營銷方案6篇(集合)
為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的營銷方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營銷方案 篇1
您好,仔細(xì)看了您的任務(wù)要求,特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則,分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員,日常促銷為主打。
1,會員采用會員卡形式,會員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。
2,日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。
我們的市場定位:
1,市場細(xì)分:
a)三十五歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等,
b)25——55 歲的女性,有中等以上的'收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。
d)注重養(yǎng)生的安全性,科學(xué)性。
2,市場定位
中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù)
3,環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格:古樸優(yōu)雅不失時尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹,適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng),比如旗袍)、宣傳單,服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。
外部環(huán)境:特色鮮明,體現(xiàn)出養(yǎng)生,健康的元素,以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店,可用:POP 介紹服務(wù)內(nèi)容,DM 介紹促銷內(nèi)容,音樂吸引人流眼球。(營造氣氛)
內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺,使顧客流連忘返。
1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺;渲染店內(nèi)氣氛,突出產(chǎn)品,
增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境,提高效率。
營銷方案 篇2
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭銷售收入達(dá)到1億元,利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的`方法,促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理:
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負(fù)責(zé),在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙�,我們的營銷預(yù)算主要來自于:
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用:如計算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機(jī)會,實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有:
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
以上營銷方案僅供參考,大家可根據(jù)店內(nèi)實際情況進(jìn)行市場分析,開展?fàn)I銷促銷活動!
營銷方案 篇3
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡介
1、卡萊簡介
2、手拿包簡介
二、產(chǎn)品定位
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場分析與定位
1、目標(biāo)市場分析
2、目標(biāo)市場定位
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
六、具體執(zhí)行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預(yù)期
一、品牌與產(chǎn)品簡介
1、卡萊簡介
一個結(jié)合市場需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——
“Catlike”,經(jīng)過我們的努力將會慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場的知名品牌。
2、手拿包
簡介
產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn), 以其精工考究的品質(zhì),時尚簡約的風(fēng)格,完美的設(shè)計于一身,兩個拉鏈層,雙側(cè)有4層卡層,可區(qū)分各個功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件,集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體!
產(chǎn)品材料介紹:本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料,具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設(shè)計介紹:我們的產(chǎn)品以時尚、新穎、個性著稱,很多產(chǎn)品都是一款多用,如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能,且堅固耐用、設(shè)計合理,有藝術(shù)美感,一般一到兩個包就可以兼容身上要帶的所有東西,更顯方便、時尚、尊貴!
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時尚、簡約、盡顯個性
功能特色——方便、個性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色,多元化的社會也需要多元化的產(chǎn)品,產(chǎn)品功能也需要與時俱進(jìn),如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包;手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包:晚宴包、手拿包、宴會包、晚裝包、晚禮包;無不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性!優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者,時尚女性為主要消費(fèi)群體,追求時尚與個性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對象。
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1)SWOT分析
優(yōu)勢(S):時尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價格適中;適合20—40歲階段的女性,追求時尚與個性生活,佛山禪城區(qū)市場潛力巨大。
弱勢(W):新產(chǎn)品推出知名度不高,市場開發(fā)難度大,資源有限,經(jīng)驗不足。
機(jī)會(O):產(chǎn)品新穎,對消費(fèi)有較大的吸引力,時尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點,吸引目標(biāo)人群,并且價位的合理性,將成為有利因素。
威脅(T):“Catlike”手抓包知名度不高,市場知名品牌手拿包眾多,競爭激烈,進(jìn)入門檻高。
�。�2)策略:
S—W策略:利用網(wǎng)絡(luò)平臺加大宣傳力度,提高知名度;向有經(jīng)驗人
士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢來強(qiáng)勢打開市場,迅速占居市場份額。 S—O策略:以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價格吸引等優(yōu)勢吸引目標(biāo)人群,抓住市場機(jī)會推出我們的新產(chǎn)品,并獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。
S—T策略:突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點與特性,提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀市場變化,包包是一種時尚又方便的生活用品,隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升,包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便,而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
(1)佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
�。�2)佛山市場發(fā)展?fàn)顩r
四、目標(biāo)市場分析與定位
1、目標(biāo)市場分析
�。�1)目標(biāo)市場選擇
獅山廣場、和信廣場及周邊地區(qū):自營品牌經(jīng)營居多,而且都是原有知名品牌,個體經(jīng)營幾乎沒有;生活氣息濃厚,但商業(yè)氣息冷淡,人流量少。
禪城區(qū)(伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區(qū)):禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈,打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因為它將佛山獨(dú)一無二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中,用文化刺激經(jīng)濟(jì),用經(jīng)濟(jì)推動文化,打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費(fèi)為主體,兼顧中、高檔消費(fèi)人群,引領(lǐng)時尚消費(fèi),但品牌經(jīng)營居多。
