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      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案

      時(shí)間:2022-10-12 08:21:28 活動(dòng)方案 我要投稿
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      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案

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      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案

      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案1

        一、活動(dòng)目的':

        1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;

        2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        終端促銷時(shí)間:9月24日(周六)—10月9日(周日)

       。ê瑑蓚(gè)周末和7天國慶假期,共計(jì)16天)

        三、參與對(duì)象:

        全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

       。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;

        (2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。

        2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

        終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,滿2萬可享受全場9.5折。

        五、活動(dòng)要求:

        1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

        2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。

      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案2

        一、針對(duì)懷化市場的分析:

        1、品牌眾多,但于懷化,真正意義上的大品牌、硬品牌并不多;

        2、一般,品牌可細(xì)分為五個(gè)檔次。富得寶于國內(nèi)只能算中上品牌,但于懷化卻是最高檔次。如若找對(duì)目標(biāo)市場,對(duì)品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當(dāng),與中低檔品牌混為一談時(shí),將直接損害富得寶品牌的長遠(yuǎn)利益;

        3、知名品牌,開發(fā)新市場,打開知名度,一般有三條途徑:

        A、本是知名品牌,不聲不響的定位方向做好市場,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的質(zhì)量,再進(jìn)一步了解自己知名品牌的背景;

        B、本是知名品牌,進(jìn)入預(yù)定,大做公關(guān)廣告,按文化性質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)操作,一舉全面打開知名度,然后再堅(jiān)持原定方向;

        C、本是知名品牌,長期堅(jiān)持特大廣告投入,做出名氣;

        4、中國人的消費(fèi),不僅存在著很大的階級(jí)性、年齡性、種族性,還存在著很大的地緣性,不同的地區(qū),人的處境心態(tài)也就截然不同。深圳人的消費(fèi)觀與懷化的消費(fèi)觀,肯定是不同的。所以在策略上,必須考慮到本土化這一概念。只有針對(duì)特定市場是審美觀、個(gè)性表達(dá)及消費(fèi)觀才能打開市場;

        5、家私市場雖然與服飾一樣,是一個(gè)敏感多變、時(shí)尚多彩的市場,但一般人在做出購買決定時(shí),表現(xiàn)的都相對(duì)謹(jǐn)慎,因?yàn)楫吘故谴蠹唐,而且要長期使用。因此,買一件能使人放心的好家具,是每位消費(fèi)者由衷的心愿。當(dāng)然服務(wù)也是很重要的一環(huán)。

        二、關(guān)于市場分析的小結(jié):

        1、目標(biāo)受眾亦即消費(fèi)者定位:受人尊重,尤正企望獲得更大發(fā)展的成功人士;

        2、身份、質(zhì)量和服務(wù),將是一個(gè)有力的訴求;

        三、行銷建議:

        將開發(fā)市場的三條途徑有機(jī)的融合起來:

        1、推出相應(yīng)的.廣告,打出一定的知名度,以便引起目標(biāo)受眾的Attention;

        2、通過相關(guān)的公共活動(dòng),進(jìn)一步將注意有機(jī)的轉(zhuǎn)化為Interesting;

        3、在銷售中,必須時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量(包括商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量)概念;

        4、于開業(yè)慶典時(shí),能否放棄常規(guī)模式,提出較新的方式,以便能有效凸現(xiàn)富得寶引導(dǎo)時(shí)尚文化的信息,從而體現(xiàn)其做為名牌的實(shí)力和功能。

        四、整體動(dòng)作框架:

        1、推出相應(yīng)的廣告:目的在于引起人們的注意,并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為高檔商品;

        2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng):活動(dòng)主題凸現(xiàn)“質(zhì)量”,目的旨在讓人們加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知;

        3、啟動(dòng)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng):比如:組織有閑的高層女士,圍繞家庭主題開辦免費(fèi)的插花藝術(shù)班,舉辦有關(guān)烹飪的學(xué)習(xí)。舉行以家庭為單位的家居設(shè)計(jì)活動(dòng)比賽,目的旨在加強(qiáng)對(duì)企業(yè)形象的宣傳。

        五、具體動(dòng)作:

        1、為配合“質(zhì)量”訴求,聯(lián)系保險(xiǎn)公司,時(shí)間:

        2、籌備有關(guān)打折促銷活動(dòng)的事宜(包括:促銷的時(shí)限折頭及數(shù)量的決定、嘉賓卡及內(nèi)部員工優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)制作),NP、MG、POP的設(shè)計(jì)制作,時(shí)間:

        3、評(píng)估分析媒體,聯(lián)系并做出媒體投放策略:時(shí)間:

        4、投放第一期廣告(NP與MG),時(shí)間:

        5、投放第二期廣告(NP),時(shí)間:

        6、售點(diǎn)布置:包括POP的掛放、提示標(biāo)識(shí)的擺放,時(shí)間:

        7、正式開業(yè),執(zhí)行打折促銷,并開始收集有關(guān)信息,時(shí)間:

        8、于促銷中公布免費(fèi)開辦插花藝術(shù)班的信息,并同時(shí)收集和整理顧客意見,為以后方案的調(diào)整收集信息,時(shí)間:

        六、廣告的表現(xiàn):

