服裝促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的服裝促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇1
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1.市場(chǎng)背景
。1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
。3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的`。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
**問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)***專賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
。2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5) 體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
。5) 體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
。2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
。3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
。2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
。3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
。5) 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎?
b) 你應(yīng)該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d) XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)
。6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
。7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
。8) 店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果
是這種情況,其實(shí)將對(duì)XXX有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)
將會(huì)使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)目的:
I.理論與實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用本學(xué)期所開(kāi)設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù),推理相關(guān)促銷方式,系統(tǒng)分析,合理安排,提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案,深化促銷知識(shí), 提高促銷能力,儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟(jì)效益; 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)對(duì)象:
現(xiàn)正值深秋,寒意漸濃,秋天將過(guò),冬人即來(lái)。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域,相繼展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代,鑒于此,我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
活動(dòng)主題 :
通過(guò)形式多樣的促銷方式,高效的宜傳力度,吸引在校學(xué)生,這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。
時(shí)間:xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣(mài)店。
活動(dòng)方式:
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,以純將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的理念.而_幾,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生課余生活,必然會(huì)吸引人潮,背造聲勢(shì)。
2.校園直接促銷,結(jié)合以純杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需在校園內(nèi)做打折銷售,可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
廣告配合方式:
1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡在九江市的.大學(xué)生鑄可參與,提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)本季度主打服飾,并派送以純小紀(jì)念品,促進(jìn)銷售量。
2.海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào),同時(shí)發(fā)傳單。
活動(dòng)步驟:
1.前期準(zhǔn)備
(I)人員安排:模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣(mài)店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜,F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣(mài)店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)。
(2)物資準(zhǔn)備:模特大賽所J月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。
2.中期操作
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,忙而不亂。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。
3后期延續(xù)
主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì),禮品的發(fā)送。
活動(dòng)實(shí)施效果:
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)背景分析:
xx節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的.特點(diǎn),x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升x的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”xx節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一、系列活動(dòng)主題:
x、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
2、心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會(huì)員
4、春季時(shí)裝周
x、打折促銷活動(dòng)
6、印制x商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間:
x、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年x月x日——x月x日
2、心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年x月x日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年x月x日——x月7日
4、春季時(shí)裝周:20xx年x月x日——x月x日
x、打折促銷活動(dòng):20xx年x月x日——x月7日
三、系列活動(dòng)范圍:
x商城及八一店、x購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四、系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在xx黃金周提升x商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)xx情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
、賦月x日——x月x日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x20xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),x不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、x折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛(ài)情專線盡顯蘿?xx期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
、賦x期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算x000塊,0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩:x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)37x0元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:x商城
為感謝x會(huì)員多年來(lái)對(duì)x的支持,截止至20xx年x月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的x會(huì)員,于20xx年x月x日——x月7日期間,可憑x會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)
的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:x00×3=300元,總計(jì)x300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)20x春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—x月7日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為x撲克牌等小獎(jiǎng)品。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇4
1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢(qián)活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的'分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇5
為了提升服裝店的銷量,帶來(lái)更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購(gòu)物滿xx元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評(píng)估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的.贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹
活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)
產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的'色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣(mài)店
。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來(lái)xx專賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣(mài)店,由各專賣(mài)店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估:
通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇7
冬季服裝促銷的效果,不只是要看貨物的多少,還需要促銷方案是否合理,促銷主題夠不夠吸引人等。至于,怎么做才能達(dá)到最好的效果呢?下面我們將會(huì)具體的來(lái)進(jìn)行解析。
一、服裝促銷主題
促銷主題是服裝店促銷活動(dòng)的靈魂,沒(méi)有好的促銷主題,服裝促銷的效果是不明顯的。所以,服裝促銷的時(shí)候,要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn),然后再?gòu)墓?jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí),服裝促銷要極力的營(yíng)造氣氛,讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心。
二、服裝店折扣
這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的,服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。
在服裝店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上,這也是服裝店經(jīng)營(yíng)的'一種手段。而折扣服裝,則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理,才會(huì)在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然,服裝店搞促銷活動(dòng),讓利也要有分寸,很多顧客都是沖著優(yōu)惠來(lái)的。
三、贈(zèng)送促銷禮品
服裝店搞促銷活動(dòng)贈(zèng)送禮品是很正常的事情,但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈(zèng)送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈(zèng)送一些禮品就可以的,禮品的選擇也是很講究的。所以,服裝促銷贈(zèng)送禮品,要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品,如帽子、圍巾、襪子等,這些東西都是非常有用的,容易引起顧客的興趣。
想要服裝促銷收到良好的效果,以上三點(diǎn)便是必須要注意的?傊,冬季服裝促銷,一定要懂得抓住顧客的心理需求,抓住顧客對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn),才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷活動(dòng),從而受到最好的效果。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇8
