活動(dòng)推廣方案模板錦集十篇
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的活動(dòng)推廣方案10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)推廣方案 篇1
為進(jìn)一步加大網(wǎng)銀/手機(jī)銀行業(yè)務(wù)推廣力度,增強(qiáng)客戶粘性,提高用戶體驗(yàn),培養(yǎng)客戶長(zhǎng)期的使用習(xí)慣,促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展,我行在傳統(tǒng)節(jié)日高峰期舉辦“網(wǎng)銀/手機(jī)銀行搶票看電影”營(yíng)銷活動(dòng),詳見(jiàn)以下內(nèi)容:
1、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日開始——20xx年2月14日止
2、活動(dòng)范圍
凡持本行卡、開通微信銀行、網(wǎng)銀/手機(jī)銀行的客戶,在提供影院范圍內(nèi)可參加活動(dòng)。
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)在以上時(shí)間20xx年12月12日、12月24日、12月25日、20xx年1月1日-1月3日、2月7日-2月13日、2月14日(共14天)參加以下活動(dòng)。
“1”元看電影”網(wǎng)銀/手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng),具體為:活動(dòng)當(dāng)天(10:00開始),我行個(gè)人網(wǎng)銀/手機(jī)銀行客戶在 “樂(lè)享生活”模塊購(gòu)買電影票,可享受1元購(gòu)票優(yōu)惠。每個(gè)活動(dòng)日,一名客戶最多可購(gòu)買2張優(yōu)惠票。
(2)每周五參加以下活動(dòng)(20xx年12月18日、20xx年1月8日、1月15日、1月22日、1月29日,2月5日,共6天)。
“8”元看電影”網(wǎng)銀/手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng),具體為:活動(dòng)當(dāng)天(10:00開始),我行網(wǎng)銀/手機(jī)銀行客戶在 “樂(lè)享生活”模塊購(gòu)買電影票,可享受8元購(gòu)票優(yōu)惠。每個(gè)活動(dòng)日,一名客戶最多可購(gòu)買2張優(yōu)惠票。
活動(dòng)推廣方案 篇2
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才,豐富百姓精神文化生活,給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái),吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬(wàn)安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕,相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷,讓所有熱愛(ài)生活的人感覺(jué)振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來(lái)預(yù)計(jì),她無(wú)疑將成為廣大百姓備受矚目的`一大文化盛事,對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢(shì)機(jī)會(huì),助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲”,本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度,還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士,“眾人拾柴火焰高”,所以我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛(ài)心和力量,積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過(guò)各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳,共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!
一、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
批準(zhǔn)單位:中共吉安市委宣傳部
主辦單位:吉安市幸�?燔囄幕瘋鞑ビ邢薰�
吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位:***************
二、 活動(dòng)整體內(nèi)容
1、 主題:“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容:各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、 報(bào)名要求:報(bào)名費(fèi)30元,準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目,伴奏帶自備。(備注:報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張,進(jìn)入百?gòu)?qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)
4、 參賽對(duì)象:社會(huì)一切藝術(shù)愛(ài)好者
5、 報(bào)名地點(diǎn):待定
6、 初選、復(fù)選地點(diǎn):待定
7、 決賽地點(diǎn):由冠名單位擬定
8、 活動(dòng)日程安排:
A、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
B、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
C、20xx年5月啟動(dòng)初選賽
D、20xx年6月進(jìn)入百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及待遇:A本次大賽將從海選中選出100強(qiáng)進(jìn)入復(fù)賽,最終角逐出前十強(qiáng),再按手機(jī)短信投票支持率高低逐一排位;B十佳達(dá)人均有相應(yīng)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書C由幸�?燔囄幕瘋鞑ス窘M織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動(dòng)D安排參加專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn),制造精彩亮相演出機(jī)會(huì);E網(wǎng)上發(fā)布十佳達(dá)人演出視頻及其個(gè)人演藝資料
三、活動(dòng)宣傳形式
為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬(wàn)眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì),我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量,利用一切媒體傳播手段,對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳,同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳,真正做到:觀眾有看頭,商家有賺頭,選手有勁頭!
