營(yíng)銷方案8篇[必備]
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷方案9篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷方案 篇1
一、背景:
1、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷良機(jī),如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購(gòu)買,從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作;
2、元旦和春節(jié)雖然無(wú)法與五·一和國(guó)慶兩個(gè)旺季相提并論,但是對(duì)于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō),仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì);
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級(jí)城市的影響力,給經(jīng)銷商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí),從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ);
2、提高在終端的抓單成功率;
3、在江蘇市場(chǎng),通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區(qū)域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng),增添一線經(jīng)銷商在終端推介時(shí)的賣點(diǎn)和說(shuō)辭,激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心;
三、活動(dòng)思路:
1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場(chǎng)為主,開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷;
2、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷商實(shí)際情況的不同,開(kāi)展“產(chǎn)品促銷”的'個(gè)性化,即各個(gè)經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品;
3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng),達(dá)到提升華明品牌的最終目的;
四、活動(dòng)城市:
1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商;
2、蘇皖大區(qū):張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;
3、浙江大區(qū):杭州、溫州、寧波、永康等;
五、活動(dòng)標(biāo)題:
1、主標(biāo)題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標(biāo)題
XX年地板第一沖擊波
六、活動(dòng)時(shí)間:
XX年12月28日——XX年1月6日
七、活動(dòng)內(nèi)容:
即將來(lái)臨、嶄新的XX年
海派文化、國(guó)際風(fēng)尚的代表——華明地板
攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮,簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義
富有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)融合
演繹靈感傳奇
帶來(lái)最精致生活享受;
1、凡在活動(dòng)期間指定專賣店購(gòu)買華明地板的消費(fèi)者,即可獲贈(zèng)XX新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜;
標(biāo)準(zhǔn):
①踢腳線 購(gòu)買每平方米地板贈(zèng)0.9米長(zhǎng)踢腳線;
、谡聊緣K 每7平方米地板贈(zèng)送1包樟木塊(如不夠整除,以四舍五入為準(zhǔn));
、鄯莱蹦 每平方米地板贈(zèng)送1.2平方米防潮膜;
注意:
、僭谙蚩蛻艚榻B時(shí),必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用;
②贈(zèng)送的踢腳線為華明 杉木集材 ,規(guī)格為2200/2500*90mm,各個(gè)專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板,以向消費(fèi)者介紹;
、廴诪橘(zèng)品,消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇;
、苌虾5貐^(qū)在送貨時(shí)配發(fā),其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商,然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶;
⑤如果消費(fèi)者選擇華明 南美雜集材 踢腳線,可以在杉木集材 價(jià)格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷售;(在銷售合同上必須注明)
2、享受XX年地板第一沖擊波特惠;
、偎械幕顒(dòng)區(qū)域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品;
、谏虾^(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷,江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過(guò)和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品,原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突;
備注:
、偬貎r(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送;
②特價(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束20天之內(nèi)即XX年1月26日前付全款,否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行;
八、活動(dòng)配合:
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率,吸取國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗(yàn),在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場(chǎng)XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(!)助促銷,在現(xiàn)場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán)力。(該內(nèi)容須做好保密工作,不對(duì)外進(jìn)行公布)
如:30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠;
30m2 —45m2可以優(yōu)惠100元;
45m2 —60m2可以優(yōu)惠150-200元;
60m2 —80m2可以優(yōu)惠200-300元;
80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元;
作用:①、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴、有便宜可占的感覺(jué);
②、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時(shí)的賣點(diǎn);
③、把現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者有疑問(wèn)的、復(fù)雜的問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做;
注意:
①、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的權(quán)力對(duì)于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對(duì)不能夠?yàn)E用,只是適用于那些現(xiàn)場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對(duì)價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者;
、凇⑾硎苓@一政策的賣場(chǎng)為上海市區(qū)各大核心店,二級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商,必須有我司人員在現(xiàn)場(chǎng)簽字表示認(rèn)可;
