汽車營(yíng)銷的專業(yè)技能介紹

　　汽車產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜而特別的商品，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高，因而汽車產(chǎn)品的銷售成為了一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工作，那么汽車營(yíng)銷需要具備什么技能，汽車營(yíng)銷課程技能是什么?下面陽(yáng)光網(wǎng)小編給大家整理了關(guān)于汽車營(yíng)銷技能的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助到大家。

　　汽車營(yíng)銷的專業(yè)技能

　　汽車銷售最大的難點(diǎn)是每位銷售人員必須對(duì)自己所銷售的汽車產(chǎn)品有一個(gè)全面、深入的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)，非常熟悉汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。 大家知道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)上市的`汽車品牌已經(jīng)上百個(gè)，加上每個(gè)品牌下的不同規(guī)格和型號(hào)，銷售人員要面對(duì)的汽車產(chǎn)品不勝枚舉。這樣，對(duì)于任何一個(gè)銷售人員，花在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的時(shí)間與精力就比做其他的產(chǎn)品銷售要多得多。如果對(duì)自己的銷售工作沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，是不可能花大量的時(shí)間去進(jìn)行這方面的研究，也就會(huì)一知半解的。 從顧客的決策過(guò)程看，他們?cè)跊Q定購(gòu)買前，一定會(huì)要求所接觸的銷售人員對(duì)他們提出的相關(guān)汽車專業(yè)方面的問題給予一個(gè)滿意的答復(fù)，如果有一點(diǎn)他們不認(rèn)可，就會(huì)讓整個(gè)的銷售工作前功盡棄。所以，豐富的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是汽車銷售最核心的問題。 要成為一個(gè)專業(yè)的、高效率的汽車銷售員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識(shí)：

　　1) 品牌創(chuàng)建歷史：特別是知名品牌的成長(zhǎng)歷史;

　　2) 汽車新名詞：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍(lán)牙技術(shù)等，對(duì)一些追新的顧客，應(yīng)該在新技術(shù)的詮釋上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　3) 世界汽車工業(yè)大事記：對(duì)一些影響汽車工業(yè)發(fā)展的跨時(shí)代的事件要知道其來(lái)龍去脈;

　　4) 世界汽車之最

　　5) 汽車貸款常識(shí)

　　6) 保險(xiǎn)常識(shí)

　　7) 維修保養(yǎng)常識(shí)

　　8) 駕駛常識(shí)

　　9) 汽車消費(fèi)心理方面的專業(yè)知識(shí)

　　10) 其他與汽車專業(yè)相關(guān)的知識(shí)

　　汽車營(yíng)銷課程技能介紹

　　文化課：政治理論與德育、大學(xué)英語(yǔ)、體育、高等數(shù)學(xué)、應(yīng)用文寫作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)......

　　專業(yè)基礎(chǔ)課：電工技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械制圖與計(jì)算機(jī)繪圖、專業(yè)英語(yǔ)、汽車機(jī)械基礎(chǔ)......

　　專業(yè)課：汽車構(gòu)造、會(huì)計(jì)學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)、汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)、汽車電氣設(shè)備、汽車故障檢測(cè)技術(shù)、汽車配件管理與營(yíng)銷、電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、汽車拆裝實(shí)訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、汽車銷售和管理、汽車文化、客戶關(guān)系管理、商務(wù)禮儀、汽車金融與保險(xiǎn)、汽車營(yíng)銷崗前實(shí)習(xí)等系列教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。

　　汽車營(yíng)銷專業(yè)介紹

　　汽車營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)需要的，具有良好的政治素質(zhì)、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、服務(wù)意識(shí)，德、 智、體、美全面發(fā)展;掌握現(xiàn)代汽車的'基本理論和技術(shù)、汽車整車及配件營(yíng)銷的理論及技巧，具有汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、車營(yíng)銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應(yīng)汽車營(yíng)銷企業(yè)管理、服務(wù)第一線需要的高等職業(yè)技術(shù)教育專科層次專業(yè)技術(shù)人才。

　　就業(yè)方向編輯

　　汽車銷售、汽車零部件銷售、汽車售后服務(wù)、汽車運(yùn)輸、汽車營(yíng)銷企業(yè)管理。

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