- 相關(guān)推薦
保險(xiǎn)增員勵(lì)志故事
哪些勵(lì)志的故事能讓保險(xiǎn)從業(yè)人員感到斗志滿滿呢??下面是小編為大家整理的aa，希望對大家有幫助。
保險(xiǎn)公司勵(lì)志故事：貝克俊與“保險(xiǎn)”
他曾是中國臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)最年輕的CEO。別出心裁的營銷創(chuàng)新計(jì)劃，令他一躍成為花旗亞太區(qū)保險(xiǎn)事業(yè)部副總裁。
正當(dāng)他事業(yè)巔峰時(shí)，彼岸吹來的發(fā)展春風(fēng)，就像一塊磁石吸引著他。2002年，他毅然將事業(yè)重心轉(zhuǎn)向上海。2011年，他成功推動(dòng)了原中美大都會(huì)人壽與原聯(lián)泰大都會(huì)人壽的“聯(lián)姻”，這是中國保險(xiǎn)業(yè)首例合并案。
他就是中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司(下稱“大都會(huì)人壽”)中國首席執(zhí)行官貝克俊。
伴隨著大都會(huì)人壽合并后首份“成績單”的出爐，在一個(gè)風(fēng)和日麗的午后，他講述了他與“保險(xiǎn)”的那段故事。
中美聯(lián)泰合并：“1+1>2”
問：大都會(huì)人壽打響了中國保險(xiǎn)公司合并的第一槍。催生這一并購案的背景是什么?
貝克�。涸诤喜⒅�，美國大都會(huì)集團(tuán)(MetLife)在中國有兩家合資壽險(xiǎn)公司，即總部設(shè)在北京的中美大都會(huì)人壽和總部設(shè)在上海的聯(lián)泰大都會(huì)人壽。
中美大都會(huì)人壽是由美國大都會(huì)集團(tuán)與首都機(jī)場集團(tuán)合資設(shè)立的，而聯(lián)泰大都會(huì)人壽最初由花旗集團(tuán)旅行者保險(xiǎn)和上海聯(lián)和投資有限公司合資設(shè)立，后因美國大都會(huì)集團(tuán)收購了花旗集團(tuán)旅行者保險(xiǎn)而被順勢收編。
我們當(dāng)時(shí)知悉中國有一個(gè)規(guī)定，外資不能同時(shí)有兩家同類保險(xiǎn)公司。由于中美大都會(huì)人壽中方股東首都機(jī)場集團(tuán)的退出，聯(lián)泰大都會(huì)人壽中方股東上海聯(lián)和投資有限公司的接盤，兩家“大都會(huì)人壽系”合資壽險(xiǎn)公司便有了整合的機(jī)會(huì)。中國保險(xiǎn)業(yè)第一例合并案就是這樣產(chǎn)生了。
問：“合二為一”之后的效應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面?
貝克�。何覀冊�2011年4月實(shí)現(xiàn)了中美大都會(huì)人壽與聯(lián)泰大都會(huì)人壽的合并，并在同期實(shí)現(xiàn)了在華業(yè)務(wù)的無縫整合和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，作為“一個(gè)大都會(huì)”，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一的發(fā)展策略繼續(xù)深耕中國市場。合并后的公司更名為“中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司”，簡稱“大都會(huì)人壽”。
從合并后的第一份年度(2011年)“成績單”來看，我們榮登在華合資/外資壽險(xiǎn)公司中的“榜眼”，比2010年上升了5個(gè)名次。2011年，我們在中國實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入36.89億元，同比增長33.62%;據(jù)同業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照2011年標(biāo)準(zhǔn)新單保費(fèi)FYP(躉繳保費(fèi)按10%折算)計(jì)算，我們的個(gè)險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)排名位列在華合資/外資壽險(xiǎn)公司第二名。
問：“大都會(huì)人壽”的合并案對中國保險(xiǎn)業(yè)帶來哪些啟示?對于有合并想法的同業(yè)，您有何建議?
