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一個創(chuàng)業(yè)過來人的腳印史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)在我看事情,覺得“神馬都是浮云”。但年輕的時候、摔跤之前,完全不是這樣。
巨人投資董事長
馬云和虞鋒產(chǎn)生設立云峰基金這個想法以后,都找我談,問我有沒有興趣。我聽他們的想法,覺得很靠譜,我說行,我也參加,所以就作為發(fā)起人之一了。
馬云跟我是這樣說的,投資的方向一是保健品,一是網(wǎng)絡游戲,這兩塊起碼我要給輔導意見。在鑒定項目的時候,希望我發(fā)表一些意見。第三,在對我們已經(jīng)投資項目的決策者、管理者輔導方面,希望我花點精力。
我們接觸比較多,然后在一塊兒玩兒,侃大山。對大家相互交流是有幫助的。跟他聊天,我學到很多東西。在我眼里,馬云是一個戰(zhàn)略家,我是一個能具體做事的人。比如在互聯(lián)網(wǎng)方面,他能看到未來五年,而且看得很準。我最多能看一年,這個差距就來了。網(wǎng)絡除了游戲及社區(qū)之外,我沒有投資計劃,所以不需要深入研究。但我想知道大概的發(fā)展方向。直接問他,就能知道個大概結(jié)果。
以前可以叫“史大膽”
1997年是巨人最落魄的時候。之前我一直是很荒唐的一個人,不按經(jīng)濟規(guī)律辦事,感覺“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”。那時候如果叫我“史大膽”,是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之后,一下子做了十幾個行業(yè),多元化經(jīng)營。管理上也很粗糙。
在最低谷的時候,我經(jīng)常一個人在房間里面,回顧我的過去,哪些做錯了,反思如果我要再創(chuàng)業(yè)的話,哪些地方是需要克服的,哪些錯誤是不能重犯的。
我覺得這段時間的思考,包括和內(nèi)部員工召開批評與自我批評會議,讓我的部下來批判我,這個過程雖然不能說脫胎換骨,但至少我整個人的思維方式有了一個很大的轉(zhuǎn)變,包括工作習慣、方法變化很大,F(xiàn)在回頭看,就是從一個傻小子,一下變成一個相對理智地做事做企業(yè)的人。
低谷期的前幾個月沒有信心,因為我一直想把巨人大廈蓋起來,蓋起來就能從這個低谷走出去。我一直在做這個努力,最后沒有成功,所以那時候我就開始不自信。當我突然發(fā)現(xiàn)這個樓已經(jīng)不可能蓋起來,我的焦點就轉(zhuǎn)到做一個產(chǎn)品,靠一個產(chǎn)品重新做起來。
人在順利的時候、成功的時候,要勝不驕,在失敗的時候不要輕易服輸。你有不服輸?shù)倪@股勁頭,再難的關都能過。所以我建議創(chuàng)業(yè)者在這個階段能堅強一點。當然也不能靠蒙頭睡大覺睡過去。
其實某種程度上,人遇到波折是好事。人在成功的時候,順利的時候,其實是學不到啥東西的。只有那些失敗的時候,總結(jié)教訓往往是深刻的,確實是受用的。
在中國搞企業(yè)還是低調(diào)一點好,低調(diào)一點麻煩少。
向柳傳志取經(jīng)
我在最困難的1997年,準備做腦白金還沒做的時候,找柳傳志深入聊過一次,問他的企業(yè)文化。后來我們的企業(yè)文化,就是吸收他們很多。
第一條說到做到,做不到不要說。這話很土,但很實用。我過去也經(jīng)常發(fā)生這種情況,部下向我拍胸脯,下個月銷售額一定做到多少,到時沒有完成,沒完成好像也沒啥,然后他下個月再拍胸脯……等于下面騙上面,上面放他一馬,又等于騙下面,團隊的氣氛就非常不好,沒有戰(zhàn)斗力。
我跟柳總聊過之后,就定了這樣的規(guī)矩。分公司上報銷售計劃的時候,我跟他們說,你可以報少,但報了就一定做到。這個氛圍一經(jīng)形成,業(yè)務就很踏實。
做保健品的兩大關鍵
巨人是我們公司一直沿用的字號。黃金、白金是其下的產(chǎn)品系列,我喜歡給產(chǎn)品取這樣的名字,是因為我覺得這樣的名字挺好記。(勵志歌曲 )給產(chǎn)品取名字,最好用老百姓日常說話的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞。那些深奧的詞記不住。所以第一次做產(chǎn)品命名為腦黃金,這是一個起點。后面就老往上靠。
其實做保健品最關鍵的兩點,第一,理論上是不是真的有效。第二點,效果消費者自身能不能感覺到,如果能感受到,他會通過口碑的方式給你傳播出去。其實保健品要真賺錢,靠廣告是賺不了錢的,廣告成本太貴了,只能起一個引子的作用。真正賺錢要靠消費者。
我如果覺得有投資機會,可能沒必要堅持公司負債率為零,可以適當有一些債務,只要比例不太高,是可以的。
做自己喜歡做的事
從公司退出來之后,我就做自己最喜歡做的事。這很重要,公司開發(fā)出一款游戲,我就以玩家的角度體驗,然后提意見。如果遇到一個很好玩的游戲,我玩得很開心,又為公司做貢獻,工作生活一體,真的很高興。
公司網(wǎng)絡游戲的項目不讓我參與研發(fā)。一個項目如果你也說一句,他也說一句,會搞得具體負責研發(fā)的人無所適從,所以一定要給研發(fā)者授權。項目具體應如何研發(fā),不存在領導與被領導的關系,大家都是平等的。
現(xiàn)在我看事情,都是一種很平淡的感覺,就是“神馬都是浮云”,確實跟年輕的時候不一樣。年輕的時候,尤其是摔跤之前的我,跟現(xiàn)在完全是兩個人。
那時候我好像什么都在乎,什么都想要,最后啥也沒有了,F(xiàn)在就看淡一點,其實非常好,自己又很幸福,企業(yè)發(fā)展還不一定慢,個人生活說不定過得更好。
未來創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì)
對于創(chuàng)業(yè)者,我希望給他們最直接的建議。覺得他們都挺可愛的,所以從對他們負責的角度,就不要轉(zhuǎn)彎抹角,他愛不愛聽是他的事。從我的角度,就是說出最真實的想法。我是本著這個指導思想。
未來的創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì),我覺得有兩個:第一是悟性,沒有悟性的話,你應該去打工,不一定做一個創(chuàng)業(yè)者,悟性可能天生的成分很大。第二個勤奮能吃苦。就是這兩個,少一個我覺得都不行。這兩個加起來,我覺得他就成功了一大半。
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