設(shè)計(jì)方案9篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一：美容院拓客
拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。
常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒有把它當(dāng)個(gè)事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。
二、沒有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來？
達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意； 達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；
達(dá)成思路三：通過會(huì)議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙；
達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
針對(duì)于此：
一、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比，讓老顧客過來。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、以美容師成長經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過來。
主要銷售流程：
一、會(huì)前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來完成會(huì)前銷售（三天壓迫式售卡)
二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）
三、會(huì)后會(huì)，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu)，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言。
參選單位：某某美容院等
評(píng)選主題：（以下類似若干）1、卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)2、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級(jí)評(píng)定
小立意者：
自己的美容院來操作，以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容
做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作，如：
1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽
2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽
3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽
操作流程：
一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶的客情，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù)，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良。
二、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會(huì)即可，不要做銷售工作，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開局面時(shí)，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來鼓動(dòng)員工士氣。
三、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門票，美容師情況介紹，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。（即原價(jià)多少，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少？），同時(shí)，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門磚的項(xiàng)目，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護(hù)理，另外會(huì)議現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng)，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會(huì)議現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng)。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。
四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后，可幫相關(guān)老顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如伯樂獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng)，知音獎(jiǎng)等，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機(jī)等，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價(jià)。
五、美容師在一周時(shí)間內(nèi)，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時(shí)一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右。
六、在周末時(shí)，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會(huì)場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議。
七、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來完成。
八、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專家坐診的環(huán)節(jié)。
考慮要素：
1、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕，挫折時(shí)，如何處理，如打不開局面又如何突破。
解決方法：將績效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì)，壓力，鼓勵(lì)，會(huì)前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外，讓每個(gè)員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個(gè)玩笑，廠家開會(huì)怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現(xiàn)場競爭榜，指標(biāo)圖，美容師立軍令狀，授旗活動(dòng)，獎(jiǎng)品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享，及時(shí)手機(jī)短信造勢，沒有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過活動(dòng)提升服務(wù)，而美容師自己想通過增加人氣，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn)。
2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情，利益還應(yīng)該有什么？
除了上述內(nèi)容，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng)，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無奈，半勉強(qiáng)半接受。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客，事先細(xì)節(jié)，感動(dòng)顧客，成交若干，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過二個(gè)環(huán)節(jié)完成，一是會(huì)前售卡，二是會(huì)中售卡。
