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創(chuàng)業(yè)故事:少女富豪玩轉人脈闖商界
這些朋友在她成功的道路上起到了至關重要的作用�！拔沂潜容^開朗的人，想到就去做。但做了之后肯定會發(fā)現有不了解的地方，除了買專業(yè)書籍研讀，我還會向前輩和關鍵人物請教，迅速學到精華，將書本知識大而化小，更快上手。要勤于向他人請教，虛心求問。書本知識固然可貴，但要學到人生和工作經驗，就一定需要向人學習�！�
董思陽16歲那年，遇到了她在商界的啟蒙老師。當時她偶然通過報上的招聘啟事應征了為香港到新加坡投資的一家上市公司董事長做臨時私人助理。那是她第一次接觸夢想中的企業(yè)家，“那兩個多月是我提升最大也是最難忘的日子�！�
她跟著這位董事長拜訪了許多銀行家、律師和商人，談判時，董思陽在一旁做紀要。漸漸她發(fā)現，談判所用的技巧與書上及她想象中的大不相同�！皶蠈懙耐宰约旱睦鏋槌霭l(fā)點，能多賺一分錢是一分。但她在談判時往往會說‘我們這個方案對您的益處是什么，預計您的回報是多少’�！碑敃r董思陽不理解，難道做生意不就是為了賺錢嗎？為什么總談別人的收益呢？“后來她告訴我，做生意要先學會做人。站在對方的利益考慮，不計較才會有大的回報。你計較的時候，以為別人不知道，其實他是知道的，他知道了也會跟你計較。如果你付出了，該得到的回報一定會得到——這完全打破了我以往的思維方式，對做人做事有了新的思考�！�
在籌備有機餐廳的過程中，董思陽又遇到了一個困惑：國內消費者認識有機食品的價值需要一段過程，我們進行教育和宣傳，但可能70%的顧客開始不相信，只有 30%會試試看。而且，有機餐廳的成本高，但我們要做連鎖必須大眾化，價位不能太高，如何實現自己的利潤以確保長期的發(fā)展呢？
于是，她找到了必勝客中國品牌總經理請教，得到的經驗是：第一，要有兩份菜單，有有機的特色菜，也要有茶餐廳的基本菜單。第二，如果不考慮利潤去做推廣，賠兩年肯定撐不住。
認真思考之后，董思陽確定了兩項解決方案。首先，把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的
概念整合起來，這樣即便遇到了不接受有機的顧客，也可以選無機菜。兼顧到女士、老人等各類消費群的需求，還推出了血型套餐、營養(yǎng)早餐(酸奶、乳酪、麥片等專為糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身養(yǎng)顏等特色有機套餐。這些以橄欖油和純凈水烹調，以有機青蔬為主要的原材料，確保了食品的天然營養(yǎng)和健康價值。
此外，就是走薄利多銷的道路，以芥藍為例，如果無機的成本是1.5元，有機的成本是3元。其他店里無機的普通芥藍賣18元，我們精蒸的有機芥藍就賣22元，雖然價格略高，但是也不會讓消費者明顯感覺貴。
“現在我們著力穩(wěn)定發(fā)展，餐廳的服務和口味等穩(wěn)定之前，不會大規(guī)模打廣告做宣傳�！本瓦@樣，她打贏了第一場勝仗�！耙郧奥犝f做餐飲前三個月都會賠錢，但我們第一個月就實現了收支打平�！�
“年長的企業(yè)家經驗和判斷力比我強很多，但我初生牛犢不怕虎，不怕失敗，創(chuàng)新精神更強�！奔词购颓拜吚蠋熛啾�，董思陽仍有著極大的自信心。
自己成功的路上遇到了無數良師和伯樂，如今的董思陽談到未來的計劃和夢想時，最大的愿望就是設立不同的基金，給需要幫助的人提供機會。
回饋社會：為別人當伯樂
很多人問董思陽，“如果你沒有這樣好的家庭，沒有機會留學新加坡，是否會有現在的成就？”回想起來，她不否認家庭在成長中至關重要的作用。但父母給予她更多的是精神上的東西，誠實、有愛心、胸懷寬廣等優(yōu)秀品質。但在創(chuàng)業(yè)中，董思陽沒有用父母一分錢，留學新加坡也是邊打工邊學習，盡快學會獨立照料自己的生活。
那時，她從校園里兩平米的飾品店做起，學會了銷售、會計、做賬等許多知識。因為發(fā)現內地貨源充足、價格便宜，僅17歲的她還專門到浙江義烏購買新加坡罕見的小飾品�！白疃嗟臅r候，我早上上學、中午配送雞飯、下午去學校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓課程或商會活動。世界創(chuàng)業(yè)實驗室(http://elab.icxo.com)消息：回到家后
