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      家居促銷活動(dòng)方案

      時(shí)間:2023-01-04 19:24:21 活動(dòng)方案 我要投稿

      家居促銷活動(dòng)方案

        為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家整理的家居促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

      家居促銷活動(dòng)方案

      家居促銷活動(dòng)方案1

        審核人:XX家居家私專賣店

        審批人:XX家居家私專賣店編制人:卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

        卓道企業(yè)管理咨詢

        一、策劃背景

        3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮,對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。

        二、活動(dòng)概要

        1、活動(dòng)目的

       。1)品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

        315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,沖擊銷量。

        (2)鍛煉團(tuán)隊(duì)

        任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

       。3)加強(qiáng)與家裝公司合作,提升XX家居產(chǎn)品在家裝渠道的.知名度

        增進(jìn)與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對(duì)未來全年的銷售政策的實(shí)行,對(duì)XX家居新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

        2、促銷活動(dòng)主題

        主題:精彩樂翻天,極惠3.15

        XX家居家私3.15全國(guó)促銷

        卓道企業(yè)管理咨詢

        3、活動(dòng)時(shí)間

        前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日

        活動(dòng)宣傳期:20xx年3月5日---3月8日

        促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月20日

        4、促銷地點(diǎn)

        XX家居全國(guó)專賣店及分銷

        5、促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

        5.1經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

        特惠1:定金樂翻,存1000當(dāng)20xx

        凡促銷期間在XX家居專賣店購(gòu)買家居產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存1000元定金,即可當(dāng)20xx元使用(代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿5000元僅限使用一次;顒(dòng)解析:

        1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板;

        2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;

        卓道企業(yè)管理咨詢

        3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

        特惠2:極惠1變1

        凡在促銷期間XX家居專賣店購(gòu)買XX家居產(chǎn)品滿8000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),加300元即送1張指定型號(hào)的1.2米平板床,每滿8000元僅限使用一次。

        備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

        特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天

        凡在促銷期間XX家居專賣店購(gòu)買XX家居產(chǎn)品8000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購(gòu)?睿纯色@得成交額的3%返還代金卷永久生效。

        特惠4:樂享精彩,特價(jià)搶購(gòu)

        活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,XX家居專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)20xx元/㎡秒殺大優(yōu)惠,即原價(jià)3042元/㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效,需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,一公司現(xiàn)有庫存為主。)

      家居促銷活動(dòng)方案2

        一、活動(dòng)目的

        鎖定消費(fèi)群體,利用夜場(chǎng)活動(dòng)集中激發(fā)消費(fèi)訴求,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)方案,來提升銷售業(yè)績(jī),引導(dǎo)消費(fèi)回流。

        二、活動(dòng)主題

        慕名夢(mèng)幻之夜,我要縱享十一!!

        三、活動(dòng)內(nèi)容:

        【活動(dòng)1】 解放十一 裸奔不留底線

        活動(dòng)時(shí)間:9月6日-- 24日

        為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國(guó)慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開,慕名家居廣場(chǎng)在活動(dòng)期間,參與本次活動(dòng)的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,來幫助消費(fèi)者輕松搞定家具。

        【活動(dòng)2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟8?/p>

        活動(dòng)時(shí)間:9月14日-- 24日

        凡活動(dòng)期間憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和本次活動(dòng)宣傳單頁或邀請(qǐng)函,進(jìn)店即可贈(zèng)送喜慶精美禮品一份,購(gòu)物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個(gè);在24日夜場(chǎng)活動(dòng)時(shí),憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和在活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品的單據(jù),可參加抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)次如下:

        一等獎(jiǎng)一名贈(zèng)送20xx元蜜月旅游基金(現(xiàn)金)

        二等獎(jiǎng)兩名贈(zèng)送1000元家具購(gòu)買抵用卷一張

        三等獎(jiǎng)20名 贈(zèng)送800元攝影基金抵用卷一張

        幸福獎(jiǎng)80名 贈(zèng)送愛心記憶枕一對(duì)

        注:1、購(gòu)買廠家直銷價(jià)產(chǎn)品不能使用家具購(gòu)買抵用卷,該抵用卷限本商場(chǎng)使用;