3、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì)，讓新顧客愿意接受，并前來與會(huì)？
每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，最好是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌，即敲門磚，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀，價(jià)格優(yōu)惠，簡單易操作，能強(qiáng)調(diào)頻次，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等。
4、會(huì)議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？
現(xiàn)場不做強(qiáng)銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務(wù)的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的.推崇，卡項(xiàng)的特色與效果承諾。
5、新顧客成交低卡后，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目？
成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理，調(diào)整，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售，做好顧客短期，中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同。
6、一個(gè)月后，為什么一定要開會(huì)，進(jìn)行新顧客鞏固，而會(huì)議除了熱鬧的盛會(huì)外，如何進(jìn)行教育，因?yàn)榻逃攀峭乜偷母荆?/p>
當(dāng)新顧客進(jìn)來完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場示范，體驗(yàn)營銷，個(gè)性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點(diǎn)。
7、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成？老顧客如何給到利益？
美容師分組后，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業(yè)績的15%，亞軍可得總業(yè)績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬元卡給到3--4萬元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性。
8、新顧客經(jīng)過一個(gè)月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？
如果此方法可行，可以考慮二三個(gè)月后再類此舉辦顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí)，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時(shí)，以財(cái)神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評(píng)比活動(dòng)來搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來搞。其實(shí)在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機(jī)關(guān)單位拓客方面，而沒有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹，沒有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：預(yù)防與遏止在校學(xué)生違法犯罪，是當(dāng)前中小學(xué)教育的一項(xiàng)重要任務(wù)。為了有效地解決影響青少年健康成長突出的社會(huì)問題，引導(dǎo)青少年學(xué)生珍惜生命、熱愛生活、遵守法規(guī)、遠(yuǎn)離侵害。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：組長：莫介民校長、副組長：黃錫毛、
組員：梁雅瑜、葉玉春、梁焯培（法制副校長）
二、活動(dòng)實(shí)施對(duì)象：
全體小學(xué)生（特別是學(xué)生中突發(fā)性、損他性的不良行為的學(xué)生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學(xué)生，以及家庭情況特殊的學(xué)生）
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范與法制教育
�。�1）請法制副校長到我校進(jìn)行法制講座，讓學(xué)生學(xué)習(xí)一定的法律知識(shí)，掌握一定的防御他人傷害的技能。
（2）班主任利用班會(huì)課或中隊(duì)活動(dòng)的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范教育，掌握法制方面的知識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生樹立“以遵紀(jì)守法為榮，以違法犯罪為恥”的榮辱觀，提高防侵害的能力。
�。�3）利用小靈通廣播站陣地向全校進(jìn)行法制教育講座。
（4）對(duì)學(xué)生中突發(fā)性、損他性的不良行為的學(xué)生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學(xué)生，以及家庭情況特殊的學(xué)生，請法制副校長專門為他們做法制講座及教與他們做人的道理
�。�5）由大隊(duì)部向全體學(xué)生發(fā)出倡議，并在倡儀書上簽名，表決心。
2、加強(qiáng)心理健康教育
班主任經(jīng)常關(guān)注對(duì)心理有障礙的學(xué)生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學(xué)生的`日常學(xué)習(xí)、生活，適時(shí)適地地開展心理輔導(dǎo)工作。
3、落實(shí)好幫教學(xué)生，探索有效的幫教措施
通過發(fā)放《學(xué)生自查表》，發(fā)現(xiàn)學(xué)生當(dāng)中的行為不良學(xué)生，建立行為不良學(xué)生的檔案，成立由班主任、優(yōu)秀學(xué)生組成的幫教小組，對(duì)著部分行為不良學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的幫教活動(dòng)。平時(shí)，各班主任要做到細(xì)心、耐心、恒心，對(duì)一些行為不良等特殊學(xué)生，特別是（心理有障礙的學(xué)生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學(xué)生）。每個(gè)幫教小組要制定幫教計(jì)劃，落實(shí)有效的幫教措施。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、教學(xué)導(dǎo)入 ：
同學(xué)們，前一課我們學(xué)習(xí)了孔子的文德服人的治國原則，了解了儒家的仁愛思想。今天，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)孟子的《寡人之于國也》一文，了解一下孟子的仁政思想，看看孟子對(duì)儒家思想做了哪些發(fā)展。
二、指導(dǎo)學(xué)生自讀預(yù)習(xí)：
(指導(dǎo)學(xué)生自主完成。)
一、學(xué)生進(jìn)行《孟子》介紹：
孟軻(約前372~前289)戰(zhàn)國時(shí)期鄒人，名軻，字子輿，孔子孫子子思的再傳弟子，儒家大師�！睹献印肥且徊坑涗浢陷V思想及其言行的書。孟子的主要主張是：仁政，民貴，君輕。與孔孟合稱孔孟。孔子被尊為圣人，孟子被尊為亞圣。
二、學(xué)生自讀預(yù)習(xí)：
1、自讀正音：
數(shù)罟(gu)洿池(wu)魚鱉(bie)河豚(tun)狗彘(zhi)庠序(xiang)
三、分析課文第一段：
1.寡人之于國也中之和于是什么用法?
2.盡心焉耳矣中焉耳矣是什么用法?
3.理解下列詞語在句中的意思和用法。
�、� 兇
A河內(nèi)兇
B兇多吉少
C漢初匈奴兇黠
D甫聞兇訊
E緝拿元兇
② 加
A鄰國之民不加少
B欲加之罪，何患無詞
C樊噲覆其盾于地，加彘肩上
D而山不加增，何苦而不平
E犧牲玉帛，弗敢加也
4. 梁惠王是怎樣治理國家的'?
師小結(jié)：本段寫梁惠王把自己的治國之道與鄰國之政進(jìn)行比較，說明自己的治國措施和鄰國之政并無本質(zhì)區(qū)別。
四、分析解讀二三段。
1.填然鼓之中鼓是什么用法?我們曾在哪一篇文章中學(xué)過這種用法?
