推廣方案（優(yōu)選15篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣方案1
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法
在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的`影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：
1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時(shí)，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預(yù)估：
通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強(qiáng)互動性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
推廣方案2
一、目標(biāo)群體分析
1.確定目標(biāo)群體：通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)群體為年齡在18-35歲的年輕人群體，他們具有一定的消費(fèi)能力和在線購物習(xí)慣，對新鮮事物和優(yōu)惠活動感興趣。
2.確定目標(biāo)地域：根據(jù)目標(biāo)群體的特征，確定推廣地域?yàn)橐欢�城市及其周邊地區(qū)。
二、網(wǎng)站推廣策略
1.內(nèi)容優(yōu)化：對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，提高搜索引擎排名，增加網(wǎng)站曝光度，提高用戶點(diǎn)擊率。
2.社交媒體推廣：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動信息，吸引目標(biāo)群體關(guān)注和參與。
3.搜索引擎廣告：通過谷歌、百度等搜索引擎平臺投放廣告，提高網(wǎng)站曝光度和點(diǎn)擊率。
4.合作推廣：與行業(yè)相關(guān)的.網(wǎng)站、平臺或公眾號進(jìn)行合作推廣，增加網(wǎng)站流量和用戶轉(zhuǎn)化率。
5.優(yōu)惠活動：定期舉辦優(yōu)惠活動，吸引用戶參與，增加用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。
6.用戶口碑營銷：通過用戶評價(jià)、分享和推薦，提高網(wǎng)站口碑和信譽(yù)度。
三、推廣效果評估
1.利用數(shù)據(jù)分析工具，對推廣效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和評估，及時(shí)調(diào)整推廣策略。
2.定期進(jìn)行用戶調(diào)研和反饋收集，了解用戶需求和反饋，不斷改進(jìn)網(wǎng)站和推廣策略。
3.定期組織推廣策劃會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷優(yōu)化和改進(jìn)推廣工作方案。
推廣方案3
前言：
華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計(jì)劃投資4000萬元，即將動工。該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。
產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往西北五省。市場前景極為看好，企業(yè)嚴(yán)格先進(jìn)的管理在創(chuàng)造了社會效益的同時(shí)，得到社會的廣泛好評，并帶動了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：
方便面消費(fèi)大國
對飲食頗有講究的中國人吃起簡便食品方便面來也毫不含糊，**年，全世界共生產(chǎn)587億份，**年增長到632、5億份；產(chǎn)量較上一年增長11、2%，產(chǎn)值14、億美元；20xx年全世界估計(jì)消費(fèi)方便面652、5億份，其中有277億份是中國消費(fèi)掉的。中國的方便面消費(fèi)居世界第一，年人居吃掉21份。中國已成為方便面消費(fèi)增長大國，到20xx年，世界方便面的需求量將達(dá)到10000億包，市場將比現(xiàn)在擴(kuò)大20多倍。而中國方便面市場遠(yuǎn)未飽和，還有600—700億包的市場有待開發(fā)。市場的潛力非常巨大。
**年康師傅以產(chǎn)量77、89億包，銷售收入61、75億元遙遙領(lǐng)先。華龍集團(tuán)以產(chǎn)量72億包，銷售收入32、6億元位列第二；統(tǒng)一以銷售21、6億元排在第三；而今年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的白象則占據(jù)了第四的位置。（來源：中國質(zhì)量報(bào)）
就目前市面有售的方便面來說，絕大多數(shù)都是在工廠中以機(jī)器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面。因?yàn)槎喟胧枪S生產(chǎn)包裝，人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱：發(fā)泡膠；臺俗稱：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面、杯面是以紙杯包裝，另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時(shí)自行放置到碗內(nèi)沖泡熱水。在面條類型上，由于最早出現(xiàn)于日本市場，因此早期方便面多是日本拉面，后來才逐漸有烏龍面等不同的方便面。
現(xiàn)市場上主要有有以下幾種品牌方便面：
1、統(tǒng)一方便面：
統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺南永康以來，本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ)。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同時(shí)不斷拓展新的事業(yè)。在成長的過程中，也直接或間接促進(jìn)了社會的繁榮與國家經(jīng)濟(jì)的成長。
2、康師傅方便面：
"康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求。
