創(chuàng)業(yè)出的困惑創(chuàng)業(yè)故事

　　我想銷售一種新產(chǎn)品成本每件3。5元，不知道怎么定價，給批發(fā)商多少，給經(jīng)銷商是多少，給用戶是多少。

　　同時，我沒有辦理工商和稅務(wù)。但我還需要發(fā)票，怎么辦

　　創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，競爭者增多，難度加大。創(chuàng)業(yè)者應當了解投資人需要什么。以下9個方面的問題通常是投資人做出判斷的重要依據(jù)。

　　1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣什么。譬如勞力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。

　　2、三言兩語的執(zhí)行摘要。按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標準的商業(yè)計劃一般不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。

　　3、明白創(chuàng)業(yè)正當性。能清楚地回答你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？

　　4、多承擔風險。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

　　5、清楚企業(yè)遠景與經(jīng)營模式。要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個期待。

　　6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是要找到市場。

　　7、臭味相投結(jié)構(gòu)完整的團隊。面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭，你們的團隊能打贏這場仗嗎？

　　8、留住顧客。應當為投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇？要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

　　9、精算市場。有較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場。

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