孝悌(ti)餓莩(piao)
2、 朗讀課文，注意斷句。
�、偕先缰耍瑒t無望民之多于鄰國也
�、� 是何異于刺人而殺之
③ 斯天下之民至焉
三、分析課文第一段：
答：之是助詞，無意義(另有一種解釋：這樣，亦通);于是對(duì)于的意思。
答：焉耳矣三個(gè)語氣助詞連用，加強(qiáng)語氣。
莊稼收成不好
不吉利的事
兇惡，殘暴
不幸，多指喪事
殺人的人
更加
施加
放上
增加
夸大
答：采用移民移粟的措施。
四、分析解讀二三段。
答：鼓是名詞用作動(dòng)詞，敲鼓�！恫軇フ搼�(zhàn)》中一鼓作氣用法與此相同。
2.解釋下列詞語在句中的意思。
或
A或百步而后止 有的人
B天之行，或日或雨 有時(shí)
C莫之或止 表示不定
D云霞明滅或可睹 或許 直
A直不百步耳 只不過
B中通外直，不蔓不枝 與曲相對(duì)
C理直氣壯 正確
D系向牛頭充炭直 同值
E直上載公子上座 徑直
3.孟子為什么要以打仗來說明治國之道?
師小結(jié)：這兩段寫孟子以打仗為例引導(dǎo)梁惠王認(rèn)識(shí)自己治國政策的錯(cuò)誤。
五、教師加以指點(diǎn)學(xué)生自主翻譯前三段。
六、布置作業(yè) ：
朗讀并背誦前三段。
請生解析：
答：因?yàn)榱夯萃跸矚g打仗好戰(zhàn)。
五、學(xué)生自主翻譯前三段。
板書設(shè)計(jì) ：
寡人之于國也《孟子》
孟子有關(guān)常識(shí)：《孟子》是一部記錄孟軻思想及其言行的書。孟子的主要主張是：仁政，民貴，君輕。與孔孟合稱孔孟�？鬃颖蛔馂槭ト�，孟子被尊為亞圣。
重點(diǎn)文言詞語：兇、加、或、直
設(shè)計(jì)方案 篇4
1優(yōu)化空調(diào)水系統(tǒng)供回水參數(shù)等設(shè)計(jì)參數(shù)
室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)也是影響暖通空調(diào)能效的重要方面。由于實(shí)驗(yàn)室人員流動(dòng)較大、溫度、濕度、新風(fēng)量等實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部條件變化范圍較大，設(shè)計(jì)時(shí)忽略這些參數(shù)的實(shí)際變化也會(huì)造成暖通空調(diào)系統(tǒng)能耗升高。因此，不僅要考慮實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下的室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)的極值，更要充分考慮分析室內(nèi)環(huán)境參數(shù)在正態(tài)分布中的極大值，首先保證空調(diào)系統(tǒng)在常用狀態(tài)下具備較低的能耗值。
2提高暖通空調(diào)熱源及冷源系統(tǒng)節(jié)能性
提高暖通空調(diào)冷熱源的系統(tǒng)節(jié)能性主要體現(xiàn)在冷熱源的選擇與實(shí)現(xiàn)能源的梯利用上。目前常用的冷熱源系統(tǒng)主要有以下幾類：
a.電動(dòng)冷水機(jī)組供冷,鍋爐供熱；
b.溴化鋰吸收式冷水機(jī)組供冷,鍋爐供熱；
c.直燃式溴化鋰?yán)錈崴畽C(jī)組；
d.空氣源熱泵；
e.天然冷熱源。其中，應(yīng)用最多的冷熱源類型是電動(dòng)冷水機(jī)組供冷,鍋爐供熱，但這一類型能耗較高噪聲也較大，屬于最傳統(tǒng)但是最不節(jié)能的一種；而天然冷熱源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技術(shù)不成熟而應(yīng)用較少；綜合比較，在充分考慮實(shí)驗(yàn)室外部環(huán)境和所在城市的最佳平衡點(diǎn)溫度等前提下，利用空氣源熱泵冷熱水機(jī)組能耗較低、碳排放較少、安裝運(yùn)行較為方便且占用有效建筑面積較小，作為實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)的能熱源較為合適。實(shí)現(xiàn)能源梯度利用，意味著在高級(jí)能源階段即能耗較高的階段，將能源的消耗而產(chǎn)生的功用于發(fā)電，將這一過程產(chǎn)生的剩余熱量用于較低能耗階段的供熱制冷。這是由于兩者能源品味基本完全對(duì)應(yīng)。這樣就可以提高冷熱源系統(tǒng)的功效形成“一源多效”，減少了冷熱源的系統(tǒng)能耗。此外，設(shè)計(jì)師還應(yīng)該根據(jù)具體的冷熱源形式，經(jīng)過詳盡地計(jì)算推演以及充分考慮經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、結(jié)合價(jià)值工程原理來為整個(gè)系統(tǒng)選擇合理的供熱供冷設(shè)計(jì)溫度，實(shí)現(xiàn)低溫供熱高溫供冷，達(dá)到減排的目的。