貝克俊：在保監(jiān)會(huì)的支持下，在符合現(xiàn)有法律法規(guī)的情況下，我們完成了中國保險(xiǎn)行業(yè)的首例合并案�？梢哉f，我們?yōu)橹袊ｋU(xiǎn)業(yè)未來的合并描繪了一幅藍(lán)圖。
尤其是在目前保監(jiān)會(huì)正在研究保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)退出機(jī)制的大背景下，我們?yōu)橥瑯I(yè)樹立了一個(gè)成功的范例。合并的目的是要“1+1>2”，包括合并過程中應(yīng)該注意哪些問題，值得同業(yè)借鑒。要說合并過程中的難題和挑戰(zhàn)的話，我個(gè)人覺得主要都集中在如何溝通與如何協(xié)調(diào)上，現(xiàn)在這些問題都一一解決了。
成功實(shí)現(xiàn)合并的一個(gè)關(guān)鍵前提是，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清晰的思路和對策。其次，合并中不能忽略“人”的因素。對于合并企業(yè)中的任何員工，管理者都不能厚此薄彼，一定要唯才是用。我們在合并的過程中沒有進(jìn)行過任何裁員。
保險(xiǎn)公司勵(lì)志故事：與猴子爬樹
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
“烏鴉怎會(huì)是白色的呢?”
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個(gè)人都有其長處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。
猴子爬樹
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。
啟示
當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。有時(shí)，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
保險(xiǎn)公司勵(lì)志故事：連我都覺得自己“英明”
我買保險(xiǎn)，有10年的歷史了。那年春節(jié)前，一位戰(zhàn)友偕夫人到家里做客。戰(zhàn)友的夫人在保險(xiǎn)公司工作，吃飯時(shí)，大家不知不覺中就聊到保險(xiǎn)話題上。說實(shí)話，那時(shí)，我對保險(xiǎn)的好處一無所知，相反，對保險(xiǎn)如何如何不好倒聽得滿耳朵都是，心里對保險(xiǎn)自然就產(chǎn)生了一種抵觸情緒。我半開玩笑地對戰(zhàn)友夫人說：“你可別動(dòng)員我參加那玩藝兒，怕上當(dāng)。”
戰(zhàn)友夫人快人快語：“我今兒個(gè)就好好給您上上課。”不聽不知道，一聽嚇一跳。戰(zhàn)友夫人的一番保險(xiǎn)介紹，讓我大開眼界，大有恍然大悟和茅塞頓開之感。戰(zhàn)友夫人的話，總結(jié)起來，大概有以下幾層意思：用年輕時(shí)剩余的零花錢，解未來后顧之大憂。人無近慮，必有遠(yuǎn)憂。人越是年輕的時(shí)候，越應(yīng)該考慮到老。年輕可以拼搏，老了就不行了。如果年輕時(shí)不為自己的老搞好安排，一旦老了就真的麻煩了。人都有個(gè)老，老了身體容易出問題，工資只能依靠退休金，沒有退休金的就只能靠兒女們了。如果趁年輕把問題提前安排好，就老有所樂了。很大一種情況是，年輕時(shí)不注意把剩余的錢用于保險(xiǎn)，也很可能省不下多少。保險(xiǎn)是真正的自己救自己。有人說，工作有工資，不工作了有退休金，還有公費(fèi)醫(yī)療保證，沒必要再買什么保險(xiǎn)。實(shí)際上，這些是不夠的。公費(fèi)醫(yī)療只能負(fù)責(zé)一部分，如果想療效快而吃一些標(biāo)準(zhǔn)外的藥品和想使用一些要求外的高檔檢查設(shè)備，需要自己花錢;有病了，需要吃一些營養(yǎng)品，需要自己花錢;是獨(dú)生子女的，一人照顧不過來，想請個(gè)保姆照顧，需要自己花錢。一旦到了這個(gè)時(shí)候，才知道需要錢的地方太多，退休金根本不夠。親人、朋友來看望了，只能帶些營養(yǎng)品、水果和花之類的，解決不了真正問題。而所有這些，保險(xiǎn)公司的支票都能解決!