、、凡是享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶,必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款,否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利,不享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的消費(fèi)者按公司正常政策執(zhí)行;
、、江蘇區(qū)域必須在12月20日前將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批;
2、媒體配合:
、俳K區(qū)域
名稱
計(jì)劃投放日期
規(guī)格
費(fèi)用
備注
《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版
12月26日
通欄(a疊)7*24.4
22650
1次
《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版
12月12、19、26日
(a疊)軟文
36000
3次, 高清、地?zé)、促銷等
小計(jì)
58650
、谄渌麉^(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來(lái)制訂;
3、現(xiàn)場(chǎng)配合
、倥R時(shí)促銷
上海:市區(qū)所有核心賣場(chǎng)原則上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷發(fā)放dm,進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳,每店2人,臨時(shí)促銷人員工資由我司承擔(dān),其他費(fèi)用如午餐、商場(chǎng)管理費(fèi)用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān);
其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排;
、跅l幅:經(jīng)銷商申請(qǐng),公司安排制作;
③展示架:公司安排制作;
④海報(bào):張貼在每個(gè)專賣店玻璃墻上,正度對(duì)開(kāi),公司安排制作;
⑤dm單頁(yè);
上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時(shí)促銷人員/ x展示架畫(huà)面需求申報(bào)表
專賣店名稱
條幅內(nèi)容
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
XX年地板第一沖擊波
條幅數(shù)量
尺寸
臨時(shí)促銷人員
數(shù)量
時(shí)間
x展示架畫(huà)面
數(shù)量
4、其他物料:
①地墊、雨散健康稱(主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商)
九、期望達(dá)成目標(biāo):
、偕虾4髤^(qū) 1.5萬(wàn)m2;
②蘇皖大區(qū)+浙江大區(qū) 1.0萬(wàn)m2;
合計(jì)2.5萬(wàn)m2;
營(yíng)銷方案 篇2
商家促銷多為老套路 人流量無(wú)明顯增多
記者走訪多家廣州市內(nèi)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),這段期間內(nèi)做優(yōu)惠的商家并不少,但多數(shù)促銷手法也不外乎為送禮、折現(xiàn)、低折等促銷“老套路”,F(xiàn)場(chǎng)看到,賣場(chǎng)的人流量相比平時(shí)并無(wú)明顯增多,很多店家仍然是門可羅雀,店員比顧客還多。
由東鵬瓷磚、 慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力,購(gòu)100元貴賓卡一共可抵1300元貸款,還可在30日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶,推出了讓利活動(dòng)。左右家私正值28周年慶,據(jù)店員透露,現(xiàn)在讓利能打到最低7.3折。另外,惠達(dá)也舉辦32周年慶,買滿預(yù)定金額能減200元-700元不等。
正在某床墊(床墊裝修效果圖) 店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示,看到這些節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠時(shí)頭腦還是比較冷靜,她的新房10月份交樓,這次只是恰好有空過(guò)來(lái)先看看款式,順便比較一下價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著現(xiàn)在家居建材商家頻繁老套路促銷活動(dòng)推出,消費(fèi)者越來(lái)越理性,只有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的讓利低價(jià)才能真正吸引到消費(fèi)者。
商家優(yōu)惠力度不一 中秋節(jié)點(diǎn)效應(yīng)不明顯
記者走廣州的主要幾個(gè)賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)目前借中秋做噱頭促銷商家不少,但優(yōu)惠力度感覺(jué)并無(wú)明顯加大,更有衛(wèi)浴店員透露“國(guó)慶節(jié)才是我們的重頭戲,到時(shí)候應(yīng)該會(huì)有更大折扣的活動(dòng)”。
仔細(xì)分析已有的促銷信息,可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛(wèi)浴的店員直言,現(xiàn)在還不是最優(yōu)惠的時(shí)候,他建議消費(fèi)者考慮9月后再到賣場(chǎng)挑選產(chǎn)品!拔覀儾桓S節(jié)日搞活動(dòng),F(xiàn)在是周年慶才有這個(gè)價(jià)格!蹦臣宜降牡陠T則向記者表示。“懂的人都不會(huì)在金九銀十買東西,說(shuō)是降價(jià),有些商家會(huì)搞水分,不一定就比平時(shí)便宜多少!庇猩碳艺f(shuō)出了他們的理解。
金九銀十線下“戰(zhàn)場(chǎng)”走俏
記者節(jié)前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),向來(lái)以“低價(jià)、秒殺、全場(chǎng)低折”為噱頭的線上網(wǎng)站只有部分針對(duì)中秋節(jié)做專門的線上優(yōu)惠。如齊家網(wǎng)品牌特價(jià)區(qū)提供著超低網(wǎng)上特賣價(jià)格,網(wǎng)站客服向記者反映每周的折扣都不同,但平時(shí)的`折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂(lè)樂(lè)則是推出“大牌來(lái)襲”活動(dòng),稱“包送包安裝”。美樂(lè)樂(lè)CEO高楊向記者表示:“平時(shí)我們就會(huì)搞優(yōu)惠活動(dòng),當(dāng)然包括中秋節(jié)點(diǎn)。其實(shí)各個(gè)節(jié)日的促銷力度不會(huì)有太大的差異。感覺(jué)旺季來(lái)了,客戶的需求越來(lái)越大,目前的準(zhǔn)備就是做足存貨!庇浾咴谔熵埣揖咏ú酿^暫時(shí)也未看到打著中秋旗號(hào)的特殊優(yōu)惠,但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示,林氏木業(yè)天貓店雖無(wú)針對(duì)中秋節(jié)的促銷,但會(huì)在9月9日配合天貓的“99大慶”,推出優(yōu)惠力度較大的促銷活動(dòng)。
比起線上優(yōu)惠,賣場(chǎng)外的線下優(yōu)惠活動(dòng)更是熱鬧非凡。記者發(fā)現(xiàn),由幾個(gè)品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠家經(jīng)銷商進(jìn)行的一系列線下落地活動(dòng)的提前宣傳很火爆。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會(huì)”,報(bào)名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。此外,薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠舉辦馬年首次抄底搶購(gòu)會(huì)、也有高端實(shí)木家具品牌中秋節(jié)期間舉行工廠日等等。這些線下活動(dòng)通過(guò)節(jié)前在網(wǎng)站大規(guī)模傳播、在賣場(chǎng)駐點(diǎn)安排大工作人員做宣傳,來(lái)獲得人氣。在節(jié)點(diǎn)期間,多數(shù)活動(dòng)方會(huì)負(fù)責(zé)提供免費(fèi)大巴接送,召集消費(fèi)者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng),據(jù)一些線下店家反映,目前的線下活動(dòng)召集的報(bào)名人數(shù)很是可觀。
中秋節(jié)前優(yōu)惠預(yù)熱對(duì)消費(fèi)者而言是好事,不過(guò)有見(jiàn)于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一,形式有別,建議消費(fèi)者節(jié)前多逛賣場(chǎng)多比較線下活動(dòng),做到心中有數(shù)。而且切勿只看低價(jià),要做到理性消費(fèi),避免因售后質(zhì)量問(wèn)題引起不必要的紛擾。
營(yíng)銷方案 篇3
