lái)，打著趣。歡笑聲中，霍之亞的臉紅了。
創(chuàng)業(yè)的故事7
是什么樣的產(chǎn)業(yè)，能讓人義無(wú)反顧投入全部家底?是什么樣的工廠(chǎng)，甚少工人進(jìn)出卻又井然有序?是什么樣的場(chǎng)景，讓進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)的人都大呼新奇?海南省澄邁縣的創(chuàng)業(yè)小伙馮琪平給出的答案是：種蘑菇，建蘑菇工廠(chǎng)。
去年，馮琪平投入千萬(wàn)元在澄邁縣金江鎮(zhèn)建起了一座占地面積4000余平方米的現(xiàn)代化廠(chǎng)房，利用全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)搞起了秀珍菇、杏鮑菇種植。不到一年的時(shí)間，他的蘑菇事業(yè)便站穩(wěn)了腳跟，闖出了市場(chǎng)。
投全部身家建"蘑菇工廠(chǎng)"
在金江鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)和餐飲業(yè)界說(shuō)起馮琪平，幾乎無(wú)人不知。這個(gè)謙遜的80后小伙子靠著踏實(shí)努力，建起了當(dāng)?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的白蓮鵝養(yǎng)殖基地。
但在去年，這個(gè)澄邁縣的明星養(yǎng)殖戶(hù)卻發(fā)現(xiàn)了新的`商機(jī)。"偶然一次看到電視上播出安徽省有人把蘑菇做成了億元大產(chǎn)業(yè)，我的興趣一下子就起來(lái)了。"隨后，馮琪平便只身一人去了安徽學(xué)種蘑菇，并堅(jiān)定了在澄邁規(guī)模化種植蘑菇的想法。
在還沒(méi)有人大規(guī)模種植蘑菇的澄邁，想建工廠(chǎng)買(mǎi)設(shè)備打造規(guī)�；a(chǎn)業(yè)，不僅需要大投入，還意味著冒險(xiǎn)。為此，馮琪平將"全部家當(dāng)"千萬(wàn)元資金投入蘑菇種植基地建設(shè)的同時(shí)，還請(qǐng)來(lái)了在安徽學(xué)習(xí)時(shí)的老師，量身定制了一條自動(dòng)化蘑菇生產(chǎn)線(xiàn)。
"農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼范圍內(nèi)的機(jī)器達(dá)不到要求，傳統(tǒng)的菌包配料不適合當(dāng)?shù)�，工廠(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，都是他自己掏的錢(qián)。"說(shuō)起自己的學(xué)生，如今擔(dān)任工廠(chǎng)技術(shù)總監(jiān)的鄭賢付也稱(chēng)贊馮琪平的魄力。
在家點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)便能"種蘑菇"
位于金江鎮(zhèn)山口責(zé)任區(qū)善井村的蘑菇種植基地，在外人看來(lái)不過(guò)是一片整齊劃一的廠(chǎng)房，但廠(chǎng)內(nèi)乾坤卻讓許多從事過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人都感到新奇：從菌種培育到菌包生產(chǎn)，從溫度控制到生長(zhǎng)過(guò)程，種植基地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電腦操控，連馮琪平自己都笑言，"在家點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)便能完成蘑菇生產(chǎn)"。
固定比例配比的原料、全自動(dòng)的菌包生產(chǎn)線(xiàn)、數(shù)十間恒低溫培育室、視頻監(jiān)控蘑菇生長(zhǎng)、人工只介入采摘環(huán)節(jié)，事實(shí)上在20xx年，由省農(nóng)業(yè)廳組織赴廈門(mén)如意情集團(tuán)考察金針菇產(chǎn)業(yè)時(shí)，其先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)讓考察團(tuán)印象深刻，而如今馮琪平的"磨菇工廠(chǎng)"生產(chǎn)線(xiàn)與其如出一轍。
馮琪平說(shuō)，區(qū)別于傳統(tǒng)的種植方式，用現(xiàn)代機(jī)械化的方式種出來(lái)的秀珍菇、杏鮑菇不僅保質(zhì)期更長(zhǎng)、幾乎不受氣候環(huán)境影響，品質(zhì)也更穩(wěn)定，有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
如今馮琪平的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)能日產(chǎn)秀珍菇、杏鮑菇20xx至3000斤，其中秀珍茹6元/斤，杏鮑茹5元/斤，日產(chǎn)值1.6萬(wàn)元到2萬(wàn)元。工廠(chǎng)建設(shè)的21個(gè)冷庫(kù)和6個(gè)大棚也能滿(mǎn)足目前的產(chǎn)量。
"從前都是咱們?yōu)檗r(nóng)戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)在還要到廠(chǎng)里學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)呢。"金江鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務(wù)中心工作人員徐奇武笑道。
爭(zhēng)取建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地
如今"蘑菇工廠(chǎng)"做出了成績(jī)，馮琪平也給自己定下了"小目標(biāo)"："爭(zhēng)取把規(guī)模再翻一番，并建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。"
事實(shí)上這座"蘑菇工廠(chǎng)"還不止生產(chǎn)蘑菇這么簡(jiǎn)單。用于制作菌包的原材料，很大一部分來(lái)自于農(nóng)副產(chǎn)品邊角料，最大程度發(fā)揮著價(jià)值。而采摘完成后的菌包，則是營(yíng)養(yǎng)豐富的農(nóng)家肥料，馮琪平用半賣(mài)半送的方式交到農(nóng)戶(hù)手中，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的兩頭都實(shí)現(xiàn)了變廢為寶，搞起了循環(huán)農(nóng)業(yè)。"就連隔壁的山口青柚種植基地，都用上了咱們的菌包有機(jī)肥。"馮琪平笑著說(shuō)。
蘑菇種植有了效益， 馮琪平還不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，種植基地周邊的數(shù)十畝竹林也被他租了下來(lái)，利用竹林的清涼在廠(chǎng)房外建起了秀珍菇種植大棚。"竹林種植得很整齊，未來(lái)還打算把基地打造成開(kāi)放式的農(nóng)業(yè)觀(guān)光園，采竹筍、采蘑菇，響應(yīng)全域旅游建設(shè)!"
