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最賺錢的賠本買賣勵志人物故事
大學畢業(yè),曹志遠來到湖南長沙,在一家裝修公司當營銷員。每天沒日沒夜地奔跑于那些新建的高樓大廈之間,可是,錢沒有賺到,人卻瘦了兩圈兒。
曹志遠產生這種想法源于一個老掉牙的故事。這個故事說的是一位農夫在田地里干活,遇到了一只老虎。老虎要吃農夫,農夫卻恭恭敬敬地把老虎請到了一只籠子里,然后上了鎖。這個故事對曹志遠啟發(fā)很大。他想:自己何不做一名“農夫”?于是,曹志遠上班不那么早了,跑得不那么勤了。他整日泡在辦公室打電話,發(fā)手機短信。
老板在員工會上不點名批評了曹志遠。不過,老板很快就轉變了對曹志遠的看法。因為,到了月末,曹志遠的業(yè)績竟然竟然超過了老員工。
在總結會上,老板讓曹志遠介紹經驗。曹志遠當然不愿意把自己的秘密告訴給同事。他故弄弦虛地說:“其實,我的工作一直很努力。不過,與剛來的時候相比,我只是從‘老虎’變成了‘農夫’,從‘用力氣’變成了‘用智慧’,僅此而已!”老板聽了,帶頭鼓起了掌。會場上響起了熱烈的掌聲。
其實,曹志遠說的智慧,就是通過朋友,搞到了那些新樓盤業(yè)主的電話號碼。然后,他便坐在辦公室里,給這些業(yè)主打電話,用手機發(fā)廣告短信。這種方法很簡單,但是,與開始盲目的奔跑相比,要管用得多。因為這針對的是目標客戶群。不過,曹志遠很快就發(fā)現(xiàn)了一種更賺錢的業(yè)務。
這天,曹志遠在一家業(yè)主的裝修現(xiàn)場,無意中發(fā)現(xiàn)了物業(yè)公司發(fā)給業(yè)主的《業(yè)主手冊》。曹志遠認真地翻看了業(yè)主手冊,發(fā)現(xiàn)這本小冊子很干凈,除了房屋使用說明書之外,其他什么也沒有。于是,他突發(fā)奇想:要是能在這個小冊子上做廣告,效果一定會很好。因為,業(yè)主其他的東西可以不看,而這本小冊子是必須看的。更要命的是,這些業(yè)主都是新買的房子,都需要購買材料,裝修房屋。
曹志遠來到另外一個樓盤,找到物業(yè)經理,提出要免費給他們設計、編輯、印刷《業(yè)主手冊》,條件是讓他在上面做廣告。物業(yè)經理一聽,高興得合不攏嘴兒。自己不出一分錢就能辦成事兒,天底下哪有這樣的好事兒呀。于是,那位經理爽快地與曹志遠簽了合同。
曹志遠驚喜若狂。他急忙拿著合同,趕回公司,向老板匯報。誰知,曹志遠還沒有把話說完,老板的嘴巴都氣歪了。老板說:“你傻呀,你讓我出錢,為他印樓書?這樣賠本的買賣我不做。你愛怎么折騰你就怎么折騰,與我與公司無關!”曹志遠傻了。他還想再與老板解釋解釋,可是,他卻被老板推出了門外。
曹志遠覺得自己的思路沒有錯,他決心要把這宗“賠本買賣”做到底。于是,他拿出了所有積蓄,數了數,總共2800元。他決定自己動手設計,用這2800元來印刷《業(yè)主手冊》。當然,要想贏利,最重要的是拉廣告。他一家裝飾公司一家裝飾公司跑,一家裝飾材料店一家裝飾材料店跑。功夫不負有心人,在他的游說下,竟然有10余家公司和店鋪將信將疑地在他的手冊上做了廣告。不過,他們的條件是有效果付款,無效果拜拜!
《業(yè)主手冊》印刷出來了,樓盤經理非常滿意,業(yè)主更滿意。因為,他們手拿《業(yè)主手冊》,不出門就可以買到裝飾材料,找到裝飾公司。不到半個月,曹志遠的廣告費就全部收清,凈賺3萬元。曹志遠的老板聽說后,急忙找曹志遠商量這項新業(yè)務?墒,他等來的卻是曹志遠的辭職報告。因為,曹志遠決定自己當老板,把這樁“賠本的買賣”做大做強。
5年過去了,曹志遠與長沙的碧桂園、保利、綠城、長城等全國十強物業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,在上海、深圳、福州、南京等17個城市有了市級代理商,年收入超過1500萬美元。不僅如此,曹志遠還注冊了《百閱家居》文化商標,申請了公開刊號,讀者群達到200萬人!
最賺錢的“賠本買賣”。曹志遠說,他就是那個故事里的“農夫”。其實,在生活中,我們每個人都可以成為“農夫”,因為,機遇就在我們身邊,只要你肯動腦子,處處留心,你就會像曹志遠一樣成功!