3降低送風(fēng)狀態(tài)點(diǎn)造成的運(yùn)行能耗及費(fèi)用
實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)設(shè)計(jì)中，風(fēng)量平衡是需要重點(diǎn)考慮的一項(xiàng)。因?yàn)轱L(fēng)量是否平衡決定了實(shí)驗(yàn)室空氣環(huán)境是否安全。送風(fēng)量、排風(fēng)量、回風(fēng)量、壓力風(fēng)量和新風(fēng)量共同影響了風(fēng)量平衡。實(shí)驗(yàn)室潔凈室的送風(fēng)量與排風(fēng)量要維持適宜的余風(fēng)量，這部分風(fēng)量差使得潔凈室風(fēng)量具備了合理的壓差。但實(shí)時(shí)監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)，送風(fēng)量和排風(fēng)量受其他因素的影響，很難按設(shè)計(jì)情況完美的達(dá)到風(fēng)量平衡，這就需要在設(shè)計(jì)師充分考慮合理的送風(fēng)狀態(tài)點(diǎn)，同時(shí)考慮送風(fēng)溫差大和較小的房間，利用自動(dòng)控制系統(tǒng)盡量保持合理而穩(wěn)定的壓差。此外，有的`項(xiàng)目單位在較高安全等級(jí)的實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行安全等級(jí)較低的實(shí)驗(yàn)，一方面會(huì)在初期投資上造成巨大浪費(fèi)，而且高安全等級(jí)的實(shí)驗(yàn)室在暖通空調(diào)運(yùn)行時(shí)由于需要控制送風(fēng)點(diǎn)，就會(huì)使用如二次電加熱設(shè)備等。解決這類問題就需要設(shè)計(jì)師深入考慮、確定合適的送風(fēng)點(diǎn)，在實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí)與項(xiàng)目單位確定好實(shí)驗(yàn)室安全等級(jí)、避免采用二次電加熱,同時(shí)選用合理的風(fēng)閥和控制系統(tǒng)，將送風(fēng)口和回風(fēng)口設(shè)計(jì)在適當(dāng)位置，避免產(chǎn)生劇烈變化的室內(nèi)壓差和各房間之間產(chǎn)生混亂的空氣流向。4利用數(shù)據(jù)庫和模擬手段“預(yù)演”設(shè)備運(yùn)行隨著信息技術(shù)的發(fā)展，利用信息技術(shù)手段可以有效避免傳統(tǒng)人工計(jì)算、繪圖帶來的誤差，提高設(shè)計(jì)水平和效率，從根本上解決設(shè)計(jì)缺陷造成的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不良、能耗較高等問題。目前，除了使用Auto-CAD進(jìn)行圖紙制作以及基于AutoCAD進(jìn)行二次開發(fā)的設(shè)計(jì)技巧這些初級(jí)的信息技術(shù)，還有SQLsever20xx數(shù)據(jù)庫、基于MagiCAD的BIM技術(shù)、EasyHVAC軟件、DeST軟件等手段可以用于進(jìn)行暖通空調(diào)設(shè)計(jì)。這些信息技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)多變量處理，將二維設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿S設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)師可以充分考慮影響暖通空調(diào)系統(tǒng)能耗的各類變量，在設(shè)計(jì)之初就充分考慮到設(shè)計(jì)方案的節(jié)能減排效果。另外，利用軟件模擬和仿真模型的建立可以更加直觀立體的測試設(shè)計(jì)方案的運(yùn)行效果，科學(xué)地測定水系統(tǒng)供回水等各類參數(shù)在運(yùn)行時(shí)的變化情況，充分模擬內(nèi)外部環(huán)境變化對(duì)空調(diào)系統(tǒng)能效的影響，及時(shí)監(jiān)測在冷負(fù)荷、新風(fēng)量、最優(yōu)送風(fēng)點(diǎn)等條件發(fā)生變化時(shí)PID控制器的控制效果。這樣就可以極大程度的避免因設(shè)計(jì)原因造成的二次施工而帶來的經(jīng)濟(jì)損失和能源損耗。
