【實用】促銷活動方案三篇
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案3篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 篇1
為鼓勵更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農民工銀行卡特色服務辦理匯款業(yè)務，提高農村信用社業(yè)務操作人員辦理業(yè)務的積極性，促進交易量快速增長，中國銀聯(lián)公司計劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎促銷活動。
一、 活動安排
20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內，根據上個月的交易數(shù)據抽
獎，遇節(jié)假日順延。
二、 活動要求
（一） 活動范圍
活動面向持卡人和開通農民工銀行卡特色服務受理業(yè)務的農信社營業(yè)網點柜面操作人員。凡辦理取款金額達到500元（含500元）以上交易的持卡人及農村信用社營業(yè)網點柜面操作員均可參與抽獎。
（二） 抽獎方式
1、 對持卡人的抽獎。根據交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位。
2、 對受理網點操作人員的抽獎。根據交易受理機構號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。
�。ㄈ� 抽獎原則
1、 抽獎數(shù)據以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據為準，中獎人由計算機程序自動產生；
2、 同一個銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復中獎，獎項以最高獎項為準；
3、 所有獎品不可兌換現(xiàn)金；
4、 兌獎信息的確認期限為一個月（起始時間以公布日期為準）。中獎人須在規(guī)定期限內確認中獎信息，并按照《中獎人信息登記表》（見附件2）登記兌獎信息（個人有效證件、中獎卡號、領取方式等）。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄；
5、 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽較好，配送體系完善的專業(yè)化機構統(tǒng)一配送。
6、 本次活動最終解釋權歸中國銀聯(lián)。
三、 組織實施
�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)
人民銀行負責方案的審定，中國銀聯(lián)負責制定活動方案并組織實施。本次抽獎活動將請上海公證機關進行公證。
�。ǘ� 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關農村信用聯(lián)社、農村商業(yè)銀行、農村合作銀行，有關城市商業(yè)銀行。
協(xié)辦方負責協(xié)助開展活動的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助發(fā)放獎品等工作。
�。ㄈ� 活動信息發(fā)布方式
1、 網站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網站、各成員機構網站。
2、 宣傳海報、折頁（30萬份）。張貼或放置于農村信用社受理網點和發(fā)卡機構網點。
�。ㄋ模� 抽獎數(shù)據提供
從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。
�。ㄎ澹� 抽獎
每月5日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務管理部、技術管理部、監(jiān)察審計部、銀行服務部相關人員組成抽獎小組，現(xiàn)場見證抽獎。
�。� 中獎信息核實與發(fā)布
中獎名單抽出后，由中國銀聯(lián)服務部負責與發(fā)卡機構聯(lián)系，將中獎卡號發(fā)送相應發(fā)卡機構，核實中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時，由發(fā)卡機構通知中獎人。
中獎人信息核實后，將中獎卡號通過銀聯(lián)網站發(fā)布，并由發(fā)卡機構通知中獎人。
�。ㄆ撸� 兌獎信息發(fā)布后，中獎人通過中國銀聯(lián)客服電話（95516）確認兌獎信息及獎品領取方式，中國銀聯(lián)客服中心對兌獎人個人信息核實無誤后，填寫《中獎人信息登記表》，報送中國銀聯(lián)銀行服務部。
（八） 獎品發(fā)放
中國銀聯(lián)銀行服務部對《中獎人信息登記表》進一步核實無誤后，交至專業(yè)化服務公司，由其按照事先約定的配送方式進行禮品發(fā)放。
�。ň牛� 事后監(jiān)督
每期活動結束后，由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計部對專業(yè)化服務機構的'禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進行審核。
四、 獎項設置
一等獎：450名，價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。其中，持卡人100名，農村信用社營業(yè)網點的業(yè)務受理操作員50名。
二等獎：3000名，價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。
每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農村信用社營業(yè)網點的業(yè)務受理操作員200名。
促銷活動方案 篇2
一、活動主題：
紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間：
2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)
三、活動方案：
活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的.購物小票，到服務臺領取元宵。
活動二：過年七天樂 元宵也快樂
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)
活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認后方可領取。
3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取，每證限領3份。
賣場內外裝飾計劃：
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的布置：燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：
�、僬率逶鼰糁i會 有獎燈謎猜!猜!猜!
�、趹c團圓吃元宵 開門見禮送紅包
�、圻^年七天樂 元宵也快樂
�、軣釤狒[鬧吃元宵紅紅火火新世紀
�、菸遗惆职謰寢尮湫率兰o有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)
11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾。
促銷活動方案 篇3
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)�；瘖y品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節(jié)運用才會有很好產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。
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