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促銷活動方案【推薦】
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動方案1
一、活動時間:
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題:
歡歡喜喜慶xx,清清爽爽過夏季
三、具體活動:
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情xx,開門送禮!
x月x日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎,抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現(xiàn)金購物卡xxx元
二等獎:現(xiàn)金購物卡xxx元
三等獎:現(xiàn)金購物卡xxx元
四等獎:精美禮品一份
驚喜三:您購物,我送禮!
x月x日—x月x日,凡來本商場超市一次性:
購物滿xx元送牙刷一把;
購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;
購物滿xx元送1.25L可樂一瓶;
購物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;
購物滿xx元送1.8L調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元,就可憑海報剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元,加xx元換購價值xx元xxx一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
促銷活動方案2
一、有獎促銷
所謂有獎促銷,乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式,遞進式,組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。
二、聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷,是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體,在雙贏的基礎上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換,共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
三、游戲促銷
所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設計一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與,同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中,總是會設計一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
四、試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進而從小量嘗試到長期固定消費。
五、換新促銷
所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴大消費,免除消費者“舊的不去,新的.不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。
六、降價促銷
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利,店鋪活動結(jié)束后,恢復到原來價位,所以,五一黃金的購物高潮,很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
促銷活動方案3
一、活動目的:
1、針對淡季搞旺賣場人氣,處理過季庫存商品,提升銷售額
二、活動時間:
8月1日-5日
三、活動設置:
活動一,8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品。
活動細則:
1.顧客須在賣場入口指定排隊處領(lǐng)取刮刮卡。
2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。
3.每天限排隊前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。
物資準備
a.刮刮卡兩處每天各100張
b.中獎禮品明細(中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配)
10名1元買T恤(原價)
20名5元買服裝(原價)
30名10元買服裝(原價)
40名15元買服裝(原價)
100名30元買服裝(原價)
活動二:8月清倉颶風首次襲擊莒城
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,讓您心動!過季商品5折起,部分2折起,當日累計購物滿100元以上,再送5元左右商品
滿200元以上,再送10元左右商品
滿300元以上,再送30元左右商品
滿500元以上,再送100元商品
滿1000元及以上,再送100元商品
附加小活動:
清風長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價11.20元
風箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價10.00元現(xiàn)價8.90元
清風長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價11.20元
法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價14.00元現(xiàn)價11.50元
小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價19.50元現(xiàn)價15.90元
清風盒抽紙200抽原價6.30元現(xiàn)價4.99元
四、廣告宣傳:
1.拱門:新世紀購物廣場8月清倉颶風首次襲擊莒城
2.小區(qū)條幅(噴繪):20條
新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間:8月3日-5日
3.16開彩頁:30000張(全城發(fā)放)
4.電視臺宣傳
5.氣象局宣傳
6.報紙宣傳
7.賣場活動看板
8.賣場活動氛圍裝飾
促銷活動方案4
九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。
一、活動目的
1、本次活動目標集客量:xx組。目標訂單量:xx臺。
2、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的`效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。
3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。
4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
二、活動主題
“七日國慶十禮相迎”
三、活動策略
思路主線:
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務
迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。
促銷活動方案5
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期:
五、活動執(zhí)行細則:
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的'鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時應面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓,特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個案的店務管理,要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點聰明,系統(tǒng)決定成敗。
促銷活動方案6
一、活動主題:
迎接五一
二,活動時間:
4月26日——5月5日
三:活動資料
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:客人單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的商品兌換,
2:兌換細則為:
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代商品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的'二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
促銷活動方案7
一、活動時間
20xx年xx月xx日xxxx月xx日
二、活動主題
愛在七夕,有你就好
三、活動門店
xxxxxx
四、活動內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒,單張小票限贈xx盒,限量贈送,贈完為止。
(三)歡樂購物
20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間,活動當天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元),憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎�;顒蛹毠�(jié)如下:
(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元),方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準,購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準,設"購物獎牌榜",隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的'金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知,領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位,送完為止。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動方案8
圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,也是人們消費的高峰期,許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的,這不僅會增加利潤,也會增強火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅實準備。
另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費者心目中,特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務,為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。
二、活動主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動時間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動內(nèi)容
主活動:活動期間凡在本店消費的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中)
活動一:消費有禮禮品連連:(所依據(jù)費用為最終實際消費額)。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當晚)。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費滿xxx元的.贈送價值35元的圣誕老人一個。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當天)。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結(jié)一對。
備注:再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過xx,聚餐時應該會大約xxx-xxx元,因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二:x號當天活動
