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思路決定成敗創(chuàng)業(yè)故事
主人公:傅振才,秦皇島寶康藥械有限公司總經(jīng)理.
20年潛心研究中醫(yī)學(xué),擁有5項(xiàng)發(fā)明專利,并將自己的專利轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,成功推向市常"每天比昨天做得更好"是傅振才對(duì)自己和公司員工的要求. 傅振才認(rèn)為,一個(gè)真正的企業(yè)家要有強(qiáng)烈的使命感和憂患意識(shí),自立而立人、自達(dá)而達(dá)人. 杰克·韋爾奇和張瑞敏是其推崇的人物.
采訪傅振才總經(jīng)理是緣于一位新聞界長(zhǎng)者的推薦,而我們的采訪是從經(jīng)商與做人開始的. 傅總用"不經(jīng)意"三個(gè)字輕描淡寫的描述他經(jīng)商的成就,他認(rèn)為,企業(yè)家應(yīng)本著"君子愛財(cái),取之有道"的游戲規(guī)則,實(shí)現(xiàn)利益的增長(zhǎng)和企業(yè)的壯大. 真正意義上的企業(yè)家在發(fā)財(cái)后都會(huì)有"取之于社會(huì),用之于社會(huì)"的雅量、胸襟和社會(huì)責(zé)任感.
從小多病讓他立志從醫(yī)
傅總說,從小多病成就了他. 從上小學(xué)開始,任班長(zhǎng)的他每周必請(qǐng)一天的假,骨結(jié)核、胸膜炎這些不多見的病他都得過,跑遍天津、北京四處求醫(yī). 深受病痛折磨的他,除了對(duì)給他治病的大夫充滿了感激之外,也堅(jiān)定了他從醫(yī)的決心. 他說,小時(shí)候的他想法很簡(jiǎn)單,他違背了父母的"希望他當(dāng)官"的期望而立志從醫(yī),就是想讓自己脫離病痛的折磨.
企業(yè)家需要?jiǎng)?chuàng)新精神,只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)家才可以使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng). 當(dāng)然這種創(chuàng)新應(yīng)該是有準(zhǔn)備的和前瞻性的創(chuàng)造,就是要不安于現(xiàn)狀、不斷地打破常規(guī).
20年潛心研究 5項(xiàng)國(guó)家專利
從1980年開始,在北戴河281醫(yī)院做藥劑師的傅振才被朋友當(dāng)成一個(gè)怪人,在他辦公室的門上貼著這樣一個(gè)紙條:說話勿過5分鐘. 傅總說,當(dāng)時(shí)潛心研究中醫(yī)的他,將醫(yī)院圖書館里四間屋子的書翻了個(gè)遍,歷經(jīng)5屆圖書管理員,那時(shí),醫(yī)院里和他最熟的就是圖書管理人員了!
對(duì)于中醫(yī),更多的人是背藥名、記用法,而傅振才探索的是更深一層的東西:這個(gè)處方古人是如何發(fā)明的?古人發(fā)明古方的過程和方法是怎樣的?這在現(xiàn)代的中醫(yī)書中是完全沒有記載和敘述的. 12年的潛心研究,1992年,"行氣通"獲得國(guó)家專利的同時(shí),于兩年后投放市常提起他的"行氣通",傅總滿是愛惜和自豪,他說,這是我十幾年心血的體現(xiàn),更重要的是讓更多的人能從中"受益". 中國(guó)康復(fù)研究中心、中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)研究所病理研究室主任、醫(yī)學(xué)博士錢書森教授在使用"行氣通"后大加贊賞,并提出了諸多中肯意見;中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、亞洲人口與健康研究中心劉昭君主任詳細(xì)記錄下自己使用后的反應(yīng),多次與傅總探討. "行氣通"不僅獲得了眾多專家的認(rèn)可,更獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定. 94年在北京亞運(yùn)村召開的首屆國(guó)際保健節(jié)上,有人出價(jià)500萬元買斷專利,正面臨資金困境而舉步維艱的傅振才卻沒舍得.