此外在金江鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下，馮琪平還注冊(cè)成立海南一品生物科技有限公司，并計(jì)劃今年用"公司 合作社"形式，讓貧困戶(hù)也加入到蘑菇種植中來(lái)，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)業(yè)發(fā)展。
隨著越來(lái)越多人知道這座"蘑菇工廠(chǎng)"，也開(kāi)始有農(nóng)戶(hù)找上門(mén)來(lái)尋求幫助，馮琪平則不僅免費(fèi)提供指導(dǎo)，連菌包也一同提供給農(nóng)戶(hù)。馮琪平說(shuō)，省內(nèi)蘑菇市場(chǎng)仍供不應(yīng)求，自己也在�？谠O(shè)銷(xiāo)售檔口，等到產(chǎn)業(yè)壯大，還要去省外去闖一闖!
創(chuàng)業(yè)的故事8
周末陽(yáng)光明媚，李太太一大早就起床了，梳洗打扮，準(zhǔn)備出門(mén)。
李先生懶懶地問(wèn)：“老婆，準(zhǔn)備出去逛街？”
“嗯！”李太太隨口應(yīng)了一句。那意思好像在說(shuō)：“廢話(huà)，這還用問(wèn)嗎？”
李先生小心地問(wèn)道：“老婆，我想和你請(qǐng)個(gè)假，這次你能不能自己去，我實(shí)在太累了，想多睡一會(huì)兒……”
要在平時(shí)，聽(tīng)到這話(huà)，李太太早就把李先生從床上拉起來(lái)了，可是這回李太太卻笑著說(shuō)：“老公，今天你就多睡一會(huì)兒，這次我一個(gè)人去逛街，不用你陪�！�
李先生一骨碌爬起來(lái)，一臉疑惑：“真的嗎，你剛才說(shuō)什么來(lái)著，我有沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)？”
李太太笑吟吟地告訴老公，她收到一封郵件，是一份廣告?zhèn)鲉�，說(shuō)本市新開(kāi)了一家大型的商城，叫“太太天堂”。這家商城很奇特，商城里的衣服不論價(jià)格高低，對(duì)收到郵件的幸運(yùn)女士一律免費(fèi)，可惜的是這個(gè)商城只在周末開(kāi)放，而且每位女士每周只能買(mǎi)一件衣服。最奇怪的是，商城只對(duì)女性開(kāi)放，男士禁止入內(nèi)，商場(chǎng)的老板、服務(wù)員、清潔工都是女的，甚至連送貨工也是女的。
“啊，有這種事？天底下哪有免費(fèi)的午餐？”李先生很驚訝，然后猜測(cè)道，“商家肯定是想炒作一下，故意弄出這些奇怪的規(guī)定，出些風(fēng)頭來(lái)促銷(xiāo)�！�
李太太高興地說(shuō)：“如果是搞促銷(xiāo)，這種免費(fèi)活動(dòng)通常只會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，可這家商城承諾長(zhǎng)期免費(fèi)。而且不僅僅是衣服免費(fèi)，商城還免費(fèi)提供點(diǎn)心、水果、茶水、飲料。不知是真的假的，不過(guò)我還是很好奇，想去看一看。”
“那就奇怪了�！崩钕壬苫蟮卣f(shuō)，“這家商城的女老板，一定是失戀了或者剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)失敗的婚姻。她恨透了男人，所以才這么做�！崩钕壬治龅妙^頭是道。
“不管那么多了，反正是免費(fèi)的，早點(diǎn)出發(fā)，估計(jì)有不少人。”說(shuō)完，李太太急急和老公道了別，匆匆忙忙地出了門(mén)。
一直到下午，李太太才意猶未盡地回來(lái)了。
李先生熱情地迎上去，關(guān)切地問(wèn)道：“親愛(ài)的，累不累�。抠I(mǎi)了什么？逛得怎么樣？”
李太太心情大好，嬌嗔道：“哎呀，這個(gè)商城真不錯(cuò)，各種各樣的衣服都有，我都挑花了眼，逛了好幾個(gè)小時(shí)，才挑中了一件最滿(mǎn)意的。中午還在商城里吃了點(diǎn)心，喝了茶，味道都很好，而且，是真的免費(fèi)哦！”
說(shuō)完，李太太把那件衣服拿出來(lái)，迫不及待地?fù)Q好，在鏡子前照來(lái)照去，欣喜地說(shuō)：“親愛(ài)的，你看怎么樣？這衣服雖說(shuō)是免費(fèi)，但檔次可不低，你看這款式、這面料、這做工，要是放在一般的商城里，價(jià)格肯定不菲呢�！�
“嗯，真不錯(cuò)，正好配你的高雅氣質(zhì)�！崩钕壬f(shuō)道，“這商城還真肯花血本啊，不過(guò)那里真的連一個(gè)男人也沒(méi)有？”
李太太美滋滋地說(shuō)：“是啊，一個(gè)男人也沒(méi)有，就像進(jìn)了女兒國(guó)一樣，熱鬧得很。我認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)興趣相投的姐妹，約好了下個(gè)周末還去�！�
晚上，李先生的手機(jī)響了，他刻意到書(shū)房去接電話(huà)。
聽(tīng)筒里傳來(lái)一個(gè)溫柔的女聲：“李先生，您好，我是‘太太天堂’商城的客戶(hù)經(jīng)理小王。您的太太今天在本商城消費(fèi)衣服一件、茶水一壺、點(diǎn)心一盒，折后金額共計(jì)1600元，按照合同，錢(qián)款已經(jīng)從您的會(huì)員卡中扣除。本商城將遵照規(guī)定，對(duì)您的一切信息嚴(yán)格保密，歡迎李太太再次光臨�！�
李先生不滿(mǎn)地說(shuō)：“1600元？有點(diǎn)貴啊，你們只不過(guò)幫我爭(zhēng)取了半天的自由時(shí)間啊�！�
電話(huà)那頭依然聲音甜美，彬彬有禮：“先生，您不能這么說(shuō)，您想想看，如果您的太太今天不在我們商城買(mǎi)衣服而是在別的商城買(mǎi)，不是一樣要您埋單嗎？而且您還要花整整一個(gè)上午的時(shí)間陪著她，現(xiàn)在您并沒(méi)有花多余的錢(qián)，還擁有了一個(gè)美妙的上午，在這段時(shí)間里，您是完全自由的'。最新數(shù)據(jù)顯示，本市80%的已婚男士都是本商場(chǎng)的簽約客戶(hù)，與他們的太太相比，您的太太算是很節(jié)省的，比如王太太消費(fèi)了1800元，趙太太消費(fèi)了20xx元，張?zhí)?/p>
“好了，好了，”李先生不耐煩地打斷了她的話(huà)，然后小聲說(shuō)道，“那就按合同執(zhí)行吧。希望你們能增加更多款式的衣服，更多美味的點(diǎn)心，這樣太太們就能在那里逗留更長(zhǎng)時(shí)間了。”
“好的，好的，我們會(huì)不斷改進(jìn)我們的服務(wù)，一定讓您更滿(mǎn)意……”
掛斷電話(huà)，李先生雖然有點(diǎn)心疼，但更多的是竊喜，這個(gè)商場(chǎng)提供的服務(wù)，別看是貴了點(diǎn)，但確實(shí)不錯(cuò)，以后的每個(gè)周末，他都將有一段美妙的自由時(shí)光。
這不，他已經(jīng)迫不及待地計(jì)劃下個(gè)周末的安排了。
創(chuàng)業(yè)的故事9
1938年，一個(gè)普通的男孩子出生在美國(guó)，和當(dāng)時(shí)大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運(yùn)動(dòng)，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個(gè)普通平常的年輕人，他對(duì)阿迪達(dá)斯、彪馬這類(lèi)運(yùn)動(dòng)品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個(gè)平凡的小伙子，以后開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新的品牌——耐克，甚至超過(guò)了阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運(yùn)動(dòng)，他高中的論文幾乎全都是跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運(yùn)動(dòng)，但只是一位成績(jī)平庸的1英里跑運(yùn)動(dòng)員，他的最差成績(jī)是4分13秒，差一點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)入世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員(成績(jī)?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見(jiàn)不到一個(gè)偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長(zhǎng)跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動(dòng)隊(duì)超過(guò)其他隊(duì)。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動(dòng)員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計(jì)出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動(dòng)員腳部的傷痛，跑出好成績(jī)。
