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      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

      時(shí)間:2024-06-15 10:35:03 推廣方案 我要投稿

      (經(jīng)典)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案15篇

        為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

      (經(jīng)典)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案15篇

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1

        一、分析

        1、流量分析

        安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),可以清晰的判斷目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,并且還可以分析到:

        (1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

        可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

        (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

        可以判斷中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入的。

        (3)客流地區(qū)分布

        清晰的分析出,瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

        (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

        分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到的。

        (5)客戶(hù)端分析

        可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

        2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

        (1)主頁(yè)面整體分析

        (2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

        (3)超鏈接檢查

        (4)瀏覽速度分析

        (5)源代碼設(shè)計(jì)分析

        3、運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

        (1)分析目前技術(shù)是否采用合理

        (2)分析構(gòu)架是否合理

        (3)分析設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

        4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

        (1)關(guān)鍵詞分析

        (2)搜索引擎登記狀況分析

        3)搜索引擎排名狀況分析

        (4)交換鏈接相關(guān)性

        (5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

        5、運(yùn)營(yíng)分析

        (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

        (2)運(yùn)營(yíng)策略分析

        二、優(yōu)化

        1、結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

        2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

        網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

        3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

        專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。

        4、超鏈接優(yōu)化

        超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

        5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

        對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

        三、推廣

        通過(guò)對(duì)進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的.流量。一個(gè)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

        1、搜索引擎排名

        (1)關(guān)鍵詞選擇

        (2)搜索引擎登陸

        包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

        (3)搜索引擎排名

        通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高的流量。

        2、相關(guān)鏈接交換

        與相關(guān)進(jìn)行友情鏈接交換。

        3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

        在運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

        四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

        授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

        1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。

        2、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

        運(yùn)營(yíng)是一種長(zhǎng)期的工作,不同的其實(shí)需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

        3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

        合同期限內(nèi),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式,為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題,均可以向我方咨詢(xún)。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2

        1、確定推廣的階段目標(biāo)。

        如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

        2、在發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的推廣方法。

        如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

        3、推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

        如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

        下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。

        實(shí)際工作中由于每個(gè)的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

        案例:某的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:策劃建設(shè)階段、發(fā)布初期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期。

        某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了上下訂單的功能。該制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

        1推廣目標(biāo):計(jì)劃在發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人,注冊(cè)用戶(hù)10000人;

        2、策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,在建設(shè)過(guò)程中從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

        3、發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)絡(luò)實(shí)名/通用址、與部分合作伙伴建立鏈接。

        另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)發(fā)布企業(yè)新聞。

        4、增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)投放絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

        5、穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

        6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

        這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過(guò),從這個(gè)簡(jiǎn)單的推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉(gè)基本結(jié)論:

        第一,制定推廣計(jì)劃有助于在推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏站長(zhǎng)工具

        第二,推廣是在正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

        第三,推廣的基本方法對(duì)于大部分都是適用的,也就是所謂的通用推廣方法,一個(gè)在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

        第四,在推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)推廣方法具有階段性的特征。

        有些推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

        第五,推廣是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)推廣也不是孤立的,需要與其他絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。第六,進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)的.計(jì)劃等。

        第七,推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了推廣的成效,因此訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

        案例中給出的是推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對(duì)每一種具體的推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于推廣效果的控制。

        略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,有關(guān)具體推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。

        此外,完整的推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案3

        1.社群營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo),是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起,將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,如貓撲專(zhuān)門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌Club,將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜Club里,而且使FIDO這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。通過(guò)一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴(kuò)散,周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶(hù),打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

        2.病毒式營(yíng)銷(xiāo):所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”, 是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō),通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過(guò)別人為你宣傳,實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段,被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。國(guó)際著名品牌,通過(guò)傳播“美”,創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng);國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人,通過(guò)傳播“丑”,打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣。普通中小企業(yè),如何借助病毒式營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益?