百花廣場:
百花廣場以時尚生活為基調(diào),匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經(jīng)營的店鋪較多,風(fēng)格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城,名店運(yùn)動城,屈臣氏,活力健美俱樂部,休閑娛樂一應(yīng)俱全,是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時尚消費(fèi)人群為定位,繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心,做大做強(qiáng)各個特色主題,優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合,以龍頭品牌帶動區(qū)域發(fā)展,此外還會著重完善自身的經(jīng)營服務(wù),投入資源對商場環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標(biāo)市場定位
根據(jù)對幾個商圈的調(diào)查及分析,我們決定選擇以下目標(biāo)市場: 目標(biāo)銷售區(qū)域:佛山禪城區(qū)人口密集,消費(fèi)水平較高,消費(fèi)場所集中, 市場需求大。
目標(biāo)市場:通過對顧客市場進(jìn)行細(xì)分,得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時尚、個性的女性,因此將市場類型主要劃分為大學(xué)生,上班一族。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實體化的形式展現(xiàn)給顧客,我們在上門推銷的同時,以真實的產(chǎn)品給顧客,讓顧客能真實的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷,送貨上門,顧客能直接購買,省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
(1)品牌策略
a、建立品牌管理體系,盡快在百花廣場銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略:在新開發(fā)的市場,無論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌,避免多品牌的沖突,及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價。
�。�2)包裝
特制禮盒包裝,凸顯時尚、簡約、個性品質(zhì),也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。
�。�3)產(chǎn)品營銷策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,考慮到價格與促銷的因素,我們采用快速撇脂策略,即在這一階段,我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價格與高促銷相結(jié)合的手段,使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價購買。這樣,我們即可較短的時間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場占有率。
2、價格策略
(1)針對中間商的價格:首先我們以折價的形式來中間商,其次在中間商最終決定購買時的價格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價值定價法,即用相對的低價出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2)針對消費(fèi)者的價格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧�。然后隨著時間的推移,在逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。
3、渠道策略
�。�1)經(jīng)銷商:主要找個體經(jīng)營的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2)品牌直銷:開網(wǎng)店、微商直接面對消費(fèi)者品采取高價格與高促銷相結(jié)合的.手段,使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價購買。這樣,我們即可較短的時間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場占有率。
2、價格策略
�。�1)針對中間商的價格:首先我們以折價的形式來中間商,其次在中間商最終決定購買時的價格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價值定價法,即用相對的低價出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2)針對消費(fèi)者的價格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧�。然后隨著時間的推移,在逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。
3、渠道策略
�。�1)經(jīng)銷商:主要找個體經(jīng)營的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2)品牌直銷:開網(wǎng)店、微商直接面對消費(fèi)者
4、促銷策略
�。�1)數(shù)量折扣:是對大量購買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多,折扣也越大,以鼓勵顧客增加購買量,或集中向我們購買,或提前購買。
六、具體執(zhí)行方案
組長吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動,總攬全局。進(jìn)行工作安排,包括前期宣傳、調(diào)查,中期營銷方式、渠道,后期工作總結(jié)等;組員則進(jìn)行分工合作,提高銷售工作的效率。
1、前期:
分配任務(wù):每個組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息,在小組成員都了解產(chǎn)品后,所有成員進(jìn)行討論、分析,安排走訪時間、地點、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析,最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納,得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測顧客對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價位,方便定價與確定消費(fèi)群。
2、中期:
進(jìn)行市場調(diào)查搜集實際情況資料,了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等,記錄資料,分析市場供求狀況,把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價格、選定目標(biāo)市場及選定銷售渠道,最后撰寫營銷方案、選址報告與渠道方案。
3、后期:
在選定的目標(biāo)市場和銷售渠道執(zhí)行營銷方案,在整個銷售活動中不斷檢驗方案的可行性,并及時調(diào)整營銷策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計,銷售金額如數(shù)上報,未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷售業(yè)績進(jìn)行總結(jié),討論成敗的原因,并總結(jié)經(jīng)驗,相互間進(jìn)行交流。交流銷售心得,學(xué)習(xí)知識經(jīng)驗。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價格適中,與市場價格相近的產(chǎn)品相比,款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu);我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個性的社會,為消費(fèi)者們所追捧。
2、目標(biāo)市場
百花廣場以時尚生活為基調(diào),匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經(jīng)營的店鋪較多,風(fēng)格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城,名店運(yùn)動城,屈臣氏,活力健美俱樂部,休閑娛樂一應(yīng)俱全,是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時尚消費(fèi)人群為定位,繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心,做大做強(qiáng)各個特色主題,優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合,以龍頭品牌帶動區(qū)域發(fā)展,此外還會著重完善自身的經(jīng)營服務(wù),投入資源對商場環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時間和資源可行性分析
實訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項目,把整個實訓(xùn)的時間充分利用;產(chǎn)品成本有老師贊助,除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。
八、綜合評估與預(yù)期
根據(jù)整個設(shè)計的營銷策略與規(guī)劃,可知市場是可變性的,因此我們要靈活適應(yīng)市場變化,利用市場擴(kuò)大銷量。對于銷售中遇到不同的顧客,要采取不同的銷售策略,對于銷售過程中發(fā)生的突發(fā)性問題,要懂得隨機(jī)應(yīng)變,也要及時做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊成員也要對自己充滿信心,全力以赴,做出最大的努力。成員之間要相互配合,相互鼓勵,相互借鑒,做到最好!
