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市場推廣活動方案
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的市場推廣活動方案，希望能夠幫助到大家。
市場推廣活動方案1
一、前言
二、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析
�。ǘ┦袌銮闆r分析
�。ㄈ└偁幷咔闆r
�。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。ǘ┝觿�
�。ㄈC會
（四）威脅
四、市場推廣目標
五、推廣戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┩茝V思路
�。ǘ┠繕巳巳捍_定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品或服務(wù)策略
（二）價格策略
�。ㄈ┐黉N策略策略
1、廣告
2、營業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關(guān)系
�。ㄋ模┩茝V渠道策略
七、具體活動
主題活動一
主題活動二 主題活動三
八、推廣進度計劃表
九、成本與時間預(yù)算
十、小結(jié)
市場推廣活動方案2
一、活動主題：
協(xié)亨元宵節(jié)手機鬧團圓
二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動目的：
元宵節(jié)來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業(yè)績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標消費群對品牌的關(guān)注；
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。
四、活動策劃：
活動一：新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
活動期間購機顧客根據(jù)消費金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計！（特價機除外）
499元以下贈：新春對聯(lián)、手機掛飾
500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈：時尚折疊凳子
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈送說明！需要在醒目的`位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計；
3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；
4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應(yīng)禮品，庫房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現(xiàn)象；
5、活動結(jié)束后，各店不再實行買贈活動，店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量
活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
迎新春，送幸“�！�，協(xié)亨祝福全城�；顒悠陂g，“協(xié)亨送福大使”將給您免費送“�！�。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關(guān)注！
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機型（高毛利機型）��；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯(lián)，具體數(shù)量和派送時間由門店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；
4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；
5、用抵用券購機發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動三：幸運大抽獎滿意100%！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！
大獎：99元購手機一部
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機型lgkp108；
3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其余獎項由門店按照各店禮品的剩余情況自定；
4、購機顧客憑當天購機發(fā)票參加抽獎，當場兌換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）
6、各門店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量
活動四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
1、卡品全場7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）
2、配件驚爆套餐價：
sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：
原價128元驚爆價：68元
3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價配件需在票據(jù)上標注；不限量銷售！
活動五：購機返現(xiàn)再贈禮！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
★滿888元返現(xiàn)20元再加贈：新春福禮！
★滿1288元返現(xiàn)40元再加贈：新春福禮！
★滿1588元返現(xiàn)60元再加贈：新春福禮！
★滿1888元返現(xiàn)80元再加贈：新春福禮！
★滿2288元返現(xiàn)120元再加贈：新春福禮！
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；
2、返現(xiàn)金額再柜臺標價的基礎(chǔ)上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；
4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。
活動六：學生購機更優(yōu)惠��！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優(yōu)惠�。ㄌ貎r機除外）
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、需持學生證購買，票據(jù)標注“學生購機”字樣。
市場推廣活動方案3
主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 結(jié)束語 第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調(diào)研及分析
一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三. 潛在進入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調(diào)研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產(chǎn)品和競品的`認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
�、� 利潤為主/市場占有率為主
�、� 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計。
二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。
四. 促銷設(shè)計。
五. 銷售管理
第五部分 結(jié)束語
市場推廣活動方案4
一、推廣目的
1、提升好得網(wǎng)知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”
2、提升好得網(wǎng)點擊率，今日特價頻道登入率，以及網(wǎng)上會員注冊率。
3、網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實質(zhì)互動密度更高的平臺。
二、好得網(wǎng)紹興站特點
1、城市門戶網(wǎng)站
2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。
3、實用生活資訊和商業(yè)信息量大
三、整合傳播對象
1、各小區(qū)居民
2、商場賣場的人流
3、紹興網(wǎng)民
4、當?shù)厣碳摇⑵髽I(yè)
5、寫字樓上班族、大學生群體
在本次活動中以1234為主要對象。
四、重點推廣對象
1、好得網(wǎng)—→提升知名度
2、好得論壇—→提高注冊率，提升人氣
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推廣契機
1、08年是國人興奮年——奧運年
2、春節(jié)期間是國人消費最活躍的高峰期
3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎(chǔ)
六、推廣創(chuàng)意
需要以互動為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動，在網(wǎng)絡(luò)媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節(jié)特點——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點，資源共享，制造經(jīng)典的有價值的新聞點。
七、傳播主題
核心價值：優(yōu)化生活，上好得！
階段口號：——一點就好，我行我得
提出目標概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門戶
核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得！”代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價值，尤其進行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個性化生活，帶來更多便利、品質(zhì)和價值。
階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時進入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。
八、傳播策略
以主題點貫穿，展開好得網(wǎng)其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度，并以實際地面活動與媒體宣傳相結(jié)合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價值點進行全面立體傳播。
第一波：主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過有影響的活動在網(wǎng)絡(luò)和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。
第二波：主要推出好得網(wǎng)重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和注冊率。
第三波：在前期互動階段形成的消費網(wǎng)民，進行互動活動如團購活動，結(jié)合節(jié)日，達到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨特價值，并以軟文形式體現(xiàn)。
九、宣傳方面
重點內(nèi)容角度提煉：
a：好得網(wǎng)形象推廣
1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日報》、《紹興晚報》
b、《好得論壇，海選紹興2014奧運福娃》
軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）
c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》
d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、dm雜志
e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告
好得網(wǎng)特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的`目標概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價值理念。形式上再結(jié)合活動中各大媒介的多角度新聞報道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》
報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體
g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）
回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價值——優(yōu)化生活，上好得！
十、媒體計劃（請根據(jù)貴公司擁有資源配置進行修正）
媒介策略：以報紙、電視為主，網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量。
十一、活動推廣策略
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