1、吉安、萬(wàn)安電視臺(tái)整版新聞播報(bào),滾動(dòng)飛播
2、POP海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
5、現(xiàn)場(chǎng)宣傳:主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞臺(tái)四周廣告牌、電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)采訪、司儀口頭宣傳等
四、贊助及合作方案
(一)活動(dòng)總冠名單位
活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如:****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬(wàn)安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬(wàn)元整。
冠名回報(bào):
1、 榮譽(yù)回報(bào)
1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇:
A擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān),參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)
B擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長(zhǎng),負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督
C擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會(huì)
2、 專題內(nèi)容回報(bào)
1) 大賽全程由遂川、萬(wàn)安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道
2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象
4) 大賽各類材料用品指定前綴,宣傳海報(bào),選手報(bào)名表,獎(jiǎng)杯、證書、評(píng)委牌、節(jié)目單、DVD等均出現(xiàn)冠名單位名稱
3、 現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
1)頁(yè) 頁(yè) 主持人現(xiàn)場(chǎng)頻繁口述冠名單位名稱
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席,擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)
注:以上僅為基本回報(bào)框架,最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位,指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬(wàn)五千元協(xié)辦回報(bào):
1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)
3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇:
1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)
2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動(dòng)
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象
活動(dòng)推廣方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
語(yǔ)言是最重要的交際工具和信心載體。學(xué)校作為社會(huì)精神文明發(fā)展的領(lǐng)頭軍,更應(yīng)該重視普通話的推廣和普及,作為職業(yè)學(xué)校我們更加要努力學(xué)習(xí)普通話,做到人人使用普通話交際生活。普通話是人們?nèi)粘=涣魑拿髋c進(jìn)步的象征,使用普通話不但可以顯示個(gè)人修養(yǎng),也可以促進(jìn)人們之間的交流與溝通。普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言,《教師法》規(guī)定:“普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言”、“能用普通話進(jìn)行教學(xué)是合格教師的必備條件之一”。在學(xué)校推廣普通話,加強(qiáng)校園精神 精神文明建設(shè),提升師生的語(yǔ)言素質(zhì)和綜合人文素質(zhì)刻不容緩。為此,學(xué)校決定在全校開展推廣普通話工作。宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí),促進(jìn)推廣普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作不斷深入,為構(gòu)建和諧校園和安全文明校園營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。通過(guò)本次活動(dòng),充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語(yǔ)言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會(huì)交往、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一方面的重要作用。
二、活動(dòng)主題
心相印 語(yǔ)相通
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年春季學(xué)期
四、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
�。ㄒ唬┯蓪W(xué)校推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng):牟朝軍 副組長(zhǎng):劉興壽
成員:蔣道順、楊朝祥
組員:各科室、各班班主任及任課教師
�。ǘ┩茝V宣傳動(dòng)員,營(yíng)造氛圍。
(1)一次專題校會(huì),動(dòng)員全體老師推廣普及活動(dòng)的方案及落實(shí)。
�。�2)在教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫,懸掛“說(shuō)好普通話、寫好規(guī)范字、做文明”、“說(shuō)好普通話、溝通你我他,使用規(guī)范字,方便千萬(wàn)家”宣傳橫幅,形成推廣普通話良好氛圍。
(三)利用學(xué)校宣傳
�。�1)一次國(guó)旗下講話。
利用周一升國(guó)旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領(lǐng)導(dǎo)小組向全校師生發(fā)出倡議。
�。�2)一個(gè)主題班會(huì)。
“寫好規(guī)范字,講好普通話”主題班會(huì)。各班舉行一次。學(xué)校團(tuán)委組織檢查要有相應(yīng)的記錄。
�。�3)開展“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦比賽
各班級(jí)開展“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦活動(dòng)后,選派1—2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦比賽(三月底開展具體事宜后有通知)。
五、教師方面。
