有關(guān)方案推廣八篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家整理的方案推廣8篇,希望能夠幫助到大家。
方案推廣 篇1
一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
二、產(chǎn)品策略
三、價(jià)格策略
四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃
六、終端管理規(guī)劃
七、廣告和媒體策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析
1、化妝品:
化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域,使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快,目前,市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),品牌起伏較大。
2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析,基本啟示如下:
化妝品——不僅市場(chǎng)容量大,而且,仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間;可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。
二、定位目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多
3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體;
.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品;
1>女生市場(chǎng),靠化妝品和裝飾品推廣我們公司(當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng))
大概方案:
一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。
二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場(chǎng),經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲,我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。
3>綜合市場(chǎng),校園目前情侶關(guān)系的很多,我們可以利用這一機(jī)會(huì),推出一些有特色的產(chǎn)品,就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品,禮品,服飾有特色的話,那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道:“女人的錢(qián)好賺,有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺”。但如今商家云集、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重同質(zhì)化,許多企業(yè)不得不苦嘆:現(xiàn)在的
女人太聰明,其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。首先,鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性。在有魚(yú)的地方釣魚(yú),必須首先發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性,普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”消費(fèi)心理。
有錢(qián)女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感,只要有好的產(chǎn)品或服務(wù),她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”,必須抓住她們的“心”。
二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
原因:
1、祛斑美白不是新概念,我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。
整合化:對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合,形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
單一化:集中資源,主推祛斑美白產(chǎn)品
尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化:我們不僅僅是整合祛斑,更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑
三、價(jià)格策略
XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略
目的:取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位,同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間
定價(jià)策略:
樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象。
價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。
價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。
我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。
四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣(介)會(huì)加速鋪貨,同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì),配備相應(yīng)的贈(zèng)品(或試用裝)以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。
經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。
渠道策略:鋪貨期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,)。A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。
回款獎(jiǎng)勵(lì):8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)
五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃
推廣策略
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的`可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
三、主題活動(dòng)1.超市促銷(xiāo)方案
策略一:選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo),例如在國(guó)慶節(jié),情人節(jié)等,因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多,促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話,潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高,另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。
策略二:在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng),并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況,有的放矢的進(jìn)行客觀分析,有必要的話,在一定范圍內(nèi),及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度,口味,甜度等,通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。
策略三:為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn),在保證公司贏利的范圍內(nèi),可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng),
七、廣告和媒體策略
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè),是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。
宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息:廣告產(chǎn)品:突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì),使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段:導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介:電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算:
