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90后大學(xué)生義烏徒手創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
浙江師范大學(xué)新世紀(jì)人才學(xué)院、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院最近組織了32名學(xué)生，利用暑假時(shí)間進(jìn)行鏈接社會(huì)的創(chuàng)業(yè)之旅。每組8名學(xué)生，一人100元共800元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，不管吃不管住，不但要生存，而且要在15天內(nèi)，力求突破1萬(wàn)元。至活動(dòng)結(jié)束，4組創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，有3組完成了預(yù)定目標(biāo)。
自行車加市區(qū)地圖
公園安營(yíng)扎寨PK小販
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的商議，孫麗莉所在的小組敲定干“倒騰”的生意。她和隊(duì)友從國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)了小夜燈，又從康師傅純凈水經(jīng)銷商處批來(lái)純凈水。為了節(jié)約成本，他們?cè)诰W(wǎng)上查詢了最低的批發(fā)價(jià)格，從800元錢中分出400元到國(guó)際商貿(mào)城購(gòu)每盞2元左右的小夜燈。沒(méi)想到攤主說(shuō)起批的數(shù)量在500件，好說(shuō)歹說(shuō)，和攤位磨破了嘴皮子，對(duì)方才破例小量批發(fā)。8個(gè)人被分成4個(gè)組，一個(gè)組50盞小夜燈和一箱純凈水，參照市區(qū)地圖，騎自行車分別前往繡湖公園、江濱公園、孝子祠公園和雪峰公園練攤。公園的生意遠(yuǎn)沒(méi)想象中那樣火爆，為了和小販搶生意，純凈水的定價(jià)是1.5元，小夜燈的價(jià)格是5元。在擺地?cái)偟臅r(shí)候，他們的商品曾被行政執(zhí)法人員沒(méi)收過(guò)，好在執(zhí)法人員得知他們是學(xué)生，來(lái)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)后，就放行了。一個(gè)周日的晚上，他們瞄準(zhǔn)一處有文藝演出的商機(jī)，，賣出了30多箱純凈水和100盞小夜燈，凈掙1000多元，在銷售高峰時(shí)，自己小組的貨賣空，還調(diào)度了其他小組的貨源。
白饅頭加醬油拌飯
堅(jiān)持也是一種執(zhí)行力
為了節(jié)省開(kāi)支，他們找了家便宜的旅館，七八個(gè)人擠在一個(gè)房間。最初的時(shí)候，大家的創(chuàng)業(yè)熱情很高，但是因進(jìn)貨比較盲目，又沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，湯利英所在的小組2天下來(lái)，就虧了642元。該小組馬上改變策略，穿了50串珠子沿街叫賣，一天下來(lái)，整個(gè)小組只賺了不到20元。他們用剩下的錢進(jìn)了一批玩具，結(jié)果玩具又滯銷。整個(gè)小組加在一起只有22元錢，資金瀕臨枯竭，創(chuàng)業(yè)岌岌可危。如果僅剩的22元沒(méi)了，那么按照事先的規(guī)定，這個(gè)小組將被淘汰出局。在巨大的壓力面前，小組隊(duì)員失聲痛哭。每天吃的是白饅頭和醬油拌飯。但他們沒(méi)有放棄，小組的男同學(xué)去網(wǎng)吧幫人打網(wǎng)游，女同學(xué)去企業(yè)做臨時(shí)包裝工，利用打工所得重新創(chuàng)業(yè)。從項(xiàng)鏈、手鏈、包包鏈，湯利英賣的東西越來(lái)越多，每天的銷售額從100元、200元，最高的那天達(dá)到600元。
炒刨冰加情侶玉米
機(jī)智營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)王道
陳浩出生在溫州一個(gè)經(jīng)商家庭，他從浙師大旁的一位老太太手里租借了煨玉米設(shè)備，因?yàn)榉偶�，學(xué)校周邊沒(méi)什么生意，15天的租賃期只要100元。于是，他們的創(chuàng)業(yè)組就在旅館旁邊的道路上擺起了小攤。炒刨冰、煨玉米還賣女鞋。生玉米從農(nóng)貿(mào)城批發(fā)，進(jìn)價(jià)每根6角左右，烤好后的價(jià)格3元。擺攤的第一天，成本就收回來(lái)了，還有盈余。七夕情人節(jié)那天，他們組推出了“情侶玉米”，一對(duì)5元錢，加上炒刨冰的組合套餐，售價(jià)8元。他們還買了喇叭，用來(lái)叫賣，每天賣出幾百根玉米，單情人節(jié)那天，營(yíng)業(yè)額突破1000元大關(guān)。這種機(jī)智的營(yíng)銷手段，讓他們組在13天時(shí)間里，率先完成了“百元?jiǎng)?chuàng)萬(wàn)”的目標(biāo)。
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