        1、第一期NP及MG

        主題:他們應(yīng)該受到萬眾的矚目

        內(nèi)文:在這個(gè)世界上,他們是少數(shù)的一群,他們務(wù)實(shí)、他們進(jìn)取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動(dòng)地的創(chuàng)造力,他們有著與眾不同的個(gè)性和脫俗的品味,他們贏得了成功,或許他們并不喜歡用嘴標(biāo)榜或許他們亦不喜歡于張揚(yáng),但從不固步自封的他們,理應(yīng)得到萬眾喝彩,就像天后就要走近您的海博一樣,我們?yōu)樽孕、?yōu)雅、自然的海博喝彩,我們更應(yīng)為那些默默進(jìn)取的成功人士喝采。

        廣告語:然出眾,海博為每一個(gè)成功者喝彩。

        2、第二期NP

        主題:好消息

        內(nèi)文:(一)凡在本店購買家私者,我店為您向保險(xiǎn)公司辦理三年以上的保險(xiǎn),第一年全免,第二年半費(fèi),第三年自付;

       。ǘ┓苍诒镜曩徺I家俱,只要不毀壞,一年內(nèi)隨時(shí)可來調(diào)換;

       。ㄈ⿵拿魈炱,您更可以在本店享受打折的優(yōu)惠,詳情請(qǐng)關(guān)注有關(guān)宣傳資料或親臨海博;

        廣告語:海博像每一個(gè)成功者一樣,想的更多,也求做的更好。

        3、第三期NP及MG

        主題:我是個(gè)生意人,工作也許有些忙忙碌碌,但我的生活并不因此而枯燥

        內(nèi)文:星期一,我會(huì)開著我的小車到河西的海博家私家居,在哪里,我想平和我那要命的“星期一憂郁癥”;

        星期二,或許我會(huì)多走幾條街,到那家我常去的酒店,坐在海博沙發(fā)上,只為聽聽那動(dòng)人的古典樂;

        星期三,晚上我也許會(huì)推掉一切的應(yīng)酬,坐在家里,品著巴西咖啡,看著我那可愛的小鬼,看著他在海博沙發(fā)上蹦呀蹦,順便也感懷下我那業(yè)已逝去的童年;

        星期四,太太娘家,也好,就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;

        星期五,11點(diǎn)啦,獨(dú)自一人對(duì)著這若大的辦公室,但我并不覺的孤獨(dú),因?yàn)檫@里有我的事業(yè),還有我的海博家私;

        星期六,雖然起晚了點(diǎn),但晚上我一定會(huì)給我的孩子講一段有關(guān)成功的故事,或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;

        星期天,那就放天假吧,但太太卻說“走陪我到海博插花藝術(shù)班去”。

        廣告語:海博————好品味、好質(zhì)量、好生活。

        4、有關(guān)POP(參考)

        A、圍繞產(chǎn)品質(zhì)量:

        打開抽屜,拉開柜門,在地毯上走直,或者試一試沙發(fā)是否堅(jiān)固,這樣,您會(huì)發(fā)現(xiàn)在海博沙發(fā)上休息有多么舒服。

        B、圍繞服務(wù):

        多看一眼標(biāo)簽,在標(biāo)簽上有您會(huì)看到購買指南、保養(yǎng)方法還有價(jià)格。

        七、售點(diǎn)要求:

        1、每一件商品,應(yīng)做一個(gè)標(biāo)簽,標(biāo)簽注明:購買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格;

        2、商場有一件物品,皆可讓人自由坐臥,萬不可標(biāo)“樣品勿坐”牌,如若可能,將幾個(gè)接觸率高的物件設(shè)一測度器,以此以實(shí)際的行為,證實(shí)商品質(zhì)量過硬。

      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案3

        一、前言

        經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲,最終交易成功。

        二、活動(dòng)的時(shí)間

        20xx年x月x日x日

        三、促銷活動(dòng)的目的

        1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸——家居專賣店。

        2、提升——家居專賣店的銷售業(yè)績。

        3、提升——家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

        4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

        四、活動(dòng)主題

        xx

        五、促銷活動(dòng)的對(duì)象

        1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場:新樓盤、婚紗影樓。

        2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

        六、促銷活動(dòng)步驟

        1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。

        2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。

        3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

        4、填寫完畢,由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

        七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容

        1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值——元的.“———”一套。

        提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月xx日—x月x日)。

        2、顧客憑促銷單張或——家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再——折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

        注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案4

        為了利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場銷售。通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場占有率,F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。

        一、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        二、活動(dòng)地點(diǎn)

        xx家具專賣店。

        三、促銷內(nèi)容

        活動(dòng)期間正價(jià)品消費(fèi)滿xx元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);正價(jià)品消費(fèi)滿xx元的可以享有5、8折團(tuán)購價(jià);正價(jià)品消費(fèi)滿xx元以上的`可以享有5、5折團(tuán)購價(jià);顒(dòng)期間消費(fèi)每滿xx元,同時(shí)送抵金券xx元一張;買xx元,送2張,以此類推!抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優(yōu)惠同步使用。活動(dòng)期間,凡是每單總購物金額滿xx元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。

        四、宣傳組合

        pop噴繪為x展架;吊旗根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛;每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌;每個(gè)門口地面做一個(gè)地貼;可以做些個(gè)性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發(fā)一張抵用券。

        五、操作要求

        要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。務(wù)必通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。

      家具商場開業(yè)活動(dòng)策劃方案5

        一、活動(dòng)目的:

        充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的`開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

        二、活動(dòng)主題:

        活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

        活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來合美嘉

        三、活動(dòng)思路:

        充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

        四、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年x月x日—20xx年x月x日

        五、活動(dòng)地點(diǎn):

        鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

        六、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

        2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!

        3、合美嘉套裝組合家具更超值!

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