美特斯邦威虛擬制勝的創(chuàng)業(yè)故事

　　周成建喜歡這樣解釋"美特斯·邦威"的涵義："邦威邦威，有人幫了我就威了，你們幫我，越幫越威。"

　　對(duì)于這家發(fā)軔于溫州的服裝廠商來(lái)說(shuō)，它對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)的貢獻(xiàn)不僅僅在于輸出了"美特斯·邦威"這個(gè)品牌，從更為抽象的一個(gè)視角看，它還演繹了"虛擬經(jīng)營(yíng)"這個(gè)概念如何在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)之中率先勃發(fā)并漸成蔚為大觀之勢(shì)。所以，與其說(shuō)美特斯·邦威是在讓人幫，不如說(shuō)它一直在幫著中國(guó)企業(yè)如何領(lǐng)略新鮮的經(jīng)營(yíng)理念。

　　如果你不知道"虛擬經(jīng)營(yíng)"是什么意思，那你一定知道"借雞下蛋"這個(gè)成語(yǔ)。沒(méi)錯(cuò)，二者具有某種先天的共性。不同的是，虛擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)已經(jīng)被西方企業(yè)反復(fù)實(shí)踐并深得精髓的營(yíng)銷概念，但在中國(guó)，這個(gè)概念僅僅被局限于"借雞下蛋"這個(gè)成語(yǔ)本身之中。

　　國(guó)外運(yùn)用"虛擬經(jīng)營(yíng)"最為成功的例子，當(dāng)屬耐克公司——同樣是一家服裝企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，由于菲爾·耐克準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到彈性好又能防潮的運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)前景，耐克鞋憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)、新穎的造型迅速在美國(guó)打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著公司的壯大，菲爾·耐克把眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，耐克鞋價(jià)格較高，如果依靠出口進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)，本身的高價(jià)位再加上各國(guó)，尤其是發(fā)展中國(guó)家的高關(guān)稅，是很難被這些國(guó)家的顧客所接受的。那么，如何解決這一難題呢？這便是耐克公司生產(chǎn)上的"借雞下蛋"法。耐克公司通過(guò)在愛(ài)爾蘭設(shè)廠進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)并以此躲過(guò)高關(guān)稅，又在日本聯(lián)合設(shè)廠打入了日本市場(chǎng)，在70年代末能有這種巧妙構(gòu)思，不能不令人欽佩。

　　與耐克這種由內(nèi)到外的轉(zhuǎn)型不同，美特斯·邦威在運(yùn)用虛擬經(jīng)營(yíng)這個(gè)概念伊始，是面臨著由小到大的常規(guī)轉(zhuǎn)型。1995年，中國(guó)休閑服市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)式擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)的美特斯·邦威充其量只是一個(gè)溫州小品牌，資本有限成為限制公司發(fā)展的最大障礙。周成建決定孤注一擲，放棄傳統(tǒng)的前店后廠模式，把耗資最大的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)全部外包，所有資金專注于附加值更高的品牌塑造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝業(yè)，周成建的做法絕大多數(shù)人還聞所未聞。

　　有人說(shuō)它是皮包公司，有人說(shuō)它是一種創(chuàng)新，爭(zhēng)論性的口碑幫美特斯·邦威擴(kuò)散了知名度。1995年銷售額500多萬(wàn)元，1996年就增長(zhǎng)了十倍，1997年超過(guò)億元，8年后，美特斯·邦威整合了上游OEM廠商200多家，下游代理商、專賣店1000多個(gè)。

　　周成建當(dāng)初是如何說(shuō)服那么多人成為他的虛擬環(huán)節(jié)的呢？那就是保證加盟者利益最大化。一方面利潤(rùn)給生產(chǎn)商和銷售商各40%，自己只拿20%，另一方面，在上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)誠(chéng)信體系非常不完備的情況下，采取下訂單付30％訂金、現(xiàn)款提貨的方式，得到保質(zhì)保量和價(jià)格最優(yōu)的貨。

　　當(dāng)然，概念本身是鐵律，但要是運(yùn)用到每一個(gè)具體的企業(yè)，就決不能是千篇一律。美特斯·邦威對(duì)于"虛擬經(jīng)營(yíng)"也是有著自己的切身感受。首先，虛擬經(jīng)營(yíng)是生產(chǎn)功能的擴(kuò)張，而不是生產(chǎn)設(shè)施的擴(kuò)張；其次，虛擬經(jīng)營(yíng)是銷售功能的擴(kuò)張，而不是銷售組織的擴(kuò)張；還有，虛擬經(jīng)營(yíng)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)功能的擴(kuò)張，而不是企業(yè)科研機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張；最后，虛擬經(jīng)營(yíng)是管理功能的擴(kuò)張，而不是管理隊(duì)伍的擴(kuò)張。

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