1.所有服務員帶上圣誕帽,讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包:在店內(nèi)服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時間(x:00-x:00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個紅包)。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。
4.一次性消費滿xxx元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,元旦活動期間進店消費可使用代金券,每桌限用一張代金券。
5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中)惠。
元旦當天活動:
1.大紅大喜:進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。
2.店內(nèi)服務員同一著紅色工作服,并向進店的顧客問好(元旦快樂,龍年吉祥)。
3.推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工,如年糕,春卷,拼盤等。
促銷活動方案9
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因為如此,六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。
六一嬰童店促銷幾點注意:
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的'數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,這是嬰童商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。
促銷活動方案10
一、活動主題
主題:20xx首屆xx定制家具設計節(jié)
二、活動目的:
●消化手中積累的單,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑
活動前:
1)對活動物品進行準備,一一對照,不得遺漏,如:設計師桌牌,綬帶等3月19日前準備完畢
2)提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設等
3)保暖杯100個。
4)氣球拱門事宜活動中:
1)市場部28號下午2:00佩戴綬帶站門兩邊,對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導工作,細致的介紹活動并引至設計師進行洽談
2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作,發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象
3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作
4)及時對客戶流量進行觀察,如果不能達到預期效果,3:30及時電話聯(lián)系客戶,保證活動當天的人流量
5)注意現(xiàn)場物品的安全,主要是公共區(qū)域的展示物品
2、xx設計師職責活動前職責:
1)對手中客戶資料進行全面統(tǒng)計,包括市場部的'客戶聯(lián)系資料。
2)準備好活動時需要各種文書,如:客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等
3)重點運作小區(qū)做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)容;
4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約,保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù);
5)做好現(xiàn)場設計師座位安排和各項展示的準備工作;
6)本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓,便于現(xiàn)場簽單。
●帶動業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源
三、活動目標
●客戶到訪量為75戶,實現(xiàn)預存100萬
●簽約定金量為保底目標40戶,良好目標50戶,優(yōu)秀目標60戶
四、活動時間
20xx年3月20日(下午半天)
五、活動地點
六、活動對象
●在公司做裝修沒定家具的客戶;●參加過公司活動了解xx的老客戶;●市場部聯(lián)系的新客戶;●通過廣告宣傳來的客戶;
七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責:
1)認真對待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現(xiàn)場良好的氣氛:
2)對前來咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯(lián)系和掌握接待情況;(活動后交予店長處)
3)個人形像要保持最好狀態(tài),時刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責活動前:
1)與電臺報社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備;2)對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進行制作,做到無一遺漏;3)與市場部一起做好會場布置工作;
活動中:
1)與客服一起做好客戶登記
2)活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄
3)客戶接待較忙時,幫助做好客戶接待
4、行政部客服部職責活動前:
1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。
活動中:
1)行政部負責活動時工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。
2)客服部負責現(xiàn)場的客戶簽到,禮品發(fā)放,對來訪客戶做好接待和登記工作。
5、網(wǎng)銷部職責活動前:
1)做好活動網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作,電影網(wǎng),軟文類及時更新。
2)配合活動購買活動獎品,活動中:
配合xx開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎,需做詳細的客戶登記)
八、物料準備
1)企劃部:
18號下班前準備好:橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)
吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標志(60份)
促銷活動方案11
一、由于產(chǎn)品入市已近x年,目前存在一些比較突出的問題,主要表現(xiàn)在
(1)產(chǎn)品包裝過于陳舊,對消費者沒有吸引力,消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
(2)價格透明,由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品,各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言,這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤,嚴重影響渠道的銷售積極性;
(3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重,目前廠里開票價是x元/件,但市場上往往以x元/件,甚至更低的價格分銷給流通渠道,而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止,市場維護和監(jiān)管不力;
�。�4)假貨沖擊嚴重,由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴重影響白酒的市場銷售。
二、由于以上這些原因,所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣
推廣地區(qū):x地區(qū),包括x包含x縣一市。
推廣時間:20xx年x月——20xx年x月,為期x年,但先期做x個月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
推廣關(guān)鍵點:
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
包裝改進建議:由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,所以不可以對包裝做過大的改動,應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素,使其更加簡潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格:x
2)產(chǎn)品凈量:xxML
3)產(chǎn)品度數(shù):xx度
分銷渠道模式:
目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價和竄貨,所以新包裝白酒的渠道模式應該是:
(1)保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu),也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經(jīng)銷商的局面不變,這樣既有利于維護集團在x地區(qū)的網(wǎng)絡資源,又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;
�。�2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進行深度分銷,由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面,分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊,直接導致的后果就是竄貨、亂價,所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量,并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分,并以書面協(xié)議形式加以約定,這樣有利于今后的市場維護和管理;
(3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,即派專人協(xié)銷;
�。�4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供,保證分銷的密集度。注:分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定,不要過于局限。
三、這種分銷模式的優(yōu)點
�。�1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,又可以對渠道實施深耕細作;
�。�2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價,有利于市場管理和維護;
�。�3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。
銷售獎勵和市場管理:
�。�1)銷售獎勵
�。�1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤x元/件;在全年的銷售過程中,總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度,銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準,通過辦事處考核合格,年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎勵。
注:該總銷量為基數(shù),辦事處應結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。
�。�2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤x元/件;全年累計銷量達到x件,獎勵x元/件;銷量累計達到xx—xx件,獎勵x元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。
注:為了防止價格透明,建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。