        2、攝影基金使用需在本商場(chǎng)指定攝影機(jī)構(gòu)使用。

        【活動(dòng)3】 慕名而來 滿載而歸

        活動(dòng)時(shí)間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動(dòng)期間憑“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡到場(chǎng)的顧客,即可領(lǐng)取美的電飯煲一個(gè),5公斤裝大米一包;還可享受以店長(zhǎng)價(jià)購(gòu)買家具。

        注:“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡以購(gòu)買的形式獲得,單卡購(gòu)買金額100元。

        【活動(dòng)4】 夢(mèng)幻之夜 大神就要猜

        活動(dòng)時(shí)間:9月24日18:00 - 22:00

        在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,讓顧客參與價(jià)格競(jìng)猜,競(jìng)猜價(jià)格最近的為勝,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份。即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

        四、活動(dòng)促銷流程

        (一)前期操作:

        執(zhí)行安排:

        監(jiān)督員 4名,活動(dòng)各項(xiàng)工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督

        執(zhí)行助理 2名,活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查

        1、微信/電話/小區(qū)地面推廣:

        在活動(dòng)前期10天按活動(dòng)方案細(xì)則,以階段性的方式推進(jìn)。

        地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。

        地推人員經(jīng)培訓(xùn)后,分為6組,選出組長(zhǎng),以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,每天各組進(jìn)行業(yè)績(jī)PK,建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制,人員管理制度如下:

        1)晨會(huì)制度:各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在慕名家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì),宣貫思想、統(tǒng)一行動(dòng),所有人員按指定區(qū)域/計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行。 2)數(shù)據(jù)上繳:各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動(dòng)執(zhí)行管理處。未按時(shí)上交者,處罰500元/次。

        3)任務(wù)管控:

        拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張,每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)200元,單日超過5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元,第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì);顒(dòng)下來總售卡最多的個(gè)人,

        獲得800元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,在會(huì)議室公示表彰,每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

        每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張,并拍照留念。 4)電話推廣組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí),如有問題(數(shù)據(jù)不真實(shí))處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

        2、車隊(duì)宣傳:

        組織15輛車,在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面,按照計(jì)劃好的路線巡游南城。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

        3、小區(qū)廣告:

        在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

        4、定點(diǎn)行銷:

        與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,兩人一組并立于路口。

        5、前期物料制作/準(zhǔn)備:

        (二)后期延續(xù)

       。1)活動(dòng)物料的跟蹤與落實(shí),活動(dòng)當(dāng)日夜場(chǎng)冷宴的食品、酒水飲料、餐臺(tái)操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實(shí)。

       。2)活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng),門頭、禮品堆、價(jià)格簽按要求統(tǒng)一布置到位,對(duì)專賣店全

        部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“夢(mèng)幻之夜--縱享價(jià)”專用價(jià)格牌) ,所有活動(dòng)布置一律要求按時(shí)間完成,未完成的店面,單店處罰1000元/次。

        (3)活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

        五、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

        1.接待組:(4人)

        做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的.組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類,擺放,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

        2.物業(yè)組:(6人)

        包括保潔(2人)、保安(4人)。

        保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

        保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

        3、物料準(zhǔn)備組:(2人)

        廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。

        4、專車接送:

        落實(shí)車輛,顧客來店包接送;因?yàn)楸敬位顒?dòng)為夜場(chǎng)搶購(gòu)會(huì),需安排專用車輛進(jìn)行顧客接送,定點(diǎn)定時(shí)接送。接送車輛計(jì)劃2臺(tái)巴士,3臺(tái)商務(wù)車,5臺(tái)小車做機(jī)動(dòng)車輛,專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

        六、賣場(chǎng)氣氛布置:

        1、單店店內(nèi)布置:

        據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

        1)促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;

        1、店內(nèi)布置要求

        2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

        設(shè)置接待臺(tái):

        工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類

        型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”);

        導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單,并捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。(業(yè)績(jī)記入本人)廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。

        1)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:

        廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)

        容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍(lán)、空飄、條幅。

        2)舞臺(tái)布置:

        廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

      家居促銷活動(dòng)方案3

        一、活動(dòng)主題:

        堅(jiān)定信心 共贏20xx

        xx家私感恩中國(guó)xx行盛大開幕

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        4月11日---4月12日

        三、活動(dòng)地點(diǎn):

        四、垂詢熱線:

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        xx家私促消費(fèi)

        拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送

        每張消費(fèi)券面值450元,4月2日---4月11日免費(fèi)獲取,在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,數(shù)量有限,送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用,xx家私任何產(chǎn)品任你選擇(特價(jià)品除外),絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制,實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。

        感恩大行動(dòng)

        1000桶食用油免費(fèi)送

        活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購(gòu)家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.