4.結(jié)束語
綜上，暖通空調(diào)設(shè)計(jì)是本行業(yè)最重要的一環(huán)，要想使暖通空調(diào)運(yùn)行達(dá)到減排的目標(biāo)，首先就需要提高方案設(shè)計(jì)水平。這就要求暖通設(shè)計(jì)師在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí)不僅要考慮用戶需求，更要以低碳環(huán)保的視角約束設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，充分考慮實(shí)驗(yàn)室暖通空調(diào)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中可以實(shí)現(xiàn)減排的因素，盡最大可能發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，在國家倡導(dǎo)低碳生活的大背景下，為節(jié)能減排做出應(yīng)有的努力。
設(shè)計(jì)方案 篇5
【教學(xué)目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)課文內(nèi)容，了解有關(guān)鯨的知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)作者用列數(shù)字，作比較，打比方等說明事物的方法。
3、學(xué)習(xí)生字新詞。
4、朗讀課文。
【教學(xué)重點(diǎn)】
認(rèn)識(shí)鯨的生活習(xí)性，學(xué)習(xí)幾種說明事物的方法。
【教學(xué)時(shí)間】
2課時(shí)。
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)(簡)
一、揭題激趣
同學(xué)們，你知道世界上最大的動(dòng)物是什么嗎?(板書：鯨jing)
出示投影：
你們看，這就是鯨。文中向我們介紹了許多有關(guān)鯨的知識(shí)，讓我們一起來學(xué)習(xí)課文。
1、初讀感知：
�、� 檢查預(yù)習(xí)情況，出示小黑板，檢查生字讀音。
⑵ 說說你在預(yù)習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)哪些字，詞容易寫錯(cuò)或讀錯(cuò)。
�、� 說說你通過預(yù)習(xí)，理解了哪些詞是用什么方法理解的，還有哪些詞你不理解。
2、指明分節(jié)讀課文。
3、理清脈絡(luò)：
說說每節(jié)各講了什么?給課文分段。
4、教師小結(jié)。
5、布置作業(yè)：
課后每人畫一條鯨。
第二課時(shí)
一、聽說訓(xùn)練
鯨是海洋中最大的哺乳動(dòng)物。
鯨可以分為須鯨和齒鯨兩大類，它們的生活習(xí)性既有相同，又有不同。
(以上兩句話第一句聽一遍，第二句聽兩遍，再分別請若干學(xué)生練說。)
老師把這兩句話寫在了大屏幕上。(媒體出示)請大家再一起讀一讀。
二、講讀第一段
是的，鯨是海洋中最大的哺乳動(dòng)物，它到底有多大呢?
指名讀第一段，其他同學(xué)邊思考邊圈畫有關(guān)詞句。
(最大的鯨有16萬公斤重，最小的也有20xx公斤。)
鯨很大很大，最大的鯨有16萬公斤重，最小的也有20xx公斤。
你覺得哪一句話意思更明確讀第二句，琢磨一下怎么讀才能讀出鯨的大。這種用具體數(shù)字來說明事物的特點(diǎn)是說明文中常用的方法。(板書：列數(shù)字。)
這段中還有哪些句子也能說明鯨很大呢?(其它各句)
師生小結(jié)：
(投影出示畫面。)
根據(jù)投影，師生一起說第一段重點(diǎn)內(nèi)容。這里，作者把我們并不熟悉的鯨與我們平時(shí)熟悉的大象，大肥豬等進(jìn)行比較，這也是說明文中常用的方法。(板書：作比較。)
三、講讀第二段
這里，作者用列數(shù)字，作比較的方法都是為了說明鯨的特點(diǎn)：大。(板書：大)這
很大很大的鯨就生活在海洋里，因?yàn)樾误w象魚，許多人管它叫鯨魚，可它為什么不屬于魚類呢?
自由輕聲讀第二段，思考上述問題。
請你概括地說說鯨變成魚的樣子必須有哪幾個(gè)條件?