(2)市場管理
�。�1)總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為,一次性竄貨達到x件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,則取締銷售權(quán)。
協(xié)銷制度:總經(jīng)銷在全年銷售過程中,對分銷商實施協(xié)銷,派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接,定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。
注:總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同,制定銷量目標和任務。為了防止跨區(qū)銷售,產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時,應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標志來加以識別;辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理,對協(xié)銷員進行監(jiān)督。
�。�2)銷商管理
在全年的銷售過程中,如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。
注:辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理,建立分銷商檔案,對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的'資料等。
推廣前期召開分銷商會議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策(此政策為x、x、x三個月):
以預計銷量xx件為標準,共計xx元促銷宣傳費用。
促銷主題:白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。
四、促銷計劃
第一部分:促銷對象為消費者和零售終端,促銷預算為xx元;
(1)消費者促銷:
主題:白酒換新裝,開瓶有驚喜;
活動時間:鋪貨的x、x、x三個月;
活動內(nèi)容:在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則),卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。
活動結(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
促銷空間設置和投獎比例設置:每件拿出x元作為此次消費者促銷活動的空間,每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳:
零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報,告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網(wǎng)點懸掛吊旗,宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
�。�2)零售終端促銷:
主題:舊貌換新顏,與您步步高升;
活動時間:鋪貨的x個星期;
活動目的:鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達5件者獎勵1、25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動結(jié)算:進貨獎勵在零售商進貨同時給予,鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。
促銷空間:每件拿出x元作為零售終端促銷空間。
活動監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它:可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。
促銷活動方案12
一.促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新,半價返還
三.活動內(nèi)容
主要活動:千僖迎新半價返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
活動推廣
1.報紙廣告:
2.電臺廣告:
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
費用預算(略)
一選擇合適的賣場;
1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大,形象好,地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū)、商務區(qū)超市。
二定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
ü“活動名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
ü贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü贈品價值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的`消費群。
4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買
1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1廣宣品設計原則
ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
ü促銷pop標價和內(nèi)容:活動策劃
促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;
ü巧寫特價:
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
ü師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
促銷活動方案13
"xx"女裝夏季促銷方案
一、活動時間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動地點:
xx商場前xx廣場
三、活動目的:
提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]
四、活動主題"xx"時尚,活力一夏
五、活動內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場領(lǐng)導溝通具體操作細節(jié),主要是價格、場地
b單頁、海報設計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報
d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動創(chuàng)意設計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的.女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
促銷活動方案14
一、活動目的
1、抓住國慶銷售旺季機會,促進終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動時間
1、終端促銷時間:x月x日(周六)—x月x日(周日)
(含兩個周末和x天國慶假期,共計x天)
三、參與對象
全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容
1、感恩祖國、xx獻禮
(1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
�。�2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬可享受全場x折。
五、活動要求
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。
一、背景分析
5月20日,縮寫“520”,諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時,避開競品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷,確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動,本活動以促銷為輔,通過媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520你睡哪張床?
——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目
第一階段5.10線上及線下拋出問題,引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題,將問題向正面的.方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎,講述雙虎床的功能,對睡眠的好處等等第四階段5.20引導討論今年520,你睡了雙虎床嗎?
四、活動時間
20xx.5.17-5.20(周六-周二)
五、活動內(nèi)容
在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷,(此項活動需將現(xiàn)場設置到城市人流量最高的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶)獎品一等獎:ipadmini1臺二等獎:ipodnano5臺三等獎:拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動,中獎者即可使用雙虎悍馬,使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買家具送家電
六、活動產(chǎn)品
此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。
促銷活動方案15
一、活動背景:
十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀念新中國的成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的:
傳揚xx車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。
三、活動時間:
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動地點:
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
五、活動內(nèi)容:
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上,最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言,他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的.這一品牌價值。還有一個原因,xx在世界上都有較為深遠的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx型廠家指導價519000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800,國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
xx現(xiàn)金直降7萬元,置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。
xx特裝車直降3萬元,置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
xx直降2。8萬元,置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進口xxQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式:
1、xx電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項:
1、10月1日國慶節(jié)當日,只要撥打x之旅活動報名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團購會”,屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
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