第一、市場(chǎng)分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越,距離省會(huì)城市50公里,所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市,潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,
就必須有出色的營(yíng)銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有:
。1)滑雪愛(ài)好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的,但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的?,但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
。2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn),可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。
。3)企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。
。4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。
。5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入,消費(fèi)能力非常有限。
第四、營(yíng)銷方案與宣傳計(jì)劃
。1)考慮到是新建的滑雪場(chǎng),處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮,建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進(jìn)行各種類型的營(yíng)銷和宣傳。
。2)作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供措施來(lái)拉客,比如只要提前兩天通過(guò)電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人,都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法,同時(shí)也是在做廣告宣傳,一舉兩得。
。3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較省錢,可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站,在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站,這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告,社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文,軟廣告,省錢又有效。
。4)報(bào)紙(生活、時(shí)尚類板塊)和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高,但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢?梢栽诨﹫(chǎng)搞一些活動(dòng),比如趣味滑雪比賽,或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng),然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系,請(qǐng)記者吃個(gè)飯,或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)),這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況,比如說(shuō),邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng),名堂由你想,這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道,如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系,在出租車上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的',收益絕對(duì)大。
。5)無(wú)論做什么事業(yè),光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社,跟他們協(xié)商好合作事宜,比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù),還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位,把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作,可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng),因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)很多,還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
。6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事,上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng),不過(guò)那是暫時(shí)性的,用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng),比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對(duì)家庭,在每周末進(jìn)行比賽,家長(zhǎng)帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì),以孩子為中心,家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了,像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
。7)說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),比人家好的地方!比如說(shuō)目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,項(xiàng)項(xiàng)精彩!按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì),要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面,但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn),那是吸引不了人的。
。8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作,搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等;大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉;出租車、公交車也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
(9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌,因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶,要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作,可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
(10)最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍,那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了,會(huì)員管理要做好,更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好,硬件設(shè)施是不可改變的,你有人家也可以有,但是服務(wù)是事在人為的!只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng),這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷宣傳計(jì)劃都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目,可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍,力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性,可執(zhí)行性。當(dāng)然,情況了解有限,您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn),關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì),靈活應(yīng)對(duì),不能死板或無(wú)動(dòng)于衷,只要夠靈活就一定能成功!