�。�1)學(xué)校要求,所有任課教師上課時(shí)必須使用普通話授課,不會(huì)普通話的教師要盡量放慢語(yǔ)速,保證全體學(xué)生能聽懂,全校所有教職員工與學(xué)生交談時(shí)要盡量使用普通話,將普通話作為工作語(yǔ)言。
�。�2)學(xué)校將對(duì)全體教職員工進(jìn)行普通話培訓(xùn),安排專人進(jìn)行輔導(dǎo),全體教職員工在公共場(chǎng)所必須堅(jiān)持練習(xí)使用普通話,促進(jìn)普通話水平提高。
�。�3)結(jié)合推廣普通話,學(xué)校將每學(xué)期開展教師演講比賽,(事宜具體安排)
(4)學(xué)校把推廣普通話作為日常工作檢查,在全校范圍營(yíng)造講普通話的良好氛圍,
六、學(xué)生方面。
(1)學(xué)校要求學(xué)生在校期間必須講普通話。
(2)各班級(jí)要選出兩名推廣普通話委員,在班級(jí)利用課余時(shí)間指導(dǎo)、監(jiān)督同學(xué)們說(shuō)普通話。
�。�3)學(xué)生做好普通話測(cè)試考試。
�。�4)開展一些關(guān)于推廣普通話有實(shí)際意思的`有效活動(dòng),比如朗誦、演講等。
七、總結(jié)評(píng)比。
對(duì)各班推廣普通話實(shí)際情況作全面檢查,如:課間學(xué)生交流普通話使用情那個(gè)情況,教師講課普通話使用情況等等,對(duì)于推廣普通話工作實(shí)施認(rèn)真,確實(shí)有實(shí)效的班級(jí)進(jìn)行表彰。并要求全校師生,以推廣普通話為契機(jī),繼續(xù)堅(jiān)持時(shí)時(shí)講普通話。持之以恒并養(yǎng)成好習(xí)慣(評(píng)比辦法附后)。
經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力,所有在校人員逐步感受到普通話說(shuō)得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體教師把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實(shí)自我、完善自我和對(duì)美的追求,使推廣普通話進(jìn)入了一個(gè)新的境界。在以后的教育教學(xué)中,我們要求學(xué)生在校園中日常用語(yǔ)都用普通話,并將推廣普通話工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會(huì),使每一位學(xué)生自覺(jué)成為一名推普員。
活動(dòng)推廣方案 篇4
一、社區(qū)推廣涵義:
對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式,社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對(duì)我司來(lái)說(shuō),就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營(yíng)銷模式。
二、 推廣目的 :
1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,提升區(qū)域銷售增長(zhǎng)。
2、結(jié)合社區(qū)造勢(shì),拓展終端渠道多元化,將品牌影響力做大。
3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感,以酒會(huì)友,培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶,維護(hù)客情。
三、活動(dòng)推廣策略:
以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則,形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求,挑選產(chǎn)品,增強(qiáng)活動(dòng)促銷力度;現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動(dòng)游戲,抽獎(jiǎng)活動(dòng)
四、 活動(dòng)主題:
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預(yù)熱時(shí)間,活動(dòng)前提前一個(gè)星期,每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單,社區(qū)工作人員配合,登記居民參與報(bào)名,報(bào)名即可獲贈(zèng)
互動(dòng)游戲可參照選擇如下:
六、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直銷活動(dòng)內(nèi)容:
A、 現(xiàn)場(chǎng)品嘗(免品)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,更增加了消費(fèi)者的.購(gòu)買信心�,F(xiàn)場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。
B、 同時(shí)為加大社區(qū)直銷活動(dòng)力度,開展買贈(zèng)活動(dòng),讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,開展以下活動(dòng):
活動(dòng)方式一:買二贈(zèng)一(內(nèi)容:購(gòu)買任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)); 活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。 (內(nèi)容:購(gòu)任意一款紅酒即贈(zèng)精美不銹鋼開瓶器一把。)
活動(dòng)前期準(zhǔn)備(現(xiàn)場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝):
A、宣傳品制作。
�、贄l幅:條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,對(duì)吸引消費(fèi)者注意來(lái)講有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條,懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)促銷臺(tái)或產(chǎn)品陳列上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容等。④宣傳單頁(yè):詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢(shì),以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息,刺激購(gòu)買欲望。
�、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼:
�、奘酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增進(jìn)與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,增加消費(fèi)者的信賴,利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用,設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
B、小區(qū)選擇:
首批選擇(從施家花園社區(qū)開始)
5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū),每周六、日開展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日,每周1個(gè)社區(qū),每天活動(dòng)時(shí)間9:00-17:00;
