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彩鈴的創(chuàng)業(yè)故事
從2003年夏天開(kāi)始，當(dāng)我們撥打朋友的手機(jī)時(shí)，越來(lái)越多的手機(jī)中傳來(lái)的不再是熟悉的“嘟嘟”聲，而是“您好，這里是7頭豬電腦熱線”、“對(duì)不起，您呼叫的機(jī)主已飛往火星”……不知不覺(jué)中我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的聽(tīng)覺(jué)時(shí)代。
彩鈴是手機(jī)業(yè)務(wù)中最新潮的服務(wù)項(xiàng)目，2004年創(chuàng)造的價(jià)值快要突破9億人民幣，今年，這個(gè)數(shù)字還會(huì)翻番。
捕捉商機(jī)先“聲”奪人
4年前，肖樂(lè)剛走出北京廣播學(xué)院校門，就應(yīng)聘到北京人民廣播電臺(tái)音樂(lè)頻道一個(gè)小欄目做主持人。
2003年6月的一天，肖樂(lè)給一位同學(xué)打電話，電話撥通后卻聽(tīng)到一個(gè)富有磁性、極為幽默的男中音：“喂，我是波斯狗，我的主人最近有點(diǎn)兒累，經(jīng)常加班呀，非常需要你的關(guān)懷。你可以在電話中安慰安慰他，或者聽(tīng)他罵你幾句，讓他出出氣……準(zhǔn)備好了嗎?我要接通啦！”
肖樂(lè)嚇了一跳，以為自己打錯(cuò)了電話，驚愕片刻才傳來(lái)同學(xué)爽朗的笑聲。同學(xué)告訴他，這叫彩鈴，是目前手機(jī)聲訊中最時(shí)髦的玩意兒！
彩鈴給肖樂(lè)留下了深刻的印象，心情煩悶或遇到什么不愉快的事情時(shí)，他就給同學(xué)打電話，只為聽(tīng)同學(xué)手機(jī)里那些搞笑的彩鈴聲，所有煩惱也就在一笑中釋然了。
不久，中國(guó)移動(dòng)通信公司盯上廣播電臺(tái)，合作開(kāi)通《彩鈴樂(lè)翻天》欄目。年輕時(shí)尚的肖樂(lè)終于明白了制作彩鈴的整個(gè)過(guò)程。彩鈴像手機(jī)短信一樣，先由寫(xiě)手撰稿，再由音質(zhì)有特點(diǎn)的人朗讀，錄音后再賣給中國(guó)移動(dòng)或者中國(guó)聯(lián)通通信公司，然后設(shè)置在用戶的手機(jī)上。肖樂(lè)想要做好這檔節(jié)目，就必須有很多豐富多彩的彩鈴，但這些彩鈴素材到哪里去找呢?
女友李倩鼓勵(lì)他干脆自己做素材庫(kù)。肖樂(lè)叫苦道：“別逗了，我連手機(jī)短信都沒(méi)寫(xiě)過(guò)�！� 李倩說(shuō)：“你忘了上學(xué)時(shí)，你曾給《西游記》里孫悟空、豬八戒、唐僧、沙僧配過(guò)音?還是播音員呢，你完全可以自己做彩鈴啊。”
有了女友的鼓勵(lì)，肖樂(lè)增強(qiáng)了信心和勇氣。從此他開(kāi)始搜集與彩鈴有關(guān)的信息，并自己撰稿、錄制彩鈴。
娛己娛人聲勢(shì)漸大
到2003年底，肖樂(lè)制作了十條彩鈴，節(jié)目也成功地完成了一期。這時(shí)候肖樂(lè)才感到，制作彩鈴其實(shí)也不難，無(wú)非就是寫(xiě)些搞笑的文字，然后朗讀錄音。他拿著自己錄制的彩鈴磁帶，心想：我可不可以賣彩鈴呢?
第二天，肖樂(lè)就專程到北京移動(dòng)通信公司，找到有關(guān)部門負(fù)責(zé)人談了合作想法。對(duì)方讓他出示了作品，并請(qǐng)來(lái)幾位業(yè)務(wù)專家一同聽(tīng)審，覺(jué)得他的彩鈴作品創(chuàng)意非常好。負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們現(xiàn)在急需建立彩鈴素材庫(kù)，你的彩鈴作品我們都要了。”
肖樂(lè)非常振奮，回來(lái)后，他和女友商量成立一個(gè)專門制作彩鈴的工作室。他買回了帶刻錄設(shè)備的二手電腦，租了間10平方米的房子，開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。
2004年春節(jié)后，肖樂(lè)的第一批產(chǎn)品出來(lái)了：20條彩鈴，加上原有的10條，共30條。肖樂(lè)拿著這些作品，與北京移動(dòng)通信公司底下的一家虛擬運(yùn)營(yíng)商簽訂了合同。根據(jù)合同，一條彩鈴手機(jī)用戶每下載一次，肖樂(lè)就有0.4元的分成。
一個(gè)月后，通信運(yùn)營(yíng)商打電話通知肖樂(lè)來(lái)領(lǐng)第一個(gè)月的分成。肖樂(lè)簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛：21000元。電腦打印下載清單顯示他的彩鈴在一個(gè)月內(nèi)，竟然被手機(jī)用戶下載了5萬(wàn)多次，其中最多的一條被下載了2337次。
高興之余，肖樂(lè)也十分清醒地認(rèn)識(shí)到，彩鈴是手機(jī)的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，它時(shí)尚、前衛(wèi)，一定會(huì)很快地流行起來(lái)。如果不抓住目前的空當(dāng)大干一場(chǎng)，等其他人意識(shí)到了，自己就會(huì)變主動(dòng)為被動(dòng)。
2004年5月的一天，天津電信公司一位增值業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人通過(guò)北京市電信公司找到肖樂(lè)，聽(tīng)了他的彩鈴作品后，當(dāng)即與他簽了約。這位負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)：“你的彩鈴做得不錯(cuò)，但作品不能單一，要向多元化的方向發(fā)展�！毙�(lè)感到他說(shuō)的話非常好，自己的彩鈴作品都是自己一個(gè)人錄制的，未免有些單調(diào)，如果有女聲、老年聲音、童聲以及各種有特色的聲音，那就更加完美了。
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