耐克創(chuàng)始人 耐特
于是，鮑爾曼精心設(shè)計(jì)了幾幅運(yùn)動(dòng)鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒(méi)有人理會(huì)他，倔強(qiáng)的鮑爾曼干脆自己請(qǐng)教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會(huì)了做鞋，在一次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，他的運(yùn)動(dòng)員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個(gè)調(diào)查報(bào)告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動(dòng)員其實(shí)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。在日本的展覽會(huì)上，耐特碰到了日本的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋廠(chǎng)家，他自稱(chēng)是來(lái)自美國(guó)的“藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司”，剛好虎牌需要一個(gè)代理商來(lái)打入美國(guó)市場(chǎng)，于是就把代理權(quán)給了這個(gè)初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個(gè)人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司，成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個(gè)“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時(shí)候，沒(méi)有倉(cāng)房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個(gè)人一個(gè)管財(cái)務(wù)，一個(gè)管設(shè)計(jì)，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是正確的，這種低價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)量很好，第一年便銷(xiāo)售了價(jià)值8000美元的貨品。
隨后的兩年里，“耐克”的銷(xiāo)售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開(kāi)發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場(chǎng)最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬(wàn)的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬(wàn)各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀(guān)念。
靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷(xiāo)，市場(chǎng)占有率達(dá)到33%，終于擠進(jìn)原來(lái)由阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷(xiāo)售明星。到了1981年，其市場(chǎng)份額甚至達(dá)到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而耐特本人也跑步進(jìn)入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國(guó)最富有的400人之列。
耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。這個(gè)具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀(guān)念的企業(yè)形象，耐克是富有冒險(xiǎn)精神的.開(kāi)拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設(shè)計(jì)的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾經(jīng)回憶：“那就像是在一個(gè)充滿(mǎn)手足情義的環(huán)境中工作。同事們?cè)谝黄鹜纯斓睾染�，滔滔不絕地談?wù)擉w育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物�！泵�6個(gè)月，耐特的管理隊(duì)伍要聚會(huì)討論策略。這個(gè)大吵大鬧的聚會(huì)以“針?shù)h相對(duì)”著稱(chēng)。
耐特總是鼓勵(lì)對(duì)抗，甚至是慫恿對(duì)抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責(zé)。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場(chǎng)。耐特希望創(chuàng)造出一個(gè)祥和的工作環(huán)境，他認(rèn)為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時(shí)間應(yīng)像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現(xiàn)出不同于別人的活力。耐克尋找的運(yùn)動(dòng)員的類(lèi)型有別于阿迪達(dá)斯，他們特立獨(dú)行、個(gè)性強(qiáng)烈、脾氣暴躁、富于進(jìn)攻性。例如網(wǎng)球明星麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場(chǎng)上大發(fā)脾氣，與權(quán)威們爭(zhēng)吵。還有網(wǎng)球名將阿加西，他留胡子，長(zhǎng)發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當(dāng)網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運(yùn)動(dòng)鞋已不再僅僅是運(yùn)動(dòng)鞋，而成了偶像和社會(huì)地位的象征物。
1984年，耐克開(kāi)始以廣告代言人的策略重新樹(shù)立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈(zèng)予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運(yùn)動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認(rèn)為這是傻瓜才干的，只不過(guò)是一個(gè)代言人而已。但耐特堅(jiān)持這樣做，喬丹對(duì)耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競(jìng)技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過(guò)任何耐克理想中的標(biāo)志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。“飛騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷(xiāo)售量就高達(dá)1億美元。喬丹第一次穿上這種運(yùn)動(dòng)鞋就遭到了NBA官員的禁止，他們認(rèn)為這違反了聯(lián)盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，于是發(fā)起一場(chǎng)廣告聲援，宣稱(chēng)“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設(shè)計(jì)”。結(jié)果耐克和“飛騰喬丹”登上了無(wú)數(shù)報(bào)刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結(jié)局告終。用運(yùn)動(dòng)員做廣告是很多人都會(huì)想到的，但是做得最成功的只有耐特!