C、直銷活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。
預(yù)熱時(shí)間,活動(dòng)前提前一個(gè)星期,每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單,社區(qū)工作人員配合,登記居民參與報(bào)名,報(bào)名即可獲贈(zèng)公司提供XXX干紅一瓶,進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前兩天,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間,強(qiáng)化促銷信息的傳遞; ②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁(yè),擴(kuò)大宣傳的影響力;
�、墼谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗,以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
�、偬崆皩�(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。使導(dǎo)購(gòu)員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員
進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用,并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。 活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話術(shù),統(tǒng)一著裝。
�、谝髮�(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。
�、垡髮�(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,并在直銷點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式,積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容,增強(qiáng)成交率。
④要求導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
�、菀髮�(dǎo)購(gòu)員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷量情況,及其他相關(guān)信息反饋給公司,以便作出相應(yīng)調(diào)整。
費(fèi)用評(píng)估:費(fèi)用占比不超過(guò)銷售額的20%(略)
七:目標(biāo)銷量:XX元(略)
工作要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,要求導(dǎo)購(gòu)員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場(chǎng)的陳列進(jìn)行調(diào)整,要占到陳列面的70%。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員,邀請(qǐng)社區(qū)直銷活動(dòng)附近的零售店到現(xiàn)場(chǎng)觀看。
在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天,競(jìng)爭(zhēng)薄弱的營(yíng)銷渠道只剩下了“社區(qū)“營(yíng)銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、費(fèi)用等多種因素的影響,絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷并沒(méi)有重視。社區(qū)營(yíng)銷不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣,做為新的銷售渠道,創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績(jī)也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來(lái)越高今天,對(duì)于我司,社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道,有效的戰(zhàn)斗方法。
活動(dòng)推廣方案 篇5
一、活動(dòng)策劃背景:
近幾年,隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏,呈現(xiàn)出“花開三支,各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖
企業(yè),中國(guó)XXXX著名品牌公司——XXXX集團(tuán)公司,自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體,集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型MALL式百貨商場(chǎng)的成功推出,使得XX從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng),邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,并在短短的20年時(shí)間,從最初的8800萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今天的'28、2億元人民幣,并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。
XX的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出,使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知,并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè),屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林,進(jìn)一步彰顯出XX的實(shí)力
為繼續(xù)使XX品牌深入的根植于民心,進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大,XX集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外,還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的XX、XX等地已成為XX進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在XX開業(yè)的惠州XX百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí),將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
二、開業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):
時(shí)間:20xx年9月28日
地點(diǎn):XX市XX路XX惠州店
三、慶典儀式活動(dòng)安排:
�。ㄒ唬┘钨e和媒體簽到:(20xx年X月8日上午8:00————8:30)
(二)、開幕剪彩儀式:(20xx年X月28日上午8:30———9:00)