營銷方案 篇4
一、網(wǎng)店定位與特色:在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場定位,要有自己有特色的產(chǎn)品,看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢,店鋪名一定要簡單易記,朗朗上口,而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店,網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了,買家才能更好的找到和選擇商品,做好相關(guān)友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化,顏色鮮艷突出產(chǎn)品,店鋪一定有給人活潑清晰的感覺,不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產(chǎn)品促銷:對于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,也會關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。
四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化: 大家買東西時,開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候,設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞,或者用些比較流行比較潮流的`網(wǎng)絡(luò)語音,吸引顧客!可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價和特惠等詞,對商品的描述盡可能詳細(xì)。
五、促銷宣傳;利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,也可以利用節(jié)日展開促銷活動,這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻�,還有就是在每次發(fā)貨的時候,附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運(yùn)用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當(dāng)人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息,哪怕是直接或者間接的進(jìn)入你的網(wǎng)店,都是潛在顧客。
具體分布布局:
1、百度貼吧
2、百度的空間
3、百度知道
4、圖片搜索
5、視頻搜索
6、各大博客注冊10到20個博客,然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章,適當(dāng)嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文。一般軟文的方法,很簡單,在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文,或者相關(guān)的故事,很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住,文章故事一定要自然流暢,吸引人。文章標(biāo)題很重要,吸引人。
7、各大論壇
8、QQ空間
9、QQ營銷
10、GIF營銷
�。ㄒ唬┌俣荣N吧:
1、介紹:百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺。()
2、方法:修改、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表,以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。
2、任務(wù):每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果:貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。
�。ǘ┸浖喊l(fā):我們目前擁有的免費(fèi)的群發(fā)器只有QQ群發(fā)器,可適當(dāng)試試效果。
(三)郵件群發(fā)
1、介紹:利用郵箱群發(fā)郵件,群發(fā)目標(biāo)為相關(guān)行業(yè)郵箱,每天群發(fā)1000封,比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運(yùn)會吶喊等等,內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件,其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了,你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵,一般都是有煽動行,催情性,感人性的故事,然后再鼓動人們互相群發(fā),還有一類是強(qiáng)勢的逼迫你群發(fā)的,比如一些結(jié)尾語是;如果不群發(fā)此郵件的話,人們會怎么樣怎么樣?怎么倒霉啊之類的晦氣話,人們喜歡好彩頭,不喜歡霉運(yùn),所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇,主動幫你群發(fā)。
2、預(yù)計:每天100封
�。ㄋ模┱搲止ぐl(fā)布
1、介紹:選擇相關(guān)論壇,每天發(fā)布10-50篇帖子,內(nèi)嵌相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和網(wǎng)店信息。
�。ㄎ澹┍砬�
1、介紹:貿(mào)易通和QQ表情的使用頻率極大,制作專門的網(wǎng)店宣傳GIF表情,表情幽默搞笑,附帶宣傳廣告,但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
�。┵R卡
2、制作:根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡,可群發(fā),可發(fā)給客戶,可發(fā)給朋友,內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。
�。ㄆ撸┙�2-5個左右的免費(fèi)網(wǎng)站不僅僅是宣傳,而且應(yīng)該提供一些免費(fèi)資源,給人們用,讓網(wǎng)站具有可讀性,可用性,免費(fèi)性。
�。ò耍㏎Q個性簽名,QQ空間均可以做廣告,多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話,附上你的廣告和GIF圖片保存好,每次復(fù)制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。
�。ň牛┎┛蜖I銷:完善信息:相冊,美女,珠寶,名表,網(wǎng)店截圖,但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。
文章:軟文優(yōu)秀文章,嵌入鏈接。
(十)論壇營銷:同上
�。ㄊ唬┮曨l營銷:制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻,嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻,結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的,這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。
注意:關(guān)鍵字和視頻的描述很重要,一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點擊率和搜索的搜索質(zhì)量。
�。ㄊ剀疤崾荆藲獾谝�,平時多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標(biāo)人群是哪些,來自哪里,通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的,思路清晰了,就可以針對目標(biāo)人群精準(zhǔn)營銷直擊目標(biāo)了。
營銷方案 篇5
綠色生活社區(qū)行活動方案
一、活動主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動時間
每月中旬周六一次
三、活動形式
�。�1)社區(qū)活動
�。�2)鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標(biāo)
�。�1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會,搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費(fèi)用
�。�1)場地租賃費(fèi): 元
�。�2)宣傳制作費(fèi): 元
�。�3)促銷禮品購置費(fèi):元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽(yù)度高,對小區(qū)居民的情況十分了解,且在
小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點:合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的'客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點:增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場促銷活動方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
A.提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動;
B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;
C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報框、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動單頁;
D.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
A.在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
B.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點活動定點報名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場地,設(shè)計場地的布置;
2.設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計橫幅、易拉寶、海報(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼); 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等)
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書;
理財pos機(jī)具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程:
提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報:散發(fā)宣傳單)-活動進(jìn)行- 活動結(jié)束.