        3視頻營(yíng)銷(xiāo):“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片,平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn):它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō),網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,費(fèi)用是一百倍。

        4新聞營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)頁(yè)SEO的算法有幾百上千條,新聞SEO的算法,嚴(yán)格上來(lái)講,只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,主要有四種載體:文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于文字傳播的范疇,也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,品牌宣傳力度強(qiáng),卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻。

        5電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo):電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息內(nèi)容之一,有價(jià)值的電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的關(guān)注,這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶(hù)具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

        6博客營(yíng)銷(xiāo):論壇是戰(zhàn)場(chǎng),博客是家園。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?顧名思義,博客營(yíng)銷(xiāo)即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,發(fā)布企業(yè)信息,及時(shí)與客戶(hù)溝通交流,開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

        7網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木!正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木,所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活。分享:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),如何洞察消費(fèi)者心理,迎合各種時(shí)事與節(jié)日,運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式,推出各種培養(yǎng)客戶(hù)感情、建立客戶(hù)信賴(lài)、促進(jìn)客戶(hù)消費(fèi)、成就長(zhǎng)久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)?

        8炒作營(yíng)銷(xiāo):高手炒品牌,低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打,勝似閑庭信步”。

        9情感營(yíng)銷(xiāo):很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!互聯(lián)網(wǎng),表象是虛無(wú)的,本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上,更需要感情。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心就是:以理服人,以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,很多都是“干營(yíng)銷(xiāo)”,而情感營(yíng)銷(xiāo)屬于“濕營(yíng)銷(xiāo)”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷(xiāo)!情感如水,水能生財(cái)。

        10微博營(yíng)銷(xiāo):微博能助你成名,助你致富。微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,因?yàn)殡S著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的.內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話(huà)題,這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

        11.QQ營(yíng)銷(xiāo):QQ營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq,實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率,因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

        12論壇營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。

        13郵件營(yíng)銷(xiāo):郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素:用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案4

        一、 概述

        做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。

        現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。

        目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便,因此,對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。

        這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

        品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

        網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。

        網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。

        針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。

        同時(shí),會(huì)結(jié)合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的:能過(guò)建設(shè)與開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶(hù)現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。

        提供的知名度和的用戶(hù)數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

        二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

        1、推廣計(jì)劃

        a、登錄搜索引擎與優(yōu)化:

        統(tǒng)計(jì)表明,60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行推廣的首要步驟。

        但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。

        當(dāng)然對(duì)的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的做。

        方法 說(shuō)明

        主要是在百度與谷歌,免費(fèi)登陸。

        b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo):

        郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下:

        (1) 目的:許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》。

        (2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的獲取email地址。

        還有可以從其它獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。

        (3) email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。

        用戶(hù)還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。

        將信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

        (4) 效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、用戶(hù)增長(zhǎng)率和的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

        此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶(hù)填入電子郵件地址,適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù),如最新請(qǐng)求交換的'新品,或是活動(dòng),能有效的聯(lián)系訪(fǎng)客,提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

        使用聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會(huì)員。

        同時(shí)與其它建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。

        由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

        c、網(wǎng)吧廣告

        并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生,也是我們的訪(fǎng)問(wèn)群體,所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶(hù),我們采取另一種推廣方法。

        將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn),將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的,使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的。

        d、互動(dòng)推廣:

        策劃開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段,且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播和品牌。

        將換客在使用本的過(guò)程中提出的問(wèn)題,選定一個(gè)合適的專(zhuān)題,在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目,促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì),同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論,對(duì)些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性。

        引導(dǎo)換客對(duì)運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。

        這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,對(duì)于的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

        為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果,我們將結(jié)合線(xiàn)下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),如青年志愿者協(xié)會(huì),與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng),由提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。

        如由提供物品或由用戶(hù)自行提供物品,進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案5

        一、概述

        做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

        現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便,因此,對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

        品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的.關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

        網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的:能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶(hù)現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

        二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

        1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

        a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

        統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。

        方法說(shuō)明

        b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo):

        郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下:

        (1)目的:許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

        (2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。

        (3)email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

        (4)效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

        此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶(hù)填入電子郵件地址,適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù),如最新請(qǐng)求交換的新品,或是易物活動(dòng),能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客,提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

        (1)(2)易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案相關(guān)文章:旅游項(xiàng)目策劃方案旅游節(jié)開(kāi)幕式主題活動(dòng)策劃初案連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計(jì)劃方案超市三季度評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案國(guó)際象棋邀請(qǐng)賽實(shí)施方案商城大廈文化營(yíng)銷(xiāo)方案局開(kāi)展整治作風(fēng)活動(dòng)的策劃方案大學(xué)生慰問(wèn)敬老院活動(dòng)策劃書(shū)查看更多>>策劃書(shū)