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、XX集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明:本次開幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)XX集團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為XX店至賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演
5、邀請(qǐng)相關(guān)XX集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門打開迎接顧客
活動(dòng)推廣方案 篇6
第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容
一、活動(dòng)目的:在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,并配合促銷活動(dòng),達(dá)到匯聚人氣,提高專賣店知名度和世紀(jì)陽(yáng)光銷量的目的。同時(shí),進(jìn)一步提高世紀(jì)陽(yáng)光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn):世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店
三、開業(yè)時(shí)間:20xx年xx月xx日
四、開業(yè)主題:熱烈慶祝世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能登陸蒙城市場(chǎng)
五、方案適用范圍:蒙城縣
六、活動(dòng)對(duì)象:世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓;
嘉賓邀請(qǐng),是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用,在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象,設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請(qǐng)函(根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請(qǐng)范圍:
a、XXX公司領(lǐng)導(dǎo):***
b、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***
c、新聞?dòng)浾撸?**
d、經(jīng)銷商代表:***
e、行業(yè)專家:劉孝明
七、宣傳造勢(shì):各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位,增加市民關(guān)注熱點(diǎn),形成開業(yè)前夕的氣候。
1)必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0:00——22:00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。
2)必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁(yè):將世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢的消息和超低價(jià)購(gòu)物的消息傳遞到消費(fèi)人群。
3)必須在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳:1)選擇人流量較多及商圈較集中地段,以專賣店位置為中心選定一條主要街道,人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。
4)必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。
5)必須將單頁(yè)進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6)必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)
八、開業(yè)氣氛營(yíng)造
1、空中動(dòng)力傘飛行(世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢啦)
2、拱門6個(gè)
3、聯(lián)系學(xué)校樂(lè)隊(duì)(把握人數(shù))
4、搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。
5、花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備
6、門口紅地毯(印上開業(yè)主題)
7、易拉寶(現(xiàn)場(chǎng)人口一側(cè),玫瑰紅背景為主,注明活動(dòng)事項(xiàng))
8、專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚!?/p>
9、附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式
1、約20分鐘樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)
2、安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話,開業(yè)剪彩。
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,有獎(jiǎng)問(wèn)答(如世紀(jì)陽(yáng)光形象代言人是誰(shuí)?廣告播出段位的欄目等問(wèn)題)由經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)品。
十、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:
1、收銀臺(tái):可根據(jù)位置制定大小。
2、專賣店吊頂離地面一般2、8——3米的,易于懸掛小紅包或紅色飾品,或制作精美吊旗,烘托開業(yè)氣氛,開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶,洋溢喜慶的氣氛。
3、擺放一些飾品,盡量制造節(jié)日的氣氛,如中國(guó)節(jié),門口處滑稽的玩具等,能引起過(guò)往人流的關(guān)注,一兩個(gè)即可。
4、導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶,印上慶祝字樣,可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩,略偏向休閑的一種風(fēng)格,如“慶開業(yè),拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
八、活動(dòng)內(nèi)容(可供選擇的幾種類型)
1、吸引消費(fèi)類
1)凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能人數(shù)達(dá)到10人,將可參加免費(fèi)太陽(yáng)能抽獎(jiǎng)
2)收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū),摸獎(jiǎng)柜材料為透明有機(jī)玻璃,大小約為30X25X15cm,留一圓形開口,內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。
3)凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購(gòu)物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的'現(xiàn)金,一人限一張代金卷。
