- 相關(guān)推薦
營銷競賽活動方案
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的營銷競賽活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷競賽活動方案1
為加快我行信貸風(fēng)險化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開展“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險”競賽活動。為扎實有效抓好本次競賽活動，特制定本方案：
一、活動目的
通過開展“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險”競賽活動，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度，下沉服務(wù)重心，強(qiáng)化服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、支持地方發(fā)展，有效化解我行信貸風(fēng)險，有效提高我行經(jīng)營效益和抗風(fēng)險能力。
二、活動任務(wù)
1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬元以內(nèi)，爭取控制在7800萬元以內(nèi)；
2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%；
3、營銷貸款2.1億元。
三、活動時間
20xx年5月1日至9月30日。
四、活動對象
各支行（含營業(yè)部，下同）、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)本次競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，總行成立“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。 任組長， 為成員，負(fù)責(zé)競賽活動的組織實施。
“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室， 兼任辦公室主任， 為辦公室成員，負(fù)責(zé)競賽活動的日常事務(wù)工作。
六、工作重點
（一）抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎(chǔ)工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達(dá)100%。要對所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責(zé)任、逐戶逐筆落實清收措施、逐戶逐筆問責(zé)到位）的原則建立臺賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時效，保護(hù)我行信貸資產(chǎn)，提高我行抗風(fēng)險能力。
（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動中，要突出抓貨幣資金清收，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收，堅持戶戶到，筆筆動，做實做細(xì)客戶工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。
（三）抓不良貸款盤活轉(zhuǎn)化工作。對實施貨幣清收確有困難，但能通過風(fēng)險改善進(jìn)行盤活轉(zhuǎn)化的不良貸款，要加強(qiáng)與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利于風(fēng)險化解，不降低風(fēng)險保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤活（盤活清收的，擔(dān)保方式?jīng)]降低、風(fēng)險狀況沒提高，貸款第一責(zé)任人為盤活前的發(fā)放責(zé)任人），對有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營正常的可以增加用信，推動不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息。
�。ㄋ模┳リP(guān)注類貸款的風(fēng)險處置工作。針對我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動中，要在強(qiáng)化不良貸款清收的同時，還要對關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風(fēng)險狀況，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)判，及時采取有效措施化解風(fēng)險，防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
（五）抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和本次活動分配的任務(wù)，進(jìn)一步加大清收工作力度，通過表外不良的清收，提高我行風(fēng)險補(bǔ)償能力和資本充足率。針對表外不良的'特殊性，在堅持自主清收的同時，要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。
（六）抓到期貸款收回率工作。在加強(qiáng)不良貸款清收的同時，要切實加強(qiáng)正常貸款貸后管理，認(rèn)真落實省聯(lián)社、衡陽辦事處關(guān)于到期貸款收回率達(dá)到98%以上的考核要求，加強(qiáng)到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。
�。ㄆ撸┳ベJ款營銷。一是要深入開展“訪客戶、問需求、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動，以支行為圓心，由近及遠(yuǎn)，逐戶上門走訪調(diào)查，要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據(jù)信息庫。二是要主動對接政府部門、專業(yè)市場、各類商會；重點對接轄內(nèi)重點項目、重點工程、園區(qū)企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生事業(yè)建設(shè)中有實力、有前景的項目和企業(yè)；擇優(yōu)選擇經(jīng)營生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機(jī)茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行評級授信；重點加大對轄內(nèi)種養(yǎng)大戶、外出務(wù)工經(jīng)商人員、個體工商戶、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款營銷。
七、活動獎罰
�。ㄒ唬┆剟�
1.表內(nèi)不良貸款控制獎勵
⑴6月末和9月末同時完成表內(nèi)不良控制保證任務(wù)的支行人均獎勵500元，爭取任務(wù)的人均獎勵1000元。
�、埔陨夏瓴涣假J款為基數(shù)，現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續(xù)費，依法合規(guī)重新落實舊貸的減半執(zhí)行。
�、呛C一筆不良按每筆20元給付油料補(bǔ)貼。
2.表外不良貸款清收獎勵
完成表外不良貸款兩項任務(wù)的60%以上的支行或清收隊，在原有的獎勵標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上再上浮20%的獎勵，沒完成按實際完成額計算費用和獎勵（具體計算標(biāo)準(zhǔn)以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準(zhǔn)）。
3、貸款營銷獎勵。
按貸款營銷獎勵辦法執(zhí)行。
�。ǘ┨幜P
1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計罰。
2．未完成表外不良清收競賽任務(wù)30%的，按下差任務(wù)額的0.1%計罰。
3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰。
4.表內(nèi)不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長、副行長，總行將對其進(jìn)行誡勉談話。
包點科室人員與所包支行同獎同罰。
八、活動措施
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。當(dāng)前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，貸款呈負(fù)增長態(tài)勢，嚴(yán)重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展，全體員工要高度重視本次競賽活動，提高認(rèn)識，將思想與行動統(tǒng)一到總行的工作部署上來，動員一切力量，排除萬難，嚴(yán)格落實活動目標(biāo)。