3、華龍方便面：
河北華龍食品集團(tuán)有限公司，位居全國優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣，始建于94年3月，經(jīng)過五年的發(fā)展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調(diào)理、調(diào)味品、運(yùn)輸于一體的國家大型二檔企業(yè)。
4、白象方便面：
白象食品集團(tuán)是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”和全國“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，國家信息化500強(qiáng)第159名。
5、今麥郎方便面：
今麥郎食品集團(tuán)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。
6、華豐方便面：
華豐企業(yè)集團(tuán)是臨沂市蘭山區(qū)西關(guān)社區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，1988年3月經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)注冊成立。擁有35個(gè)所屬企業(yè)，其中16個(gè)大型批發(fā)市場。固定資產(chǎn)20億元，員工5000名，是一家集商貿(mào)物流、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā)及服裝加工、餐飲服務(wù)等于一體的國家大一型企業(yè)，山東省政府列入重點(diǎn)管理的企業(yè)，被授予“全國優(yōu)秀企業(yè)”。
二、競爭分析：
提起華豐牌方便面，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于20世紀(jì)80年代初期的珠海華豐食品公司（以下簡稱華豐）曾經(jīng)是中國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)，其推出的華豐牌三鮮伊面在80年代曾熱銷全國，在康師傅、統(tǒng)一進(jìn)軍大陸市場之前，一直占據(jù)著中國方便面市場的霸主地位。90年代初期，印尼金光集團(tuán)購得華豐多數(shù)股份，成為華豐的新東家。隨著金光集團(tuán)的資金注入，華豐相繼在全國各地開設(shè)了十余生產(chǎn)工廠，并相繼推出華豐20xx、干拌一族、華豐面館、掌上脆等系列產(chǎn)品。在市場推廣方面，華豐也進(jìn)行了較大規(guī)模的投入，在全國各地成立了數(shù)十家銷售分公司，聘請著名藝人拍攝廣告片，與新浪網(wǎng)合作，首推網(wǎng)絡(luò)互動廣告。
但是，金光集團(tuán)對華豐的收購并沒有向好的方向發(fā)展。不熟悉內(nèi)地市場的香港、臺灣管理人員進(jìn)駐華豐后，重新制定了市場開發(fā)、管理和營運(yùn)政策，在全國各地迅速建立起眾多分支機(jī)構(gòu)，架空經(jīng)銷商，開展直營。這些做法使得華豐的市場策略變得復(fù)雜化。從表面上看，這些做法都符合現(xiàn)代市場營銷學(xué)理論，例如深度分銷、精細(xì)化操作、縮短渠道，等等，但實(shí)際上卻與內(nèi)地市場嚴(yán)重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷商的巨大作用。過早拋棄經(jīng)銷商，在時(shí)機(jī)尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開展直營，大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質(zhì)量。與此同時(shí)，康師傅、統(tǒng)一對內(nèi)地市場發(fā)動了強(qiáng)大攻勢，它們在很好地熟悉內(nèi)地市場的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮本土員工的作用，強(qiáng)化循序漸進(jìn)的市場推進(jìn)策略，逐漸占據(jù)了越來越多的市場份額。從90年代中期開始，華豐的市場份額嚴(yán)重萎縮，銷售費(fèi)用居高不下，利潤大幅下降。到了90年代末期，華豐開始虧損，至今未有起色。
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：華豐是個(gè)易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達(dá)一種親和力，簡單大氣，有品牌風(fēng)范。
2、視覺識別：通過長時(shí)間的市場調(diào)查與測試發(fā)現(xiàn)，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費(fèi)者歡迎。因?yàn)槿藗冃闹卸枷Ｍ澄锬軌蚪】禒I養(yǎng)，而綠色向來給人這種感覺；黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮的感覺，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。
3、品牌核心競爭力：力求質(zhì)量的上乘，給消費(fèi)者放心、健康食用的形象。
4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。
四、品牌營銷策略
包裝策略
1、包裝作用
保護(hù)商品本身及安全（環(huán)境）保護(hù)。
便于運(yùn)輸與儲存。
促進(jìn)銷售。
增加企業(yè)利潤。
2、包裝設(shè)計(jì)原則
安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設(shè)計(jì)原則之一。一方面，保證商品質(zhì)量的完好、數(shù)量完整，另一方面，保護(hù)環(huán)境安全。
適于運(yùn)輸，便于攜帶和使用。
美觀大方，突出品牌特色。
包裝與商品價(jià)值和質(zhì)量水平匹配。
尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，以適應(yīng)目標(biāo)市場的要求。
符合法律規(guī)定，兼顧社會利益：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)兼顧社會利益，努力減輕消費(fèi)負(fù)擔(dān)，節(jié)約社會資源，禁止使用有害包裝材料，實(shí)施綠色包裝戰(zhàn)略。