以上活動(dòng)在聚集一定人氣后,可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng),甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應(yīng),即便是為中現(xiàn)金的形式而來(lái),也能增加場(chǎng)面的火爆程度以及銷售額,一舉而多得。
2、營(yíng)造氣氛
1)由代理商安排活動(dòng)當(dāng)天要有10人來(lái)購(gòu)買太陽(yáng)能達(dá)到先期引導(dǎo)作用2)開業(yè)期間凡購(gòu)物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。
3)利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。
第二部分主題活動(dòng)
一、魔術(shù)表演
讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)關(guān)于太陽(yáng)能方面的表演節(jié)目,如把把帶有世紀(jì)陽(yáng)光的logo的紙張變到觀眾口袋中,把寫有世紀(jì)陽(yáng)光的紙張變成人民幣……
活動(dòng)目的:今年春晚,劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱!我們可借機(jī)趁熱打鐵,把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,既可以吸引人氣,又可以達(dá)到宣傳的效果。
二、合影送禮
讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽(yáng)光的幕景前進(jìn)行留影,同時(shí),照片現(xiàn)場(chǎng)打印,贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念;并在后面打上世紀(jì)陽(yáng)光的品牌故事。
活動(dòng)目的:專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的,除了提高知名度和銷量外,更要注重“世紀(jì)陽(yáng)光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計(jì)
通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程:
去看看——想要買——一一起買——買更多
1、報(bào)銷車費(fèi)(去看看)
消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng),購(gòu)買物品時(shí),憑的士發(fā)票可抵5 元貨款(有購(gòu)買才有報(bào)銷,每人最多只報(bào)銷5元);
活動(dòng)目的:一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加,從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng),世紀(jì)陽(yáng)光專賣店附近人氣不是很旺,為彌補(bǔ)這一缺陷,防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng),特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)演示(想要買)
所有參加活動(dòng)的人都可以直觀感受世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)場(chǎng)演示。
活動(dòng)目的:消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程:刺激(內(nèi)外)產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為。現(xiàn)場(chǎng)演示通過(guò)刺激消費(fèi)者的直觀感覺(jué),能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為,并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。
3、拼購(gòu)優(yōu)惠(一起買)
凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買,則可集體享受8折優(yōu)惠;
活動(dòng)目的:有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng),進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
第三部分活動(dòng)流程
一、開業(yè)慶典的前期工作
1、6月15日:市場(chǎng)部會(huì)同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱,就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。
1、6月16日:市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商雙方召開會(huì)議,確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排,對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定,并做出詳細(xì)的方案。
二、制作、實(shí)施階段工作安排
1、6月17日:市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁(yè)的洽談工作
2、6月18日:企劃部與代理商進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系表演團(tuán),溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目,各種活動(dòng)用品(印刷品、禮 品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)
3、6月19日:企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作
開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料,并采購(gòu)相關(guān)物料。
4、6月20日:企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作
5、6月20日:確定好到場(chǎng)嘉賓,工作人員安排和活動(dòng)流程。
6、6月21日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓
7、6月22日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓
8、6月23日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓
9、6月24日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓
10、6月25日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓
11、6月26日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)
12、6月27日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)
13、6月28日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)
14、6月29日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)
三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排