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。不久，日本總公司察覺(jué)產(chǎn)品銷(xiāo)路不錯(cuò)，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷(xiāo)。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷(xiāo)售，把次品送往美國(guó)。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購(gòu)買(mǎi)鮑爾曼公司51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開(kāi)一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，并目設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個(gè)著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺(jué)上的吸引力，以及運(yùn)動(dòng)鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會(huì)的預(yù)賽場(chǎng)上分發(fā)，但看見(jiàn)的人都問(wèn)：“誰(shuí)是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說(shuō)服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動(dòng)員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動(dòng)員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。耐特和鮑爾曼意識(shí)到：如果不能開(kāi)發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒(méi)希望提高市場(chǎng)占有率。而且，到目前為止，美國(guó)鞋商生產(chǎn)出來(lái)的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國(guó)阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國(guó)鞋。1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場(chǎng)上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
1976年，耐克從前一年的830萬(wàn)美元猛增到1400萬(wàn)美元。它像野火一樣發(fā)展起來(lái)，公司為開(kāi)發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資。在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來(lái)嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長(zhǎng)時(shí)間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)。現(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運(yùn)動(dòng)鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點(diǎn)卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢?銷(xiāo)售策劃人員于是在廣告上動(dòng)了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫(huà)出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開(kāi)了兩個(gè)“窗子”，人們透過(guò)“窗子”可見(jiàn)到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫(huà)大大吸引了消費(fèi)者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運(yùn)動(dòng)鞋技高一籌之處。
創(chuàng)業(yè)的故事10
一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)
“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶(hù)了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒(méi)有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。20xx年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀(guān)察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好，主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀(guān)察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的`軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書(shū)對(duì)他的改變，這本書(shū)叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。
被雪藏的下一個(gè)“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來(lái)人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶(hù)量，但在其平臺(tái)上，增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶(hù)提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗
20xx年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道20xx年幾乎還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶(hù)通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢(xún)到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺(tái)”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷(xiāo)信息，為用戶(hù)提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無(wú)法消費(fèi)。
馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線(xiàn)二維碼識(shí)讀機(jī)”，其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專(zhuān)利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專(zhuān)利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。20xx年，小付婆自助支付平臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。
花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬(wàn)的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書(shū)柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)�！拔乙肋h(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說(shuō)道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄�(gè)人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。
馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。20xx年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具�！疤O(píng)果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類(lèi)追求完美的天性�！瘪R昭德深諳其理。
