關(guān)于方案推廣10篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的方案推廣10篇，歡迎閱讀與收藏。
方案推廣 篇1
一：廣告
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二：電視廣告
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技�！币哉猩鸀橹髟趥�省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三：平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
四：網(wǎng)絡(luò)廣告
大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;
五：活動
目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現(xiàn)場活動的互動，活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率。?
六：DM
在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。】
七：促銷
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
八：公共關(guān)系
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
九：網(wǎng)站
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的`大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
方案推廣 篇2
一、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：***
副組長：***
成員：***************
***************
公司安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負責制定公司安全文化建設(shè)推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導(dǎo)工作；負責協(xié)調(diào)、解決在安全文化建設(shè)中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協(xié)調(diào)工作；負責安全文化建設(shè)在本單位的具體組織與實施。
下設(shè)辦公室，負責公司安全文化建設(shè)的組織安排、推動和具體工作。
主任：***
副主任：*********
成員：***************
二、指導(dǎo)思想和工作目標
緊緊圍繞公司的發(fā)展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司***理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內(nèi)積極開展安全文化建設(shè)的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質(zhì)進一步提高，安全行為進一步規(guī)范，安全環(huán)境進一步優(yōu)化。
三、時間安排
20xx年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發(fā)展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發(fā)揮安全文化在安全生產(chǎn)中的靈魂和導(dǎo)向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以“***”為核心的理念文化深入人心。
①圍繞提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發(fā)，結(jié)合***公司的工作性質(zhì)和特點，通過進一步整理、總結(jié)、歸納、提煉出***公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的***公司理念文化體系。
�、趪@提高干部員工對安全文化建設(shè)的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調(diào)動廣大員工參與安全文化建設(shè)的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。
�、蹏@提高***公司安全文化的系統(tǒng)性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設(shè)及員工的安全行為進行進一步的指導(dǎo)、約束和規(guī)范。
�、車@提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓(xùn)班，利用形式多樣的安全文化培訓(xùn)活動，對干部員工進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使安全理念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的'行為習(xí)慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓(xùn)斥和簡單的說教，對員工常懷人文關(guān)愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發(fā)送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的安全生產(chǎn)中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發(fā)生。
3.推廣行為文化
�、購耐七M公司安全文化建設(shè)和安全生產(chǎn)的實際需要出發(fā)，進一步完善規(guī)章制度，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級管理人員、每名員工的行為準則。
�、谶x取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產(chǎn)先進典型召開安全管理經(jīng)驗交流會，就安全管理方面的好經(jīng)驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內(nèi)容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
�、鄯謱哟�、分崗位對員工進行崗位職責、應(yīng)知應(yīng)會、基本安全知識與安全技能的學(xué)習(xí)教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規(guī)程和基本安全技能，為安全生產(chǎn)工作提供強有力的保障。
�、芡ㄟ^充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監(jiān)督檢查站、回場檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補作用，全面加強對設(shè)備安全系數(shù)及生產(chǎn)過程的監(jiān)控，使每名職工自覺做到參數(shù)變化異常不放過、設(shè)備運轉(zhuǎn)不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據(jù)生產(chǎn)實際需要完善應(yīng)急預(yù)案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發(fā)事件中的應(yīng)急處置能力。
4.推廣視覺文化
�、偻晟朴布O(shè)施建設(shè)。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設(shè)，完善視覺文化建設(shè)，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。
�、趯嵭袙炫乒芾�。在全公司范圍內(nèi)的所有工作場所設(shè)立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設(shè)置重要部位風(fēng)險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關(guān)鍵控制點，使安全責任、操作規(guī)范和風(fēng)險意識在員工頭腦中牢固扎根。
③發(fā)揮媒體作用。通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產(chǎn)的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。
五、有關(guān)要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應(yīng)。安全生產(chǎn)第一責任人、各級領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng)建的主體，都有其責任，都要積極參與。
2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設(shè)工作，要緊密與公司安全管理工作結(jié)合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結(jié)，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設(shè)工作扎實推進。
3.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發(fā)進行學(xué)習(xí)討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調(diào)全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導(dǎo)。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設(shè)的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
《運輸公司安全文化建設(shè)推廣計劃方案》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀運輸公司安全文化建設(shè)推廣計劃方案。
方案推廣 篇3
會員連動 互利雙贏
《鋒尚周刊》與波爾諾名店系列推廣合作
暨石鴻工貿(mào)有限公司10周年慶典活動方案
《鋒尚周刊》：時尚生活先鋒，高尚消費首選傳媒
