一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)突圍之路勵(lì)志故事
張金龍，23歲，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三學(xué)生，甘肅省隴南市禮縣人。從家里到金華，火車要乘30多個(gè)小時(shí)。所以，他每年只回去一次。待金華兩年半，他感覺很適應(yīng)：金華安逸，安家在這里是個(gè)不錯(cuò)的選擇。閱歷頗廣的他，對(duì)金華的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也比較認(rèn)可：如果畢業(yè)回家去，就不可能現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了。
張金龍是個(gè)敏感的人，卻不夸張。從小，他就向往遠(yuǎn)方。走到哪，就留在哪。他說，從高二就這么想了。另一個(gè)原因，就是貧窮。父母都是農(nóng)民，靠打工維持他和妹妹求學(xué)的費(fèi)用。在我們那邊，女孩最多讀到初中。可我父母一輩子的希望就是子女有出息�，F(xiàn)在妹妹技校畢業(yè)，在深圳打工，也有3000多元一個(gè)月。而我，也讀了大學(xué)。
父母的打拼，給年幼的張金龍留下深刻的印象。他所有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，只有一個(gè)：不想讓父母繼續(xù)這樣的生活。小學(xué)3年級(jí)，張金龍陪父母所在工場(chǎng)包工頭的兒子到蘭州玩。包工頭的兒子與他是從小的玩伴，但到了外面，張金龍明顯覺察到了身份的區(qū)別。我受不了那種異樣的眼光，就是低人一等的感覺。等我將來有錢了張金龍經(jīng)常這樣暗暗地想。初中畢業(yè)那年，張金龍第一次隨父母出來打工。一個(gè)暑假，他像一個(gè)成年人似的拼命。45公斤的化肥、大根的木材，悶聲不響扛起就走。兩個(gè)月，只賺到600多元錢。這次打工，他才真正了解父母的不易：打工整整一年，只有2萬元左右的工資。押車可以多賺點(diǎn)錢，而這種艱辛，無法用言語來表達(dá)，只有親歷才有切身的體會(huì)。一趟車有時(shí)要跑10多天，只有七八百元的收入。工資少，又特別辛苦。冬天，也是日夜待在敞篷的火車上。風(fēng)餐露宿，吃的只有餅或方便面。沒有熱水，只能等貨車靠站時(shí)打一點(diǎn)。中途前后不靠，只能干耗著。而刺骨的嚴(yán)寒，他爸爸以及所有押車的人，腿都凍得又紅又腫。
2008年高中畢業(yè)，張金龍跑到了北京。他想法很簡(jiǎn)單，就是想多出去看看。到北京，托老鄉(xiāng)在一家酒店找了份傳菜員的活。張金龍苦倒不怕，可每月只有900元工資，如果這樣一直做下去，也會(huì)步父母后塵。一個(gè)打工的，永遠(yuǎn)就是打工。所以，他回家復(fù)讀了一年，考上了大學(xué)。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過程，大學(xué)給我提供了一個(gè)好的平臺(tái)，可能做事方式會(huì)不一樣。張金龍出了門，開了眼界，就做起了第一筆生意。大一時(shí)，花了2500元從金華農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批了1000只孔明燈。我們那沒有這個(gè)。他就利用春節(jié)前的15天時(shí)間，每天到集市上去賣。孔明燈每只零售10元錢，除剩余100只，一算也有6000元的賺頭。
張金龍讀的是旅游專業(yè)，也到雙龍景區(qū)做過實(shí)習(xí)導(dǎo)游，但是他覺得沒勁。張金龍周末喜歡出去逛，一次在爬北山時(shí)，遇到自己學(xué)校的一位老師。兩人聊起來，說起戶外、露營(yíng)、登山之類，張金龍明白：自己以后要從事這樣的工作才好。有一次朋友要露營(yíng)，不知到哪里租裝備。張金龍?jiān)诶蠋煹囊]下，認(rèn)識(shí)了天下戶外的尋誠(chéng)。我和他特別有緣，第一次見面就聊得很愉快。經(jīng)過幾次接觸，張金龍?zhí)岢鲈趯ふ\(chéng)店里打工。他說，我不要工錢。就這樣，他開始在店里獨(dú)當(dāng)一面，也漸漸摸清了做戶外生意的規(guī)矩和技巧。今年3月，張金龍和尋誠(chéng)商量，想在金職院校內(nèi)辦個(gè)戶外俱樂部。尋誠(chéng)很支持，還給他1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金。
我怕畢業(yè)后直接面對(duì)社會(huì)，所以大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)。張金龍談起創(chuàng)業(yè)的初衷，就是積累經(jīng)驗(yàn)。他和學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的余源合伙，在金職院創(chuàng)業(yè)園開了一家天下驢友社。兩人是老鄉(xiāng)，性格上又有些互補(bǔ)，做起來還比較順利。不能照搬天下的那一套，我們面對(duì)的是學(xué)生，就要重新設(shè)計(jì)。張金龍?jiān)O(shè)計(jì)了幾條線路，是些短途一至二日游的方案。為了適應(yīng)大學(xué)生的需求，收費(fèi)比較低。比如安地兩日游，車費(fèi)、裝備、燒烤、活動(dòng)、保險(xiǎn)、領(lǐng)隊(duì)等，打包價(jià)只要每人150元。薄利多銷，還要會(huì)營(yíng)銷。為了推廣，他和余源通過學(xué)生會(huì)活動(dòng)、發(fā)送傳單、設(shè)點(diǎn)展示等方法，去招攬生意。開業(yè)沒多久，已經(jīng)帶過七八個(gè)團(tuán)。戶外活動(dòng)主要看天氣，只要天氣好，加上有好的包裝，生意還不錯(cuò)的。
對(duì)于未來，張金龍和余源都有個(gè)5年規(guī)劃。他們想開創(chuàng)一種新的旅游方式，把旅行社團(tuán)隊(duì)游的實(shí)惠和戶外驢行的自由結(jié)合起來。同時(shí)，還想推出旅游的電子商務(wù)產(chǎn)品。張金龍說：我們就是靠服務(wù)，眼下賺不賺錢不重要，希望把每條線路都做得很完善，這樣對(duì)將來的發(fā)展會(huì)有幫助。張金龍說，創(chuàng)業(yè)鍛煉了自己的能力。他作為總院社聯(lián)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、經(jīng)管學(xué)院文學(xué)社社長(zhǎng)以及旅游學(xué)院體育部干事，接觸面廣，資源多，覺得這對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)有很大幫助：市場(chǎng)、技能、人際關(guān)系，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，缺一不可。
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