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試穿的魅力勵(lì)志故事
幾年前,美國(guó)沃爾弗林環(huán)球公司生產(chǎn)了一款名叫“安靜的小狗”的休閑鞋。
前幾個(gè)調(diào)查策劃文案先后擺在營(yíng)銷部經(jīng)理埃克森的桌上,他很不滿意,因?yàn)槲陌咐锏姆椒ㄌJ交恕?/p>
?松暮糜训弥臒⿶篮笳f:“我看看是什么樣的休閑鞋,不妨讓我先試穿一下!
?松瓘墓褡永锱醭鲆浑p樣品遞給好友看著他穿上在屋里走了幾圈。
“還別說,真不錯(cuò),我都有點(diǎn)舍不得脫了!焙糜堰呎f邊低頭愛惜地望著那雙鞋,“這鞋多少錢一雙?能不能先賣給我一雙?”
好友一連問了好幾聲,都未見埃克森回答,便抬起頭,見?松革w快地寫著什么。
很快,一份新穎的策劃文案在埃克森的指揮下付諸實(shí)施。
他們先后把200雙鞋無償送給200位顧客試穿一個(gè)月。
一個(gè)月后,公司派人登門收回。
試穿者若想留下,每雙鞋付5美元。
其實(shí),?松⒎窍胧栈匦窍胫溃得涝浑p的休閑鞋是否有人愿意買。
結(jié)果,絕大多數(shù)試穿者都把鞋留了下來。
得到這個(gè)信息后,公司決定大規(guī)模生產(chǎn),并以每雙8美元的價(jià)格銷售了幾萬雙這種名為“安靜的小狗”的休閑鞋。
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