給了傅振才信心的是消費(fèi)者的反映,97年,在唐山市場(chǎng),他率先推出"有效、無效你說了算,你說無效就退款"的承諾. 傅總說,這樣的承諾緣于我"誠(chéng)信"經(jīng)商的原則,更是因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的信心. 在不足4%的退貨率下,傅振才為自己掘到第一桶金,也給了他更大的信心.
之后,他又陸續(xù)發(fā)明了"骨刺貼"、"靜脈炎貼"、"肛腸樂"、"行氣通脈治療儀"等專利產(chǎn)品,并成功地進(jìn)入了市常企業(yè)家應(yīng)該有"三商":智商、情商和膽商. 智商指的是智慧和知識(shí)的儲(chǔ)備以及如何利用智慧和知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富的勇氣和能力;情商指的是處世和溝通的能力,特別是建立關(guān)系和整合資源的能力;膽商指的是有膽識(shí)和決策的魄力.
四年跨一步思路決定成敗
傅振才說:"我是4年跨一步,每一步雖然艱難但實(shí)實(shí)在在. "96年,秦皇島寶康藥械有限公司成立,那時(shí)還在一個(gè)居民小區(qū)住宅里;2000年,搬到友誼路租借的一座三層樓里;2004年,注冊(cè)資金500萬元的寶康有了基地面積13700平方米、建筑面積4244平方米的廠地,發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)療器械專業(yè)生產(chǎn)企業(yè). 其研制開發(fā)的"行氣通"、"骨刺貼"、"靜脈炎貼"、"肛腸樂"、"行氣通脈治療儀"等專利產(chǎn)品,占領(lǐng)了廣東、上海等大中城市,贏得了廣大消費(fèi)者的信賴.
"真企業(yè)家擔(dān)負(fù)更多的是責(zé)任而不是頭銜、特權(quán)、金錢、地位或呼風(fēng)喚雨的自豪感,他們相信人們?cè)敢飧S的不是命令而是思想和理想. 企業(yè)家需要?jiǎng)?chuàng)新精神,只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)家才可以使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng). 當(dāng)然這種創(chuàng)新應(yīng)該是有準(zhǔn)備的和前瞻性的創(chuàng)造,就是要不安于現(xiàn)狀、不斷地打破常規(guī). "正是這些閃爍著智慧的見識(shí),帶領(lǐng)著寶康一步步成長(zhǎng)壯大起來.
有人說,當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)還在為自己的生存而斗爭(zhēng). 因此,很難期待哪一個(gè)企業(yè)家會(huì)有一套系統(tǒng)完整的管理理論,但是他們對(duì)自身管理實(shí)踐的總結(jié)、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的感悟,往往深入淺出,帶著某種智性的閃光. 雖然能夠找到的不是很多,但是這些點(diǎn)滴的管理感悟,卻折射出企業(yè)管理實(shí)踐的每一次進(jìn)步.
招賢攬才高筑黃金臺(tái)
傅總說,企業(yè)的素質(zhì)取決于員工的素質(zhì),企業(yè)的成敗取決于員工的成敗. 只有高素質(zhì)的人才才能制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品.
3年前,寶康已經(jīng)開始"獵才"之旅,年薪10萬挖人才,在秦皇島這樣的市場(chǎng)上還并不多見. 尊重人格、恪守道德、開拓進(jìn)娶追求卓越個(gè)性是寶康的企業(yè)文化,以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效的企業(yè)精神和相互尊重、相互信任、目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)參與、和睦溫馨的良好工作關(guān)系,凝聚了一批業(yè)內(nèi)專業(yè)人才. 傅總說,只有擁有優(yōu)秀的員工并幫助員工超越優(yōu)秀的企業(yè),企業(yè)才能成為最優(yōu)秀的企業(yè).
"就象赤、澄、黃、綠、青、藍(lán)、紫這七色光譜合成白色陽光一樣,七個(gè)層次的企業(yè)文化彼此滲透、互相融合,它帶給企業(yè)的是光明的未來. "傅總對(duì)自己的事業(yè)充滿了信心.
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