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實用的促銷活動方案模板合集八篇
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的促銷活動方案9篇，歡迎大家分享。
促銷活動方案 篇1
一．活動時間：
xxxx年12月25日——xxxx年2月13日
二. 活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三. 活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四．活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五．活動形式：
1. 活動內(nèi)容：
�。�1）三年之約：
我們簽約的`形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
�。�2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2. 造勢宣傳：
�。�1）xxxx年1月1日（元旦）、xxxx年1月15日（周六）、xxxx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
�。�2）xxxx年12月23日、xxxx年1月1日（元旦）、xxxx年1月15日（周六）、xxxx年1月29日（周六）、xxxx年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六. 活動經(jīng)費預(yù)算
1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；
2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；
3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；
3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；
4. 總計： 8780元。
促銷活動方案 篇2
活動時間：7月20日——8月12日
活動主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
�。ǘ捌【浦埂�
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：7月20日晚7：0-8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的`賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：
1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實施細則：
店長負責(zé)事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責(zé)事項：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負責(zé)事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配
促銷活動方案 篇3
一、活動目的
l 通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的'銷量
l 借助假日經(jīng)濟的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售
l 樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
二、活動對象
集中等在五一期間進行采購的待裝修準業(yè)主
三、活動主題(備選)
l 實力xx·實惠放送
l 濃情五月·魅力綻放
l 5.1有特惠，品質(zhì)不打折
l 五一出實招，驚喜三重奏
l xx純實木，五一更實惠
l 五月xx，惠風(fēng)和暢
l 暢享五月風(fēng)，放價好輕松
l 好xx讓更多人享用
四、活動時間
xx年4月18日～xx年5月18日
五、活動范圍
xxxxxx直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
六、活動內(nèi)容
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動：
1、特價優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實惠：
l 買十送一：你買10平方，我送1平方
l 買xx送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料
l 買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx 平方以上，提供免費安裝服務(wù)
3、搶購實力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過 平方
七、活動細則
1、特價主打產(chǎn)品見列表
2、已推特價商品不參與以上活動
3、三項優(yōu)惠活動可任選其一，不重復(fù)，不累計
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
八、道具布置
根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁
促銷活動方案 篇4
一、活動背景
冬至是中國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的最佳時節(jié)，綜上兩個因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。
二、活動目的
1、通過冬至節(jié)促銷活動提高各加盟商的營業(yè)額，同時提升若谷草堂品牌知名度。
2、分別把握三個方面的消費者需求：
1)實用性。迎合現(xiàn)在消費者的需求，既實用又實在。
2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的.幅度，對消費者產(chǎn)生吸引力。
3)準備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;
三、活動細節(jié)
(一)宣傳造勢時間：11月13日—12月16日
(二)活動進行時間：12月17日—12月27日(為期10天)
(三)活動地點：xx各終端銷售點(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)
(四)促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。
(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。
四、活動形式：
活動期間，進行以下促銷活動：
購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤;
五、促銷策略：
(一)店招展示
用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。
(二)平面廣告
活動前期在終端點以X展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;
(三)陳列展示
盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：
(1)專賣店門口、進門最顯眼處;
(2)超市專柜正對顧客流位置;
(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;
(四)廣場、社區(qū)展銷
在終端店附近的社區(qū)活動中心、廣場設(shè)置展柜，配合以展架、海報等進行展銷活動。
(五)渠道推廣
利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。
促銷活動方案 篇5
前言：2x11年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，2x11年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：
一、活動策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的`環(huán)境。
2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國xxxx專門店
三、活動對象：
xxxx專門店新老顧客
四、活動時間：
2x11年12月24日（星期五）——2x11年1月3日（星期一）
五、活動主題：
禮爆圣元旦 歡樂無限多
六、活動內(nèi)容：
手（足）部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
一次性消費滿2x0元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在2x11年12月24日--2x11年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對xx店的支持：
1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。
3、xx店實際進貨額XX元以上（含XX）， 贈送精美禮品25份。
4、xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。
5、xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。
6、xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：2x11年12月03日——2x11年1月3日
備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節(jié)一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動控制
1、設(shè)計部、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準備。
備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xxxx（中國）管理總部所有！
促銷活動方案 篇6
從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。
20xx年，中國洗衣粉產(chǎn)量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。
從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略，輪番降價，開始與本土日化品牌進行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標直指中國本土日化品牌。