2、電視廣告㈠、廣告語(yǔ):湘云紅酒,喝出健康,秀出品味�。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān),將人與酒結(jié)合,體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足,也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。)
3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:㈡、廣告創(chuàng)意:訴求方式:小視頻標(biāo)題:飛揚(yáng)青春,浪漫情懷,因你相隨,生命多彩!
4、雜志廣告語(yǔ):享受成功,享受健康;
方案推廣 篇2
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況,結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間:
二、20xx年年度目標(biāo):
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的.比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、20xx年度具體工作安排表:
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段:1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作,整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
方案推廣 篇3
一、指導(dǎo)思想
語(yǔ)言是最重要的交際工具和信心載體。學(xué)校作為社會(huì)精神文明發(fā)展的領(lǐng)頭軍,更應(yīng)該重視普通話的推廣和普及,作為職業(yè)學(xué)校我們更加要努力學(xué)習(xí)普通話,做到人人使用普通話交際生活。普通話是人們?nèi)粘=涣魑拿髋c進(jìn)步的象征,使用普通話不但可以顯示個(gè)人修養(yǎng),也可以促進(jìn)人們之間的交流與溝通。普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言,《教師法》規(guī)定:“普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言”、“能用普通話進(jìn)行教學(xué)是合格教師的必備條件之一”。在學(xué)校推廣普通話,加強(qiáng)校園精神 精神文明建設(shè),提升師生的語(yǔ)言素質(zhì)和綜合人文素質(zhì)刻不容緩。為此,學(xué)校決定在全校開(kāi)展推廣普通話工作。宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí),促進(jìn)推廣普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作不斷深入,為構(gòu)建和諧校園和安全文明校園營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。通過(guò)本次活動(dòng),充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語(yǔ)言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會(huì)交往、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一方面的重要作用。
二、活動(dòng)主題
心相印 語(yǔ)相通
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年春季學(xué)期
四、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
�。ㄒ唬┯蓪W(xué)校推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng):牟朝軍 副組長(zhǎng):劉興壽
成員:蔣道順、楊朝祥
組員:各科室、各班班主任及任課教師
�。ǘ┩茝V宣傳動(dòng)員,營(yíng)造氛圍。
�。�1)一次專(zhuān)題校會(huì),動(dòng)員全體老師推廣普及活動(dòng)的`方案及落實(shí)。
�。�2)在教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫(huà),懸掛“說(shuō)好普通話、寫(xiě)好規(guī)范字、做文明”、“說(shuō)好普通話、溝通你我他,使用規(guī)范字,方便千萬(wàn)家”宣傳橫幅,形成推廣普通話良好氛圍。
�。ㄈ├脤W(xué)校宣傳
(1)一次國(guó)旗下講話。
利用周一升國(guó)旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領(lǐng)導(dǎo)小組向全校師生發(fā)出倡議。
�。�2)一個(gè)主題班會(huì)。
“寫(xiě)好規(guī)范字,講好普通話”主題班會(huì)。各班舉行一次。學(xué)校團(tuán)委組織檢查要有相應(yīng)的記錄。
�。�3)開(kāi)展“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦比賽
各班級(jí)開(kāi)展“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦活動(dòng)后,選派1—2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦比賽(三月底開(kāi)展具體事宜后有通知)。
五、教師方面。
(1)學(xué)校要求,所有任課教師上課時(shí)必須使用普通話授課,不會(huì)普通話的教師要盡量放慢語(yǔ)速,保證全體學(xué)生能聽(tīng)懂,全校所有教職員工與學(xué)生交談時(shí)要盡量使用普通話,將普通話作為工作語(yǔ)言。
(2)學(xué)校將對(duì)全體教職員工進(jìn)行普通話培訓(xùn),安排專(zhuān)人進(jìn)行輔導(dǎo),全體教職員工在公共場(chǎng)所必須堅(jiān)持練習(xí)使用普通話,促進(jìn)普通話水平提高。
�。�3)結(jié)合推廣普通話,學(xué)校將每學(xué)期開(kāi)展教師演講比賽,(事宜具體安排)
�。�4)學(xué)校把推廣普通話作為日常工作檢查,在全校范圍營(yíng)造講普通話的良好氛圍,
六、學(xué)生方面。
�。�1)學(xué)校要求學(xué)生在校期間必須講普通話。
�。�2)各班級(jí)要選出兩名推廣普通話委員,在班級(jí)利用課余時(shí)間指導(dǎo)、監(jiān)督同學(xué)們說(shuō)普通話。
�。�3)學(xué)生做好普通話測(cè)試考試。
(4)開(kāi)展一些關(guān)于推廣普通話有實(shí)際意思的有效活動(dòng),比如朗誦、演講等。
七、總結(jié)評(píng)比。
對(duì)各班推廣普通話實(shí)際情況作全面檢查,如:課間學(xué)生交流普通話使用情那個(gè)情況,教師講課普通話使用情況等等,對(duì)于推廣普通話工作實(shí)施認(rèn)真,確實(shí)有實(shí)效的班級(jí)進(jìn)行表彰。并要求全校師生,以推廣普通話為契機(jī),繼續(xù)堅(jiān)持時(shí)時(shí)講普通話。持之以恒并養(yǎng)成好習(xí)慣(評(píng)比辦法附后)。
經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力,所有在校人員逐步感受到普通話說(shuō)得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體教師把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實(shí)自我、完善自我和對(duì)美的追求,使推廣普通話進(jìn)入了一個(gè)新的境界。在以后的教育教學(xué)中,我們要求學(xué)生在校園中日常用語(yǔ)都用普通話,并將推廣普通話工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會(huì),使每一位學(xué)生自覺(jué)成為一名推普員。
方案推廣 篇4
一、澄清對(duì)論壇推廣的認(rèn)識(shí)
1.論壇推廣在于質(zhì),不在于量
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯(cuò)誤的,發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個(gè)帖子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量,哪怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣,但只要目的達(dá)到了,就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng),不是一個(gè)人自言自語(yǔ)
還有一部分朋友,認(rèn)為發(fā)了廣告帖,不被刪除就是成功。這也不對(duì)。即使管理員不刪除,但是沒(méi)人看、沒(méi)人點(diǎn)、也沒(méi)人互動(dòng),那也沒(méi)意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看?還是說(shuō)就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式?