第二天，我就毫不猶豫地為妻子、女兒各買了保險(xiǎn)。之后，并為自己買了5份大病保險(xiǎn)，每年總共開支近萬元。令我沒想到的是，自己買保險(xiǎn)的舉動(dòng)，招來了單位幾乎所有同事的一致“譴責(zé)”，說我鬼迷心竅的有之，說我上當(dāng)受騙的有之，說我一定會(huì)后悔得連哭都找不著地方的有之。我笑笑而已。
隨著時(shí)代的發(fā)展和人們觀念的變化，保險(xiǎn)越來越被人們所接受和認(rèn)可，漸漸地周圍也對我當(dāng)初的舉動(dòng)由不理解到理解了，甚至服氣了，說我“英明”，說我 “有頭腦”。別說，現(xiàn)在連我都覺得自己“英明”。為什么這么說呢?因?yàn)橘I得早，同樣的險(xiǎn)種和份額，花錢比別人少。就拿其中女兒的一種5份保險(xiǎn)來說，當(dāng)時(shí)每年只花3000多元，幾個(gè)月后就增加了1000多元，結(jié)果是一樣的。還說女兒的這種保險(xiǎn)，從第二年開始，每年返還學(xué)費(fèi)500元，上初中后，每年返還學(xué)費(fèi)1000元。今年是第十年，也是最后一年，返還10000元結(jié)婚費(fèi)用。就是說，90%的保險(xiǎn)金又返還了回來;一生中，如果出現(xiàn)意外，保險(xiǎn)公司保5萬元;到了50歲，每月領(lǐng)取養(yǎng)老金1000元。我算了一下，按80歲計(jì)算，僅此一項(xiàng)就是36萬元。當(dāng)然，女兒的這種險(xiǎn)種早已經(jīng)沒有了，我慶幸真的是買對了。
另一個(gè)體會(huì)是，我和妻子去年都退休了。退休，證明我們的收入少了。好的是我們買保險(xiǎn)早，其中3種10年期的不用再繳費(fèi)了，每年保險(xiǎn)費(fèi)由近萬元降到2000多元，負(fù)擔(dān)少多了。說點(diǎn)大道理，買保險(xiǎn)也是為國家、組織分擔(dān)了負(fù)擔(dān)。那么多的人，那么多的事，都一股腦兒依靠組織，是不堪重負(fù)的。如果用保險(xiǎn)自己解決問題，不給組織找麻煩，何樂而不為呢?從此，我成了義務(wù)保險(xiǎn)宣傳員，很多朋友經(jīng)我現(xiàn)身說法，不少都加入到保險(xiǎn)隊(duì)伍中了。
保險(xiǎn)公司勵(lì)志故事：獨(dú)上高原 歷練自我
2008年，從青海民族大學(xué)畢業(yè)的徐鴻生，帶著對未來美好的憧憬來到人保財(cái)險(xiǎn)門源縣支公司。對他來說，這里一切都是那么新鮮好奇。
徐鴻生剛進(jìn)入公司時(shí)對于自己要從事的行業(yè)毫無了解，以前只是聽說過保險(xiǎn)。通過一段時(shí)期的學(xué)習(xí)和前輩們的指導(dǎo)，他對保險(xiǎn)知識(shí)有了一定的認(rèn)識(shí)和掌握。當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)要求他馬上適應(yīng)工作環(huán)境，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，決定把他安排到查勘定損崗，徐鴻生在這個(gè)崗位上一干就是兩年。
玉樹地區(qū)山高溝深，有的事故現(xiàn)場要一天才能往返，晚上還要加班定損和收集資料。這期間，徐鴻生有過歡笑也抹過淚水，是他最充實(shí)的時(shí)光，更是他從學(xué)校到社會(huì)，從青澀到成熟的轉(zhuǎn)變過程，這期間他感受到了保險(xiǎn)行業(yè)的艱辛。
由于徐鴻生熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，公司決定從2010年開始讓他負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保、查勘定損及理賠的全部過程。