3、定價(jià)策略
為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價(jià)格，而且還需要對制定的基本價(jià)格適時(shí)地進(jìn)行修改。價(jià)格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)的利潤，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者等多方利益。因此，定價(jià)策略在市場營銷中，占據(jù)著重要的地位。
影響價(jià)格的因素
影響產(chǎn)品定價(jià)因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格等。
�。�1）定價(jià)目標(biāo)
主要是為了實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。對比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產(chǎn)品更加天然健康美味，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。
（2）產(chǎn)品成本
任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用。本公司采用與生產(chǎn)商直接購貨，以減低成本。
分銷渠道策略
分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。
本公司主要采用三種銷售渠道：現(xiàn)場布展展銷、電話短信團(tuán)購銷售和超市代理三種方式。
�、佻F(xiàn)場布展展銷
經(jīng)過前期高密度的`廣告宣傳，在后期我們將有一個(gè)三天現(xiàn)場產(chǎn)品展銷期，使消費(fèi)者與產(chǎn)品更親密接觸，強(qiáng)化品牌宣傳效果，提高銷售額。
�、陬A(yù)訂銷售
本公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分人因商場路途遙遠(yuǎn)或時(shí)間不充足而不能親自夠買，有見及此，本公司決定，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定要求時(shí)，通過直接送貨上門的方式，解決這一部分消費(fèi)者的健康問題，從而激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，增加銷售額，提高市場占有率。
五、品牌推廣策略
平面
特點(diǎn)：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。
實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。
①戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化。
�、谂_卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽。
�、坌麄鲉�，易傳播、展示產(chǎn)品形象。
�、車娎L，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。
⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處。
⑥報(bào)刊可針對特殊消費(fèi)群體。
�、咔捌谝援a(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。
網(wǎng)絡(luò)
特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。
實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象
①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。
①選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告。
�、谶M(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查。
創(chuàng)意策略形式特點(diǎn)及實(shí)施說明具體表現(xiàn)形式。
軟性文字傳播
特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵。
實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的。
�、倮霉�(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。
②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。
�、弁ㄟ^招商手冊、形象手冊，達(dá)到品牌傳播目的。
終端
特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出。
實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活。
�、傩⌒统小埖辏褐谱鞯暾�，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
促銷品
特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費(fèi)者。
實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費(fèi)者。
結(jié)束語：
隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康，生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高，特別是加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)市場將進(jìn)一步開放，這一切都給我國方便面行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本著為消費(fèi)者服務(wù)的心態(tài)，塑造健康生活風(fēng)尚，打造一流的華豐食品品牌。
推廣方案4
第一、網(wǎng)站推廣方案需要達(dá)到的目的：