1、很長很長的年代。
2、環(huán)境變化，器官退化。
四、引讀第三段
鯨生活在海洋里，它可以分為兩大類，一類是須鯨，沒有……(牙齒);另一類是……(齒鯨)，有……(鋒利的牙齒)。這是須鯨和齒鯨最大的區(qū)別。
1、自學(xué)第四段：
須鯨和齒鯨的.生活習(xí)性中又有哪些相同和不同之處呢?請同學(xué)們快讀第四段，然后分小小組討論。并試著用“我發(fā)現(xiàn)它們在__方面有__同，表現(xiàn)在__”(填空
句式媒體出示)的句式匯報(bào)你的自學(xué)結(jié)果。
2、匯報(bào)自學(xué)結(jié)果：
�、� 吃食方面：
相同點(diǎn)是它們食量大，吃食速度快;不同點(diǎn)是吃的食物不同，方法也不同。指明1～2位學(xué)生上臺(tái)演示須鯨吃食進(jìn)程的抽拉式投影片。
�、� 呼吸方面：
相同點(diǎn)是它們都是用肺呼吸，換氣時(shí)都有噴潮現(xiàn)象;不同點(diǎn)是噴潮的水柱各不相同。出示投影片：說說圖上的哪一頭是須鯨，哪一頭是齒鯨，你是怎么知道的教師相機(jī)揭示另一說明事物的方法：打比方。
⑶ 睡覺方面：
方法相同，請同學(xué)們畫一畫鯨睡覺時(shí)的樣子，選擇2位同學(xué)的作品在實(shí)物投影上出示。議一議：他們畫的對(duì)嗎?
⑷ 生長方面：
相同點(diǎn)是胎生，生長速度快，壽命很長。說說這段中主要用到了今天學(xué)到過的哪一種說明事物的方法?
3、質(zhì)疑：
你還有什么不理解的地方嗎?
五、總結(jié)課文
根據(jù)板書小結(jié)本課內(nèi)容。
創(chuàng)設(shè)說話情境：
假如我國捕獲的那頭四萬公斤重的鯨被運(yùn)送到常州，陳列在動(dòng)物園里，來觀看的游人絡(luò)繹不絕，你能給他們當(dāng)一回解說員嗎?根據(jù)你今天學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合你平時(shí)看到的知識(shí)，同桌先練說，再指名上臺(tái)表演。
六、布置作業(yè)
請你運(yùn)用今天學(xué)到的一種(或幾種)說明事物的方法介紹一種動(dòng)物或植物。
【教學(xué)體會(huì)】
《鯨》是一篇說明文，文章語言平實(shí)，通俗易懂，學(xué)生學(xué)起來難免會(huì)感到有些枯燥，為了避免這一點(diǎn)，我在教學(xué)時(shí)努力做到了這幾點(diǎn)：
一、變語言文字為生動(dòng)的畫面
由于小學(xué)生的好奇心強(qiáng)，喜歡新異的事物，所以我運(yùn)用多媒體的演示，將鯨的形象展示在學(xué)生面前。醒目的顏色，鮮明的對(duì)比很快吸引了學(xué)生的注意力，文章中的語言文字不再只是簡單的句子了，而成了學(xué)生頭腦中的一幅幅生動(dòng)的畫面。
二、變教師講解為學(xué)生自學(xué)
小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)掌握了一些學(xué)習(xí)方法，只要提出恰當(dāng)?shù)淖詫W(xué)要求，學(xué)生就能主動(dòng)叩開知識(shí)的大門。在第四段的教學(xué)中，我以“須鯨和齒鯨的生活習(xí)性中有哪些相同，哪些不同?”這一問題引發(fā)學(xué)生思考，再以“我發(fā)現(xiàn)它們在__方面有__同，表現(xiàn)在__”的句式練說，使每個(gè)學(xué)生都有練說的機(jī)會(huì)。而且這一問題又照顧到全體學(xué)生，一般同學(xué)能從文中字面上找到答案，還有一些優(yōu)秀生則能在讀懂課文的基礎(chǔ)上自己進(jìn)一步概括，這樣便使每一位學(xué)生在自學(xué)時(shí)都能摘到“果子”了。
三、變簡單刺激為多種感官協(xié)同作用
心理學(xué)指出：多種感官協(xié)同作用更能增強(qiáng)學(xué)習(xí)的效率。課堂上，我除了讓學(xué)生聽，說外，還安排讓學(xué)生看，畫，思，寫，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又多角度地刺激了學(xué)生感官，學(xué)生眼，耳，手，腦并用，大大提高了學(xué)習(xí)效率。