20xx年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶(hù)看廣告嫌煩”的尷尬困境�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶(hù)參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶(hù)看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶(hù)無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶(hù)，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上商家打廣告不花錢(qián)，用商品來(lái)沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶(hù)也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢(qián)�！懊胭崱币蛑纬闪司珳�(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺(tái)：在秒賺的廣告平臺(tái)上，消費(fèi)者是用戶(hù)、廣告主是客戶(hù)、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱(chēng)、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放�！皞鹘y(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分�！瘪R昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。
這一模式不僅改變了用戶(hù)由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時(shí)，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶(hù)資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶(hù)資源轉(zhuǎn)換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺
剛滿(mǎn)“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。
階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞，堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!彼得德魯克認(rèn)為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱(chēng)為偉大的企業(yè)�？煽诳蓸�(lè)、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
創(chuàng)業(yè)的故事11
掙到第一筆錢(qián)：心跳得如同剛剛作過(guò)案的小偷……
以下是劉曉慶在書(shū)里對(duì)自己掙到第一筆錢(qián)時(shí)的精彩描述——
很快，最后一天到來(lái)了。
從第一場(chǎng)起，大家都變得比往常嚴(yán)肅，不茍言笑。我們都在等著那重要的時(shí)刻。當(dāng)然，就是那發(fā)錢(qián)的時(shí)刻。
下午，這個(gè)時(shí)刻開(kāi)始了。前臺(tái)仍然走馬燈似地表演著節(jié)目，后臺(tái)演員們輪流走進(jìn)地下層的劇場(chǎng)辦公室。
我是最后一個(gè)被單獨(dú)叫到辦公室的演員。我這個(gè)阿里巴巴還沒(méi)有說(shuō)“芝麻，開(kāi)門(mén)吧！”那厚厚的一摞人民幣就到了我的手中。有生以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有過(guò)這么多錢(qián)，就是見(jiàn)也沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。自那以后在生意場(chǎng)上不知有多少錢(qián)從我的手中流過(guò)，卻從沒(méi)有任何錢(qián)像當(dāng)年那一摞錢(qián)一樣令我覺(jué)得是——錢(qián)。
就像是叫化子撿了金子，不知道把錢(qián)放在何處，從毛衣的領(lǐng)子里放進(jìn)去，走了還沒(méi)有兩步就漏出來(lái)掉在地上，心慌意亂地拾起來(lái)，拍打兩下綁在我的褲腰中間。我?guī)е业腻X(qián)演完了最后一場(chǎng)。注意力全部集中在腰部，深怕沒(méi)演完我的寶貝就掉到臺(tái)上。挺直腰板上場(chǎng)，挺直腰板下場(chǎng)，腰上鼓鼓囊囊的一團(tuán)，還以為是我的襯衣在毛衣里面沒(méi)有扎好。
當(dāng)天晚上連夜趕回北京，已是凌晨四時(shí)，心跳得如同剛剛作過(guò)案的.小偷。打開(kāi)房門(mén)，立刻把門(mén)鎖好。快走到床前再返回去拉拉門(mén)閂，檢查門(mén)是否確實(shí)關(guān)嚴(yán)。當(dāng)確定門(mén)已經(jīng)鎖死后，從腰間摸出那牛皮紙信封住下一倒，一大堆花花綠綠的紙就灑了一地。全是幾毛錢(qián)、幾塊錢(qián)的小票。先在心里算一遍，再拿紙筆來(lái)列算式算一遍。二十四場(chǎng)，一百五十元一場(chǎng)，我的媽呀，三千六百元！我簡(jiǎn)直倒不過(guò)氣來(lái)。我開(kāi)始數(shù)它們。十元錢(qián)的放一堆，，五元錢(qián)的放一堆，五角錢(qián)的放一堆，一元的，一角的，五分的各放一堆。三千六百元錢(qián)布滿(mǎn)了小小房間的各個(gè)角落。先數(shù)了一遍，少了四十元錢(qián)，再數(shù)一遍，又多了十元錢(qián)。再數(shù)一遍，又多出二十元錢(qián)，再數(shù)，再數(shù)，再數(shù)……怎么從來(lái)就沒(méi)有對(duì)的時(shí)候？數(shù)人民幣的雙手已經(jīng)臟黑……
一夜沒(méi)有睡渾身筋骨酸痛。眺望窗外覺(jué)得是那樣的心曠神怡。心中不停地策劃著這筆“巨款”的用途：冰箱，床，衣服……暗暗下決心有機(jī)會(huì)還要去掙錢(qián)。只要掙到一萬(wàn)塊就收手不干了。那時(shí)好像還是不那么正大光明，總是偷偷摸摸的……
揭秘新一代硅谷創(chuàng)業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)史玉柱：從童年到富豪的九個(gè)故事蔣靜：一個(gè)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)二次創(chuàng)業(yè) 李春江：重新起跑現(xiàn)在很好云游汪東風(fēng)和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)褚時(shí)健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng)業(yè)雷軍：創(chuàng)業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng)業(yè)是為了一點(diǎn)名，最忌諱詆毀我的品質(zhì)
創(chuàng)業(yè)的故事12
建筑設(shè)計(jì)總監(jiān)“升級(jí)”為老板
楊春榮高中學(xué)畫(huà)畫(huà)，并沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸建筑設(shè)計(jì)，直到上高考考前班，班里來(lái)了一位央美建筑設(shè)計(jì)系畢業(yè)的老師。
“他給了我一本的著名建筑師賴(lài)特的作品集，當(dāng)我把所有作品都臨摹了一遍，發(fā)現(xiàn)了建筑設(shè)計(jì)的無(wú)限趣味�！贝撕螅惆炎约旱姆较蚨ㄔ诹私ㄖO(shè)計(jì)，最后順利考上了華中科技大學(xué)的建筑設(shè)計(jì)系。
畢業(yè)后，楊春榮順利進(jìn)入了一家設(shè)計(jì)事務(wù)所，積累了6年的經(jīng)驗(yàn)，從一個(gè)小職員熬到了設(shè)計(jì)總監(jiān)，最后卻選擇了辭職。20xx年7月她創(chuàng)辦了一家建筑設(shè)計(jì)公司�！斑^(guò)去已經(jīng)做到了設(shè)計(jì)總監(jiān)，感覺(jué)很難再突破�！睏畲簶s淡淡地說(shuō)出了她創(chuàng)業(yè)的初衷。
由于在建筑行業(yè)積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，從手上走出去很多優(yōu)秀的項(xiàng)目，盡管公司開(kāi)了才一年多，楊春榮手上的大型商業(yè)項(xiàng)目就有好幾個(gè)。但是在她心中也一直有個(gè)遺憾，原本準(zhǔn)備拿下一塊20xx平米的古建筑作為場(chǎng)地，創(chuàng)辦一個(gè)集合類(lèi)文化創(chuàng)意場(chǎng)所，最終卻因?yàn)榉N種客觀(guān)原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