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案6

        一、市場(chǎng)分析

        隨著冬季的到來(lái),人們對(duì)保暖服裝的需求逐漸增加。羽絨服作為冬季保暖的必備單品,市場(chǎng)需求量大。然而,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多消費(fèi)者。

        二、目標(biāo)群體

        我們的目標(biāo)群體主要是25—45歲的都市白領(lǐng)和學(xué)生群體,他們對(duì)時(shí)尚、品質(zhì)和保暖性有較高的要求。

        三、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

        1、時(shí)間:本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在冬季開(kāi)始之前進(jìn)行,以便更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

        2、地點(diǎn):在商場(chǎng)、購(gòu)物中心等人流量較大的地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

        3、內(nèi)容:

        打折促銷(xiāo):對(duì)部分羽絨服進(jìn)行打折促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者。

        換購(gòu)活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)指定款式的羽絨服,可享受換購(gòu)優(yōu)惠。

        贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的羽絨服,贈(zèng)送精美小禮品。

        限時(shí)特惠:設(shè)立限時(shí)特惠區(qū),以更低的價(jià)格銷(xiāo)售部分羽絨服,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

        線(xiàn)上促銷(xiāo):在線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者。

        4、宣傳推廣:

        通過(guò)社交媒體、廣告等渠道宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者。

        制作宣傳海報(bào)、宣傳單,貼在商場(chǎng)、購(gòu)物中心等地方,提高促銷(xiāo)活動(dòng)的知名度。

        四、預(yù)期效果

        通過(guò)以上促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)能夠吸引更多的消費(fèi)者,提高品牌知名度,增加銷(xiāo)售額。同時(shí),也可以留住更多的忠實(shí)客戶(hù),為品牌的`長(zhǎng)期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

        五、風(fēng)險(xiǎn)控制

        在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中,需要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)反饋,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整促銷(xiāo)策略,避免出現(xiàn)過(guò)多的滯銷(xiāo)產(chǎn)品,保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

        六、總結(jié)

        通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng),我們將為消費(fèi)者提供更多的選擇,以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的羽絨服,滿(mǎn)足他們對(duì)保暖服裝的需求,同時(shí)也為品牌帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案7

        前些日子,我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)case,我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是,由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與,因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì),沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通,我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的。

        一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推薦使用以下方式:

        1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。

        網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網(wǎng)站的pr值,努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)系,我的電話(huà)是:。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

        主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。費(fèi)用為xx元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

        2、搜索引擎推廣:

        目前,國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè),必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

        各搜索引擎的.價(jià)格如下:

        某某搜索引擎:2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,百度統(tǒng)一收取)。第11名后,顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

        某某搜索引擎:目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門(mén)程度不同,一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

        某某搜索引擎:xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

        目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

        3、供求信息平臺(tái):

        1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主,和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),阿里巴巴無(wú)疑是首選。

        因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話(huà):。目前費(fèi)用為2300元/年。

        同時(shí),企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售窗口。目的,不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售,而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。

        4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件:

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具,毫無(wú)疑問(wèn),在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

        一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

        一方面可以通過(guò)信息收集功能,把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。

        同時(shí),可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,

        目前有三個(gè)版本可以考慮:

        費(fèi)用預(yù)算:

        2個(gè)行業(yè)版:1980元/套。 5行業(yè)版:2580元/套。全行業(yè)版:3980元/套。

        每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。

        5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

        盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才,懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。

        在我的關(guān)于《搜索營(yíng)銷(xiāo)系列之四:企業(yè)如何用好搜索競(jìng)價(jià)推廣》一文中提到了,這類(lèi)軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用。摘抄如下:

        1、訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源統(tǒng)計(jì):記錄訪(fǎng)問(wèn)者是通過(guò)何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會(huì)記錄來(lái)源頁(yè)面,方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開(kāi)展推廣的企業(yè),這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說(shuō)服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù)。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案8

        一、概述

        做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城,絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。

        現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊闹皇轻槍?duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便,因此,對(duì)于我們的與其它來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

        品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

        絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

        絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的:能過(guò)建設(shè)與開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶(hù)現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供的知名度和的用戶(hù)數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