活動(dòng)主題:
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間:
12月17日———12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要):
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、為12月17日————12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評(píng)估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的.人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)策劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:七夕期間
活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
(三)活動(dòng)對(duì)象
25x40歲的社會(huì)各階層人士;
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);
5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;
7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給:
a、負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;
b、加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;
e、片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,構(gòu)成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
。ǘ┰靹(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;
2、專賣(mài)店外
a門(mén)前設(shè)置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
d專賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
b專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動(dòng)
(一)進(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的`棉襪
。ㄈ⿻(huì)員制度
凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員,享受選購(gòu)xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯,前50x100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員,送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1。5倍積分,即顧客消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1。5分;
另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。
回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇10
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動(dòng)方案的內(nèi)容,歡迎閱讀!
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的`人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)源說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥(niǎo)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題:
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的`消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
所有林中鳥(niǎo)專賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間:
5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
(5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥(niǎo)必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
服裝促銷活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)目的:
1、利用"十.一"國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì),提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;
3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹(shù)立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;
4、利用"十.一"國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;
5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題:平分秋色--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn):各地專賣(mài)店
五、活動(dòng)內(nèi)容:
喜迎國(guó)慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),特在國(guó)慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)"。凡9月26日--10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣(mài)店或?qū)9褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的'解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)
2、吊旗
3、POP
4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺(tái)宣傳
八、平面設(shè)計(jì)的使用
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行,視各地專賣(mài)店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣(mài)店或?qū)9?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法:
A、吊旗
懸掛在專賣(mài)店的天花板上。
B、POP
貼在專賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報(bào)
將海報(bào)放在看板上,置于店門(mén)口,條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報(bào)
使用方法與店鋪海報(bào)相同。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇12
一、活動(dòng)目的:
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高W`·S·M的.市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷量,消化庫(kù)存
二、活動(dòng)對(duì)象:
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動(dòng)主題:旦旦大禮,與你同享
四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)
五、參加條件:試衣者
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減:
、俜操(gòu)滿380元即減89元
、诜操(gòu)滿580元即減159元
、鄯操(gòu)滿780元即減259元
七、促銷成本:
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運(yùn)作:
主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼的位置
服裝促銷活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)主題:
浪漫五一溫馨
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)的內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在__購(gòu)物消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如T恤等;每月的復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“采風(fēng),今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹(shù)立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每一天搞一個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)的'銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過(guò)預(yù)交一定費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。
3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開(kāi)始,累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,凡購(gòu)物滿20xx元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件T恤,獻(xiàn)一元愛(ài)心”——淄博__購(gòu)物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng),每一天拿出一定件數(shù),所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用__禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣(mài)場(chǎng)銷售,主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類,造勢(shì)銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效的組合連帶銷售,推出__“食品周”和__“關(guān)愛(ài)肌膚,靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
7.建立__購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道__購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《__信息港》欄目中全面介紹__購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.__網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén),費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇14
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:
前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷地點(diǎn):終端商自有的終端店
促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
二、促銷活動(dòng)的種類和方式
促銷的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。
三、促銷活動(dòng)的執(zhí)行
促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí),各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng),舉一反三,相處更多的'促銷技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,把促銷進(jìn)行到底。
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看,買(mǎi)贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn),相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì)員促銷
目前,開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝促銷活動(dòng)方案 篇15
活動(dòng)目的:
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
活動(dòng)時(shí)間:
20××年12月28日至20××年1月6日
活動(dòng)地點(diǎn):
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題:
金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
活動(dòng)廣告語(yǔ):
手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是20××年的抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
活動(dòng)宣傳:
1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;
3、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、限時(shí)限量
2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
購(gòu)物滿×元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3、過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿×元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的'優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20××年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
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