- 相關(guān)推薦
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠智慧贏得財(cái)富故事
蔣坤現(xiàn)在是鹽城工學(xué)院的大名人，被大家昵稱為“智跑哥”。因?yàn)樵谌ツ?2月，蔣坤用大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)所賺的錢給自己的父親送了一份大禮——一輛價(jià)值20多萬(wàn)元的“智跑”牌轎車�！皠�(chuàng)業(yè)第一步：不是錢，是使命。創(chuàng)業(yè)第二步：不是錢，是戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)第三步：不是錢，是團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)第四步：不是錢，是實(shí)現(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)之初，錢不是必要條件。創(chuàng)業(yè)小成以后，才真正用得上錢�！笔Y坤在剛?cè)胄５臅r(shí)候這樣寫(xiě)下他的“創(chuàng)業(yè)四步曲”。
蔣坤目前是鹽城工學(xué)院大四學(xué)生，從大一下半學(xué)期開(kāi)始，他按照規(guī)劃的“四步曲”發(fā)展，以“零投入”為吉他商網(wǎng)上代銷做起，通過(guò)積累廣闊的人脈和組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷，逐漸形成由生產(chǎn)到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)，并擁有了自己的吉他生產(chǎn)基地。
從彈吉他到賣吉他
剛進(jìn)入大學(xué)的蔣坤從來(lái)沒(méi)想過(guò)他的吉他會(huì)跟“創(chuàng)業(yè)”扯上關(guān)聯(lián)。他單純地?zé)釔?ài)音樂(lè)，鐘愛(ài)吉他，想象著吉他能夠帶給他一段浪漫的邂逅。
他加入學(xué)校零點(diǎn)吉他社和冰火樂(lè)隊(duì)，每天的課余生活幾乎都用來(lái)練吉他，他對(duì)吉他像著了魔一般，以至于他對(duì)這美妙的音樂(lè)是通過(guò)什么材質(zhì)發(fā)聲的問(wèn)題也產(chǎn)生了濃厚興趣。
為了了解吉他構(gòu)造，蔣坤在網(wǎng)上搜索各種相關(guān)資料;與論壇上喜愛(ài)DIY的琴友或制琴師探討制作樂(lè)器的木材特性，同他們成為好友;他也經(jīng)常去琴行偷師，通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”，為吉他“診斷”�，F(xiàn)在，即使蒙住蔣坤的雙眼，只要敲一敲吉他柄，他就可以判斷出吉他的好壞及價(jià)格。
一次偶然的機(jī)會(huì)，一份關(guān)于吉他贏利的廣告映入蔣坤眼簾。他被這份廣告的宣傳所打動(dòng)：既然賣吉他能賺錢，自己又懂吉他制材，何不開(kāi)個(gè)吉他店賺生活費(fèi)，還能做自己喜歡做的事?
這個(gè)想法讓他興奮，考慮到?jīng)]有資金，蔣坤決定開(kāi)淘寶店代售吉他。
開(kāi)店容易買賣難。蔣坤賣的是高端吉他，可淘寶店鋪的信譽(yù)連一顆“鉆”都沒(méi)有，許多買家只是來(lái)看看。一個(gè)來(lái)自湖南的初中生最終成了蔣坤第一位顧客，在聊天過(guò)程中，蔣坤了解到這個(gè)學(xué)生非常愛(ài)好音樂(lè)，但他的錢不夠�！澳憧梢苑制诟犊�。”蔣坤說(shuō)，“都是愛(ài)音樂(lè)的同道中人，我相信你�！边@第一桶金蔣坤在4個(gè)月后才收齊。
蔣母知道這事后“教導(dǎo)”他：要是遇上個(gè)顧客錢沒(méi)交齊就跑了，你上哪追款去?可蔣坤卻把信任當(dāng)做“法寶”，“暴利和計(jì)較只能帶來(lái)一次性生意。但如果你真心待人，所帶來(lái)的將會(huì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”遇到吉他在快遞過(guò)程被損壞的情況，蔣坤都會(huì)無(wú)條件退貨，自己承擔(dān)損失以保證信譽(yù)。
蔣坤的做法贏得了客戶肯定。音樂(lè)教師劉曉峰已經(jīng)記不清在蔣坤的店里訂了多少把吉他，每一筆生意都是貨到付款。劉曉峰稱蔣坤“有魄力，可靠”，他的學(xué)生需要買吉他，他基本都找蔣坤訂購(gòu)。在研究木材過(guò)程中積累的“散戶”也都來(lái)捧場(chǎng)，有些客戶還將身邊的音樂(lè)發(fā)燒友介紹給他，開(kāi)張第二個(gè)月，淘寶店的收入便突破了5位數(shù)。
大家賺才是真的賺
經(jīng)過(guò)半年的網(wǎng)上代售模式，蔣坤用賺取的幾萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金在學(xué)校做起庫(kù)存，通過(guò)網(wǎng)上接訂單方式從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。
在交易中，蔣坤發(fā)現(xiàn)學(xué)生是最大的客戶群。如何才能面向全國(guó)高校打響自家招牌呢?