        二、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

        1、推廣計(jì)劃

        a、登錄搜索引擎與優(yōu)化:

        統(tǒng)計(jì)表明,60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的做。方法說(shuō)明

        主要是在百度與谷歌,免費(fèi)登陸。

        b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo):

        郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下:

        (1)目的:許可營(yíng)銷(xiāo)是絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

        (2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的獲取email地址。還有可以從其它獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。

        (3) email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶(hù)玩游戲的.過(guò)程,對(duì)用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

        (4)效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、用戶(hù)增長(zhǎng)率和的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

        此外,建設(shè)自己的郵件列表,在供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶(hù)填入電子郵件地址,適時(shí)地將上最新信息發(fā)給用戶(hù),如最新請(qǐng)求交換的新品,或是活動(dòng),能有效的聯(lián)系訪(fǎng)客,提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。使用聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會(huì)員。同時(shí)與其它建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

        c、吧廣告

        并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,因?yàn)榘傻挠脩?hù)基本是學(xué)生,也是我們的訪(fǎng)問(wèn)群體,所以針對(duì)上吧的用戶(hù),我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上的特點(diǎn),將吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的,使吧用戶(hù)一上就能看到我們的。

        d、互動(dòng)推廣:

        策劃開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段,且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播和品牌。

        將換客在使用本的過(guò)程中提出的問(wèn)題,選定一個(gè)合適的專(zhuān)題,在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目,促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì),同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論,對(duì)些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,對(duì)于的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

        為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果,我們將結(jié)合線(xiàn)下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),如青年志愿者協(xié)會(huì),與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng),由提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由提供物品或由用戶(hù)自行提供物品,進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案9

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),作為電子商務(wù)的第一步,是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,甚至主要手段。當(dāng)前,隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意,并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道,確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

        以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想:

        一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

        我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

        1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),主要體現(xiàn)在:

        (1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

       。2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

       。3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

       。4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

       。5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

        另外,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),理由:

        (1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

       。2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

        2、 目前可能存在的不足:

       。1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

        (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)B毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

       。3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

        (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,ISP提供的服務(wù)等等。

       。5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

        3、結(jié)論:

        1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性,有著良好的發(fā)展前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

        2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。

        保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),改進(jìn)不足,制定措施,快速推進(jìn)。

        二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

        1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素:

        我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,需從下列因素考慮:

       。1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

        社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢(shì),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,更快見(jiàn)效,所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

        應(yīng)當(dāng)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏(yíng)得更多的空間,對(duì)公司有利。

        本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

        另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,其最主要障礙,是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,正是此問(wèn)題難以有效突破,成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

       。2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

        我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方式極為有限,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

        XX行業(yè)也是如此,本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場(chǎng)分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,難以勝任。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索,發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,是我們贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,就可能贏(yíng)取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

       。3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離,實(shí)現(xiàn)每周7天,每天24小時(shí)工作,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

        本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn):

        A、產(chǎn)品特點(diǎn):復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

        B、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導(dǎo)性質(zhì);

        C、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

        D、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:

        A、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說(shuō)服的成本;

        B、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);

        C、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;

        D、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷(xiāo)售成本,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;

        E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應(yīng)答及線(xiàn)上咨詢(xún),在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

        F、其他:對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠(chǎng),低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

        2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定:

       。1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,承認(rèn)其具有的巨大效能,決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略,制定計(jì)劃,積極推進(jìn),促其充分發(fā)展。

       。2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

       。3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為:

        借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,以達(dá)到拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,促進(jìn)銷(xiāo)售之目的.。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù),鞏固既有市場(chǎng),提高品牌美譽(yù)度。

        3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理):

        推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

        客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

        三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

        制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

        1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

        專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

       。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

       。2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

       。3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

       。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

        (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

       。6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

       。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

        在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于:

       。1)人員工資

       。2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

       。3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

       。4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

        2.綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

        公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

        構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

        (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

       。2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

       。3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

        (4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

       。5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

        可以看出,本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

        3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

        具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

        制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

       。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

       。2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

       。3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

       。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

       。5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

       。6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

       。7)如何保持較低的宣傳成本。

        我們可以借助的手段:

       。1)搜索引擎登錄;

       。2)網(wǎng)站間交換連接;

       。3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

        (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳;

       。5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

       。6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

       。7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

        (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

        注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

        4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

        網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

        評(píng)估內(nèi)容包括:

        (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

       。2)網(wǎng)站推廣是否有效;

       。3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案

       。4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

       。5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

       。6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

        評(píng)估指標(biāo)主要有:

        網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

        5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

        在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

        6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

        促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

        這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

        總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案10

        1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒(méi)有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì)有很大的影響的。

        2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。

        3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒(méi)有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了,可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成,然后再提交給百度。

        4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為,這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給K站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的`菜,天天如此,就是沒(méi)有新鮮的菜,你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?我想肯定?huì)的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來(lái)都是如此,每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。

        網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美,才能達(dá)到好的效果!拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn),站在消費(fèi)者的視角,選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍,定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字,才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的,定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案11

        在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

        一、戰(zhàn)略思想

        企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想,懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱(chēng),買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

        所以,從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng),不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中,運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān),從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者,逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

        不僅如此,運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶(hù)人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者,進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

        假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮,實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉;ヂ(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng),許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽,而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

        二、調(diào)集才華

        特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力,才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講,小城鎮(zhèn)開(kāi)雜貨店,大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

        假定想要在更大的范圍內(nèi),在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競(jìng)賽,一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上,然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè),會(huì)在20_年的競(jìng)賽中變得好不容易。

        三、整合外部資源

        互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的`。除了生意,企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了,不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng),與更多的工業(yè)結(jié)合。

        今日的小企業(yè),有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源,將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華,單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。

        四、運(yùn)用本錢(qián)的力氣

        本錢(qián)的力氣,不一定是指引進(jìn)外部出資。比如:時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想,餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法,能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是,加盟商可能隨時(shí)倒戈。

        但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè),是這么做的:今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn),他自己出51萬(wàn),其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪?nèi)的人來(lái)參與,成為股東,每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券,每次在店肆正常優(yōu)惠之外,股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利,也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

        這種方法有幾個(gè)利益:

        一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán),店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

        二是這49個(gè)人不僅是出資人,更是消費(fèi)者,一同也是最好的推行人員。

        三是擴(kuò)張速度更快,由于關(guān)于出資人而言,1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案12

        活動(dòng)背景:

        隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的`便捷。X網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以X網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏(yíng)。

        一、活動(dòng)目的

        將全民X網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網(wǎng),通過(guò)X網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

        二、活動(dòng)名稱(chēng)

        全民X網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

        三、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

        四、活動(dòng)地點(diǎn)

        凱德廣場(chǎng)(埃德店)

        五、主辦單位

        由X網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶(hù)協(xié)辦。

        六、主要對(duì)象

        主要針對(duì)有X卡的消費(fèi)者。

        七、活動(dòng)形式

        在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)X網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

        八、活動(dòng)分工

        活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

        活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)X網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同X網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值X卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

        活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值X卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

        九、成本核算

        場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口X米X元X元X卡置換(實(shí)際費(fèi)用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

        設(shè)備:四角架子,桌椅,X元音響等X元

        司儀:XX元

        派單員X名活動(dòng)期間X元活動(dòng)前宣傳工資X元

        海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)X元

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案13

        一、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)

        1、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要,確定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)需求。對(duì)知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較,總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能、程序設(shè)計(jì)。

        2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案,推薦合適的方案通過(guò)程序設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn)、價(jià)格等多方面考慮,推薦出合適的方案。

        3、監(jiān)督網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

        4、網(wǎng)站日常維護(hù):提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,網(wǎng)頁(yè)垃圾信息清理,網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站,降低故障率。

        5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù):網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識(shí)、圖片信息更新等。

        二、網(wǎng)絡(luò)推廣

        1、熟悉公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略,及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息,諸入投放平臺(tái),所用關(guān)鍵字,更新頻度,與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

        2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺(tái)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度,利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量及傳播效果,并以其為導(dǎo)向,與各部門(mén)溝通,細(xì)化確認(rèn)需求。

        3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū)、問(wèn)答平臺(tái)、加盟平臺(tái))方式,綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,持之以恒。

        4、與企劃部溝通合作,完成推廣軟文的撰寫(xiě),以及各類(lèi)新聞稿件、活動(dòng)稿件的`撰寫(xiě),配合企劃部策劃實(shí)施線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)。