制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)制定計(jì)劃有每月目標(biāo)、每年目標(biāo)等，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點(diǎn)擊量，從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù)、準(zhǔn)用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長數(shù)量等。沒有目標(biāo)的推廣方案不是一個(gè)好方案，制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的。
第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據(jù)不同的運(yùn)營階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：
在網(wǎng)站運(yùn)營中，不同階段所采取取的推廣方法也應(yīng)有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息、利用媒體如報(bào)紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率。對于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來，并且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。
第三、網(wǎng)站推廣方案要重點(diǎn)體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù)：
網(wǎng)站推廣方案中必須體現(xiàn)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應(yīng)的網(wǎng)站的PV值和IP數(shù)量增長情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶增長情況、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等，對這些數(shù)據(jù)的收集和整理，有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點(diǎn)的加以運(yùn)用，網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。
第四、網(wǎng)站推廣方案的效果評價(jià)：
在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價(jià)指標(biāo)。要及時(shí)的對網(wǎng)站推廣的計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的評價(jià)和控制，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的.推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應(yīng)變，根據(jù)推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到最大化。網(wǎng)絡(luò)推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。
總結(jié)
網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動上以指導(dǎo)和要求，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)，更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標(biāo)。以上四點(diǎn)是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時(shí)候需要根據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同，但總體目標(biāo)應(yīng)該是一致的，那就是通過網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶，提高企業(yè)的效益。
推廣方案5
一、縣基本情況
1、基本情況：一個(gè)典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，屬亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量充沛，總的特點(diǎn)是春早、夏長、秋短、冬遲。年平均氣溫18.8℃，年平均日照1765.2小時(shí)，年無霜期284天，年平均降雨量1497毫米。全縣轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，131個(gè)行政村，國土面積15.44萬公頃。20xx年全縣人口31.xx萬人，農(nóng)業(yè)人口26.88萬人，農(nóng)戶7xx24戶，農(nóng)村勞動力14.99萬人;20xx年農(nóng)民人均年純收入4390元。
2、農(nóng)業(yè)概況：縣主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有糧食、蔬菜、花生、臍橙、茶葉、生豬、水面養(yǎng)殖等。常年糧食作物播面約24萬畝，蔬菜播面約6.2萬畝，花生播面約1.2萬畝，果園面積約8.3萬畝，茶園面積約7.3萬畝，年生豬出欄約18.4萬頭，水面養(yǎng)殖約4.8萬畝。20xx年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值萬元，其中畜牧業(yè)總產(chǎn)值375xx萬元，漁業(yè)總產(chǎn)值23843萬元。