“我是一個(gè)特愛(ài)操心的人�！彼跒榭蛻�(hù)提供設(shè)計(jì)方案的同時(shí)也會(huì)提供一些相關(guān)的后期商業(yè)體運(yùn)營(yíng)、招商方面的建議�？恐@樣的做事風(fēng)格，不少與其合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商最后都變成了好朋友。
打造江城高格調(diào)鮮花店
楊春榮喜愛(ài)鮮花，平時(shí)愛(ài)買(mǎi)花回來(lái)自己搭配�！坝绕涫悄欠N刁鉆的品種，一般的花店買(mǎi)不到，而去進(jìn)口超市買(mǎi)成本太高，索性在網(wǎng)上空運(yùn)進(jìn)口的品種�！睏畲簶s笑著說(shuō)道。想開(kāi)花店的心思不知不覺(jué)就生根發(fā)芽了。
20xx年11月，她在漢街附近尋覓了一個(gè)好門(mén)面，投入了近30萬(wàn)元，馬不停蹄地忙活了一個(gè)月，店面就正式試運(yùn)營(yíng)了。為了更好地兼顧設(shè)計(jì)公司，這次她邀請(qǐng)了另外兩位相識(shí)多年的建筑設(shè)計(jì)師加入。
這家花店主打私人定制，除了固定的花束外，客人可以根據(jù)每天的花材供應(yīng)，再結(jié)合自己的喜好來(lái)安排�！斑@個(gè)季節(jié)的玫瑰就是肯尼亞、厄瓜多爾的開(kāi)得最好，我們會(huì)根據(jù)不同季節(jié)來(lái)選擇花的采購(gòu)地�！�
“前兩天的一位客人，為自己的丈夫搭配了一束花，用帝王花做主花，擺在了自家咖啡店里，基本上所有的客人拍照花束都會(huì)入鏡�！闭f(shuō)起這些，楊春榮的'臉上露出喜悅之情。
定制“花”樣單價(jià)可達(dá)幾千元
不少店里看起來(lái)不起眼的綠植的成本價(jià)都是大幾十元，同行的花藝?yán)习鍎袼骸坝行┗ú耐耆梢蕴鎿Q成便宜的，不用那么較真�！倍鴹畲簶s卻一直堅(jiān)持品質(zhì)，“不同的品種他們搭配起來(lái)的形態(tài)效果和意義都是不一樣的�！�
由于現(xiàn)在并不是國(guó)內(nèi)的花期，店內(nèi)的花材基本都采自國(guó)外。因此，店里花束的單價(jià)也高于一般的花店�！拔覀兗饶軌�?yàn)閷W(xué)生群體提供幾十元的小花束，也能為高級(jí)白領(lǐng)定制幾千元的花束�！睏畲簶s順手拿起一小捧精致的花束介紹道�；ㄊ锎钆涞拿藁ㄒ鹆宋业淖⒁猓瑮畲簶s說(shuō)它進(jìn)了店里的熱銷(xiāo)榜，送人有個(gè)性，不招搖。
小店開(kāi)了一個(gè)多月，不少品牌與其建立了合作關(guān)系，微信已增加了近千名粉絲。
無(wú)論是創(chuàng)辦建筑設(shè)計(jì)公司還是開(kāi)花店，她一直堅(jiān)持著先做朋友后做生意的觀(guān)念。偶爾在店里做點(diǎn)甜點(diǎn)，邀請(qǐng)朋友來(lái)店里彈唱，把花店變成一個(gè)朋友分享聚會(huì)的空間。得知花店開(kāi)業(yè)了，還有朋友專(zhuān)程送了她一首歌：“這是我，在這孤獨(dú)星球上第一次遇見(jiàn)的除了我以外另一花朵……”
創(chuàng)業(yè)的故事13
養(yǎng)殖業(yè)作為通向致富道路的手段之一，早已被山東平度市同和街道辦事處利用并廣泛推廣，很多村都依靠養(yǎng)殖豬、羊、雞等畜禽創(chuàng)收。而談到特色養(yǎng)殖，同和街道溝崖村的狐貍養(yǎng)殖首屈一指 。近日，記者了解到，平度市同和街道溝崖村有幾戶(hù)農(nóng)民靠養(yǎng)狐貍創(chuàng)收，該村養(yǎng)狐貍的戶(hù)數(shù)雖然不多，但在平度地區(qū)卻是相對(duì)集中的地方，屬于溝崖村的特色產(chǎn)業(yè)。
近日，記者從同和街道辦事處了解到，該街道轄區(qū)內(nèi)的溝崖村以養(yǎng)殖狐貍而聞名。“我們是平度市養(yǎng)狐貍最早的一批，已經(jīng)養(yǎng)了13年�！睖涎麓遄畲蟮暮傪B(yǎng)殖戶(hù)李新強(qiáng)告訴記者，“一開(kāi)始投入五千元 ，買(mǎi)了6只母狐貍，2只公狐貍，第一年凈賺了一萬(wàn)多元 ，一萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)可不是個(gè)小數(shù)目啊�！�
“村中養(yǎng)殖狐貍的家庭也都種著地，養(yǎng)狐貍屬于額外創(chuàng)收，是村民自主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。”村長(zhǎng)李強(qiáng)介紹，“最早一批養(yǎng)狐貍的只有兩三家，后來(lái)不少村民聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)狐貍很賺錢(qián)，也跟著養(yǎng)了起來(lái)�！蹦壳皽涎麓骞灿�7家狐貍養(yǎng)殖戶(hù)，最多時(shí)達(dá)到14戶(hù)，但幾年前的一場(chǎng)“犬瘟熱”，導(dǎo)致全村病死的狐貍非常多，村民損失慘重。李新強(qiáng)的妻子田莉說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我家賠了6萬(wàn)多塊，有些養(yǎng)殖戶(hù)折騰不起便放棄養(yǎng)殖了，我們覺(jué)得養(yǎng)狐貍還是很有前景的，就一直堅(jiān)持了下來(lái)�！�
“狐貍比想象中好養(yǎng)，每天喂一遍食物，沒(méi)有多大野性，不用格外操心。”田莉笑著說(shuō)，“養(yǎng)狐貍主要是賣(mài)狐貍皮，優(yōu)質(zhì)狐貍皮每張能賣(mài)1000多元，小一點(diǎn)的賣(mài)600多元 ，一年大概要養(yǎng)600多只狐貍，扣除成本，一年能賺 10多萬(wàn)元 �！睋�(jù)介紹，養(yǎng)狐貍的成本并不高，種狐貍每只600元 ，平均產(chǎn)幼仔5只，喂養(yǎng)的食物主要是雞架、小雜魚(yú)、玉米面等低價(jià)飼料。
學(xué)習(xí)人工授精銷(xiāo)售種狐貍
據(jù)田莉介紹，她家的養(yǎng)殖場(chǎng)大約有4畝，記者與田莉在養(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)狐貍都被關(guān)在小籠子里，籠子分兩排擺放著，每排10多個(gè)，每個(gè)籠子長(zhǎng)約20米，都連接在一起。時(shí)值4月上旬，正是母狐貍產(chǎn)仔高峰期，目前籠子里大概有200多只狐貍幼仔，體積比雞蛋大一點(diǎn)，盡管小卻無(wú)需人工照料。在籠子旁邊，是專(zhuān)門(mén)掛狐貍皮的棚子，記者看到棚子里掛著以前扒好的狐貍皮。據(jù)田莉介紹：“每年10月底開(kāi)始為狐貍扒皮，村中其他養(yǎng)殖戶(hù)都賣(mài)整只狐貍，狐貍被運(yùn)送到外地扒皮，只有我們家為了多賺點(diǎn)錢(qián)，自行為狐貍扒皮�！�
“為了節(jié)約成本，我還特意去濰坊學(xué)習(xí)了人工授精技術(shù)，那是8年前，當(dāng)時(shí)交了500塊錢(qián)學(xué)費(fèi)學(xué)了一個(gè)月。”田莉指著給狐貍?cè)斯な诰玫脑O(shè)備說(shuō)：“這套設(shè)備花了4000多元 ，現(xiàn)在平度市的`狐貍養(yǎng)殖戶(hù)都到我這兒來(lái)配種，每次配種成功收取60塊錢(qián)，本錢(qián)早就賺回來(lái)了。”記者了解到，每年七八月份是狐貍養(yǎng)殖戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新種的季節(jié)。田莉說(shuō)：“我家從8年前自行為母狐貍配種開(kāi)始 ，就搞副業(yè)賣(mài)種狐貍，每只650元 ，一年收入也過(guò)萬(wàn)�！�
擬建合作社，擴(kuò)大知名度
據(jù)了解，溝崖村的狐貍養(yǎng)殖戶(hù)的對(duì)外銷(xiāo)售渠道很單一 ，僅靠中間商前來(lái)收購(gòu)�！梆B(yǎng)殖戶(hù)都知道如果通過(guò)中間商收購(gòu)，狐貍皮價(jià)格會(huì)被壓得很低，本來(lái)可以賣(mài)1000元 ，通過(guò)中間商卻只能賣(mài)800元 ，就是明知道吃虧也沒(méi)辦法�！崩钚聫�(qiáng)說(shuō)，“從去年開(kāi)始我便與大伙商量著建一個(gè)合作社 ，自產(chǎn)自銷(xiāo)，這樣既能多賺錢(qián)，又能樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度，一舉多得�！�
目前，關(guān)于籌建合作社的相關(guān)事宜正在商議當(dāng)中，田莉說(shuō)：“我相信合作社會(huì)盡快建成的，大伙都希望早建成早賺錢(qián)。”
創(chuàng)業(yè)的故事14
陳懿：從一個(gè)雇員到創(chuàng)業(yè)家的轉(zhuǎn)變
曾經(jīng)供職于中國(guó)最大的虛擬社區(qū)，一位溫婉的職場(chǎng)媽媽毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。陳懿在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了7年，支持她創(chuàng)業(yè)的是曾經(jīng)的搭檔。既然有一個(gè)好的點(diǎn)子，為什么不去實(shí)現(xiàn)它?
