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關(guān)于女孩青島的創(chuàng)業(yè)故事
馮其芝的創(chuàng)業(yè)故事:從月薪500元到“蜘蛛王”
12年前,她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大,是五個(gè)孩子中的大姐。8年前,她大學(xué)畢業(yè)留在青島,月薪500元。3年前,她租了一間20平米的小辦公室,成立一家公司�,F(xiàn)在,她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢,面積達(dá)一百平米左右,公司擁有島城高層樓體清洗資質(zhì)。因?yàn)槭窒鹿狻爸┲肴恕本?0多名,她被戲稱為“蜘蛛王”。她,是青島吉恒利清潔有限公司的總經(jīng)理馮其芝,今年30歲。
剛畢業(yè),她的工資只有500塊
馮其芝的聲音聽(tīng)起來(lái)很質(zhì)樸,很親切,讓人很樂(lè)意跟她交談。而初見(jiàn)馮其芝,她一身干練成熟的打扮,給人感覺(jué)也是踏實(shí)穩(wěn)重。馮其芝說(shuō),這是因?yàn)榧彝サ脑颍拔业睦霞以谝拭傻呢毨絽^(qū),家里有五個(gè)孩子,我是老大�!�
“我從小就是孩子王,喜歡帶著別人玩,所以總喜歡這樣打扮自己,可能時(shí)間長(zhǎng)了,性格、氣質(zhì)也就這樣了�!瘪T其芝笑稱。
說(shuō)起“蜘蛛王”的稱呼,她說(shuō),管理“蜘蛛人”是這幾年發(fā)展的�!捌鋵�(shí)當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被逼無(wú)奈。2003年的時(shí)候,我大學(xué)畢業(yè)了,在青島上的本科,按說(shuō)還可以,可是畢業(yè)后我根本找不到工作�!瘪T其芝說(shuō),那個(gè)時(shí)候人才市場(chǎng)的門(mén)票是5塊錢(qián),她經(jīng)常去,每次去都投幾十份簡(jiǎn)歷,“我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的,只能找出納或者會(huì)計(jì)的工作,找了好久,才有一家小公司聘請(qǐng)了我,月薪是500元。”
但她是家里最大的孩子,家里貧困,她就要幫助父母養(yǎng)活下面四個(gè)妹妹,畢竟她們還都在上學(xué),這點(diǎn)工資可怎么行?后來(lái)她就跳槽了,改行做銷售。“銷售工作不好干,我當(dāng)時(shí)就給自己定下了任務(wù),每天到香港中路的寫(xiě)字樓里推門(mén)詢問(wèn),留下自己的名片,爭(zhēng)取要到對(duì)方的聯(lián)系方式�!本瓦@樣連續(xù)跑了一個(gè)月,才拉到第一單生意。
干推銷,她一家家敲門(mén)詢問(wèn)
“開(kāi)始的時(shí)候我還有自信,可是幾天后,我信心全無(wú),我甚至能知道我敲開(kāi)門(mén)后是一個(gè)什么樣的尷尬場(chǎng)景�!瘪T其芝說(shuō),她經(jīng)常敲門(mén)前都要在門(mén)口徘徊猶豫很久,然后鼓足了勇氣,去敲門(mén),“敲門(mén)的時(shí)候,經(jīng)常緊張出一身汗,進(jìn)門(mén)后就是一張大紅臉�!爆F(xiàn)在的馮其芝說(shuō)起那一段經(jīng)歷,用了“不堪回首”來(lái)形容。
但也正是這份堅(jiān)持,她的客戶越來(lái)越多�!昂髞�(lái),慢慢地我臉皮就厚了,進(jìn)門(mén)后緊張也少了,我敢于留下自己的聯(lián)系方式,還敢于向?qū)Ψ揭?lián)系方式�!瘪T其芝說(shuō),碰到對(duì)方有意向的,她就用自己的筆記本記下來(lái),“一般我都會(huì)問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候清洗,然后,提前幾天詢問(wèn)。
后來(lái)她的同事們都先后離職了,只有她堅(jiān)持了下來(lái),再加上她業(yè)績(jī)突出,在2007年的時(shí)候,她榮升為公司的副總經(jīng)理。
絕境中創(chuàng)業(yè),她成了“蜘蛛王”
到了2008年的時(shí)候,公司的總經(jīng)理把公司賣了,人去了國(guó)外,這又把她逼到了絕境邊緣�!皠�(chuàng)業(yè)!”馮其芝攥著手里的幾萬(wàn)塊錢(qián),在香港中路的一座寫(xiě)字樓里,租下了一個(gè)20平方米左右的小屋�!柏�(cái)務(wù)咱門(mén)清,別的也都行,找了幾個(gè)老同事,這公司就成立了�!�
但雖然自己已經(jīng)積累了不少的客戶資源,可是,要養(yǎng)活一個(gè)公司談何容易的。這時(shí),馮其芝又發(fā)揮了自己的拼搏精神,已經(jīng)身為總經(jīng)理的她,還是拼命地跑,拼命地給公司拉單子,就好像她只是一個(gè)業(yè)務(wù)員。在她的帶領(lǐng)下,公司的其他員工也都這樣干,大家都很有拼勁,公司也慢慢地發(fā)展壯大起來(lái)。
有了利潤(rùn)后,她又?jǐn)U大了公司規(guī)模,讓公司發(fā)展成為了具有清洗高層樓體資質(zhì)的企業(yè),而這樣的企業(yè)在島城也不過(guò)四五家。由此,馮其芝經(jīng)常帶著“蜘蛛人”爬上數(shù)十層高的高樓,進(jìn)行樓體清洗,員工戲稱她為“蜘蛛王”。
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