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熱水瓶的競爭的創(chuàng)業(yè)故事
在日本,“泰佳”牌熱水瓶已長期占據(jù)了日本熱水瓶市場。
“象”牌熱水瓶是日本的新起之星,決心同“泰佳”一較高下。
在日本,絕大部分的飯店和飲食店均使用“泰佳”牌熱水瓶,針對這一現(xiàn)狀,“象”牌熱水瓶公司決定采取“排斥他人商品”術。董事長對每一個員工都多次囑托,然后,便開始行動。
員工們走在大街上,坐在各個飲食店和飯店里,但凡看到服務員拿著“泰佳”牌熱水瓶走過來,便看看熱水瓶,搖搖頭,調頭就走人。開始,服務員對這種行為很是驚訝,但接二連三地有人這樣走掉,不得不引起各家飲食店和飯店的重視。最后,他們終于搞清楚了,是這些“泰佳”牌熱水瓶引起了顧客的厭煩。于是,人們開始嘗試用“象”牌熱水瓶,果不其然,顧客中再也沒有看看熱水瓶就起身離去的人了。
“象”牌熱水瓶就是通過這種方法打敗了長期霸占市場的“泰佳”牌熱水瓶。
幾年后,“象”牌熱水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。
在企業(yè)經(jīng)營這條道上,需要運用各種方法和對手競爭,以排除銷售壁壘。這就是用真真假假、虛虛實實的手法,給人一種對某個商品的厭煩感,從而達到推廣自己商品的目的。這也是一種詐術。
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