陳懿項(xiàng)目是一個(gè)“兒童虛擬社區(qū)”�，F(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)害怕孩子沉迷于網(wǎng)游的時(shí)代，70年代的`人那時(shí)候是一個(gè)TVgeneration，而現(xiàn)在90年代的孩子是一個(gè)internationalgeneration，陳懿有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。與普通家長(zhǎng)苦于如何防止孩子長(zhǎng)時(shí)間沉迷網(wǎng)絡(luò)不同，她從困惑中汲取靈感，打造一個(gè)益智類(lèi)兒童社區(qū)，擁有來(lái)自于3-12歲近300萬(wàn)兒童注冊(cè)用戶(hù)。在蜂蜂樂(lè)園里，孩子們通過(guò)完成每天的任務(wù)量——這些融合了語(yǔ)數(shù)外知識(shí)的智力游戲補(bǔ)充了孩子們?cè)谡n外的休閑需求，又不至于沉迷網(wǎng)游。
在以男性為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，陳懿的創(chuàng)業(yè)之路困難重重。由于這個(gè)全新的商業(yè)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)從未有可借鑒的先例，網(wǎng)站的建設(shè)就花了整整兩年。在被問(wèn)及蜂蜂樂(lè)園與摩爾莊園的區(qū)別是，陳懿說(shuō)，這是兩個(gè)不同的產(chǎn)品概念，蜂蜂樂(lè)園不是網(wǎng)游，不通過(guò)賣(mài)道具賺錢(qián)，是一個(gè)純學(xué)習(xí)型的網(wǎng)站。目前，蜂蜂樂(lè)園已完成首輪風(fēng)投，未來(lái)的盈利狀況可預(yù)見(jiàn)。
創(chuàng)業(yè)的故事15
職業(yè)經(jīng)理人要對(duì)全體股東負(fù)責(zé)，這一點(diǎn)是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果期望通過(guò)一兩個(gè)股東的好感，博得快速發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，也不是職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，不管大小股東，都是職業(yè)經(jīng)理人服務(wù)的對(duì)象。在服務(wù)期間，應(yīng)該努力保證總體利益的可持久最大化。職業(yè)經(jīng)理人不是員工的幫會(huì)老大，是代表股東管理企業(yè)并對(duì)股東負(fù)責(zé)的一群人。因而在任何時(shí)候，都必須優(yōu)先維護(hù)企業(yè)的利益。能夠真正想清楚上述幾點(diǎn)，就可以排除干擾，努力地集中精力優(yōu)先考慮市場(chǎng)問(wèn)題。職業(yè)經(jīng)理人是為企業(yè)服務(wù)，而不是為媒體服務(wù)。如果熱衷于上鏡、做明星，那是演員的工作，真正的獎(jiǎng)勵(lì)不是報(bào)紙的夸贊，而在于是否真正開(kāi)好企業(yè)這條航船。如果心態(tài)稍一疏忽，就可能給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。
這一點(diǎn)黃宏生和他聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人很好地實(shí)踐了一把。
20xx年，從海南椰樹(shù)集團(tuán)進(jìn)入創(chuàng)維的張學(xué)斌任中國(guó)區(qū)總裁，管總部的投資和人力資源，并分管彩電業(yè)務(wù)。僅一個(gè)月之后，張學(xué)斌逐漸意識(shí)到問(wèn)題所在，即對(duì)當(dāng)時(shí)的強(qiáng)勢(shì)老板黃宏生提出，成立彩電事業(yè)部，并且要這個(gè)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)等，3000萬(wàn)元之內(nèi)。不需要老板批準(zhǔn)。
黃宏生同意了。但放權(quán)后的黃宏生一時(shí)不太適應(yīng)，還是習(xí)慣性地布置很多具體工作。有一次，黃宏生召集營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)會(huì)，對(duì)片區(qū)經(jīng)理們予以褒貶，并直接指揮。張學(xué)斌和時(shí)任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的楊東文找到黃宏生，很?chē)?yán)肅地指出：“如果這些具體事情你也管，職業(yè)經(jīng)理人將無(wú)法開(kāi)展工作，企業(yè)也不用請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，花錢(qián)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人只當(dāng)一個(gè)傳話(huà)筒的話(huà)，既浪費(fèi)也沒(méi)有必要，找一個(gè)助理、秘書(shū)就可以做到。”
那次談話(huà)，成為創(chuàng)維實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的標(biāo)志性事件。此后，“老板做老板的事情，經(jīng)理人做經(jīng)理人的事情”成為共識(shí)。張學(xué)斌說(shuō)，自己并非貪戀權(quán)力，而是只有有了這些權(quán)力，才能保障自己的職責(zé)可以順利履行。
“這是所有職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)的問(wèn)題”
進(jìn)入創(chuàng)維一個(gè)月之后，“當(dāng)時(shí)公司很困難，公司的主業(yè)就是彩電，其他產(chǎn)業(yè)都還處于培育和投入階段，但彩電業(yè)務(wù)又那么困難，公司人心浮動(dòng)�！睆垖W(xué)斌在做了兩個(gè)星期的調(diào)研之后，制訂出一個(gè)研發(fā)系統(tǒng)激勵(lì)方案。
