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      產(chǎn)品促銷活動方案

      時間:2022-11-26 11:44:55 活動方案 我要投稿

      產(chǎn)品促銷活動方案

        為了確;顒釉鷮(shí)開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,活動方案是為某一次活動所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢?下面是小編精心整理的產(chǎn)品促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。

      產(chǎn)品促銷活動方案

        產(chǎn)品促銷活動方案1

        一、活動目的

        充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

        二、確定促銷活動對象

        此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

        三、促銷活動的方法

        在這一部分,主要是解決兩個問題:

        1、確定活動方法

        2、包裝活動

        降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

        在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費(fèi)者,更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

        個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動具有感染力與震撼力。

        四、確定活動的方式

        這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

        1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

        五、活動時間和地點(diǎn)

        促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。

        六、廣告配合方式

        想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、促銷活動的前期準(zhǔn)備

        前期準(zhǔn)備分三塊:

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗(yàn)促銷活動策劃方案

        在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想?梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

        八、促銷活動的進(jìn)行

        主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

        同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷人員,促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對促銷方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的,要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

        十一、意外防

        策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的`人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

        十二、效果預(yù)估

        預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

        下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

        1、為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,一個商家采用“買贈”的方式,這個方法確實(shí)不錯,因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場,讓更多人群接觸產(chǎn)品,還可以處理庫存及積壓商品,還節(jié)約了贈品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時候就要注意一點(diǎn),贈的商品一定要對客戶有吸引力,讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,價值感,至少不能質(zhì)次價廉,如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

        2、一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴},并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來效果不錯,但是實(shí)際的銷售額并不多,別說是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

        3、一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,競買是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會。但是由于請的競賣師水平有限,導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交,導(dǎo)致虧損很大。

        簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致,做到多元化。一般來講,在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題:

        1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

        2、這個市場的特點(diǎn)及我們的客戶,競爭格局,競爭對手是怎么樣的?

        3、某些大的品牌近期有什么舉動,競爭對手有什么舉動?

        4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

        5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結(jié)合在一起,有哪些社會關(guān)系可以利用?

        6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

        找到了以上問題,并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散,缺乏方向。

        產(chǎn)品促銷活動方案2

        一、活動主題(10分)

        有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分)如“XXX——幸運(yùn)降臨”

        二、活動目標(biāo)(5分)

        有活動目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對性(3分)

        “傳播,推廣產(chǎn)品!

        三、時間地點(diǎn)(5分)

        選擇恰當(dāng),與活動對象、活動方式相適應(yīng),時間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。

        活動時間:從20xx年12月15日到20xx年12月25日

        活動地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

        四、對象選擇(5分)

        促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體

        五、活動方式(10分)

        刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配

        如:

        1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

        2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的`“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。

        六、實(shí)施安排(10分)

        事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分)自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

        七、廣告配合(5分)

        有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣(3分)

        在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對象的媒介習(xí)慣。

        八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)

        有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)

        畫預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯。

        九、意外防范(5分)

        具備處理意外問題的預(yù)案,要求2種以上簡要預(yù)案,每個預(yù)案(2分)合理度(1分)

        ①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動現(xiàn)場,處理突發(fā)事件。從10月開始,現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

       、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

        產(chǎn)品促銷活動方案3

        活動主題

        新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優(yōu)惠

        活動時間:

        5月1日---5月30日

        活動地點(diǎn)

        xx

        活動內(nèi)容:

        在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

        每人每次限換購2支,換完即止。

        實(shí)施步驟:

        1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實(shí)施。

        2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

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