營(yíng)銷方案 篇4
名稱:云霧仙茗
廣告語(yǔ):
1、情濃,茶更濃。
2、飲出生活甘苦,品味人生真諦。
目標(biāo)人群:針對(duì)喜歡喝茶的中老年層,市場(chǎng)需求量較大。
一、合理的選址
商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來(lái)一般有以下地段:
1、繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購(gòu)物層次復(fù)雜,購(gòu)買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬(wàn)不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購(gòu)買,而且,為了走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店,是比較劃得來(lái)的,房租不宜過(guò)高,同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。
3、交通大道:這些地方人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合一些字號(hào)較老的,無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、居民區(qū):茶葉是居民消費(fèi)的必需品,選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小,但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。
a、老區(qū):這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色,有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,茶葉不能過(guò)于高檔,偏向于中低檔,追求利潤(rùn)要低,營(yíng)業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,信譽(yù)要好。
b、新區(qū):這類居民消費(fèi)較超前,且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高,要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些,品種豐富一些,新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人,他們生活水平高、節(jié)奏快,這個(gè)地段開(kāi)茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。
d、行業(yè)住區(qū):現(xiàn)在有些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿(mào)市場(chǎng):這些地方客流量大,但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷售。
f、學(xué)校附近:主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,門面不要過(guò)于豪華,品種要多一些,標(biāo)價(jià)一定要偏低,營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
其他還有一些地方:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng),適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
有以下幾個(gè)要素:
1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者的注意,便于消費(fèi)者記憶,同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,長(zhǎng)方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請(qǐng)名人書(shū)寫(xiě),雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,具體則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、對(duì)聯(lián):如果用一副好的對(duì)聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換幾個(gè)品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà),且不斷的變動(dòng)。
5、店門:茶葉店的店門盡量留大一些,采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。
6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。
三、定價(jià)合理化
茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”,F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
四、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境
茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很重要,店堂一定要干凈,柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別注意,看一看有沒(méi)有異味的物體在附近,如香水、酒類等。
五、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛,提高營(yíng)業(yè)員的`整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門外語(yǔ),要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí),如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
六、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí),都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。
七、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂
。ㄒ唬┰缟8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。
。ǘ8:30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到:
1、微笑服務(wù)、舉止端莊;
2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,計(jì)價(jià)無(wú)誤,收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問(wèn)不厭,百拿不厭;
3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品;
4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。
。ㄋ模┫掳嗪螅袃扇饲謇憩F(xiàn)金,封款上交,清潔營(yíng)業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛(wèi)生。
八、做好售后服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但是成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應(yīng)建立顧客檔案,多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
九、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購(gòu)買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品,如茶具、茶書(shū)等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。
十、做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備
茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程,這樣,就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。
并逐步走向連鎖化:因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范,利潤(rùn)越來(lái)越平均,如若你所經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)茶店效益不錯(cuò),同時(shí),又積累了許多無(wú)形資產(chǎn),千萬(wàn)不能就地踏步,更不能把掙來(lái)的錢消費(fèi)掉,應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,可以節(jié)約成本,有利競(jìng)爭(zhēng),在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。
營(yíng)銷方案 篇5
根據(jù)您任務(wù)里提到的,您是遇到了假冒商品和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才給您帶來(lái)了銷售量的下降。而針對(duì)假冒商品淘寶現(xiàn)在的力度是越來(lái)越大了,而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),我覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一個(gè)特點(diǎn)就是便宜,正是因?yàn)楸阋耍W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物才會(huì)有他自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1,改進(jìn)方法和建議
我覺(jué)得對(duì)于假冒猥劣的商家,您根本不必要去理會(huì)他們。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境,而消費(fèi)者越來(lái)越接近理性消費(fèi),一但他們?cè)诘昀镔?gòu)買到假冒商品后,肯定是會(huì)去淘寶投訴的,也就是說(shuō)假冒偽劣的店主經(jīng)營(yíng)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。如果您發(fā)現(xiàn)真有店主和您經(jīng)營(yíng)的商品一樣,并且有充足的證據(jù)證明對(duì)方是假冒商品的話,您也可以直接向淘寶投訴的。
價(jià)格方面,有的店主在剛剛開(kāi)店的時(shí)候,是會(huì)做一些低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)的促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,沖鉆。所以,這個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的,您也可以盡管放寬心,他不會(huì)一直去跟您打價(jià)格戰(zhàn)的。除非他不想賺錢。
而您要做的,就是要從自身做起,把自己的質(zhì)量保證好,把自己的服務(wù)做好。尤其是做好客戶的售后和維護(hù)工作。把您原來(lái)的老客戶維護(hù)好,定期的向他們送一些祝福和小禮品,定期的有針對(duì)性的對(duì)一些老客戶組織一些活動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)淘寶口碑的重要性很大,一定要維護(hù)好自己的口碑,而老客戶是最能給您帶來(lái)良好的口碑效應(yīng)的。
我認(rèn)為您不應(yīng)該把自己的主要精力放在和假冒商家,低價(jià)商家做斗爭(zhēng)上面,您的主要精力應(yīng)該放在自身的'服務(wù)建設(shè),客戶建設(shè)和營(yíng)銷上面。
清者自清,濁者自濁。
2,推廣營(yíng)銷策劃
網(wǎng)店推廣的目的:在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網(wǎng)店經(jīng)過(guò)一番推廣后,每天都有很多顧客來(lái)我們的店鋪光顧的話,這樣就說(shuō)明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣,我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店,讓我們的網(wǎng)店很容易的出現(xiàn)在買家的眼前,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買.