事實上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也開始揮舞價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。
但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多，市場細分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個方面有產(chǎn)品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產(chǎn)品牌都是一個無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價位產(chǎn)品，如果繼續(xù)降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進而失去生存能力。
在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現(xiàn)市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。
此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。
一、市場分析
聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。
1、市場銷售趨勢
隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價的產(chǎn)品充斥市場，人們對高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍
有很大的市場空間。
2、市場銷售模式
以零售為主，在小賣場和小超市出售。
3、洗衣粉市場總結(jié)
a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。
b、對包裝寄予厚望。
c、要引進國外先進技術(shù)，采用新工藝達到新標準、
二、消費群分析
1、選用洗衣粉考慮的因素
a、價格
雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比
從消費者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉；
c、廣告
雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費群體，力求深入人心。
2、目標消費群
a、16～30歲的消費者
一般是學(xué)生或者單身，生活的流動性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費水平，因而，偏重于買便宜又實惠的洗衣粉。
b、30～50歲的消費者
多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，企業(yè)的知名度也是其注意的重點。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士，手上有些閑錢，比較富裕，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價格對于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費者
多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對價格比較看重。
3、消費群分析總結(jié)：
a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費者關(guān)注的焦點。
b、企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
c、產(chǎn)品的價格因素是消費者關(guān)注的第三因素。
d、女性的購買比例明顯高于男性。
三、競爭對手分析
目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，已達到白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。
�。ㄒ唬┨瓭n
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的`領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
�。ǘ┝�
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營，在雙方的共同努力下，
立白站穩(wěn)了根基。
�。ㄈ⿰W妙
1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。
四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢分析
1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢
雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中，走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，瞄準了最核心、最大量的消費人群。市場定位準確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r格。
2、雕牌洗衣粉的劣勢
沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依然將消費主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)發(fā)展，沒有遠銷國際。
五、企業(yè)形象
形象定位：
根據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費者關(guān)心的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨具魅力與雄厚實力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。
雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線。只有經(jīng)歷過世界的考驗，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時尚的廣告訴求，必定可在經(jīng)銷商和目標消費群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。
六、總體營銷策略及廣告策略
（一）總體營銷策略
1、產(chǎn)品與市場定位策略
結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點，我認為：
A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點突破；
B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；
C、兼顧廣大農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主。
2、價格策略（多檔次定價覆蓋全市場）
低端品牌——1～2元
中檔品牌——3～5元
高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元
經(jīng)銷商要嚴格遵守約定價格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性。一定時期中保持市場對新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強烈需求。
3、渠道策略
a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。
b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售，表現(xiàn)實力，增加信任度，更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動。
c、運用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨特形象。
�。ǘ┛傮w廣告策略
A、以有效的大眾媒體進行立體的廣告宣傳。
B、加強銷售現(xiàn)場的SP宣傳，銷售點的宣傳物料要制作齊備，形成全方位的宣傳聲勢，增強渠道成員的信心。
C、進行促銷活動，在小范圍內(nèi)達到高密度的宣傳效應(yīng)，直接影響消費者的購買選擇。廣告策劃要瞄準高端目標消費群，通過巧妙的形象設(shè)計，沖擊力強的創(chuàng)意，吸引消費者。
D、公關(guān)活動要緊密配合。
E、密切注意市場動態(tài)，掌握市場動態(tài)和回饋信息，及時調(diào)整宣傳手法。
促銷活動方案 篇7
勇敢說愛你
活動時間：8月18日-20日
活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
促銷活動方案 篇8
一、活動主題：
紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間：
2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)
三、活動方案：
活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
活動二：過年七天樂 元宵也快樂
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)
活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。
賣場內(nèi)外裝飾計劃：
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的`布置：燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：
�、僬率逶鼰糁i會 有獎燈謎猜!猜!猜!
②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包
�、圻^年七天樂 元宵也快樂
�、軣釤狒[鬧吃元宵紅紅火火新世紀
�、菸遗惆职謰寢尮湫率兰o有獎?wù)魑拇筚?正月初六始――正月二十止)
11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾。
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