由于做到了以上幾點(diǎn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯提高了。所以在最后創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生當(dāng)解說員時(shí)，學(xué)生興趣濃濃，爭著上臺(tái)表演。其實(shí)，學(xué)生的解說就是對(duì)本課內(nèi)容的總結(jié)，這比老師生硬地總結(jié)內(nèi)容生動(dòng)多了，也巧妙多了。
設(shè)計(jì)方案 篇6
相關(guān)材料：
算盤的發(fā)明，并不比中國古代的四大發(fā)明遜色，在某種程度上來說，算盤對(duì)世界的貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)大于四大發(fā)明�！X學(xué)森
英國《獨(dú)立報(bào)》和印度的《印度時(shí)報(bào)》20xx年評(píng)選了改變世界的小發(fā)明，算盤居第一位。
發(fā)行量最大的"BASIC 語言"一書的.序言中寫到："計(jì)算機(jī)并不神秘， 它的算題過程和人們利用算盤差未幾，只要知道算盤是怎樣算題的，就可以懂得計(jì)算機(jī)的算題過程和它的基本結(jié)構(gòu)。
李政道博士講：“我們中國的祖先很早就創(chuàng)造了最好的計(jì)算機(jī)，就是到現(xiàn)在還在使用的算盤”。
教學(xué)內(nèi)容：《學(xué)習(xí)手冊（第一冊）》第1-3頁。
教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)算盤，學(xué)習(xí)坐姿，激發(fā)孩子對(duì)算盤的喜愛，讓孩子體驗(yàn)各種智能活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子的興趣。
教學(xué)過程：
一、引入：用來計(jì)算的工具都有哪些，列舉其他工具，引出算盤。
二、活動(dòng)：
1.看一看：珠寶寶“搭算盤”；
2.聽一聽：教師介紹算盤的結(jié)構(gòu)和名稱；
3.唱一唱：算盤歌（兩只老虎曲調(diào)）；
4.涂一涂：學(xué)習(xí)材料第二頁；
5.學(xué)一學(xué)：打算盤的坐姿；
6.故事：算盤是誰發(fā)明的，怎么發(fā)明的？
三、交流：
說說學(xué)習(xí)這節(jié)課的感受，并在給自己作個(gè)評(píng)價(jià)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
主題活動(dòng)：圓圓世界
晨間接待：1.熱情接待每一位幼兒。
2.組織幼兒玩各種圓形玩具。
早操：教育幼兒有精神做早操。
一． 健康：玩球
目標(biāo)：1.培養(yǎng)幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)能力。
2.探討球的各種玩法。
3.學(xué)會(huì)與同伴共同玩球，培養(yǎng)幼兒初步社會(huì)適應(yīng)能力。
準(zhǔn)備：皮球 羊角球 足球 乒乓球等各種各樣的球。
過程：1。你知道什么東西是圓的，引出“球”的課題。
2．引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)各種球，知道球的形狀顏色。
3．教師請幼兒選擇自己喜歡的球，進(jìn)行玩耍，教師觀察。
4．討論：請幼兒分別交流自己是怎么玩的，如：提著踢，滾動(dòng)，拍球，相互投球等。
教師小結(jié)：球的.玩法多種多樣
5．引導(dǎo)幼兒思考，幾個(gè)小朋友一起怎么玩。
6．幼兒玩球，注意不要碰到小朋友。
二．入廁，洗手，喝水，吃點(diǎn)心。
活動(dòng)內(nèi)容：提醒寶寶學(xué)會(huì)排隊(duì)入廁，洗手，取杯子點(diǎn)心。
三． 美術(shù)：手工