        5、渠道合作:聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作、活動(dòng)合作、整合各種推廣渠道,開(kāi)展深度合作,聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯,上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。

        6、廣告投放:聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺(tái),購(gòu)買(mǎi)適合本網(wǎng)站推廣的廣告

        7、新型推廣方式拓展:資源類(lèi)文庫(kù)推廣、視頻推廣、互動(dòng)性微博推廣等。

        8、數(shù)據(jù)分析:每天做好推廣統(tǒng)計(jì),對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報(bào)告。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案14

        一、背景分析

        羽絨服是冬季必備的服裝之一,隨著天氣轉(zhuǎn)涼,人們的需求量也逐漸增加。然而,市場(chǎng)上的羽絨服品牌和種類(lèi)繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想在市場(chǎng)中脫穎而出,需要有一套行之有效的促銷(xiāo)策略。

        二、目標(biāo)受眾分析

        1、年齡:18—45歲

        2、性別:男女均可

        3、收入:中等以上

        4、地域:城市居民

        5、購(gòu)物習(xí)慣:注重品質(zhì)和價(jià)格,喜歡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚、實(shí)用的產(chǎn)品

        三、促銷(xiāo)策劃

        1、打折促銷(xiāo):在特定的`時(shí)間段內(nèi),對(duì)羽絨服進(jìn)行打折促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。例如,可以在雙11、雙12等大型購(gòu)物節(jié)期間推出打折活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

        2、贈(zèng)品促銷(xiāo):在購(gòu)買(mǎi)羽絨服時(shí),贈(zèng)送一些實(shí)用的小禮品,如手套、帽子、圍巾等,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

        3、滿(mǎn)減促銷(xiāo):在購(gòu)買(mǎi)羽絨服時(shí),滿(mǎn)足一定的金額要求即可享受優(yōu)惠。例如,滿(mǎn)500元減100元等。

        4、禮品卡促銷(xiāo):購(gòu)買(mǎi)羽絨服時(shí),贈(zèng)送一定面額的禮品卡,讓消費(fèi)者在下次購(gòu)物時(shí)享受更多優(yōu)惠。

        5、新品推廣:推出新款羽絨服時(shí),可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

        四、營(yíng)銷(xiāo)渠道

        1、線(xiàn)上:通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)等線(xiàn)上渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

        2、線(xiàn)下:通過(guò)實(shí)體店、商場(chǎng)等線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。

        五、預(yù)期效果

        通過(guò)以上促銷(xiāo)策略,可以達(dá)到以下效果:

        1、提高品牌知名度和美譽(yù)度;

        2、吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi);

        3、增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn);

        4、建立良好的品牌形象和口碑。

        六、預(yù)算

        預(yù)算主要包括促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、禮品成本等,預(yù)計(jì)總預(yù)算為100萬(wàn)。

        七、實(shí)施計(jì)劃

        1、確定促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道;

        2、制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,包括促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)內(nèi)容等;

        3、確定促銷(xiāo)人員和推廣人員,進(jìn)行培訓(xùn);

        4、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

        八、風(fēng)險(xiǎn)控制

        1、促銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施需要考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋,避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);

        2、需要注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),確保消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度;

        3、需要制定合理的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制措施,避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

        九、總結(jié)

        通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以有效提高羽絨服品牌的知名度和銷(xiāo)售額,建立良好的品牌形象和口碑。同時(shí),需要不斷優(yōu)化和調(diào)整策略,適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案15

        一、 概述

        做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng),網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。

        現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便,因此,對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

        品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

        網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的:能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶(hù)現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

        二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

        1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

        a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

        統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。

        方法 說(shuō)明

        主要是在百度與谷歌,免費(fèi)登陸。

        b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo):

        郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下:

        (1) 目的:許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》。

        (2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。

        (3) email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

        (4) 效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

        此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶(hù)填入電子郵件地址,適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù),如最新請(qǐng)求交換的新品,或是活動(dòng),能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客,提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的'合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

        c、網(wǎng)吧廣告

        并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群體,所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶(hù),我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn),將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

        d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣:

        策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

        將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題,選定一個(gè)合適的專(zhuān)題,在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目,促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì),同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論,對(duì)些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

        為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果,我們將結(jié)合線(xiàn)下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),如青年志愿者協(xié)會(huì),與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng),由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品,進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。

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