3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)要想把論壇推廣做好,不僅僅是發(fā)貼子和寫(xiě)軟文,一次成功的論壇推廣,要融合好多東西進(jìn)去的。比如:
A、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的,比如我們是汽車(chē)網(wǎng)站,那就應(yīng)該找汽車(chē)類(lèi)的論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
B、口碑營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知,產(chǎn)生口碑的效果。
C、病毒營(yíng)銷(xiāo):成功的營(yíng)銷(xiāo)貼,甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載,產(chǎn)生病毒傳播的效果。
D、事件營(yíng)銷(xiāo):很多時(shí)候,一次成功的論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要一個(gè)事件來(lái)配合。
E、其它:比如視頻營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),成功的論壇推廣,就是整合營(yíng)銷(xiāo)。要用到很多的營(yíng)銷(xiāo)工具,這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷(xiāo)方法才能達(dá)到事半功倍的效果。
二、論壇推廣的目的與關(guān)鍵
現(xiàn)在我們來(lái)明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵,這兩條不明確,就很難正確運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的:銷(xiāo)售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵。
A、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。
B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。
C、打動(dòng)用戶。光看還不行,還得能夠觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。
D、有人互動(dòng)�;�(dòng)才是論壇推廣的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白,所以就不過(guò)多解釋了。
三、論壇推廣的操作步驟
前面說(shuō)了這么多,下面進(jìn)入正題,將論壇推廣拆解開(kāi)來(lái),一條一條地為大家介紹。
1、了解需求,準(zhǔn)備物料
在進(jìn)行論壇推廣之前,我們先要弄清楚幾個(gè)問(wèn)題:
A、我們要推廣什么產(chǎn)品?有什么特點(diǎn)?
B、我們此次推廣目的是什么?比如說(shuō)增加流量、增加注冊(cè)量、增加品牌知名度等等。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類(lèi)網(wǎng)站有沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似推廣,情況如何?
這幾條搞不清楚,后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容,就意味著最終的結(jié)果可能會(huì)不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇,反而應(yīng)付不過(guò)來(lái)。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好,有時(shí)候大論壇,監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn),比如我們要推廣手機(jī),那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù),就可以來(lái)推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇確定后,先不要急于發(fā)廣告,先了解一下論壇的規(guī)則,用戶特點(diǎn)。比如說(shuō)那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對(duì)廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒(méi)有空子可鉆等等等。所謂知已知版,百戰(zhàn)不殆,先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇,是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇,會(huì)有專(zhuān)門(mén)的廣告版,或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇,就有專(zhuān)門(mén)的廣告版,也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊(cè)馬甲,混個(gè)臉熟
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步,注冊(cè)馬甲啦。在同一個(gè)論壇,盡可能多注冊(cè)一些馬甲,如果能通過(guò)一些漏洞或是渠道,獲取一些論壇里的老 ID是最好的。此步要注意以下事項(xiàng)。
A、馬甲名字盡量用中文,要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字,會(huì)讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,特別是一些沒(méi)有意義的,甚至給非人類(lèi)看的名字。比如說(shuō)在推一把論壇里,也經(jīng)常有人來(lái)這里做論壇營(yíng)銷(xiāo),但是有些馬甲名字起的真的很爛,一看就知道是來(lái)做廣告的',基本上還沒(méi)開(kāi)始發(fā)廣告,就已經(jīng)被和諧了,比如:爪全日舟、花妖灼這樣的名字,根本不符合用詞習(xí)慣,基本上就是火星人才會(huì)用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。
B、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富,就越容易讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感有信任感。比如說(shuō)聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像,一定要及時(shí)更換,如果可以自定義頭像,盡量上傳自己的真人照片,或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星,感覺(jué)特男人。推一把論壇里有個(gè)會(huì)員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個(gè) ID發(fā)廣告時(shí),俺都不好意思刪。
C、前幾天多積極一點(diǎn),提升一下論壇等級(jí)。切記,不要注冊(cè)完了馬甲,馬上就發(fā)廣告。多和會(huì)員互動(dòng),特別是要和老會(huì)員和版主混熟。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中,很講究親情,所以一定要先打感情牌�;�(dòng)的時(shí)候,也不要一味的純灌水,甚至用回貼機(jī)回貼,單純的追求論壇積分和等級(jí)沒(méi)用。我們要讓論壇里的版主和會(huì)員感受到,是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。
D、適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論,讓人記住你�?焖偃谌胍粋€(gè)新論壇最好的方法,不是順著別人頂貼說(shuō)好話,而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見(jiàn)解。如果不能寫(xiě),也可以就別人的貼子發(fā)表看法,一樣能達(dá)到效果。爭(zhēng)議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特,別人才會(huì)越關(guān)注你,但是記住,一定要把控好尺度,不要過(guò)火,不要最后落個(gè)人人喊打的地步,我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn),一個(gè)馬甲連續(xù)活躍三天,就能讓人記住你。之后的一個(gè)星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下,那大家就會(huì)狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定,那有空的時(shí)候,就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲,臨時(shí)抱佛腳,總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>
5、準(zhǔn)備內(nèi)容,結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)
經(jīng)過(guò)前面的準(zhǔn)備,馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) OK了,現(xiàn)在是萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分:內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng):
A、標(biāo)題:
*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板,要鮮活一些。
*學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下,是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題,但是一定不能脫離內(nèi)容,千萬(wàn)不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后,有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。