a.淘寶內(nèi)推廣
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝,你的關(guān)鍵字優(yōu)化一定要到位,必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來(lái),或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi),所以寶貝名稱寫(xiě)的越全越好,也就是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝,你的寶貝被搜索到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生
意可做哦。
淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié),也就是30個(gè)漢字,在組合理想的情況下,包含越多的關(guān)鍵字,被搜索到的概率就越大。選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。
2.阿里旺旺宣傳
A.個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接。
B.旺旺狀態(tài)設(shè)置:
如“今天新款促銷”,“新款上市”。
設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)時(shí),不要設(shè)置成“有事外出,請(qǐng)留言”等,可以設(shè)置成“不好意思,掌柜外出一下,請(qǐng)到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。
3.淘寶個(gè)人空間:
好多掌柜的個(gè)人空間都是空的,其實(shí)可以好好利用,多發(fā)些文章,可以穿插廣告,但不宜太過(guò)。多些經(jīng)驗(yàn)分享,掌柜的為人處事原則等的帖子,引起顧客的共鳴。
4. 合作推廣:
A. 友情鏈接,淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。多鏈接一些人氣高,信譽(yù)好的店鋪,當(dāng)然這些店鋪的友情鏈接基本已滿,自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接,提高人氣。
B. 與別的店鋪合作推廣,進(jìn)行信息共享。當(dāng)然要是同一種類,但是又互補(bǔ)的店鋪。如果自己的店鋪沒(méi)有,而合作的店鋪有賣,介紹客人到合作的店鋪購(gòu)買?梢蕴峁┢毓饴。
當(dāng)然,要選擇那些與自己的經(jīng)營(yíng)理念相同,信譽(yù)比較好的店鋪合作,否則,只會(huì)起反作用。
5.泡論壇:
泡淘寶論壇,多寫(xiě)些精品帖,這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品,而是從一種人文關(guān)懷的角度,引起大家的共鳴,
6.論壇活動(dòng)推廣:
A.積極參加各種淘寶論壇活動(dòng),但要選擇相應(yīng)的活動(dòng),如:你經(jīng)營(yíng)的是戶外用品,而淘寶論壇正好舉行戶外活動(dòng),你就可以積極參加了。
也可參加淘寶活動(dòng)專區(qū)的活動(dòng)。通過(guò) “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動(dòng)報(bào)名專區(qū)”,可以找到淘寶組織的所有活動(dòng),目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì)作為增值服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi),在活動(dòng)專區(qū)可以選擇適合自己的活動(dòng)。
B.為各種論壇活動(dòng)提供獎(jiǎng)品,贊助論壇活動(dòng)。每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)的人參與,對(duì)提高店鋪的知名度大有好處。
7.積極參加社區(qū),商城舉辦的促銷活動(dòng),提高活躍度。
8.加入淘寶商盟:
如果條件允許,一定要加入商盟,增加曝光率和提高知名度。
9.淘寶活動(dòng)推廣:
如“一元拍”,“49包郵”,“團(tuán)購(gòu)”,“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應(yīng),增加店鋪的點(diǎn)擊率及曝光量。最好選擇在高峰時(shí)段上架,如14:00——16:00,20:00——22:00.
10.打造人氣寶貝:
A.店鋪推薦寶貝:店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在你每個(gè)而寶貝介紹頁(yè)面的底部,買家進(jìn)入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。
該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中,與淘友聊天時(shí),對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。
普通店鋪推薦寶貝數(shù)量只有6件,在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設(shè)置。
B.櫥窗推薦寶貝:在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設(shè)置。
b.淘寶外推廣
1.聊天工具推廣:如QQ,MSN等,在個(gè)性簽名,以及QQ空間里加入店鋪鏈接,或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。
2.相關(guān)論壇推廣:
到相關(guān)的論壇發(fā)帖,吸引潛在顧客。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告:
做一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告,可以提高知名度。建議使用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
4.擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模:
實(shí)行加盟連鎖(發(fā)貨給下級(jí)網(wǎng)店),或者代銷(發(fā)圖片給其鋪貨,而發(fā)貨等事宜統(tǒng)一由總部安排。)或者在多個(gè)拍賣網(wǎng)站開(kāi)店,如拍拍,易趣等。
主要是提高知名度,深入廣大網(wǎng)民中。
c.其他推廣法
1.軟文網(wǎng)站推廣法。寫(xiě)文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子,群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,群組。獲得更多的流量。
2.博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。
3.論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。去各大論壇發(fā)帖,留下你網(wǎng)店的鏈接,這些鏈接就是入口。
4.郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志
5.非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
6.群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站,都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息,吸引注意力。
以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門經(jīng)常使用的推廣方法。
我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。
就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰(shuí)就加誰(shuí),比如吧:您賣的是韓國(guó)女裝,就可選擇
服裝群,購(gòu)物群加進(jìn)去。然后在群內(nèi)直接推廣。
只需要20xx元,我們就可以給您帶來(lái)10個(gè)QQ,500個(gè)相關(guān)的QQ群。您可以考慮下,這是多么大的一個(gè)人數(shù),而且都是目標(biāo)人群。
3 如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品?
