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      化妝品五一活動(dòng)方案

      時(shí)間:2022-08-17 11:35:32 活動(dòng)方案 我要投稿
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      化妝品五一活動(dòng)方案

        為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的化妝品五一活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

      化妝品五一活動(dòng)方案

      化妝品五一活動(dòng)方案1

        活動(dòng)目的:為了增加市場(chǎng)知名度和占有率,提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度。

        一:蓄客時(shí)間:

        4月23日——4月30日

        工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。

        1:在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

        2:電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容

        3:派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0、1—0、2一張。中型活動(dòng)2500張左右,小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,贈(zèng)送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等);蛘哔(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束)

        二:活動(dòng)時(shí)間:

        5月1號(hào)——5月3號(hào)

        活動(dòng)內(nèi)容:1、掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。

        2、品牌打折,對(duì)大家熟悉的.某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷(xiāo)可以迅速聚攏人氣,提升入店率

        3、優(yōu)惠套餐。

        套餐一:

        打折銷(xiāo)售 全場(chǎng)8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券,實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤(rùn)設(shè)點(diǎn))禮品可以是絲巾,公仔等

        套餐二:

        加錢(qián)增購(gòu) 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度,曾購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定(如買(mǎi)滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

        套餐三:

        活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

        三:注意事項(xiàng)

        1、套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用,根據(jù)利潤(rùn)算好折扣范圍,F(xiàn)場(chǎng)人員安排到位,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。

        2、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位消費(fèi)者,并不斷重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

        3、老客戶進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

        4、新客進(jìn)店時(shí),若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo),可利用免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢的過(guò)程留住客戶,再尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

        5、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓緊時(shí)間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。

        四:各位鮮麗然的經(jīng)銷(xiāo)商們,如果要做五一活動(dòng)請(qǐng)與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷(xiāo)商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。

      化妝品五一活動(dòng)方案2

        五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī),為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

        五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

        五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議

        一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

        二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

        ·特價(jià)

        專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

        ·品牌折扣

        面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

        ·買(mǎi)贈(zèng)

        消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而

        縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

        ·加錢(qián)增購(gòu)

        加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

        ·限時(shí)搶購(gòu)

        限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

        ·空瓶抵現(xiàn)

        季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的.額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

        要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商

        圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

        三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):

        a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

        b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

        c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行

        推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

        d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

      化妝品五一活動(dòng)方案3

        為加速開(kāi)拓市場(chǎng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),公司制定統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。

        一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx-04-20至05-20

        二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式:

        (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

        1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

        2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

        (二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

        1、擬加盟省市級(jí)代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

        2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

        三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng):

        1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

        2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

        3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。

        四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持

        1、對(duì)老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

        產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

        2、對(duì)新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

        優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:

        開(kāi)誠(chéng)立信 止於至善 專(zhuān)業(yè) 效率 國(guó)際化

        圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

       、诙畏龀謶(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

        3、對(duì)目標(biāo)客戶(意向客戶):對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

        際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

        五、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

        (一)電話拜訪流程

        1、拜訪前準(zhǔn)備

        (1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷(xiāo)售情況)。

       。2) 明確拜訪的對(duì)象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。。。。。)。

       。3) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策)。

        (4) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

        (5) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

        2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見(jiàn)及要求。并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

        (二)登門(mén)拜訪流程:

        1、拜訪前準(zhǔn)備:

       。6) 明確拜訪的目的.(例如:了解客戶銷(xiāo)售情況)。

       。7) 明確拜訪的對(duì)象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。。。)。

        (8) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策)。

        (9) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

        (10)電話通知客戶預(yù)約登門(mén)拜訪時(shí)間。

       。11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

        2、登門(mén)拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

        3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。

        六、開(kāi)好三個(gè)會(huì):

        電話拜訪、登門(mén)拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

        1、會(huì)前會(huì):事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

        2、會(huì)中會(huì):事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;

        3、會(huì)后會(huì):事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

      化妝品五一活動(dòng)方案4

        一、定位。

        分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

        二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

        常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

        1、特價(jià)

        專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的.。

        2、品牌折扣

        面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

        3、買(mǎi)贈(zèng)

        消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

        4、加錢(qián)增購(gòu)

        加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

        5、限時(shí)搶購(gòu)

        限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

        6、空瓶抵現(xiàn)

        季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。;要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

        要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

        促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

        三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):

        a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

        b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

        c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

        d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

      化妝品五一活動(dòng)方案5

        一、原因

        1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

        在同類(lèi)產(chǎn)品中,免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

        2、新品試用

        xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)xxx的品牌有個(gè)良好的印象。

        二、實(shí)施

        1、時(shí)間:五一熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

        2、地點(diǎn):xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市(xxx、xxx)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

        3、執(zhí)行方式:派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

        4、人員:每個(gè)超市化妝賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

        5、步驟:

       。1)促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

        (2)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品。

       。3)憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

       。4)領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

       。5)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

        6、操作難點(diǎn):

       。1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

        (2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

        (3)賣(mài)場(chǎng)的.配合度可能不高。

        (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

        三、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

        1、費(fèi)用預(yù)算:

        (1)免費(fèi)的化妝品本身的成本。

       。2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

        (3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

        2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

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