客戶(hù)只愿試用不愿付費(fèi)該怎么辦創(chuàng)業(yè)故事

　　客戶(hù)的這種心理很能理解，怕付費(fèi)后沒(méi)有效果或者效果不理想，不想浪費(fèi)錢(qián)，有所顧慮。我提個(gè)小建議供您參考，你可以找個(gè)你們成功的案例給他看看，跟他說(shuō)明，讓他了解你們的效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度，這樣客戶(hù)對(duì)您產(chǎn)品有個(gè)直觀的了解，會(huì)打消之前的顧慮。按照你說(shuō)的情況，應(yīng)該是很多客戶(hù)處在于試水階段，免費(fèi)試用這個(gè)方法雖然可以有一定的推廣作用，卻對(duì)你們的業(yè)務(wù)造成了限制性的影響，成為客戶(hù)想免費(fèi)使用和壓低價(jià)格的缺口，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你們應(yīng)該采取收費(fèi)的制度，不僅要吸引客戶(hù)還要留住客戶(hù)，一切按照合同辦事，不能一味的壓低價(jià)格，自己都沒(méi)有底線(xiàn)了，客戶(hù)還會(huì)給你底線(xiàn)嗎？你越給他降價(jià)他就越要求你降價(jià)，越壓越低，這樣不僅損害自己的利益，也損害了別的客戶(hù)的利益 ，所以在收費(fèi)方面要制定出合理的價(jià)格。我相信有誠(chéng)意做生意的人，是不會(huì)在意是否免費(fèi)使用，而更在乎的是他付費(fèi)后所得到的效果和回報(bào)。所以你們?cè)诟�客�?hù)合作之前最好是要收取費(fèi)用，那些只想免費(fèi)試用的人也沒(méi)有必要去在乎太多，關(guān)鍵是留住現(xiàn)有的客戶(hù)，以口碑相傳，慢慢也可以做開(kāi)了。凡事都要有自己的底線(xiàn)和原則，這樣就不會(huì)亂了。

　　客戶(hù)只愿試用，不愿付費(fèi)，費(fèi)力不討好，該怎么辦

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