小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤 (拼音 )點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
B、內(nèi)容:
*娛樂(lè):娛樂(lè)內(nèi)容是最吸引眼球的,比如像艷照門(mén)這樣的娛樂(lè)事件,很是吸引用戶。
*名人:如果能借上名人的力,是最好不過(guò)的。
*熱點(diǎn):借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的,但是缺點(diǎn)也很明顯,通常事件的熱度一過(guò),貼子也就沒(méi)人關(guān)注了。
*爭(zhēng)議:爭(zhēng)議是最能觸動(dòng)用戶的神經(jīng),最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴:對(duì)于相似的感受或經(jīng)歷,也會(huì)觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子,經(jīng)久不衰。
*感人:用戶一旦被感動(dòng),是很樂(lè)于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動(dòng)中國(guó)人物,流傳甚廣。
*最重要的一條,不能脫離要推廣的產(chǎn)品,最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上,而且要結(jié)合的自然,不留痕跡。
C、形式:
此條不用過(guò)多解釋了,在做論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí),貼子內(nèi)容一定不要拘于一格,要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來(lái)炒
貼子準(zhǔn)備好,發(fā)到目標(biāo)論壇,還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場(chǎng)了。如果沒(méi)有用戶參與,那就上馬甲,先自行制造話題。注意一下,馬甲不要只是一味的頂頂,最好提前設(shè)計(jì)一些對(duì)白,能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
即使有用戶參與,也不能松懈,這時(shí)候馬甲的作用就是火上澆把油,跟著造勢(shì),提升用戶的參與熱度,
7、推廣無(wú)處不在,平常聊天時(shí)融入廣告
除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外,平時(shí)在論壇里正常交流時(shí),也時(shí)時(shí)要有推廣的意識(shí),只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下,就可以 AD一下,比如在論壇版聊時(shí),適當(dāng)?shù)娜谌霃V告;以及對(duì)一些論壇功能的運(yùn)用,比如頭像,簽名等等。
四、成功的推廣
前面將方法、步驟都說(shuō)完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢?個(gè)人感覺(jué)能達(dá)到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來(lái)主動(dòng)參與。
2、版主給予加精、加紅,甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒傳播的效果。
方案推廣 篇5
我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化�;閱始奕�、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境:
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的.同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析:
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策略:
側(cè)翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,側(cè)翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷(xiāo)來(lái)做量,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,買(mǎi)二送一,配合海報(bào)、PoP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi)、PoP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
飛龍?jiān)谔臁?/p>
成立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,誰(shuí)都買(mǎi)得起,不愁銷(xiāo)量,不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘?jiān)啤?/p>
孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,PoP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路:
A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
c.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷(xiāo)商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運(yùn)作:
A.鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端。
B.第二階段(1個(gè)月):供便民店*元/箱,買(mǎi)十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在*元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們安心銷(xiāo)售。
c.第三階段(1個(gè)月):取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,價(jià)格穩(wěn)定,銷(xiāo)量平穩(wěn)上升。
D.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
E.第五階段:經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策,不再暗返。
F.第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng),價(jià)格降為*元/箱,加大便民店、超市老板的利潤(rùn),提高其積極性,經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo),任其自然消化。
方案推廣 篇6
一、前言
1、策劃背景分析
�。�1)企業(yè)簡(jiǎn)介
�。�2)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
�。�1)行業(yè)現(xiàn)狀分析
(2)競(jìng)爭(zhēng)
2、消費(fèi)者分析
(1)需求分析
�。�2)購(gòu)買(mǎi)行為分析
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
�。�1)競(jìng)品產(chǎn)品分析
�。�2)競(jìng)品價(jià)格分析
(3)競(jìng)品渠道分析
�。�4)競(jìng)品促銷(xiāo)分析
三、某產(chǎn)品SWOT分析
1、產(chǎn)品定位
四、市場(chǎng)推廣策略
1、廣告策略
(1)廣告目標(biāo)
�。�2)廣告地區(qū)
�。�3)廣告對(duì)象
(4)廣告主題
2、促銷(xiāo)策略
�。�1)促銷(xiāo)對(duì)象:
�。�3)促銷(xiāo)目標(biāo)
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)
方案推廣 篇7
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加之過(guò)量飲酒、吸煙,空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,使人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病,有的人更趕“時(shí)髦”,
流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品�!暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�?商岣呒�(xì)胞免疫水平,增強(qiáng)巨噬能力,有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,可增強(qiáng)人體免疫力,提高機(jī)體抵抗力,適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,尤其是腫瘤及肝病
患者,因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌,因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題:
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 5、缺少?gòu)V告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,市場(chǎng)檔次高,同時(shí)本品又是取自人間仙境的**,因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝,加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度,培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達(dá)以上的目的,建議市場(chǎng)策劃方案如下:
第二部分 運(yùn)作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