這個(gè)問(wèn)題實(shí)在是太難回答了,國(guó)家都沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題,就更別說(shuō)淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品,雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品,現(xiàn)在也收到了一定的效果,但是,還會(huì)有些不良的商家存在的。
我覺(jué)得,您應(yīng)該通過(guò)正常的途徑去打擊他們。
首先,向淘寶反映您的問(wèn)題,并且提供有利的證據(jù),淘寶一定會(huì)處理的。
其次可以向當(dāng)?shù)毓ど滩块T反映,向315投訴解決您遇到的問(wèn)題。
最后,您可以在您的店內(nèi)教一些辨別真?zhèn)蔚男〖记,尤其是針?duì)您自己賣的商品的真假怎么分辨。
您可以印制一些精美的小冊(cè)子,當(dāng)做禮品送給您的新老客戶。也可以是精美的宣傳畫(huà),用不了幾張紙,只要在上面說(shuō)明如何分辨您店內(nèi)商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會(huì)不錯(cuò)的。
您還可以有針對(duì)性的組織一些活動(dòng)。
例如:會(huì)員秀活動(dòng)。發(fā)動(dòng)消費(fèi)者來(lái)幫您打擊假冒偽劣產(chǎn)品效果會(huì)更好一些
營(yíng)銷方案 篇6
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
六、具體執(zhí)行方案
七、可行性分析
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——
“Catlike”,經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn), 以其精工考究的品質(zhì),時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格,完美的設(shè)計(jì)于一身,兩個(gè)拉鏈層,雙側(cè)有4層卡層,可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件,集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體!
產(chǎn)品材料介紹:本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料,具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹:我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱,很多產(chǎn)品都是一款多用,如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能,且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理,有藝術(shù)美感,一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西,更顯方便、時(shí)尚、尊貴!
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色,多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品,產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn),如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包;手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包:晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包;無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性!優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者,時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體,追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對(duì)象。
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
。1)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S):時(shí)尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價(jià)格適中;適合20—40歲階段的女性,追求時(shí)尚與個(gè)性生活,佛山禪城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢(shì)(W):新產(chǎn)品推出知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大,資源有限,經(jīng)驗(yàn)不足。
機(jī)會(huì)(O):產(chǎn)品新穎,對(duì)消費(fèi)有較大的吸引力,時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn),吸引目標(biāo)人群,并且價(jià)位的合理性,將成為有利因素。
威脅(T):“Catlike”手抓包知名度不高,市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)入門檻高。
(2)策略:
S—W策略:利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度,提高知名度;向有經(jīng)驗(yàn)人
士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng),迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略:以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)人群,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品,并獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
S—T策略:突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、外部環(huán)境分析
縱觀市場(chǎng)變化,包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升,包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便,而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
。1)佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
。2)佛山市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
。1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區(qū):自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多,而且都是原有知名品牌,個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有;生活氣息濃厚,但商業(yè)氣息冷淡,人流量少。
禪城區(qū)(伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區(qū)):禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈,打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對(duì)祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中,用文化刺激經(jīng)濟(jì),用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化,打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費(fèi)為主體,兼顧中、高檔消費(fèi)人群,引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi),但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng):
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào),匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多,風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城,名店運(yùn)動(dòng)城,屈臣氏,活力健美俱樂(lè)部,休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全,是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位,繼續(xù)以主題區(qū)域的`發(fā)展為核心,做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題,優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合,以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展,此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù),投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)對(duì)幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析,我們決定選擇以下目標(biāo)市場(chǎng): 目標(biāo)銷售區(qū)域:佛山禪城區(qū)人口密集,消費(fèi)水平較高,消費(fèi)場(chǎng)所集中, 市場(chǎng)需求大。
目標(biāo)市場(chǎng):通過(guò)對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性,因此將市場(chǎng)類型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生,上班一族。
五、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客,我們?cè)谏祥T推銷的同時(shí),以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客,讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷,送貨上門,顧客能直接購(gòu)買,省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
。1)品牌策略
a、建立品牌管理體系,盡快在百花廣場(chǎng)銷售地區(qū)打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略:在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌,避免多品牌的沖突,及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