1、6月30日:開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日:完成花籃的布置,安裝好音響,并調(diào)試好。
3、6月30日:傍晚5點(diǎn),完成全部布置工作,并將各種活動(dòng)物 料準(zhǔn)備好,搬到專賣店里,由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。
4、6月30日:市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商完成現(xiàn)場(chǎng)的布置并檢查落實(shí)情況
四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排
1、7月1日:上午7:00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。
2、上午7:10活動(dòng)正式開始。樂(lè)隊(duì)播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序
上午7:15慶典正式開始。燃放禮炮。
7:20主持人宣布慶典正式開始,介紹嘉賓,讀祝賀單位賀賀詞。
7:25 主持人:邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
7:30 主持人:邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
7:35 主持人:請(qǐng)嘉賓代表講話。
7:40 主持人:邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。
7:45 主持人:宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
7:45主持人:宣布世紀(jì)陽(yáng)光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始,主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。
8:00 主持人:促銷活動(dòng)開始……
8:30主持人:動(dòng)力傘低空表演開始
第四部分人員安排
一、主持人一名,負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào);
二、歌手舞蹈魔術(shù)人員;
三、禮儀小姐6名,主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合。
活動(dòng)推廣方案 篇7
一、促銷活動(dòng)的目的:
現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的`促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
活動(dòng)推廣方案 篇8
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的'品牌、影響購(gòu)買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
�。�1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
�。�1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
�。�2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營(yíng)銷
�。�1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1.上市時(shí)間:______________________
2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
活動(dòng)推廣方案 篇9
一、活動(dòng)背景:一年一度的“5.25”即將來(lái)臨,以“微笑,微愛(ài),微成功”為核心內(nèi)容大力宣揚(yáng)大學(xué)生心理健康知識(shí),我院以心理知識(shí)競(jìng)賽的形式在全校組織“心理健康知識(shí)”的普及活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義:豐富大學(xué)生課余生活,普及心理健康知識(shí),拓寬大學(xué)生知識(shí)面,增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)心理方面的了解及關(guān)注,增強(qiáng)大學(xué)生綜合素質(zhì)。幫助大學(xué)生樹立心理健康意識(shí),優(yōu)化心理品質(zhì),增強(qiáng)心理調(diào)適能力和社會(huì)生活的適應(yīng)能力,預(yù)防和緩解心理問(wèn)題。
三、活動(dòng)主題:“解開心靈疑惑,樹立良好心態(tài)�!�
四、比賽概述:
比賽分為初賽和決賽兩個(gè)部分:初賽采用筆試,本部和榆中校區(qū)同時(shí)進(jìn)行,取分?jǐn)?shù)高的6隊(duì)晉級(jí)決賽,決賽分為四大環(huán)節(jié),在法學(xué)院的模擬法庭舉辦。
五、活動(dòng)時(shí)間
初賽時(shí)間:5月12日(周六)晚上7點(diǎn)
決賽時(shí)間:5月25日(周五)晚上7點(diǎn)
六、活動(dòng)地點(diǎn)
初賽:公教樓302、304;決賽:法學(xué)院的模擬法庭。
七、活動(dòng)宣傳
一期宣傳:
1、4月24號(hào)在清真一門口擺攤,舉辦大型心理健康測(cè)試活動(dòng)。
2、在現(xiàn)教一樓的宣傳欄里貼一張宣傳海報(bào)。
3、在前清真前擺攤兩天,放兩張展板
�。�1)大幅海報(bào)掛在清真食堂墻上、貼條幅。
�。�2)準(zhǔn)備六十左右張的“微表情”圖片,并由心理專業(yè)的'同學(xué)為觀看的同學(xué)進(jìn)行講解。
4、二期宣傳:
�。�1)清真前宣傳在線上粘上與心理學(xué)有關(guān)的趣味題,過(guò)往的同學(xué)可以拿下題目進(jìn)行答題
七、比賽準(zhǔn)備
五月一日前準(zhǔn)備好比賽用品,包括條幅,筆試的試卷,決賽比賽用題(紙質(zhì)版和電子版,ppt版各一份,ppt版用于比賽中),主持人,主持人詞,各個(gè)隊(duì)伍、領(lǐng)導(dǎo)的介紹詞,話筒,音響,調(diào)音臺(tái),嘉賓的水,小蜜蜂,馬克筆,A4紙,記分器,彩色卡紙,插排;比賽前的倒計(jì)時(shí)VCR,聯(lián)系教室,會(huì)場(chǎng)的布置計(jì)劃,PPT倒計(jì)時(shí),人工計(jì)分,證書,獎(jiǎng)杯,獎(jiǎng)狀,搶答器,決賽時(shí)用筆記本六臺(tái),視頻心理劇,舞臺(tái)心理劇,文藝節(jié)目。
八、比賽流程策劃:
�。ㄒ唬⒊踬惲鞒蹋�
榆中校區(qū)的初試將在公教樓302和304進(jìn)行筆試選拔,本部也將在同一時(shí)間進(jìn)行筆試,每個(gè)學(xué)院派出8名選手參加;筆試時(shí)間為1小時(shí);取8名參賽選手成績(jī)的平均分作為各院的初賽成績(jī),成績(jī)前6名的學(xué)院晉級(jí)決賽;比賽保證絕對(duì)公平、公正、公開。最后由晉級(jí)決賽的學(xué)院派3名同學(xué)組成代表隊(duì)參加決賽。
(二)、決賽流程:
觀眾及親友團(tuán)提前三十分鐘入場(chǎng),參賽選手提前二十分鐘入場(chǎng)。
1、開始
主持人開場(chǎng)主持詞,結(jié)束后介紹到場(chǎng)的嘉賓,并介紹各個(gè)參賽隊(duì)伍(介紹完一個(gè)隊(duì)伍,這個(gè)隊(duì)伍大聲喊出自己的口號(hào),再接著介紹下一隊(duì))。
2、主持人宣讀比賽規(guī)則
由主持人宣讀比賽規(guī)則,各選手如果有問(wèn)題,可在主持人宣讀完畢后,進(jìn)行提問(wèn) 。