《鋒尚周刊》是深莞兩地周報發(fā)行量最大的時尚生活資訊，發(fā)行量高達12萬份，通過對報刊零售公開發(fā)售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時尚消費場所直投，旨在提升商務(wù)人士生活品味，提供全球最新時尚生活讀本。創(chuàng)刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風(fēng)情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。
因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時尚生活雜志，是中高端消費品的首選媒體，是精準推廣的'有效傳載。
波爾諾名店Cantarelli開業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動
波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個行人較少，目前消費力不強的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認知度也不能達到預(yù)期目標�，F(xiàn)已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時值春節(jié)將近購物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：
合作時間：20xx年1月18日至2月8日前
活動地點：波爾諾名店四樓,活動時間為20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。
參與人群：招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人
活動主題：
1．20xx年成功人士投資理財專家講座
2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇
3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。
4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。
主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。
活動方式：
現(xiàn)場迎賓后，由公司董事長、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會議結(jié)束前贈送VIP卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。
抽獎獎品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。
招商銀行金葵花會員卡簡介
招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。
會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知
廣告建議：由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預(yù)告Cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在Cantarelli開業(yè)當周28日左右刊出開業(yè)廣告，當周六活動現(xiàn)場派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。A2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發(fā)行費10萬元整。
廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。
其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現(xiàn)場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或VIP卡計劃，直接拉動春節(jié)消費。晚會自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。
后續(xù)推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，Cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內(nèi)頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀Cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。
A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入
B、組織中國聯(lián)通VIP會員互動，以時尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入
C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯(lián)誼春節(jié)晚會
以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關(guān)活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復(fù)，以備行動。
附錄：Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎候選名單
1. 王石：萬科股份有限公司董事長、20xx年度地產(chǎn)領(lǐng)袖人物獎
2. 向東：華潤企業(yè)（深圳）有限公司總經(jīng)理、20xx年度最大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)云人物獎。
3. 王平：深圳地鐵有限公司總經(jīng)理、20xx年度深圳最大公眾事件人物獎
4. 王傳福：深圳比亞迪有限公司董事長
《鋒尚周刊》編輯部
20xx年1月12日
方案推廣 篇4
一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項目簡介
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體
淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營當季流行的時尚女裝，現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段，產(chǎn)品銷售對象主要針對在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購并且有消費能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。
目前在網(wǎng)絡(luò)購物市場上女裝是非�；鸨�，其主要愿意是價格優(yōu)勢，網(wǎng)店上的女裝的價格遠低于市面上的價格，并且服裝是每個女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝，所以說開服裝店是有很大前景的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。
�。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式
�、�.商品策略：每周上架一次新商品，做好服裝的分類和擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前，并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價格策略：把低價格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面，用價格來吸引買家的關(guān)注和點擊率，同時也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價。③促銷策略：實行隨時購買策略，對一些熱賣的商品規(guī)定一個短促的時間，使買家快速訂購；同時為了更好的刺激買家購買商品，對購買2件衣服的買家可包郵。
�。ㄈ┚W(wǎng)店運營的團隊架構(gòu)
建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，有責任心的的團隊。對客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好，回話要積極，談話內(nèi)容要清楚，不能過多的用表情，不能因為客人對某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁，跟客人說一些不耐煩的話，而慢怠客人，說不定客人出去外面看看比較一下，轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠信服務(wù)，自然就能感動客人，客人也記住了你的好。
�。ㄋ模┚W(wǎng)店的管理思想
管理要先從商品開始，以最優(yōu)的比例，吸引最優(yōu)的顧客。其次，網(wǎng)店本身的完善是一個不容忽視的問題。如：商品的選擇、網(wǎng)點的'建設(shè)和維護、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、
售后服務(wù)等等。顧客是一個網(wǎng)店的利潤之源。因此，與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強與客戶之間的聯(lián)系與互動，把目標定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。
二、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品概述
（一）產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹
中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。
�。ǘ┴浽垂⿷�(yīng)商介紹
由于我沒有貨源，所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨：以質(zhì)量求發(fā)展，以服務(wù)求穩(wěn)定；商品：廠家為了發(fā)展會不斷的研發(fā)新品，有了新品他們就會在第一時間在網(wǎng)站上；主營產(chǎn)品： 男裝、運動鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運動服；聯(lián)系方式：廠家都會在網(wǎng)站上有詳細的聯(lián)系地址和電話；質(zhì)量：廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的，但是他們的前提是除質(zhì)量問題運費由買家承擔。