活動(dòng)目標(biāo)：1.發(fā)展寶寶小肌肉的靈活性和手眼協(xié)調(diào)的能力。
2．體驗(yàn)成功的喜悅。
3.培養(yǎng)幼兒的審美觀。
準(zhǔn)備：彩色小圓片，絨線，各種圓形瓶蓋，吸管。
活動(dòng)過程：
1． 師：馬上就要過新年了，我們來制作一串漂亮的項(xiàng)鏈送給爸爸媽媽做新年禮物好嗎？
2． 教師出示已穿好的項(xiàng)鏈，引發(fā)寶寶自己動(dòng)手的欲望。
3． 教師示范制作的方法并提出要求。
�。�1） 左手拿圓片，右手拿著絨線，眼睛看好圓
片的洞穿。
�。�2） 教師巡視鼓勵(lì)幼兒大膽的自己穿。
�。�3） 要求幼兒手拿絨線的位置要合適。
4． 完成后展示作品，讓幼兒感受到成功的喜悅。
教師在活動(dòng)中多鼓勵(lì)幼兒，讓幼兒自己動(dòng)手操作。
5．活動(dòng)延伸：幼兒戴上項(xiàng)鏈跳舞“新年好”結(jié)束課。
設(shè)計(jì)方案 篇8
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
了解故事情節(jié)，認(rèn)識(shí)人物形象。
品位語言，把握主題。
學(xué)法建議：
本文主要通過個(gè)性化的人物語言來展開情節(jié)和表現(xiàn)人物性格，要抓住“變”字這個(gè)文眼，用心品讀人物語言，深入探究人物形象、感受作品主題。
一、聽范讀，積累字詞
1.易錯(cuò)的字注音。
恐嚇（ ）盛滿（ ）
咳嗽（ ）伶俐（ ）
2.找出文中含“無精打采”的句子，結(jié)合語境解釋詞語，品味句子含義。
二、擬題目、加深感知
根據(jù)你對(duì)文中某一人物的認(rèn)識(shí)、某一情節(jié)的了解或?qū)φ挠∠�，為課文另起一個(gè)題目并作解釋。
發(fā)言方式建議：我擬的題目是：
理由是：
三、品語言，認(rèn)識(shí)人物
1. 跳讀課文，劃出奧楚蔑洛夫?qū)返?態(tài)度不斷變化的句子，用自己的語言概括地說說這幾次變化。
2. 品讀你認(rèn)為最能表現(xiàn)人物個(gè)性的句子，說出對(duì)人物的認(rèn)識(shí)、感受作品的主題。
四、巧拓展，續(xù)編故事
課文結(jié)尾寫道：“我早晚要收拾你！”奧楚蔑洛夫向他恐嚇說，裹緊大衣，穿過市場的廣場徑自走了。后來怎樣了？發(fā)揮你的想象力，續(xù)編故事。
要求：內(nèi)容要和原文銜接，不是另編故事。
人物的語言、行為要符合文中人物的性格。
盡力有趣，具有諷刺性。
設(shè)計(jì)方案 篇9
教學(xué)目標(biāo):
1．認(rèn)識(shí)本課生字,會(huì)寫其中部分生字,認(rèn)識(shí)基本筆畫。
2．能正確、流利地朗讀課文，在朗讀過程中了解秋天的一些特征，產(chǎn)生熱愛大自然、熱愛生活的情感。
教學(xué)重難點(diǎn)：朗讀課文，學(xué)會(huì)本課生字。
教學(xué)時(shí)間：2課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容：朗讀課文，認(rèn)識(shí)生字，理解課文內(nèi)容。
教學(xué)過程：
一、借助圖畫，創(chuàng)設(shè)情景，引入新課。
1.欣賞秋天落葉的錄像或圖片。
2.教師激情談話，引入新課。
二、初讀課文，了解課文大意。
1．聽課文范讀，了解大意。
2．生自由讀課文，把帶有紅拼音帽子的字用筆圈出來，多讀幾遍。
3．檢查有拼音的'生字（抽生讀，齊讀）
4．檢查沒有拼音的生字（開火車讀，齊讀）
5．組字游戲。
6．再讀課文，說說秋娃娃在大樹下干什么呢？
三、熟讀課文，理解課文內(nèi)容。
1．秋娃娃給誰寫了信？在它們的名字下面劃上——線。
2．你最喜歡他給誰的信。指導(dǎo)讀，認(rèn)識(shí)？號(hào)。
3．文中說：“寫給這，寫給那，紅葉黃葉都寫光�！闭f明秋娃娃還寫過很多信，那么，你還知道秋娃娃給誰寫過信呢？
四、音樂欣賞《秋天的信》
附板書設(shè)計(jì)
4秋天的信
大雁 飛南方
松鼠 備冬糧
你我他 多穿衣
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