增員勵志小故事精選

　　增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣。下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的增員勵志小故事，供大家參閱!

　　增員勵志小故事(一)

　　一 位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠(yuǎn)處逃遁，獵人便喚獵狗去追趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點上一支煙，等待獵物的到來。不多久，獵狗空手而歸，獵人覺得不可思議，問它為何空手而歸，獵狗答道：“我已經(jīng)盡力了。”獵人愕然!

　　而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從獵狗眼皮底下逃脫，很是驚訝，問受傷的兔子是什么原因。兔子回答說：“獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來。”按常規(guī)，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃脫，只因一個是“盡力而為”，一個是“全力以赴”。

　　我們壽險行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中，都應(yīng)“全力以赴”，而非“盡力而為”。每次出門展業(yè)時應(yīng)以必勝的'信心告訴自己，我一定要把單子簽下來，今天的事不拖到明天。當(dāng)每次增員的時候，如果看好某增員對象，就應(yīng)爭取增到他。我們不可能談一個，成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著”全力以赴，必定成功“的信念。

　　成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點的馬虎。“能挑千斤擔(dān)，不挑九百九”，這正是成功的奧秘所在。

　　增員勵志小故事(二)

　　有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但他又特別刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟到后面的小河里去。好景不長，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急怒中相繼病逝。這下他身無分文，又不好意思要飯。鄰居家大嫂非常好，每餐給他吃一碗面糊糊。他則發(fā)奮讀書，三年后考取官位回來，一定要感謝鄰居大嫂。大嫂對他講：不要感謝我。我沒有給你什么，都是我收集的當(dāng)年你丟的餃子皮尖，曬干后裝了好凡麻袋，本來是想備不時之需的'。正好你有需要，就又還給你了。大官思考良久，良久……

　　有一個有名的三八理論：八小時睡覺，八小時工作，這個人人一樣。人與人之間的不同，是在于業(yè)余時間怎么渡過。時間是最有情，也最無情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，善用資源的人才會成功。白天圖生存，晚上求發(fā)展，這是二十一世紀(jì)對人才的要求。

　　增員勵志小故事(三)

　　他曾是中國臺灣保險業(yè)最年輕的CEO。別出心裁的營銷創(chuàng)新計劃，令他一躍成為花旗亞太區(qū)保險事業(yè)部副總裁。

　　正當(dāng)他事業(yè)巔峰時，彼岸吹來的發(fā)展春風(fēng)，就像一塊磁石吸引著他。2002年，他毅然將事業(yè)重心轉(zhuǎn)向上海。2011年，他成功推動了原中美大都會人壽與原聯(lián)泰大都會人壽的“聯(lián)姻”，這是中國保險業(yè)首例合并案。

　　他就是中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)中國首席執(zhí)行官貝克俊。

　　伴隨著大都會人壽合并后首份“成績單”的出爐，在一個風(fēng)和日麗的午后，他講述了他與“保險”的那段故事。

　　中美聯(lián)泰合并：“1+1>2”

　　問：大都會人壽打響了中國保險公司合并的第一槍。催生這一并購案的背景是什么?

　　貝克�。涸诤喜⒅�前，美國大都會集團(tuán)(MetLife)在中國有兩家合資壽險公司，即總部設(shè)在北京的中美大都會人壽和總部設(shè)在上海的聯(lián)泰大都會人壽。

　　中美大都會人壽是由美國大都會集團(tuán)與首都機(jī)場集團(tuán)合資設(shè)立的，而聯(lián)泰大都會人壽最初由花旗集團(tuán)旅行者保險和上海聯(lián)和投資有限公司合資設(shè)立，后因美國大都會集團(tuán)收購了花旗集團(tuán)旅行者保險而被順勢收編。

　　我們當(dāng)時知悉中國有一個規(guī)定，外資不能同時有兩家同類保險公司。由于中美大都會人壽中方股東首都機(jī)場集團(tuán)的退出，聯(lián)泰大都會人壽中方股東上海聯(lián)和投資有限公司的接盤，兩家“大都會人壽系”合資壽險公司便有了整合的機(jī)會。中國保險業(yè)第一例合并案就是這樣產(chǎn)生了。

　　問：“合二為一”之后的效應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面?

　　貝克�。何覀冊�2011年4月實現(xiàn)了中美大都會人壽與聯(lián)泰大都會人壽的合并，并在同期實現(xiàn)了在華業(yè)務(wù)的無縫整合和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，作為“一個大都會”，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的團(tuán)隊和統(tǒng)一的發(fā)展策略繼續(xù)深耕中國市場。合并后的公司更名為“中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司”，簡稱“大都會人壽”。

　　從合并后的第一份年度(2011年)“成績單”來看，我們榮登在華合資/外資壽險公司中的“榜眼”，比2010年上升了5個名次。2011年，我們在中國實現(xiàn)總保費收入36.89億元，同比增長33.62%;據(jù)同業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計，按照2011年標(biāo)準(zhǔn)新單保費FYP(躉繳保費按10%折算)計算，我們的個險新單業(yè)務(wù)排名位列在華合資/外資壽險公司第二名。

　　問：“大都會人壽”的合并案對中國保險業(yè)帶來哪些啟示?對于有合并想法的同業(yè)，您有何建議?

　　貝克俊：在保監(jiān)會的支持下，在符合現(xiàn)有法律法規(guī)的情況下，我們完成了中國保險行業(yè)的首例合并案�？梢哉f，我們?yōu)橹袊�保險業(yè)未來的合并描繪了一幅藍(lán)圖。

　　尤其是在目前保監(jiān)會正在研究保險機(jī)構(gòu)退出機(jī)制的大背景下，我們?yōu)橥瑯I(yè)樹立了一個成功的范例。合并的.目的是要“1+1>2”，包括合并過程中應(yīng)該注意哪些問題，值得同業(yè)借鑒。要說合并過程中的難題和挑戰(zhàn)的話，我個人覺得主要都集中在如何溝通與如何協(xié)調(diào)上，現(xiàn)在這些問題都一一解決了。

　　成功實現(xiàn)合并的一個關(guān)鍵前提是，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清晰的思路和對策。其次，合并中不能忽略“人”的因素。對于合并企業(yè)中的任何員工，管理者都不能厚此薄彼，一定要唯才是用。我們在合并的過程中沒有進(jìn)行過任何裁員。

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