3、開賽
每一個(gè)隊(duì)伍有一百分的基礎(chǔ)分。
第一關(guān):志在必得(必答題)10min
規(guī)則:必答題共15題,每題十分,共同答題,每題限時(shí)10秒,選手同時(shí)亮題板,答對(duì)加分答錯(cuò)不扣分。題目設(shè)計(jì)為簡(jiǎn)單的選擇題。
第二關(guān):搶灘登陸(搶答題)20min
規(guī)則:本環(huán)節(jié)共20道題,15道簡(jiǎn)單題,5道中等難度的題,選擇題,每題10分,答完即終止。主持開始讀題后即可搶答,搶答者回答錯(cuò)誤后可有其他隊(duì)伍繼續(xù)搶答,兩次搶答后沒(méi)有結(jié)果則此題作廢,答對(duì)加分,答錯(cuò)不扣分。
第三關(guān):虎視眈眈(看視頻答題)25min
規(guī)則:播放一段視頻(大概時(shí)長(zhǎng)5分鐘),然后給選手5分鐘時(shí)間列舉出劇中主人公的心理問(wèn)題,然后由心理學(xué)老師打分,分值為10分、20分、30分、40分、50分、60分不等,請(qǐng)幾位心理學(xué)老師將分?jǐn)?shù)給相應(yīng)的隊(duì)伍,然后再由一位老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
文藝節(jié)目15min
由文藝部出一個(gè)與心理相關(guān)的音樂(lè)節(jié)目,歌舞都可。
第四關(guān):快人快語(yǔ)(判斷題)15min
規(guī)則:此環(huán)節(jié)為快速判斷題,要求選手在一定時(shí)間內(nèi)答題,選手只需判斷“是”或“否”,每隊(duì)時(shí)間1分鐘,判斷正確即獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)。每題10分,答錯(cuò)不扣分。
中場(chǎng)觀眾互動(dòng)[心理劇]25min
規(guī)則:此環(huán)節(jié)由文藝部出一部心理劇,心理劇結(jié)束后由主持人提問(wèn),對(duì)回答題目的同學(xué)給予獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)品待定),然后由評(píng)審老師進(jìn)行綜合分析,同時(shí)在這一環(huán)節(jié)由心理學(xué)老師對(duì)大家做一次心理輔導(dǎo)
第五關(guān):風(fēng)險(xiǎn)提速(陷阱題)20min
規(guī)則:本環(huán)節(jié)共18道題, 10分、20分、40分各6道。答對(duì)得分,答錯(cuò)扣相應(yīng)分?jǐn)?shù),從分值低的題開始回答,答對(duì)可以選擇是否繼續(xù),答錯(cuò)扣分并停止答題,此環(huán)節(jié)題目將有6種類型可供選擇,而且不必拘泥于一種題型(難,中,易每類題目的最長(zhǎng)等待時(shí)間分別為30,20,10秒)
如果四關(guān)下來(lái)有并列的情況,則進(jìn)行第五關(guān)。
第六關(guān):一招定勝負(fù)
*第一種方案:如果出現(xiàn)同分情況,抽簽選取一隊(duì)進(jìn)行“命運(yùn)掌控”,即此隊(duì)有選擇自己答題和對(duì)方答題的選擇權(quán)利,如果自己答并且答對(duì)則淘汰對(duì)方自己晉級(jí),答錯(cuò)對(duì)方晉級(jí)自己淘汰。如果選擇對(duì)方答題并且對(duì)方答對(duì),則對(duì)方晉級(jí)本隊(duì)淘汰。對(duì)方答錯(cuò)則本隊(duì)晉級(jí)。
*第二種方案:本關(guān)中準(zhǔn)備3道題,分別為10,20,30分,答題者在抽題前事先不知道題目分?jǐn)?shù)的情況下抽題,三隊(duì)同時(shí)抽題,待答題結(jié)束后告知分?jǐn)?shù),答對(duì)加分答錯(cuò)扣分。
本環(huán)節(jié)有難中易三題,選擇題,此題有運(yùn)氣成分,主持人要提前說(shuō)明)
4、比賽結(jié)束由主持人讀出各隊(duì)得分,宣布前三名,然后由嘉賓頒發(fā)相應(yīng)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。
5、主持人宣布比賽結(jié)束。
九、退場(chǎng)
工作人員組織有秩序退場(chǎng)
現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)院
外聯(lián)實(shí)踐部
活動(dòng)推廣方案 篇10
積極響應(yīng)區(qū)創(chuàng)建辦《關(guān)于廣泛開展創(chuàng)建全國(guó)文明城市 “禮儀推廣月” 主題實(shí)踐活動(dòng)的通知》相關(guān)精神,借亞運(yùn)來(lái)臨之契機(jī),就學(xué)校實(shí)際,開展禮儀系列教育活動(dòng),營(yíng)造文明有禮的校園人文環(huán)境。
一、思想上高度重視
文明禮儀教育貫穿教育教學(xué)全過(guò)程,全體教師思想上要高度重視,抓住時(shí)機(jī)適當(dāng)做好引導(dǎo),尤其注意在平時(shí)要以身作則,教師之間的彬彬有禮,教師對(duì)學(xué)生的尊重用語(yǔ),都可以在無(wú)形中影響整個(gè)氛圍。
二、多途徑開展宣傳工作
利用學(xué)校各種平臺(tái),如廣播室、黑板報(bào)、電子顯示屏、校訊通、主題班會(huì)、專題講座、團(tuán)隊(duì)活動(dòng),多途徑多形式進(jìn)行宣傳,讓宣傳工作全面鋪開。
三、具體工作部署
1、班級(jí)黑板報(bào),主題“感謝你,我的同學(xué)”,于10月25日下午5:30前完成。
2、“亞運(yùn)文明東道主”主題班會(huì),10月25日(周一)第八、九節(jié)開展,內(nèi)容應(yīng)包含:文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽、亞運(yùn)觀賽禮儀,具體形式各班自主設(shè)計(jì)�;顒�(dòng)可在室外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬。要求有活動(dòng)方案、活動(dòng)過(guò)程照片,。教務(wù)處將根據(jù)方案、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和過(guò)程照片(附說(shuō)明)進(jìn)行評(píng)比。任務(wù)緊急,須辛苦認(rèn)真準(zhǔn)備。
3、學(xué)生會(huì)廣播部在每天下午放學(xué)期間播報(bào)有關(guān)“亞運(yùn)文明東道主”主題內(nèi)容,小記者收集校園的“文明禮儀好人好事”,及時(shí)做好宣傳。
4、組織學(xué)生參加局團(tuán)委組織開展的青年志愿服務(wù)活動(dòng),展示文明形象,推廣文明禮儀。
四、做好主題活動(dòng)后續(xù)工作
團(tuán)委學(xué)生會(huì)及各班應(yīng)做好主題活動(dòng)的'成果展示,認(rèn)真總結(jié),務(wù)必把“禮儀推廣月”主題實(shí)踐活動(dòng)的意義更加全面深入的推進(jìn)。
【活動(dòng)推廣方案】相關(guān)文章:
推廣活動(dòng)方案11-19
活動(dòng)推廣方案03-01
活動(dòng)推廣方案01-20
推廣宣傳的活動(dòng)方案12-09
營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案12-09
活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案12-08
網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)方案12-08
活動(dòng)推廣方案范文12-09
活動(dòng)方案推廣模板12-09
汽車活動(dòng)推廣方案12-09