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      五一藥店活動(dòng)策劃方案

      時(shí)間:2022-12-04 23:31:48 活動(dòng)方案 我要投稿

      五一藥店活動(dòng)策劃方案

        為了確;顒(dòng)能成功舉辦,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)的每個(gè)步驟詳細(xì)分析,研究后所制定的書面計(jì)劃。活動(dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的五一藥店活動(dòng)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      五一藥店活動(dòng)策劃方案

        五一藥店活動(dòng)策劃方案1

        一、活動(dòng)背景

        “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

        二、活動(dòng)主題

        觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

        三、活動(dòng)目的

        1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

        2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

        3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

        4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

        四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

        4月25日年5月15日

        各藥房及專賣店

        五、活動(dòng)產(chǎn)品

        主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

        輔推產(chǎn)品:48粒

        六、活動(dòng)規(guī)劃

        (一):活動(dòng)內(nèi)容

        1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

        2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

        3.以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

        4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

        (二):活動(dòng)形式

        1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長30CMx寬30CMx40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

        2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

        3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

        4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

        (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

        1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,禮品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

        2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,禮品為價(jià)值96元的中脈靠枕

        3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,禮品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

        4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,禮品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

        (四):補(bǔ)充說明

        1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的'配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

        2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

        七、活動(dòng)終端要求

        (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

        (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

        (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

        (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

        (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

        2、終端的布置設(shè)計(jì)

        (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

        2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

        (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

        (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

        (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便消費(fèi)者取閱

        4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

        八、控制點(diǎn)

        1.產(chǎn)品進(jìn)場

        2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

        3.堆頭的落實(shí)

        九、效果預(yù)估

        1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

        2.提升產(chǎn)品的知曉度

        3.樹立彼此的信心

        五一藥店活動(dòng)策劃方案2

        一、活動(dòng)前媒體宣傳

        通過五一活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

        二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

        活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

        三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

        1、信息發(fā)布

       、佟⒒顒(dòng)信息可選擇在《xx廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報(bào)紙媒介要好。

       、、婁底人民廣播電臺,從5月1日—5月7日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。

        ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為5月1日—5月7日。

       、堋⒖l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開始,請不要太早排隊(duì)。

        ⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

        2、電視:

        電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的`功能等內(nèi)容。

        3、現(xiàn)場布置

        活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

       。1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

       。2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

       。3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

       。4)咨詢臺、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

        人員安排

        (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

        (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

       。3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

        (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

        4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

        提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

        四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

        1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

        3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

        4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

        5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

        6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

        7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

        8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

        五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

        評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

        五一藥店活動(dòng)策劃方案3

        一、促銷目的:

        利用五一這一特殊假日的特點(diǎn),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,結(jié)合自己的營銷模式,提升門店核心競爭力,突顯活動(dòng)效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動(dòng)。

        1.吸引人流,使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

        2.制造重復(fù)消費(fèi)模式;

        3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。

        二、促銷思路:

        1、用活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,店外促銷活動(dòng)時(shí),終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷售;

        2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn),在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望;

        3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高銷售額;

        4、讓百姓形成“買的不是藥,是健康”的'氛圍。

        三、促銷對象:

        xx

        四、促銷時(shí)間:

        20xx年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

        五、促銷主題:

        迎五一,好禮賀佳節(jié)

        六、活動(dòng)形式:

        終端現(xiàn)場促銷活動(dòng)

        七、促銷活動(dòng)方案

        1、進(jìn)店送溫暖五一節(jié)假日期間,在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,讓顧客身心舒暢,還未購物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

        2、捆綁銷售

        選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,并適當(dāng)包裝,將藥品變成禮品,利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢,提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。

        3、贈(zèng)品銷售

        提供附加贈(zèng)品,搭配銷售;贈(zèng)品保證質(zhì)量,檔次符合,對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,再加0.1元即可獲得精美小禮品,如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等,也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。

        4、抽獎(jiǎng)銷售

        購物參與抽獎(jiǎng),采用集中開獎(jiǎng),普及面、中獎(jiǎng)率適中,可信度高,不讓群眾感覺是以抽獎(jiǎng)為噱頭,而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理,采用“搖錢樹”,樹杈掛滿紅包,凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次),每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等,大至測血壓計(jì)等),100%中獎(jiǎng)率,保證獎(jiǎng)品拿到手!

        5、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

        提供顧客消費(fèi)信息咨詢,現(xiàn)場提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。

        6、公關(guān)策略

        贊助社會(huì)公益事業(yè),可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如,活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

        七、促銷操作流程及人員安排:

        1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn),每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類藥店,聯(lián)合開展,告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識,以點(diǎn)帶面,逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識,活動(dòng)中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;

        2、人員安排:4-6人/組,選出組長,每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;

        3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

        3-1爭取附近藥店配合,聯(lián)合宣傳(提前5天);

        3-2活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等,銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單,確保活動(dòng)當(dāng)天賣場有充足庫存;

        3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

        4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。

        八、促銷地點(diǎn)選擇:選擇好適合作促銷的地點(diǎn),對于促銷成功非常重要,最好具備如下條件:

        1、銷售量大;

        2、地理位置好,有合適的促銷場地;

        3、人流量大、形象好、影響力大;

        4、有自己的定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

        5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

        參考地點(diǎn):藥店門口,選取人流量大,積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,輪流開展。每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

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