曾經(jīng)的社團(tuán)經(jīng)歷讓蔣坤想到了利用社團(tuán)的龐大關(guān)系網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。每當(dāng)有高校吉他社、合唱團(tuán)等社團(tuán)招新之際，他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向這些社團(tuán)提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，不能一次性付款的社團(tuán)可以分期付款。去年9月初，僅是“鄰居”鹽城師范學(xué)院就從他這訂購(gòu)了100多把吉他。此外，蔣坤還在全國(guó)各大高校招聘校園代理擴(kuò)大校園市場(chǎng)。
今年已經(jīng)畢業(yè)的沈軍軍是蔣坤的學(xué)長(zhǎng)，也是蔣坤的吉他代理商。在沈軍軍看來(lái)，“老板”蔣坤更是良師益友，“他帶我入行，只要一有時(shí)間，就帶我去琴行教我如何‘識(shí)’貨，他有‘好貨’也會(huì)叫上我們?nèi)ニ乙黄痂b賞，他說(shuō)只有掌握專業(yè)知識(shí)才會(huì)做生意”。
大連工業(yè)大學(xué)的代理曹海斌就曾因?yàn)橹R(shí)欠缺而吃虧。顧客質(zhì)問(wèn)為何收到的吉他調(diào)音音色有偏差，因?yàn)閷?duì)此一竅不通，曹海斌只能支吾回答，使顧客認(rèn)為吉他是假貨要求退貨。曹海斌只好請(qǐng)來(lái)蔣坤救急。那是除夕前一個(gè)晚上，蔣坤坐在電腦前從試音教起，并向顧客講解如何通過(guò)吉他編碼識(shí)別真假，經(jīng)過(guò)8個(gè)多小時(shí)的交流，顧客終于完全解除了懷疑，此時(shí)已是凌晨?jī)牲c(diǎn)。
說(shuō)起這場(chǎng)“糾紛”，蔣坤幽默地形容為“吐血”事件�！按_實(shí)辛苦，那個(gè)顧客是新手，對(duì)吉他的了解幾乎為零，解釋起來(lái)很費(fèi)勁。但我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有大家都有盈利，才能壯大自己。”憑著良好的口碑和信譽(yù)，蔣坤的下線越來(lái)越多，甚至連不認(rèn)識(shí)的琴行老板、音樂(lè)培訓(xùn)班老師等都主動(dòng)找他做長(zhǎng)期合伙人。一年時(shí)間，蔣坤獲利近30萬(wàn)元。
小盈靠德，大贏靠智
蔣坤學(xué)的專業(yè)是土木工程系，如今進(jìn)入大學(xué)最后一年，課程不像以前那么多，生意已經(jīng)走上正軌，忙完了接單工作，他有更多時(shí)間約上好友打籃球、踢足球或是K歌到天亮。
今年年初，蔣坤與朋友在福建漳州合資建立吉他生產(chǎn)工廠，聘請(qǐng)了23名工人�？吹絻鹤有∮兴�，蔣坤的父親潑了冷水：“你現(xiàn)在做的事只是‘錢生錢’，學(xué)問(wèn)不大。想要成就大作為，必須有豐富的知識(shí)作為支撐。”一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，蔣坤對(duì)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目有了另一番認(rèn)識(shí)：小盈靠德，大贏要靠智。
為此，蔣坤作了一個(gè)出乎所有人的決定——考研。他將生意交給下線打理，如非必要，他總是獨(dú)自一人泡在圖書(shū)館里看書(shū)。
“選擇創(chuàng)業(yè)不是源于生活壓力，也不是為了脫貧致富，而是讓我提前體驗(yàn)社會(huì)，這種經(jīng)歷才是我做生意真正有意義的財(cái)富。創(chuàng)業(yè)給我的最大啟發(fā)就是要不斷學(xué)習(xí)。”蔣坤笑著說(shuō)，“因?yàn)槲乙銎胀ㄈ瞬荒茏龅氖隆！?/p>
【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠智慧贏得財(cái)富故事】相關(guān)文章：
財(cái)富下的蛋創(chuàng)業(yè)故事03-24
溫州商人的財(cái)富創(chuàng)業(yè)故事03-29
創(chuàng)業(yè)靠蘇繡成億萬(wàn)富姐創(chuàng)業(yè)故事05-11
財(cái)富是這樣積累起來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事03-27