由于對保險(xiǎn)不了解，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都以為保險(xiǎn)是騙人的，徐鴻生就利用音箱設(shè)備、展板等設(shè)施深入田間地頭，挨家挨戶地宣傳，同時(shí)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)村負(fù)責(zé)人，通過他們的配合和支持，使農(nóng)險(xiǎn)工作慢慢走入正軌。
由于工作業(yè)績突出，2012年，公司領(lǐng)導(dǎo)決定讓他嘗試帶團(tuán)隊(duì)、抓業(yè)務(wù)，于是，徐鴻生成為了支公司銷售主管。當(dāng)年，他帶領(lǐng)5人的團(tuán)隊(duì)，完成保費(fèi)任務(wù)410萬元，本人完成保費(fèi)任務(wù)240萬元，給支公司交上了一份滿意的答卷。
就在徐鴻生在主管崗位干得風(fēng)風(fēng)火火之時(shí)，他在2012年底見到了省分公司下發(fā)的關(guān)于支援藏區(qū)的文件，徐鴻生考慮再三，在支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持鼓勵(lì)下，決定加入支援藏區(qū)，支援玉樹災(zāi)后重建工作的隊(duì)伍。徐鴻生通過層層選拔，最終本著為藏區(qū)人民用保險(xiǎn)撐起保護(hù)傘的信念，丟下了生病的父親和不到兩歲的女兒，孤身一人來到千里之外的玉樹藏族自治州，擔(dān)任玉樹藏族自治州稱多縣支公司副經(jīng)理(主持工作)。
萬事開頭難。徐鴻生來到之后首先便擔(dān)當(dāng)起籌建支公司的重任�；I建工作開始時(shí)困難重重，在海拔近4000米的稱多縣，徐鴻生對氣候不適應(yīng)，對環(huán)境不熟悉，與藏區(qū)人民的語言溝通更是一大障礙——當(dāng)?shù)厝嗣?0%以上的老百姓不會(huì)說漢語，也聽不懂漢語，這也造成當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化相對落后，更別說對保險(xiǎn)的了解和認(rèn)識(shí)。
但是徐鴻生沒有放棄，堅(jiān)持與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門積極主動(dòng)溝通與聯(lián)系。他首先找到了校園方責(zé)任險(xiǎn)作為突破口，讓全縣的師生得到一份保險(xiǎn)保障。2014年3月開學(xué)之際，稱多縣12所中小學(xué)校，都承保了校園方責(zé)任險(xiǎn)和學(xué)平險(xiǎn)，受益人達(dá)8600余人。同時(shí)，大病醫(yī)療保險(xiǎn)也在有序開展中。支公司的工作初見成效，徐鴻生表示，下一步將會(huì)掌握并分析當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場，挖掘潛在資源，讓更多的藏區(qū)人民得到保障。
徐鴻生的優(yōu)秀事跡告訴我們，無論身處何種艱苦的環(huán)境，無論從事的是何種艱巨的工作，只要抱著一顆積極向上、不畏艱難的精神，最終都會(huì)成功。而對于保險(xiǎn)人而言，這一點(diǎn)尤為重要。
【保險(xiǎn)增員勵(lì)志故事】相關(guān)文章：
保險(xiǎn)增員的勵(lì)志故事11-30
保險(xiǎn)增員勵(lì)志故事精選04-07
增員勵(lì)志小故事精選11-25
增員勵(lì)志小故事11-25
保險(xiǎn)勵(lì)志故事04-04
保險(xiǎn)銷售的勵(lì)志故事04-04
保險(xiǎn)的銷售勵(lì)志故事04-04
保險(xiǎn)銷售勵(lì)志故事04-01
保險(xiǎn)營銷勵(lì)志小故事04-04