。2)包裝
特制禮盒包裝,凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì),也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。
。3)產(chǎn)品營(yíng)銷策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,考慮到價(jià)格與促銷的因素,我們采用快速撇脂策略,即在這一階段,我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段,使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價(jià)購(gòu)買。這樣,我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
。1)針對(duì)中間商的價(jià)格:首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商,其次在中間商最終決定購(gòu)買時(shí)的價(jià)格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法,即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
。2)針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
。1)經(jīng)銷商:主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
(2)品牌直銷:開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷相結(jié)合的手段,使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念,且愿意按價(jià)購(gòu)買。這樣,我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
。1)針對(duì)中間商的價(jià)格:首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商,其次在中間商最終決定購(gòu)買時(shí)的價(jià)格談判中,我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法,即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
。2)針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格:采快速撇脂策略,將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
(1)經(jīng)銷商:主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪,與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
。2)品牌直銷:開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者
4、促銷策略
(1)數(shù)量折扣:是對(duì)大量購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買量越多,折扣也越大,以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量,或集中向我們購(gòu)買,或提前購(gòu)買。
六、具體執(zhí)行方案
組長(zhǎng)吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng),總攬全局。進(jìn)行工作安排,包括前期宣傳、調(diào)查,中期營(yíng)銷方式、渠道,后期工作總結(jié)等;組員則進(jìn)行分工合作,提高銷售工作的效率。
1、前期:
分配任務(wù):每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息,在小組成員都了解產(chǎn)品后,所有成員進(jìn)行討論、分析,安排走訪時(shí)間、地點(diǎn)、路線以及渠道的選擇。對(duì)將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析,最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納,得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測(cè)顧客對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位,方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。
2、中期:
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查搜集實(shí)際情況資料,了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等,記錄資料,分析市場(chǎng)供求狀況,把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場(chǎng)及選定銷售渠道,最后撰寫(xiě)營(yíng)銷方案、選址報(bào)告與渠道方案。
3、后期:
在選定的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道執(zhí)行營(yíng)銷方案,在整個(gè)銷售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì),銷售金額如數(shù)上報(bào),未售出產(chǎn)品也要完整上交。對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),討論成敗的原因,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互間進(jìn)行交流。交流銷售心得,學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎;制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛;價(jià)格適中,與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比,款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu);我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì),為消費(fèi)者們所追捧。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào),匯集了不少佛山市民喜歡的品牌,始終走在品位潮流的前端,一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多,風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城,名店運(yùn)動(dòng)城,屈臣氏,活力健美俱樂(lè)部,休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全,是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈,更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一,人流量多。
百花以19-35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位,繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心,做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題,優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合,以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展,此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù),投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目,把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用;產(chǎn)品成本有老師贊助,除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略與規(guī)劃,可知市場(chǎng)是可變性的,因此我們要靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化,利用市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。對(duì)于銷售中遇到不同的顧客,要采取不同的銷售策略,對(duì)于銷售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題,要懂得隨機(jī)應(yīng)變,也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對(duì)自己充滿信心,全力以赴,做出最大的努力。成員之間要相互配合,相互鼓勵(lì),相互借鑒,做到最好!
營(yíng)銷方案 篇7
“世界上有錢的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴!笔澜绫钠【坪献骰锇椤偻⒉﹣喬珔^(qū)市場(chǎng)副總裁王道對(duì)記者表示。
而被百威英博收購(gòu)的哈爾濱啤酒也搶占先機(jī),今年再度贊助世界杯,成為繼XX年贊助南非世界杯后,中國(guó)唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒戰(zhàn)的爭(zhēng)斗并沒(méi)有停止?v觀國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng),擁有央企背景的華潤(rùn)雪花經(jīng)過(guò)多年激烈的角逐,仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后,五大集團(tuán)目前所占市場(chǎng)份額已近80%。
業(yè)內(nèi)人士表示,每年第二、三季度是啤酒的消費(fèi)旺季,今年更是有世界杯的助陣,啤酒企業(yè)的業(yè)績(jī)值得期待,啤酒股也望提前“開(kāi)戰(zhàn)”,跑贏大盤。
其實(shí),通過(guò)體育營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)啤酒品牌的發(fā)展和增加銷量,已是啤酒行業(yè)的慣例,作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開(kāi)始體育營(yíng)銷活動(dòng),今年的世界杯期間,也展開(kāi)一系列活動(dòng)。
廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場(chǎng)的“紅海”,珠江啤酒一直欲固守南粵市場(chǎng),但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐,兩年來(lái)珠啤的營(yíng)收持續(xù)下滑,如何抓緊巴西世界杯的機(jī)遇重整旗鼓,成為珠江啤酒的發(fā)展關(guān)鍵。
“我們?yōu)榍蛎耘笥褌兞可碛喿隽硕喾N活動(dòng),通過(guò)線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式,與廣大球迷一起狂歡!