        獎(jiǎng) ”禮”

        4月11日---4月12日,選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元,既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,以此類推,多買多抽。100%中獎(jiǎng).

        一等獎(jiǎng):高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)(每天1名)。

        二等獎(jiǎng):高檔名牌消毒柜一個(gè)(每天2名)。

        三等獎(jiǎng):高檔精品燉鍋一個(gè)(每天3名)

        四等獎(jiǎng):xx家私精美被枕一個(gè)(不限)

        新婚 “喜” 勞模 “禮”

        5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦,憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì),并且無論你選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品(特價(jià)品除外),你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。

        特價(jià) “禮”

        活動(dòng)期間,只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的.特價(jià)產(chǎn)品(每天限20件)。

        套餐 “禮”

        活動(dòng)期間,一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品49800元以上(成交價(jià)),你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠,并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。

        活動(dòng)期間,一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品99800元以上(成交價(jià)),你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠,并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。

        活動(dòng)期間,一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品189800元以上(成交價(jià)),你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠,并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。

        禮上 “禮”

        凡在好xx生活館選購(gòu)過xx產(chǎn)品的老客戶,憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,如果進(jìn)行再次消費(fèi)(或介紹他人消費(fèi)),除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外,另可獲得xx家私超值禮物一份。

        xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者!

        誠(chéng)信宣言:

        1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正,絕無虛假。

        2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品,敬請(qǐng)放心購(gòu)買.

        3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。

        溫馨提示:活動(dòng)期間,請(qǐng)大家照顧好老人及小孩,文明參與;

      家居促銷活動(dòng)方案4

        一.活動(dòng)目的:

        針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),打響品牌聲譽(yù),搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。

        二.活動(dòng)策略:

        根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

        二.活動(dòng)主題:

        新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

        三.活動(dòng)內(nèi)容:

        1.進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物);顒(dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依次類推。

        2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)

        3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物

        4.特價(jià)書柜(需形象照片)

        6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎(jiǎng)另定;其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

        注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

        四.活動(dòng)促銷流程:

       。ㄒ唬.活動(dòng)期間操作(可于活動(dòng)前三天)

        1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:*******店鋪地址:*******電話:

        2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

        (二).中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

       。ㄈ.后期延續(xù):

        1.宣傳物料的跟蹤和確定。

        2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

        3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。

        五.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。

        1.接待組

        做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作

        2.物料物業(yè)業(yè)組

        做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。

        3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

        4.攝影組。活動(dòng)期間的拍攝工作

        5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的`激勵(lì)方案

        六.促銷活動(dòng):

        賣場(chǎng)氣氛:據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

      家居促銷活動(dòng)方案5

        一、背景分析:

        面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng),在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì),請(qǐng)大家積極、開心的參與。

        二、活動(dòng)地點(diǎn):

        珠海千鶴家居廣場(chǎng)

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30

        四、活動(dòng)主題:

        夏日總動(dòng)員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng)

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        1.夏日總動(dòng)員,開倉(cāng)送:

        活動(dòng)期間,凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息,到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

        2.夏日總動(dòng)員,買就送:

        活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿20xx元以上的(含),憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

        一等獎(jiǎng):平板電腦一名990元

        二等獎(jiǎng):97L冰箱1名700元

        三等獎(jiǎng):電風(fēng)扇10名99元

        四等獎(jiǎng):電水壺20名50元

        3.夏日O動(dòng)員,家裝也瘋狂:

        活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿5000元的`顧客,可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的VIP會(huì)員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元,憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用)。

        4.活動(dòng)期間,憑購(gòu)房合同,由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。

        5.奇特大獎(jiǎng):除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。

        6.免費(fèi)抽獎(jiǎng):顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的,可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