3、基層推廣體系改革與建設(shè)情況：根據(jù)省政府《關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的實(shí)施意見》文件要求以及省農(nóng)業(yè)廳、市農(nóng)業(yè)和糧食局的統(tǒng)一部署，我縣20xx年9月份縣政府出臺了《關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的實(shí)施意見》文件，財(cái)政、人勞、編辦以及各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府對基層農(nóng)技推廣體系改革在資金、編制等各方面給予了大力支持，全縣14個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))均整合農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、畜牧、水產(chǎn)、茶果、經(jīng)管等崗位，合并成立了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站，為全額撥款事業(yè)單位，至20xx年7月，全縣基層農(nóng)技推廣體系改革的各項(xiàng)改革取得較好效果，達(dá)到了“整合資源、綜合建站、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、分塊運(yùn)作，‘三權(quán)’歸縣、財(cái)政保障、雙重管理、以縣為主”的改革目標(biāo)。20xx年和20xx年，我縣分別實(shí)施了“基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目”，我們按項(xiàng)目方案要求，確定了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)品種、主推技術(shù)，遴選與確定了技術(shù)指導(dǎo)員和科技示范戶，積極開展技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，建設(shè)示范基地等一系列相關(guān)工作，目前各項(xiàng)工作已取得初見較好的成效。
二、年度目標(biāo)
總體目標(biāo)是通過項(xiàng)目的實(shí)施，達(dá)到構(gòu)建職能明確、機(jī)構(gòu)完善、隊(duì)伍精干、保障有力、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系的目標(biāo)，建立人員聘用制度、農(nóng)技推廣責(zé)任制度、農(nóng)技人員培訓(xùn)制度、農(nóng)技人員工作考核考評制度、多元推廣制度等基層農(nóng)技人員管理機(jī)制，完善“專家-農(nóng)技人員-科技示范戶”的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快速通道，建立縣、鄉(xiāng)、村三級順暢、高效的農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
具體要求措施是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，搞好主導(dǎo)品種和主推技術(shù)的篩選與推廣，使主導(dǎo)品種和主推技術(shù)入戶率和到位率達(dá)到95%以上，示范戶示范作物單產(chǎn)增長10%以上，單位面積效益提高10%以上;加大對農(nóng)業(yè)科技示范戶的培育力度，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科技示范戶1000個(gè)以上，示范帶動各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣;加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技示范基地建設(shè)，建立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范基地;強(qiáng)化農(nóng)技人員技術(shù)培訓(xùn)，加快知識更新步伐，每年使農(nóng)業(yè)技術(shù)人員集中技術(shù)培訓(xùn)一次以上，使農(nóng)技推廣隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)得到有效提高。
三、實(shí)施內(nèi)容
1、深化基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》(國發(fā)[20xx]30號)、《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)改革與建設(shè)的意見》(農(nóng)科教發(fā)[20xx]7號)、《省人民政府關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)的實(shí)施意見》(贛府發(fā)〔20xx〕14號)和《縣人民政府關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的實(shí)施意見》(上府發(fā)〔20xx〕15號)文件精神和要求，進(jìn)一步深化改革，根據(jù)我縣實(shí)際，創(chuàng)新管理體制，強(qiáng)化公益性職能，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，科學(xué)核定編制，保障人員經(jīng)費(fèi)。實(shí)行人員聘用制度，按照公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，選拔有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入農(nóng)技推廣隊(duì)伍;全面推行農(nóng)技推廣責(zé)任制度，明確農(nóng)技人員的服務(wù)區(qū)域、服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，量化工作指標(biāo)和目標(biāo)要求;建立農(nóng)技人員工作考評制度，實(shí)行農(nóng)民、主管部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府三方共同考核;建立多元化推廣服務(wù)機(jī)制，鼓勵(lì)和支持科研、教學(xué)單位、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等開展農(nóng)技推廣服務(wù)。
2、確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，篩選、推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)