啤酒巨頭爭(zhēng)搶世界杯營(yíng)銷
作為本屆世界杯贊助商的百威英博(anheuserbuschinbev)是全球最大的啤酒企業(yè),旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。
截至XX年3月31日,百威英博第一季度營(yíng)收為1060.5億美元,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為307.6億美元,凈利潤(rùn)為137.2億美元,總市值一度達(dá)到1771.81億美元。
“世界上有錢的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區(qū)市場(chǎng)副總裁王道表示,世界杯是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),國(guó)際足聯(lián)對(duì)贊助商的.要求很嚴(yán)格,這本身就代表了對(duì)品牌的認(rèn)可。
百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入,但其贊助XX年世界杯時(shí),營(yíng)銷投入過(guò)億,外界一度猜測(cè),今年世界杯恐會(huì)有更多投入。
XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購(gòu),XX年的南非世界杯,哈啤成為中國(guó)第一個(gè)世界杯啤酒贊助商,今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界杯官方指定啤酒。
據(jù)了解,此次世界杯,哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開(kāi)展一系列大型市場(chǎng)活動(dòng),包括世界杯主題廣告、世界杯紀(jì)念包裝、世界杯主題大篷車以及消費(fèi)者活動(dòng)和在線互動(dòng)。
而國(guó)內(nèi)啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面,各個(gè)國(guó)內(nèi)啤酒廠商均有借助世界杯進(jìn)行品牌推廣的動(dòng)作。
當(dāng)被問(wèn)到今年將會(huì)投入多少資金至世界杯營(yíng)銷,青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者,這些費(fèi)用均在公司廣告費(fèi)用之內(nèi)。
今年世界杯期間,青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”,推出“足球罐”和“足球紀(jì)念套裝”兩款新品。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到,目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)上架,且已經(jīng)有大批人員購(gòu)買了!癤X年足球紀(jì)念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產(chǎn)品,售價(jià)為118元。“足球罐XX足球主題啤酒”包郵售價(jià)60元,月成交7600余件。
國(guó)外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到,德國(guó)、西班牙、荷蘭、美國(guó)等多個(gè)國(guó)外品牌的啤酒,都推出了世界杯概念產(chǎn)品。
記者經(jīng)過(guò)歷時(shí)一周調(diào)查發(fā)現(xiàn),各啤酒商已率先展開(kāi)打折促銷活動(dòng),并以“世界杯”為主題,力推“世界杯”概念啤酒營(yíng)銷。
廣東本土品牌珠江啤酒也展開(kāi)了一系列世界杯營(yíng)銷活動(dòng),“目前公司專門有部門人員在負(fù)責(zé)這塊,在電視臺(tái)也投入了廣告”,珠江啤酒集團(tuán)一廖姓負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者。
啤酒業(yè)內(nèi)人士介紹,通過(guò)此次世界杯營(yíng)銷,啤酒行業(yè)恐迎新的增長(zhǎng)點(diǎn),屬于啤酒行業(yè)的時(shí)代或已來(lái)臨,新的騰飛蓄勢(shì)待發(fā)。
營(yíng)銷方案 篇8
清明節(jié)的小長(zhǎng)假,讓這個(gè)傳統(tǒng)意義上的節(jié)日,逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周,一個(gè)特殊的清明節(jié)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)在商家的面前,部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟(jì)背后的商機(jī),全新的清明節(jié)建材營(yíng)銷方案活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)。
清明節(jié),本是人們祭祖的.傳統(tǒng)節(jié)日,“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂”,一句傷情的詩(shī)句讓所有的商家們對(duì)清明節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)保持緘默,但隨著小長(zhǎng)假的開(kāi)始,膽大的營(yíng)銷人開(kāi)始認(rèn)真的去看清這個(gè)傷情的清明節(jié),結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)不是不可能。
現(xiàn)代清明節(jié)特點(diǎn):
1、強(qiáng)大的人流。小長(zhǎng)假的開(kāi)始,讓大部分人有時(shí)間走出去祭祖,強(qiáng)大的祭祖人流為營(yíng)銷提供了營(yíng)銷對(duì)象。
2、足夠的時(shí)間。清明節(jié)三天小長(zhǎng)假,人們有了空余的時(shí)間,這就為清明節(jié)建材營(yíng)銷方案活動(dòng)提供了時(shí)間的保障。
3、適宜的氣候。清明時(shí)間,春意正濃,正適合人們走出去,踏青、休閑,這也是為清明節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)提供了理由。
根據(jù)以上的清明節(jié)特點(diǎn),很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題,我們一起來(lái)看一下。
一、文明祭祀,宣揚(yáng)孝道、感恩。
這個(gè)清明節(jié)營(yíng)銷點(diǎn),依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來(lái),商家開(kāi)始對(duì)于清明節(jié)的市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行培育,鮮花祭祖,孝道的肯定,感恩心的發(fā)揚(yáng),這些足以讓商家有促銷的理由。
二、踏青、旅游等休閑。
清明節(jié),除了一個(gè)傳統(tǒng)的文化節(jié)日,同時(shí),也是一個(gè)旅游、踏青的好時(shí)節(jié),氣候宜人,正是出門的好時(shí)節(jié)。因此,與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始促銷起來(lái),像旅游團(tuán),租車等。同時(shí),興起的還有與踏青等休閑活動(dòng)相關(guān)的,像防曬產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品等。
三、春意、運(yùn)動(dòng)。
春天是萬(wàn)物蓬勃向上的時(shí)節(jié),清明節(jié)小長(zhǎng)假,很多商家也是從些著手,建立春意、運(yùn)動(dòng)的氛圍,各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷正濃,像春裝,運(yùn)動(dòng)裝等。
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