“當(dāng)時(shí)我就跟老板講，你一定要給我們一些空間，我們才能做好。如果沒(méi)有這些空間，被捆住了，就做不起來(lái)。所以不是說(shuō)我有權(quán)力欲望，這是從當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)的局面來(lái)講，要有一定的權(quán)力，才能快速?zèng)Q策和推動(dòng)。比如我要用某人，或者需要某項(xiàng)開(kāi)支，總是要到董事會(huì)上去討論，那速度肯定慢，效率就低了。所以，權(quán)力是做好這些工作的必備條件，沒(méi)有權(quán)力，確實(shí)很難，所以當(dāng)時(shí)才提出來(lái)要授權(quán)。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)逼人，我希望老板的一些觀(guān)念要轉(zhuǎn)變，一定要跨過(guò)這個(gè)階段。一個(gè)企業(yè)需要做改變的時(shí)候，執(zhí)行、落實(shí)到位最關(guān)鍵，想到了但做不到的話(huà)，不會(huì)有理想的結(jié)果，我相信這是所有職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)的問(wèn)題�！�
事實(shí)上，張學(xué)斌早在海南椰樹(shù)集團(tuán)時(shí)已經(jīng)深刻體會(huì)到職權(quán)明晰的重要性�！爱�(dāng)時(shí)的海南椰樹(shù)雖然已經(jīng)是一個(gè)有限責(zé)任公司，但帶有濃重的國(guó)有企業(yè)色彩，董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層的職權(quán)不是很清晰，他們不愿意將職權(quán)劃分清楚。董事會(huì)也管具體工作，經(jīng)營(yíng)班子開(kāi)會(huì)基本就是開(kāi)董事會(huì)，董事會(huì)有董事長(zhǎng)，而我只是一名董事。所以，決策的程序很漫長(zhǎng)，很困難�！�
“我希望董事長(zhǎng)走過(guò)這條路”
“當(dāng)時(shí)列出的權(quán)限是很大的，我開(kāi)始也覺(jué)得老板很難答應(yīng)，當(dāng)時(shí)的形勢(shì)嚴(yán)峻，我希望董事長(zhǎng)的一些觀(guān)念要轉(zhuǎn)變，要走過(guò)這條路�！弊審垖W(xué)斌沒(méi)想到的是，黃宏生不打折扣地在這份授權(quán)書(shū)上簽了字。
和這份授權(quán)書(shū)一起，張學(xué)斌提出了3個(gè)月治亂、6個(gè)月見(jiàn)效的承諾。這也是張學(xué)斌給自己的期限。
張學(xué)斌首先將原先研、產(chǎn)、銷(xiāo)組織架構(gòu)重新調(diào)整，整合納入到新成立的彩電事業(yè)部，并且調(diào)整了不少部門(mén)和人員，因此大大提高了運(yùn)作效率，結(jié)果是3個(gè)月就見(jiàn)效了。20xx年創(chuàng)維彩電扭虧為盈，20xx年進(jìn)入行業(yè)排名前三。
顯然，這種高速增長(zhǎng)，與張學(xué)斌的成功“要權(quán)”密不可分�！暗獧�(quán)能否成功關(guān)鍵還是老板要有變革意識(shí)、有胸懷和智慧、善放權(quán)，你要人家不放的話(huà)你也要不到。老板放權(quán)力度很大。在創(chuàng)維決策非�？�，企業(yè)決策的機(jī)制靈活，職業(yè)經(jīng)理人的意見(jiàn)大都能得到認(rèn)可。”
“任職的創(chuàng)始人要分清雙重角色”
對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人所普遍關(guān)注的老板與經(jīng)理人的關(guān)系處理，張學(xué)斌有自己的深刻體驗(yàn)和看法�！拔艺J(rèn)為企業(yè)做大了，決策與執(zhí)行分離是趨勢(shì)，如果老板（董事）將大部分時(shí)間精力花在具體執(zhí)行上，會(huì)影響決策的質(zhì)量和機(jī)遇的把握。老板主要應(yīng)該在董事會(huì)、股東會(huì)層面發(fā)揮作用，而經(jīng)理人要對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)任。董事會(huì)是制定公司的重大戰(zhàn)略、投資方向、基本制度等，而在確立了這個(gè)基本的`框架后，就要讓職業(yè)經(jīng)理人去承擔(dān)、去發(fā)揮�！�
張學(xué)斌回憶，當(dāng)時(shí)有不少“老板”（執(zhí)行董事）在他的手下任職，比如二老板，還有其他一些創(chuàng)始人。“我就跟他們說(shuō)，要分清自己的雙重角色，在董事會(huì)，各位董事是決策者的角色，是公司決策權(quán)力者；但在經(jīng)營(yíng)層面上，你們只能是我的下屬，得向我負(fù)責(zé)；不是說(shuō)你是老板，我就向你負(fù)責(zé)，那就亂了。作為經(jīng)營(yíng)管理人員，是由總裁任命的，要向總裁負(fù)責(zé)和匯報(bào)。這就是老板做老板的事，經(jīng)理人做經(jīng)理人的事。即使你是老板、是股東，但只要在經(jīng)營(yíng)層面上，那也只是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的成員之一。所以我當(dāng)時(shí)就明確提出，員工由我重新任命。當(dāng)時(shí)有些人覺(jué)得很奇怪：他們是創(chuàng)業(yè)老板，怎么只給一個(gè)部門(mén)的副總經(jīng)理？開(kāi)始都很不習(xí)慣，但改革需要有個(gè)過(guò)程�！�
“不管老板在不在，我向董事會(huì)負(fù)責(zé)”
20xx年黃宏生被拘事件之后，張學(xué)斌沒(méi)有老板了嗎？“不，企業(yè)總是有老板的，老板是股東，股東是老板，作為職業(yè)經(jīng)理人，不管老板在不在，工作一樣要做好。比如制定年度目標(biāo)，我們提出來(lái)，由董事會(huì)批準(zhǔn)。如果董事會(huì)認(rèn)為目標(biāo)有問(wèn)題，可以進(jìn)行調(diào)整、溝通。所以，不管老板在不在，從總裁、CEO的角度來(lái)說(shuō)，我是向董事會(huì)負(fù)責(zé)的�！�
而20xx年4月1日，王殿甫功成身退，張學(xué)斌就職創(chuàng)維數(shù)碼控股董事局主席，針對(duì)這一職務(wù)，張學(xué)斌表示，董事會(huì)主席，是一個(gè)董事會(huì)召集人，對(duì)于公司重大的、要在董事會(huì)討論的決策，召集大家，形成決議，這是主席要做的事，這跟老板在不在是一樣的，老板不在，有他的代理人，最后還是股東會(huì)表決�！皡^(qū)別只是在于，以前老板在的時(shí)候，公司的重大戰(zhàn)略由他來(lái)主持，我接手這個(gè)職位以后，那么就由我組織這些事情，也要作為董事會(huì)的牽頭人，我在董事會(huì)投票也只有一票�！�
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