根據(jù)實(shí)際，確定優(yōu)質(zhì)水稻、無公害蔬菜、茶葉、臍橙、生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖為我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，邀請推廣、科研、教學(xué)、企業(yè)等方面的專家，組織開展主導(dǎo)品種和主推技術(shù)的篩選與集成，形成優(yōu)質(zhì)水稻、無公害蔬菜、茶葉、臍橙、生豬、水產(chǎn)養(yǎng)殖等技術(shù)操作規(guī)范，編印相應(yīng)的技術(shù)資料和明白紙，制定推廣計(jì)劃，將任務(wù)落實(shí)到單位和農(nóng)技人員，有針對性地開展技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)。并及時(shí)做好主導(dǎo)品種和主推技術(shù)推廣應(yīng)用過程中的跟蹤調(diào)查和數(shù)據(jù)收集，開展推廣效果評價(jià)，促進(jìn)工作的持續(xù)有效開展。
3、遴選與確定示范戶
按照示范作物種植規(guī)模較大、種植水平較高、樂于助人、主勞動力有較高的科技文化素質(zhì)，人品好，在周圍農(nóng)戶中的影響力較強(qiáng)，能夠長期務(wù)農(nóng)，具有很好的示范帶動作用的標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)選用示范戶。由示范戶提出申請，村民委員會推薦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府或技術(shù)指導(dǎo)單位同意，縣農(nóng)糧局審核批準(zhǔn)。示范戶的分布應(yīng)相對均勻，根據(jù)行政村和示范作物(品種)，每村一般設(shè)示范戶3-5戶，對特色產(chǎn)業(yè)在一個(gè)行政村內(nèi)適當(dāng)增加示范戶，以發(fā)揮其良好的示范帶動作用。
4、選聘確定技術(shù)指導(dǎo)員
按照“公開、公正、公平”的原則，從縣、鄉(xiāng)農(nóng)技人員中擇優(yōu)選聘76人作為技術(shù)指導(dǎo)員，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員比例不低于2/3，原則上鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員應(yīng)聘在本行政區(qū)域內(nèi)開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作。
5、開展技術(shù)示范指導(dǎo)與培訓(xùn)
實(shí)行分工負(fù)責(zé)制的工作機(jī)制。一是按照行業(yè)不同，由農(nóng)糧局負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)水稻、無公害蔬菜等的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，縣畜牧水產(chǎn)局負(fù)責(zé)生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖等的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，縣茶果局負(fù)責(zé)茶葉等技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作。二是示范戶在技術(shù)指導(dǎo)單位和技術(shù)指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本行政村的示范工作，示范帶動本村及周邊農(nóng)戶共同采用相應(yīng)的新技術(shù)、新品種、新成果等，擴(kuò)大技術(shù)覆蓋面。三是技術(shù)指導(dǎo)員在技術(shù)指導(dǎo)單位的組織指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)工作，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員包村聯(lián)戶制，每名技術(shù)指導(dǎo)員對口聯(lián)系1-3個(gè)村和10個(gè)科技示范戶，開展對所包村、示范戶和農(nóng)民的培訓(xùn)與指導(dǎo)服務(wù)工作，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù)，提高其學(xué)習(xí)接受能力、自我發(fā)展能
力和輻射帶動能力，使科技示范戶成為農(nóng)技推廣體系的重要成員，成為農(nóng)情調(diào)查員、技術(shù)推廣員、政策宣傳員，成為農(nóng)民看得見、問得著、留得住的“鄉(xiāng)土專家”。
6、建設(shè)農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地
圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照一業(yè)為主、多種示范的原則，依托現(xiàn)有條件，創(chuàng)新工作機(jī)制，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織等的作用，建立區(qū)域性試驗(yàn)示范基地，全縣共建立2個(gè)試驗(yàn)示范基地，其中，綠色蔬菜生產(chǎn)基地1個(gè)，生豬養(yǎng)殖示范基地1個(gè)。
7、加強(qiáng)基層農(nóng)技人員的培訓(xùn)
建立基層農(nóng)技人員知識更新制度，采取異地研修、縣鄉(xiāng)集中辦班和現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)等形式，對基層農(nóng)技人員開展知識更新培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，每年集中培訓(xùn)的人數(shù)不少于60人，主要是到農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的'現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地等進(jìn)行異地培訓(xùn)，同時(shí)邀請省內(nèi)外知名專家來縣內(nèi)現(xiàn)場講授。
四、進(jìn)度安排(20xx年9月—20xx年8月)
項(xiàng)目自20xx年9月—20xx年8月結(jié)束。
1、籌備階段(20xx年9月1日起至20xx年10月31日)
