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農(nóng)村窮小伙2元?jiǎng)?chuàng)出2個(gè)億創(chuàng)業(yè)故事
精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……劉玉棟身上充滿了上世紀(jì)70年代創(chuàng)業(yè)人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家，和其他山東農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立能力強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢到山東濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒什么手藝，找個(gè)工作非常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很簡單：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃�！�
劉玉棟當(dāng)了兩年多的學(xué)徒，掙了2萬元，“當(dāng)時(shí)除了白天在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大�！边@個(gè)“成績”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬元，那個(gè)時(shí)候很少見�！�
是回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做？當(dāng)時(shí)，他感到困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近每個(gè)月花300元租了一個(gè)門頭，專門修理自行車。
當(dāng)時(shí)來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本很高，這個(gè)只有19歲的年輕人把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當(dāng)年旺銷的山東蘭陵白酒廠。廠長毫無商量地拒絕了他。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他�！跋胱龅氖拢鸵幌Т鷥r(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)�！爆F(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開�！�
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，使劉玉棟如愿以償。
后來，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。20xx年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨(dú)家代理權(quán)。他至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、20xx多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸�！�
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域�！拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值�！睌�(shù)據(jù)顯示，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1。5億元，全國銷售超過2億元。
“我們?cè)诰祁惔砩弦驀揽待R，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化打造自己的百年品牌�！� 劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。目前，劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。
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