（三）與供應(yīng)商的合作模式
以零售為主，有消費者向我提出訂單，然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單，供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費者。
三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析
（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。
�。ǘ┊a(chǎn)品市場機會分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機會是很不錯的。
（三）目標市場定位分析
吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優(yōu)惠的價格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。
四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析
�。ㄒ唬└偁帉κ址治�
1.特點：利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。
2.優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間，市場范圍廣闊，節(jié)約實際銷售成本，信息采集及時，物流管理快捷。
3.不足：不能克服實體店購物優(yōu)勢，相關(guān)法律不健全，網(wǎng)上交易存在安全隱患，上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。
�。ǘ┚W(wǎng)店競爭策略介紹
本店鋪由于剛剛步入正軌，在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜Γ沟玫赇佋谡麄�行業(yè)中有一席之地�，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時根據(jù)青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。
方案推廣 篇5
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，進一步增強單位職工依法、規(guī)范使用國家通用語言文字和推行規(guī)范漢字的參與意識，以活動為抓手，努力構(gòu)建和諧語言生活，不斷弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升干部職工文化積淀和人文修養(yǎng)，為我局構(gòu)建和諧文明單位、營造良好的語言環(huán)境而努力。
二、活動主題
依法推廣普通話，構(gòu)建文明好單位
三、活動時間：
20xx年9月14日——9月20日
四、參與人員
司法局全體人員
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┳ズ萌粘Ｍ破展ぷ�。要求全體干部職工堅持用普通話進行交談，同時，在日常工作、接待中，積極鼓勵全體干部職工用普通話進行交流，提高語言文字規(guī)范意識，形成大家都說普通話的良好風(fēng)氣。
�。ǘ╅_展推普周的輿論宣傳。在各司法所和司法局一樓大廳LED電子顯示屏滾動播放推普宣傳標語，使說好普通話的意識深入到每個人的心里，形成在單位中使用普通話和規(guī)范漢字的習(xí)慣。
（三）組織學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學(xué)習(xí)了解國家語言文字政策，營造以普通話和規(guī)范字為主體的和諧語言生活。
�。ㄋ模┩ㄟ^司法局微信公眾號“憑祥普法”和官方微博進行宣傳各行業(yè)涌現(xiàn)的`典型事跡、感人事例以及推普脫貧攻堅取得的經(jīng)驗成效，在本單位營造推廣普通話的濃厚氛圍。
方案推廣 篇6
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進學(xué)校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學(xué)校的市場占有率！
二、市場需求分析
隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國IT培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國內(nèi)IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。
大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求：
從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強自身綜合能力。
此外，國內(nèi)IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。
三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定
的理解。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。
價格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學(xué)�；趶S商培訓(xùn)，各自獨立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境，IT培訓(xùn)的個人市場也變得非�；馃帷�
首先，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學(xué)員無論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。
其次，培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價格，以低成本搶占市場，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓(xùn)市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。
3、機會：
隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。
如何才能實現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準確把握企業(yè)與學(xué)員的'需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場，強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。
4、 威脅：
自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。
3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：
1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等) 2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。
3、自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。 2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客) 2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設(shè)立互動話題，積極討論并回復(fù)評論者留言。
3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。 4、建立忠實粉絲群體，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。
5、申請加V認證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
�、倜咳照搲�、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)； ②每日問答平臺5條問答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個，不重復(fù))
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)； ⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。
2、程序員:
�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問題；
�、诮y(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表； ③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；
�、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常； ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
�、圻m當調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；
�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制； ⑤競價廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計；
�、奁渌麖V告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇； ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)； ⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。
4、遠程教育：
各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！
六、預(yù)期廣告投放點。
1、百度競價廣告。 2、搜狗競價廣告。 3、搜搜競價廣告。 4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。
方案推廣 篇7