促進(jìn)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度,樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1)電視直銷(xiāo)
�。�2)渠道分銷(xiāo)
(3)建立會(huì)員卡,實(shí)行會(huì)員制
2.推廣方案
立足藍(lán)島,建立市場(chǎng),依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
�。�1)近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng),使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,并且在藍(lán)島的選擇 目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%,使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌,成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分 實(shí)施方法步驟
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查:對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法,將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí),主要包括以下內(nèi)容:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)診斷:對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群:企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商,產(chǎn)品原來(lái)的零售商,產(chǎn)品的消費(fèi)者。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為:消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品 ?消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)膠囊的?……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查,做科學(xué)的分析,從而得出合理,科學(xué),系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題,從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市,**是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草,可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1)特殊功能保健品
�。�2)旅游紀(jì)念品
�。�3)時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:
�。�1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的.病患者;
�。�2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
�。�4)到藍(lán)島旅游的人;
�。�5)禮尚往來(lái)較多的人(高檔禮品);
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)文書(shū)范文 的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò):
�。�1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專(zhuān)賣(mài)店店;超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2)作為旅游紀(jì)念品:旅游專(zhuān)賣(mài)店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理:任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做,離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理,離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:
�。�1)建立客戶檔案
�。�2)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):
A、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)**,銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,周工作計(jì)劃和工作總結(jié),月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。
D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
�。�3)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核:將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈(zèng)品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的VI。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一,定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受,定價(jià)過(guò)低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi):
�。�1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
�。�2)豪華檔:高檔旅游贈(zèng)品
通過(guò)定價(jià),也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性!
九、塑造企業(yè)形象,建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)店形象
�。�1)建立VI,統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象
2)制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)
�。�3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播在對(duì)外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
(1)廣告主題: 仙山瑞草、人間極品
�。�2)宣傳定位
名牌公關(guān):
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì),邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,旅游公司,和保健品商店,在會(huì)上請(qǐng)專(zhuān)家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃,包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心,促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái),拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道,搶占市場(chǎng),避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
�。�3)媒體組合:根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào),其中針對(duì)報(bào)紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片,專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
A:藍(lán)島電視臺(tái)專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,同時(shí)誠(chéng)招代理商;
B:**電視臺(tái)專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒�,直接促進(jìn)銷(xiāo)售;
在7:00—9:00的黃金時(shí)間,作為廣告片定期播出,并作電視直銷(xiāo)。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知,吸引代理商的注意;
C:由**臺(tái)代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,并作電視直銷(xiāo);
D:另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
戶外廣告
A:在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
B:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè);
C:在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷(xiāo)形象,并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí),都用統(tǒng)一形象的拱文書(shū)范文形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
(1)請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答,并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
方案推廣 篇8
第一部分 基本元素
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):電腦城。
活動(dòng)對(duì)象:電腦城目標(biāo)客戶(以年輕群體為主)。
活動(dòng)主題:激情圣誕,炫彩數(shù)碼生活!
——****電腦城圣誕狂歡系列活動(dòng)!