成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作計(jì)劃、分行業(yè)技術(shù)指導(dǎo)方案、各項(xiàng)管理規(guī)章制度，篩選、推介發(fā)布20xx提主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，制定分產(chǎn)業(yè)技術(shù)操作規(guī)程，開展宣傳發(fā)動，召開有關(guān)會議，舉行啟動儀式。
2、項(xiàng)目實(shí)施階段(20xx年11月1日至20xx年8月31日)
20xx年3月31日前對確定的88名技術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)行分專業(yè)集中技術(shù)培訓(xùn)，并簽訂責(zé)任狀。根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，全年對技術(shù)指導(dǎo)員的集中培訓(xùn)不少于2次。20xx年3月31日后技術(shù)指導(dǎo)員分赴各自的責(zé)任區(qū)，進(jìn)村入戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)服務(wù)工作。
3、總結(jié)檢查階段(20xx年8月1日至20xx年8月20日)
20xx年8月20日前各項(xiàng)目實(shí)施單位分產(chǎn)業(yè)對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面總結(jié)，并向縣項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室寫出書面總結(jié)報(bào)告，20xx年8月30前縣項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組對項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行檢查驗(yàn)收和績效考核，并向上級寫出書面總結(jié)報(bào)告，迎接上級的檢查驗(yàn)收。
五、主要參與單位及分工
1、縣農(nóng)業(yè)和糧食局：負(fù)責(zé)整體方案的制定，宣傳發(fā)動，組織管理，確定示范戶、技術(shù)指導(dǎo)員、技術(shù)指導(dǎo)單位，主持篩選主導(dǎo)品種、主推技術(shù)，制定分產(chǎn)業(yè)技術(shù)操作規(guī)程，并組織項(xiàng)目的實(shí)施與工作落實(shí)等，協(xié)助縣政府開展基層推廣體系改革建設(shè)工作。
2、縣畜牧水產(chǎn)局：負(fù)責(zé)篩選畜牧、水產(chǎn)的主推品種和技術(shù)，制定分產(chǎn)業(yè)技術(shù)操作規(guī)程，組織項(xiàng)目的實(shí)施與工作落實(shí)等，協(xié)助縣政府開展基層推廣體系改革建設(shè)工作。
3、縣茶果局：負(fù)責(zé)篩選茶葉、果樹的主推品種和技術(shù)，制定分產(chǎn)業(yè)技術(shù)操作規(guī)程，組織項(xiàng)目的實(shí)施與工作落實(shí)等，協(xié)助縣政府開展基層推廣體系改革建設(shè)工作。
4、縣農(nóng)機(jī)局：負(fù)責(zé)篩選適合本縣的農(nóng)業(yè)機(jī)械主推型號和技術(shù)，制定農(nóng)機(jī)技術(shù)操作規(guī)程，組織項(xiàng)目的實(shí)施與工作落實(shí)等，協(xié)助縣政府開展基層推廣體系改革建設(shè)工作。
5、縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)保障資金的及時(shí)足額到位，并監(jiān)督資金的使用情況，保證資金的安全有效使用。
6、縣人事局：協(xié)助縣政府開展基層農(nóng)技推廣體系改革建設(shè)工作，參與農(nóng)技人員的績效考核。
7、縣審計(jì)局：監(jiān)督檢查資金的使用情況。
六、中央財(cái)政經(jīng)費(fèi)使用安排
申請中央財(cái)政資金扶持，其主要用途用于以下3個(gè)方面工作：
1.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)補(bǔ)助。主要用于基層農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)村入戶開展技術(shù)服務(wù)的補(bǔ)助，占總經(jīng)費(fèi)的25%;完成全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣重大任務(wù)的績效獎(jiǎng)勵(lì)，占總經(jīng)費(fèi)的5%;技術(shù)資料印刷、制度建設(shè)及工作考評等管理費(fèi)，占總經(jīng)費(fèi)的5%;聘請技術(shù)專家的補(bǔ)助，占總經(jīng)費(fèi)的5%。
2.農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助。主要用于農(nóng)業(yè)科技示范戶采用新品種、新技術(shù)的種子、種畜禽、水產(chǎn)苗種，以及購買農(nóng)(獸)藥、化肥、飼料等補(bǔ)助，占總經(jīng)費(fèi)的
15%;試驗(yàn)示范基地購買農(nóng)(獸)藥、化肥、飼料、試驗(yàn)設(shè)施裝備等物資，采取現(xiàn)代化推廣方式以及組織展示活動等補(bǔ)助，占總經(jīng)費(fèi)的30%。
3.農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)補(bǔ)助。主要用于基層農(nóng)業(yè)技術(shù)人員參加培訓(xùn)和繼續(xù)教育所需的費(fèi)用;試點(diǎn)利用基于移動互聯(lián)的農(nóng)技推廣服務(wù)云平臺、農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)絡(luò)書屋等信息化服務(wù)手段推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的給予適當(dāng)補(bǔ)助，占總經(jīng)費(fèi)的15%。
七、具體工作措施
1、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
