有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、活動(dòng)目的
通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節(jié)前后九天。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
�。�1）活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。
（2）活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。
�。�3）活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽(yáng)購(gòu)物，好禮不斷
重陽(yáng)節(jié)期間，凡購(gòu)物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購(gòu)物卷
滿297元，送送面值100元的購(gòu)物卷······依此類(lèi)推。
3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
�。�1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
（2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
4、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的`真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）
重陽(yáng)節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，要及時(shí)了解重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
當(dāng)促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷(xiāo)。節(jié)日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執(zhí)行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷(xiāo)的含義，而有些商家促銷(xiāo)是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷(xiāo)的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn)，也是促銷(xiāo)的基本保證，為了節(jié)日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)口，理性促銷(xiāo)與細(xì)心促銷(xiāo)成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷(xiāo)的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的'節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷(xiāo)臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷(xiāo)人員：對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要
提示的不是知識(shí)類(lèi)型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導(dǎo)致促銷(xiāo)看人氣而定，節(jié)日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷(xiāo)而故意設(shè)定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統(tǒng)，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
a為誰(shuí)促銷(xiāo)；就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷(xiāo)優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷(xiāo)售客戶是非常挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣(mài)場(chǎng)里面，促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷(xiāo)環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷(xiāo)行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷(xiāo)出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模，促銷(xiāo)項(xiàng)目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節(jié)日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。
有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)策劃的原則
1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；
3、要有持續(xù)的`促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；
4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度；
5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。
二、活動(dòng)的目的
1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
三、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。
2、開(kāi)業(yè)前一周：
�、傧蛏虡I(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)的欲望；
�、跅l件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；
�、劢�(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。
3、開(kāi)業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，在商圈周?chē)胖蔑h空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。
4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。
5、開(kāi)業(yè)后一周：持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷(xiāo)方案，確�？土髁亢弯N(xiāo)售量。
四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置
1、開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、新店門(mén)口拱門(mén)，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;
2、在新店門(mén)前沿街鋪紅地毯，地毯長(zhǎng)度為20米；
3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)；
4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門(mén)口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤（開(kāi)業(yè)前三天）；
5、音響、話筒配備并調(diào)試好。
六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程
9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試
9:30之前：所有活動(dòng)工作人員到齊
9:30-10:00：公司部門(mén)主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。
10:00-10:30：大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái)，以吸引過(guò)往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。
10:30-11:00：慶典儀式正式開(kāi)始
11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè),現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容），介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。
七、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開(kāi)始前10天到位）：
1、聯(lián)系拱門(mén)、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；
2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；
3、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；
4、擬開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備；
5、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤(pán)、剪刀、白手套）；
6、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購(gòu)買(mǎi)），新店開(kāi)業(yè)花籃采購(gòu)并確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門(mén)店；
7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；
8、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對(duì)開(kāi)業(yè)期間新開(kāi)會(huì)員卡用戶）；
八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設(shè)置
1、開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)：
“時(shí)尚美食先鋒”大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購(gòu)買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開(kāi)業(yè)進(jìn)行品牌推廣。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：訂購(gòu)一款生日蛋糕。
游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者，即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。
中獎(jiǎng)公布：
獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月
2、開(kāi)業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)
主題活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷(xiāo)售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，特價(jià)及飲料除外）一次性購(gòu)買(mǎi)3件即可加1元再購(gòu)一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。
3、會(huì)員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)）
搶先做會(huì)員，精彩不斷！
會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！
——會(huì)員購(gòu)物永享9折優(yōu)惠
另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)可享受8、5折優(yōu)惠！
會(huì)員辦理流程：
會(huì)員優(yōu)惠二：
會(huì)員優(yōu)惠三：
會(huì)員優(yōu)惠四：
會(huì)員優(yōu)惠五：
4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)：
為確保新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及門(mén)店入駐進(jìn)行推廣。
九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃
1、氣球門(mén)配橫幅：熱烈祝賀XX店璀璨開(kāi)幕好禮巨獻(xiàn)
2、開(kāi)業(yè)巨幅：盛大開(kāi)業(yè)熱烈祝賀XX店璀璨開(kāi)幕好禮巨獻(xiàn)
A、 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者，，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）；
B、 “非常3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買(mǎi)3件即可加1元再購(gòu)一件）；
C、搶先做會(huì)員，精彩不斷�。ㄩ_(kāi)業(yè)期間免工本費(fèi)另：1、開(kāi)卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2、新開(kāi)卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會(huì)員優(yōu)惠！
D、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠……、、
3、DM單頁(yè)：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；
4、臺(tái)卡：A、宣傳會(huì)員內(nèi)容；B、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳“時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓；
5、促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌：各促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)信息
有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
對(duì)于企業(yè)而言，促銷(xiāo)作為一種拉動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷(xiāo)策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷(xiāo)售或者“促”而未“銷(xiāo)”的現(xiàn)象。這些都與促銷(xiāo)策劃不無(wú)關(guān)系。
筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷(xiāo)案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷(xiāo)售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷(xiāo)政策，針對(duì)終端門(mén)店也會(huì)做階段性的實(shí)施買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(xiāo)(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷(xiāo)力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷(xiāo)量，沒(méi)有促銷(xiāo)時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷(xiāo)顯然是沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買(mǎi)大量的促銷(xiāo)品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商(促銷(xiāo)品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷(xiāo)品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣(mài)促銷(xiāo)品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品促銷(xiāo)品的現(xiàn)象。這樣的促銷(xiāo)不僅沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司雖然投入了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷(xiāo)活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求，采購(gòu)五花八門(mén)的促銷(xiāo)禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣(mài)食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷(xiāo)品變現(xiàn)折價(jià)銷(xiāo)售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷(xiāo)售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷(xiāo)是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷(xiāo)標(biāo)示與促銷(xiāo)主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷(xiāo)費(fèi)用，也并未形成促銷(xiāo)造勢(shì)的作用。
類(lèi)似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷(xiāo)一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷(xiāo)費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷(xiāo)的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷(xiāo)售、影響品牌形象的現(xiàn)象。
促銷(xiāo)策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷(xiāo)推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。
促銷(xiāo)網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷(xiāo)推廣策劃，現(xiàn)在回想起來(lái)，在促銷(xiāo)推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。
促銷(xiāo)網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷(xiāo)活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)大練兵階段”，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)爆量”階段，即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售量獲得質(zhì)的提升。
同時(shí)，促銷(xiāo)網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷(xiāo)規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。
會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷(xiāo)售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷(xiāo)活動(dòng)的`“1+1”一方面是指在新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門(mén)店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷(xiāo)贈(zèng)品，還將在促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷(xiāo)量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
進(jìn)入第二個(gè)促銷(xiāo)階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷(xiāo)方式與不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓全國(guó)的銷(xiāo)售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷(xiāo)大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷(xiāo)策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷(xiāo)”的方式，在全國(guó)全面展開(kāi)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài)，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷(xiāo)推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹(shù)立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷(xiāo)市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為。
有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷(xiāo)爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端店主實(shí)施促銷(xiāo)激勵(lì)。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷(xiāo)售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷(xiāo)推廣;讓品牌的整體銷(xiāo)量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定樹(shù)立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷(xiāo)目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷(xiāo)控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷(xiāo)群體的吸引力、品牌的影響力、銷(xiāo)售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。
促銷(xiāo)網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
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