商場營銷活動設計策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的商場營銷活動設計策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商場營銷活動設計策劃方案1

　　元旦假期即將到來，假日期間商場周邊會有大量人流，各工廠都會放假，“廠哥廠妹”都會采購過年回家的新衣服，元旦促銷活動也是對年末促銷活動的一次延伸，對元旦當天的促進氣氛。

　　元旦期間，一樓商戶基本都能保證全天客流不斷，如何把客流引導分散到二樓至五樓，是工作重點。

　　元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停!

　　20xx年1月1日世界服裝中心1F-5F

　　活動一：

　　西北門進行鑼鼓演出，吸引北面及西面客流進入市場采購!

　　活動二：

　　元旦當天租用“老北京糖畫機”一臺，安放在南大門入口位置，利用糖畫作為噱頭，吸引小朋友駐足，并引起70.80年代兒時回憶，達到吸引客流效果，糖畫機成品效果見附圖：

　　活動三：

　　穿具有代表性服裝(比如喜羊羊灰太狼)一人舉定制木牌，一人負責發(fā)放氣球，在西大門，西北門引領客流進入商場，并通過自動扶梯將客流引領至2樓-5樓。

　　注意事項：跟隨喜羊羊灰太狼的'以小孩子居多，應注意引導小孩子排隊，并注意上下扶梯安全。

　　活動四：

　　由拓展部在元旦節(jié)當天開通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)世服免費班車，往返接送“打工妹”前往世服采購!

　　1.東大門西大門各豎立拱門一個，拱門內容：“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停!”

　　2.空飄6個文字內容：“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停!”

　　3.東西大門兩邊LED播放店鋪促銷信息主體文字“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停!”

　　一卡通服裝2套，兼職人員2名鑼鼓演出人員2-4人

　　定制木牌(KT板)一塊，內容：元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停!拱門2個空飄6個

　　租用自動糖畫機一臺(包含一天糖畫材料，及糖畫制作人員)拓展部采購班車(根據拓展部規(guī)劃開設)

商場營銷活動設計策劃方案2

　　一、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家;366，多功能燉盅提回家。

　　129，榨汁機帶回家; 99，電水壺“撿”回家。

　　電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷價199元

　　豆?jié){機：xx，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002b，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的`除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

　　八、活動要求

　　嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

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