活動(dòng)目的:1、吸聚人氣,促進(jìn)國(guó)慶期間銷(xiāo)售;
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略:以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛,通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類(lèi)新鮮活動(dòng)(最好與電腦有關(guān)),吸聚人氣并促進(jìn)銷(xiāo)售。
階段安排:因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期,而費(fèi)用有限,因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng),因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段,并做出適當(dāng)安排:
1、宣傳造勢(shì)期
說(shuō)明:該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主,為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。
2、活動(dòng)高潮期
說(shuō)明:這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期,以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主,將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說(shuō)明:本階段為活動(dòng)延續(xù),主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去,為活動(dòng)完美謝幕。
第二部分 活動(dòng)內(nèi)容
A、活動(dòng)設(shè)置原則:
l 簡(jiǎn)單,方便操作;
l 新鮮,易于被年輕人接受并喜歡;
l 注重互動(dòng),能吸引消費(fèi)者參與;
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛;
l 費(fèi)用低廉;
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān);
l 最好有延續(xù)性。
B、具體活動(dòng)說(shuō)明:
1、 一元拍賣(mài)
說(shuō)明:在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、U盤(pán)、耳塞、光碟等電腦小商品,進(jìn)行一元起價(jià)拍賣(mài)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià),價(jià)高者獲得。每次拍賣(mài)30件商品左右,約半45—60分種。(若門(mén)前公共地段有足夠空間,該活動(dòng)可在電腦城外舉行)。
2、 許愿圓夢(mèng)
說(shuō)明:此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合,即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹(shù)。提供紙筆及精美卡片,供消費(fèi)者書(shū)寫(xiě)許愿,掛到樹(shù)上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>
說(shuō)明:歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)�,獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的'游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢�;顒�(dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排,如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說(shuō)明:在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說(shuō)明:凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(大堂)進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)送光盤(pán)、鼠標(biāo)、U盤(pán)等獎(jiǎng)品。此外,凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本(電腦城專(zhuān)門(mén)制作)。
6、 節(jié)目表演
說(shuō)明:場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制,不可能舉行歌舞表演,但如果有相關(guān)資源的話,可在圣誕當(dāng)天舉辦如COSPLAY表演(模仿動(dòng)漫人物、造型),或者人體雕塑(人體進(jìn)行裝扮造型)等小型而自由的表演。此外,撒克司、小提琴獨(dú)奏(在大堂)也是選擇之一。
C、活動(dòng)時(shí)間安排:
1。 宣傳造勢(shì)期
l 一元拍賣(mài):每天一次,下午2:00—3:00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng):一直持續(xù),全天。
l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
2。 活動(dòng)高潮期
l 一元拍賣(mài):每天兩次,上午:9:00—10:00;下午4:00—5:00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng):一直持續(xù),全天。
l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù),全天。
l 節(jié)目表演:間歇式,靈活把握。
3。 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣(mài):每天一次,下午2:00—3:00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。
第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置原則:
l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣,圍繞活動(dòng)主題開(kāi)展;
l 充分利用現(xiàn)有條件,有新意;
l 喜慶熱烈,能烘托出圣誕氣氛;
l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
A、電腦城外部
1、路邊樹(shù)
說(shuō)明:公路邊樹(shù)通過(guò)燈光、彩條、棉花雪球等進(jìn)行裝扮,給人火樹(shù)銀花的感覺(jué),營(yíng)造圣誕氣氛;
2、燈籠
說(shuō)明:電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹(shù)
說(shuō)明:大門(mén)兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹(shù)(詳見(jiàn)許愿圓夢(mèng)活動(dòng))。
4、橫幅
說(shuō)明:在電腦城大門(mén)外懸掛橫幅(或巨幅),內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
B、電腦城大堂
1、圣誕鹿車(chē)
說(shuō)明:在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái),上面通過(guò)簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景(以特殊造型題寫(xiě)出活動(dòng)主題),鹿車(chē)或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹(shù)合圍。
2、空中花球
說(shuō)明:在天花板通過(guò)燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮,在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說(shuō)明:在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄桿以金布包裝;通道地面各合適位置擺放圣誕小樹(shù)、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說(shuō)明:在大堂一側(cè)(背對(duì)上二樓的樓梯)擺放活動(dòng)主題背板,上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說(shuō)明:用于拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
C、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說(shuō)明:活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員(如咨詢?nèi)藛T,散發(fā)禮品人員等)身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說(shuō)明
說(shuō)明:制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品,在大堂內(nèi)外合適位置擺放,介紹活動(dòng)信息。
第四部分 費(fèi)用預(yù)算
說(shuō)明:因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況,所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講,活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源,因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握;現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊,費(fèi)用支出較多,電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案,交由一花店做一具體方案。總之,雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化,但應(yīng)在標(biāo)書(shū)所表明的范圍內(nèi)。
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