推廣綠色能源，發(fā)展低碳經(jīng)濟，是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要潮流。生物質(zhì)能作為一種新興的綠色能源，現(xiàn)已成為我國重點開發(fā)利用的重要能源之一。新能源集團公司是我國專注投資開發(fā)節(jié)能環(huán)保和綠色低碳生物能源產(chǎn)業(yè)的公司之一，以綠色能源、能源系統(tǒng)集成及節(jié)能降耗、大氣污染治理等產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。
生物質(zhì)能發(fā)電項目的建設(shè)，對拓展我市經(jīng)濟發(fā)展空間，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活環(huán)境，加快全市能源建設(shè)步伐，促進循環(huán)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展將發(fā)揮極其重要的作用，是造福一方百姓的社會工程、發(fā)展工程、德政工程。
真切期望公司精心組織，科學(xué)調(diào)度，加快進度，確保項目如期建成，發(fā)揮效益�？h要進一步強化服務(wù)指導(dǎo)，全力為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
市、縣相關(guān)部門單位要把支持項目建設(shè)看成一種責任，看成一次加快發(fā)展的機遇，全力以赴支持項目建設(shè)。
我縣是一個典型的`農(nóng)業(yè)大縣，生物質(zhì)資源十分豐富，絕大多數(shù)未能利用，生物質(zhì)能開發(fā)市場前景廣闊。公司30兆瓦生物質(zhì)發(fā)電項目的建設(shè)，標志著我縣生物質(zhì)能源開發(fā)利用邁出了實質(zhì)性的步伐，對于優(yōu)化我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進資源循環(huán)、改善農(nóng)村環(huán)境、增加農(nóng)民收入、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，必將產(chǎn)生積極的推動作用。
我們將牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的理念，一如既往的視服務(wù)企業(yè)為己任，全方位、全過程、全天候做好服務(wù)工作，竭誠為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
縣上相關(guān)部門要進一步強化責任，全力幫助企業(yè)協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題，保障生物質(zhì)發(fā)電項目和后續(xù)生物質(zhì)氣化、光熱發(fā)電一體化項目順利推進。
也期望公司充分發(fā)揮國內(nèi)綠色能源領(lǐng)軍企業(yè)技術(shù)一流、管理先進、經(jīng)濟實力雄厚的核心優(yōu)勢，精心組織、精心管理、精心施工，以一流的質(zhì)量、一流的速度、一流的效益，確保項目早日建成、發(fā)揮效益；同時加快后續(xù)項目前期進度，確保項目及早落地、盡快開工建設(shè)。
方案推廣 篇8
序言
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
一(一)背景分析
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓(xùn)合營的機構(gòu)，優(yōu)勢明顯。
3、市場預(yù)測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。
(二)調(diào)查目的
1、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴大生源，
5、擴大xx職院知名度，
6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
(三)調(diào)查內(nèi)容
1、專業(yè)需求，
2、專業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
(四)調(diào)查范圍
陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
(五)調(diào)查對象
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的'教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
(六)調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機)，
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
(七)數(shù)據(jù)處理方法
計算機處理
(八)抽樣方案設(shè)計
1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計230萬戶(個人)。
2建立樣本框：學(xué)校班級通訊錄，小區(qū)居民委員會名錄，黃頁，網(wǎng)站注冊表，手機通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預(yù)訪問。
4實施調(diào)研：分組分人員實地抽樣調(diào)查。
5測算結(jié)果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。
(九)收集資料，分析，撰寫報告
二環(huán)境分析(陜西地區(qū))
(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
(微觀)1xx職院設(shè)備先進，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當?shù)卣髽I(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競爭激烈，社會公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽。
三策略規(guī)劃
1采用鯨吞席卷式和重點突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用POP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實施
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開展露演活動，增強學(xué)校知名度，美譽度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎競答活動，擴大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機和手機卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
六方案預(yù)算
收集資料費，方案打印費，調(diào)查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓(xùn)費，專業(yè)人士咨詢費，公關(guān)費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。
七方案控制
1設(shè)活動總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級，自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監(jiān)督，確�；顒禹槙尺M行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個工作日
抽樣方案設(shè)計，修改，審批，打印，實施(設(shè)計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天)
問卷設(shè)計，預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日
問卷修正印刷(抽樣，印刷問卷4天)
調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。
方案推廣 篇9
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖
企業(yè)，中國XXXX著名品牌公司——XXXX集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得XX從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
XX的這一成功和大膽的'市場定位和推出，使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出XX的實力
為繼續(xù)使XX品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，XX集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的XX、XX等地已成為XX進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在XX開業(yè)的惠州XX百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
二、開業(yè)慶典活動時間、地點：
時間：20xx年9月28日
地點：XX市XX路XX惠州店
三、慶典儀式活動安排：
�。ㄒ唬┘钨e和媒體簽到：（20xx年X月8日上午8：00————8：30）
�。ǘ㈤_幕剪彩儀式：（20xx年X月28日上午8：30———9：00）
特邀當?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、XX集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）
1、邀請當?shù)卣賳T上臺致辭。
2、邀請XX集團總經(jīng)理上臺為XX店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關(guān)XX集團總經(jīng)理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客
方案推廣 篇10
定位與品牌推廣
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的`銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚�，及時收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對，真相自然明了。
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