      家居促銷活動(dòng)方案6

        一、活動(dòng)目的:

        通過大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

        通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

        通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

        二、適用活動(dòng)時(shí)間:

        三、適用單位:

        全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

        四、活動(dòng)主題:

        夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)。

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

        平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

        會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

        人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷售。

        具體產(chǎn)品:待定…

        套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

        1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

        活動(dòng)方式:

        全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

       。ń鹂、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

        活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

        活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

        六、文宣:

       。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕(jù)情選擇做:

        海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

        慶公司合作等。

       。ㄊ覂(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

        促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

        以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

        七、活動(dòng)須知:

        1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

        2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

        3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

        4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序);顒(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

        5、倉(cāng)庫準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫,建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

        6、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

        7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

        8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

        9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

        10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買。

        11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

        12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

        13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

        14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

        15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

        16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

        17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來店購(gòu)買。

        18、促銷活動(dòng)前5天,以推介促銷品為主;活動(dòng)開始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)?感覺,以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;

        14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況

        發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

        15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

        八:活動(dòng)支持:

        1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

        2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

        3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

        4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

      家居促銷活動(dòng)方案7

        一、方案目標(biāo)分析

        1、目標(biāo)人群

        一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

        因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

        a、年齡在25—40歲左右。

        b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

        c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

        2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。

        “家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

        二、詳細(xì)實(shí)施方案

        1、價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

        對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者,可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的.承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

        總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。

        2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

       、侔葱腋V笖(shù)優(yōu)惠。

        ◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

        ②愛她(他)就給她(他)買牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

        ◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,例如“顧客66秒內(nèi)回答了10條愛的理由,可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)

       、厶魬(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注:以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,具體要看主辦方計(jì)算出來的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本,內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

      家居促銷活動(dòng)方案8

        一、活動(dòng)時(shí)間:

        xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

        二、活動(dòng)主題:

        O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利

        三、活動(dòng)目的:

        1、通過五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

        2、通過全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買,培養(yǎng)更多新客戶。

        3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。

        4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

        四、適用城市:

        xxxxx(城市名)xxx專賣店

        五、促銷內(nèi)容:

        (一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一

        五一促銷特價(jià)品

        序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

        1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%

        2ASx9932四門衣柜12448358032%

        3ASx99331.2M兒童床169398029%

        4ASx20xx組合書桌11434208031%

        5ASx50181.25M餐桌164389028%

        注:

        1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等

        2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

        (二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

        活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):

        (1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000x9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià);

        (2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000x16000元的'可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià);

        (3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);

        注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折

        (2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

        (三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券

        活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠

        消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!

        抵用券使用說明:

        1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

        2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。

        3、公司蓋專用章后有效。

        4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

        注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

        (四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具給力更給利

        活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。

        注:1、僅限5月1日、2日、3日

        2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。

        六、宣傳組合:

        1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

        2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋(gè)店30張

        3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

        4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?x2個(gè)

        5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

        6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張

        圖片模擬演示:

        注:詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》

        七、操作要求:

        1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣

        2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

        3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

        4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。

        八、其它:

        1、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢xx營(yíng)銷中心

      家居促銷活動(dòng)方案9

        一、活動(dòng)目地

        對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)地目地是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目地明確,才能使活動(dòng)有地放矢。

        二、活動(dòng)對(duì)象

        活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場(chǎng)地每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷地主要目標(biāo)?哪些人是促銷地次要目標(biāo)?這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果。

        三、活動(dòng)主題

        在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

        1、確定活動(dòng)主題

        2、包裝活動(dòng)主題

        降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題,要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷地商業(yè)目地,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。

        這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

        四、活動(dòng)方式

        這一部分主要闡述活動(dòng)開展地具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

        1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。

        五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

        促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中地身價(jià)。

        六、廣告配合方式

        一個(gè)成功地促銷活動(dòng),需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣地媒介炒作?這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、前期準(zhǔn)備

        前期準(zhǔn)備分三塊:1、人員安排 ;2、物資準(zhǔn)備;3、試驗(yàn)方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)地忙亂。

        尤為重要地是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證,是方案得到完美執(zhí)行地先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案地控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。

        十一、意外防范

        每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。

        十二、效果預(yù)估

        預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

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