（二）迅速部署，落實任務(wù)。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會，將總行會議精神傳達(dá)到每個崗位、每個員工，要全員動員，全員參與。在動員會后，各支行要制定競賽活動實施方案，認(rèn)真研究制定“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險”的具體措施和辦法，建立配套的工作機(jī)制，根據(jù)不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標(biāo)任務(wù)，將任務(wù)分解落實到位，認(rèn)真將競賽工作組織好、落實好。5月下旬前將本支行的競賽任務(wù)落實情況報風(fēng)險管理部。
�。ㄈ〾簩嵷�(zé)任，傳導(dǎo)壓力。一是壓實責(zé)任。班子成員要分片掛點，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置；機(jī)關(guān)部門總經(jīng)理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置；機(jī)關(guān)部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項工作風(fēng)險管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)）。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔(dān)函證不真實、喪失訴訟時效的責(zé)任。二是傳導(dǎo)壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務(wù)分解到點到崗到人，確保人人有任務(wù)，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時調(diào)度。風(fēng)險管理部每月通過QQ業(yè)務(wù)群（547464313）和“降不良、強(qiáng)營銷、控風(fēng)險”微信群對清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報，部門總經(jīng)理、各支行行長、會計主管、信貸客戶經(jīng)理、清收隊員都要求加入這兩個業(yè)務(wù)群。四是嚴(yán)格保密制度，嚴(yán)禁外傳相關(guān)數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度，各部門每周召集包點支行調(diào)度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時掌握工作進(jìn)度，認(rèn)真研究和解決清收工作中的困難和問題。
�。ㄋ模﹪�(yán)肅紀(jì)律，及時追責(zé)。一是強(qiáng)化責(zé)任意識、擔(dān)當(dāng)意識，抓實作風(fēng)。對有下列情形之一的，總行將對支行行長、部門總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲，虛假完成任務(wù)，清收處置不當(dāng)導(dǎo)致轄內(nèi)貸款風(fēng)險繼續(xù)惡化的。二是切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全行員工實行“三集中”，即人員集中、時間集中、精力集中。人力資源部負(fù)責(zé)考勤。特殊情況需要請假的，支行行長請假需要同時報告包點部門總經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)同意，支行其他員工請假，需要報支行行長和包點部門總經(jīng)理同意。三是各部門要強(qiáng)化監(jiān)督與檢查。對違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應(yīng)付的要及時向總行報告，監(jiān)察室將對6月底、9月底未完成任務(wù)且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時進(jìn)行問責(zé)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)宣傳，爭先創(chuàng)優(yōu)。一是加強(qiáng)宣傳。要利用標(biāo)語、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式，向社會進(jìn)行廣泛宣傳，爭取當(dāng)?shù)卣⒙毮懿块T的大力支持，為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu)。要開展先進(jìn)支行、清收能手、營銷標(biāo)兵競賽，比作風(fēng)、比業(yè)績、比創(chuàng)新，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用，沖鋒在前，勇挑重?fù)?dān)�？傂修k公室要及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、宣傳好的做法、好的典型，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
營銷競賽活動方案2
此次特舉辦"易博士"電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實踐的積極性，在實踐中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識，同時強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。
一、競賽組織
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
二、參賽對象
以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
三、比賽形式和內(nèi)容
本次比賽是"易博士"電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以"易博士"電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。
四、比賽時間
1、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；
2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間；
3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。
五、項目日程安排
項目內(nèi)容
目標(biāo)
要求
時間
負(fù)責(zé)部門
1、項目動員大會
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
4.20
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
2、教師動員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；
專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。
4.20-4.30
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
4.21-4.30
系辦
4、學(xué)生開展自主銷售
學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。
4.23-6.23
系辦
5、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人(團(tuán)隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。
6.23
系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。
6.24-6.28
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。
6.29
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開報道
參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。
4.23-6.30
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
六、需要企業(yè)提供的`支持
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。
3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）"易博士"電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
七、獎項及獎金：
大賽設(shè)置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵"易博士"電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。
【營銷競賽活動方案】相關(guān)文章：
競賽活動方案01-20
營銷方案餐飲營銷方案04-14
知識競賽活動方案01-06
技能競賽活動方案08-20
知識競賽活動方案12-04
數(shù)學(xué)競賽活動方案12-03
小學(xué)競賽活動方案09-22
營銷方案營銷方案4篇11-26
精選營銷方案營銷方案4篇11-26
【精選】營銷方案營銷方案五篇11-28