還要處理網上的訂單……”即使在美國讀MBA時，她也會將課程盡量壓縮在下半周，留出足夠時間回新加坡處理公司事務�！斑@些經驗為我現在組建團隊，建立并管理自己的企業(yè)打下了堅實的基礎�！�
“我想說，人的主觀在一定程度上會決定客觀。不要在乎出身、家庭等客觀因素。當你立志要成功，有強烈的企圖心要成為佼佼者并不斷去完善自己的時候，你會發(fā)現身邊的壞朋友不見了，隨之而來的是和你同樣優(yōu)秀、同樣有進取心的朋友和一個有助于你成長和成功的環(huán)境�！�
董思陽到大學做講座的時候，經�？吹胶芏嗥渌�80后”的年輕人也有創(chuàng)業(yè)的沖動，但苦于缺少資金、缺乏伯樂。于是，她和智囊團目前正籌備在國內為想創(chuàng)業(yè)的年輕人籌劃建立一筆“小天使創(chuàng)業(yè)投資基金”，“這項事業(yè)目前正在進行當中，他們可以寫計劃書，我們會提供50萬～100萬元的資金�！�
此外，她還計劃在30歲之前做一個幫助殘疾人的基金會，發(fā)掘殘疾人的優(yōu)勢為他們提供就業(yè)機會，給家庭和國家減輕負擔�！耙晃粷撃艽髱熢浾f過，‘當你有不可思議的目標時，你的人生就會有不可思議的改變�！野l(fā)現潛意識果真能逐漸地迸發(fā)它的能量，‘不可思議的目標’也開始一個個地轉變?yōu)楝F實�！�
財智對話
●在你成功的過程中，哪些因素起到了決定性的作用？
●如果用百分比來說，父母的教育占70%，機遇占15%，自己的努力和天賦占10%，剩下的5%是學校的影響和教育。
機會主義者總希望蹲在樹邊等兔子撞，我認為機會是有的，關鍵看有沒有實力把握。年輕人必須不斷學習和創(chuàng)新，在知識經濟時代，如果有資金但缺乏知識，可能越拼搏失敗的幾率越大；但如果有知識沒資金，小小的付出就能取得回報。
成功取決于做人與做事兩個方面，做事指作才能、專業(yè)技能，而做人指內在的人格和人品，還有人際交往能力。企業(yè)能否做大，很大程度取決于領導人的境界和胸懷。
●你怎么看待其他同齡人的生活，選擇從商的道路有沒有過后悔？
●這是一種取舍關系，每個人對幸福的定義不同，關鍵找到適合自己的方式。
我父母經常說：“不希望你這樣辛苦、壓力這樣大，你過一個普通人的生活是爸媽最希望的�！睘槭裁葱⌒∧昙o一定要做出這樣的選擇？也許我的人生就應該是這個樣子，我就覺得做企業(yè)家很幸福，我沒辦法停，也說服不了自己改變。
當然，成功不僅僅是升官、發(fā)財或是像我這樣做企業(yè)。認識自己、發(fā)現優(yōu)勢，做有興趣的事情并最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力把它做好，同時用行動去幫助別人，比如醫(yī)生盡職盡責為病人治病，教師用心教導學生，這都是成功！他們都是成功者！
●你的經歷看起來一帆風順，作為一個幸運兒，你是否也遇到過大的挫折？
●當然有。2005年，印尼要開發(fā)一個工業(yè)園，希望國外房地產商進駐。本來當地銀行答應給我們貸款，但是印尼發(fā)生了嚴重的洪澇災害，于是銀行決定把錢抽走給本國人用，我們的投資失敗了。這次失敗的教訓是：我對房地產的了解還不夠，也缺乏足夠的風險防范意識。
但是我熱愛自我挑戰(zhàn)的感覺和創(chuàng)業(yè)帶來的使命感。挫折使我成熟，也越來越堅定目標。人生沒有失敗，只有自我放棄；只要不放棄，夢想總有一天會變成現實。未來，我還想回歸房地產行業(yè)。一是有興趣，二是它對經濟的帶動和影響很大，希望通過這種方式得到更大的社會認同。
●你怎么看待別人對你成功經歷的質疑？
●任何一個公眾人物都會有人質疑，這是別人的自由，我并不是很在意。因為我沒有做非法或者危害別人的事情，而且我的經歷對年輕人能有很大的教育意義。我希望能幫助更多人，能為祖國作出更多貢獻。
雖然我年紀小，但是心態(tài)很老成。以前十六七歲時比較浮躁，遇到困難會大哭，甚至抱怨，但后來信佛對我的影響很大，對物質很淡定，回到比較精神的層面。
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