其中活動按如下順序進(jìn)行
入口引導(dǎo)-登記排隊-信息采集--開卡-風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財)- 社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財咨詢與銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運(yùn)抽獎-外圍營銷
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進(jìn)行對接.
營銷方案 篇6
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位;菏澤電視臺 牡丹晚報
協(xié)辦單位;菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告(MD) 參與商家;10---20家 每個行業(yè)只限2家
二、活動主題
標(biāo)題;家居建材愛心一元拍大團(tuán)購
副標(biāo)題;誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號;一條龍服務(wù),家居建材愛心一元拍大團(tuán)購
三、活動內(nèi)容
1. 由家居建材商提供拍賣品,由菏澤電視臺,牡丹晚報,菏澤信息港,堂堂廣告等媒體搭建平臺,號召廣大市民來拍取商品,拍的所得款項的10%支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動,激發(fā)百姓積極參與活動的意識,聚集品牌商家的人氣,讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象,進(jìn)一步提高商家的知名度
2. 本次活動規(guī)模宏大,參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品,以一元起價的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳,使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)
活動時間 20xx年9月18號19號
報名地點 暫定
項目設(shè)置;陶瓷,衛(wèi)浴,地板,廚柜,家具,裝飾品,燈具,地暖,窗簾,電器,吊頂,裝飾公司
每個商家出1---3件商品
拍賣活動時間安排;20xx年9月18號上午。
活動地址;西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。
1、商家在活動前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進(jìn)行行為,拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。
3、具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價---團(tuán)體下訂單---活動結(jié)束。
四、背景分析
特色活動,擴(kuò)大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺,牡丹晚報,等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此,一旦舉辦此活動,必將在菏澤引起萬人矚目。
五、宣傳計劃
宣傳推介實施構(gòu)想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開展有戰(zhàn)略,有計劃,有步驟的宣傳,尋找更多 的支撐點,采用逐步的宣傳策略來完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點;“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義,并歡迎市民積極參與
宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報,堂堂廣告等
2、活動當(dāng)天宣傳
宣傳要點;采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的.報道;然后,用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。
宣傳載體;電臺直播。現(xiàn)場氣氛(拱門。彩旗,氣柱等)新聞報道
六、活動效果預(yù)測評估
1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
2、在各個方面做到遵守紀(jì)律法律,使這個活動可靠可信可行,本次活動參與性,宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。
3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時機(jī)。本次活動具有連續(xù)性,頻繁宣傳中,深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。
七、商家費(fèi)用4500元每家
�。娨暸_廣告價值4萬)
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字(20點-----20點30 )兩遍。
15--20天
牡丹晚報價值2萬
牡丹晚報四分之一版面宣傳(不少于4次)
廣播電臺價值2萬
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。
每天不低于四次宣傳報道。(宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個月。
MD直投不低于四期價值1萬
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供,同時也是自己宣傳品牌。
【營銷方案】相關(guān)文章:
營銷方案餐飲營銷方案04-14
營銷方案營銷方案五篇05-04
精選營銷方案營銷方案10篇05-05
【精選】營銷方案營銷方案6篇05-05
【精選】營銷方案營銷方案10篇05-06
【精選】營銷方案營銷方案9篇05-06
營銷方案營銷方案7篇05-06
【精選】營銷方案營銷方案7篇05-06
營銷方案營銷方案8篇05-06
營銷方案營銷方案九篇05-08