縣政府成立由政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管農(nóng)業(yè)副縣長任副組長，農(nóng)糧局、畜牧水產(chǎn)局、茶果局、農(nóng)機(jī)局、財(cái)政局、人事局、審計(jì)局等單位主要負(fù)責(zé)同志參加的“縣基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)總體方案的制定、綜合協(xié)調(diào)、政策扶持及組織領(lǐng)導(dǎo)工作，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)和糧食局，負(fù)責(zé)組織實(shí)施管理及日常工作。
2、成立專家組，強(qiáng)化工作隊(duì)伍
縣成立專家組隊(duì)伍，對項(xiàng)目的實(shí)施提供技術(shù)保障。專家組由16名專業(yè)技術(shù)人員組成，具體成員情況如下：
3、搞好宣傳發(fā)動
一是通過廣播、電視、手機(jī)短信、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等宣傳媒介和召開會議、印發(fā)宣傳資料等形式進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動;二是召開有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站負(fù)責(zé)人等同志參加的專題會議，使廣大干部群眾充分認(rèn)識到實(shí)施該項(xiàng)目的必要性和重要性，提高參與的積極性和主動性，為項(xiàng)目的順利實(shí)施奠定良好的領(lǐng)導(dǎo)和群眾基礎(chǔ)。三是在項(xiàng)目實(shí)施過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立先進(jìn)典型，通過召開經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會、交流會等形式，擴(kuò)大示范效果和社會影響面，不斷將項(xiàng)目引向深入。
4、實(shí)行多項(xiàng)目聯(lián)動
把基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目與高產(chǎn)創(chuàng)建活動、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新品種示范、測土配方施肥、陽光工程培訓(xùn)等項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，捆綁實(shí)施，達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高和增加效益、擴(kuò)大影響、增強(qiáng)示范帶動效果之目的。
5、建立目標(biāo)責(zé)任制
對工程任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量化、分解，縣農(nóng)糧局與項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)單位，技術(shù)指導(dǎo)單位與技術(shù)指導(dǎo)員，技術(shù)指導(dǎo)員與示范戶之間層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。做到人人有任務(wù)、有目標(biāo)，工作方向目標(biāo)準(zhǔn)確、清晰。
6、加強(qiáng)績效考核
根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市有關(guān)文件要求，組織制定《縣基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣績效考核辦法》，強(qiáng)化對項(xiàng)目的跟蹤監(jiān)督管理工作。按照獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、優(yōu)勝劣汰的原則，實(shí)行動態(tài)管理。對工作突出、基層反映優(yōu)良、保質(zhì)保量地完成合同任務(wù)指標(biāo)的單位和個(gè)人，除給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)外，優(yōu)先繼續(xù)承擔(dān)第二個(gè)年度的項(xiàng)目實(shí)施工作，并在其它項(xiàng)目安排上給予重點(diǎn)傾斜。而對于工作不積極、不努力、工作任務(wù)完成差、基層反映強(qiáng)烈的單位或個(gè)人，除扣減或取消當(dāng)年的補(bǔ)貼額度外，將取消下個(gè)年度的項(xiàng)目實(shí)施資格。
推廣方案6
一、指導(dǎo)思想
為了繼承我國傳統(tǒng)的優(yōu)良文化，激發(fā)學(xué)生的愛國情懷，增強(qiáng)他們的民族自豪感，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，提升素質(zhì)教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生的全方面發(fā)展�，F(xiàn)依據(jù)我校的基本情況，制定我校推進(jìn)武術(shù)進(jìn)校園的具體方案。
二、總體目標(biāo)
總目標(biāo)主要是培養(yǎng)學(xué)生對武術(shù)的興趣愛好，促進(jìn)學(xué)生對武術(shù)的一些基本動作的了解，通過學(xué)習(xí)武術(shù)可以打出完整的一套武術(shù)動作。在20xx年春季學(xué)期全體的學(xué)生主要以太極拳為主，全面開展武術(shù)課。
三、人員安排
組長：
副組長：
成員：各班班主任
四、具體的措施
�。ㄒ唬┐蛟煲恢亓ⅹ�(dú)行的師資隊(duì)伍，保障武術(shù)特色形成
1、開展校本培訓(xùn)活動，全體班主任必須得參與訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容主要是武術(shù)的基本姿勢以及一些武術(shù)的用具使用技巧，使每一位成員以及班主任都能掌握一套簡單的武術(shù)拳。
2、開展主題校本考研，將體育與武術(shù)融合。體育組的老師積極商討如何讓學(xué)生對武術(shù)產(chǎn)生興趣，從而開展教學(xué)活動。
3、積極聯(lián)系周邊的武術(shù)館以及武術(shù)協(xié)會，爭取獲得他們的支持以及贊助，在某些時(shí)期內(nèi)來我校進(jìn)行指導(dǎo)以及訓(xùn)練。
�。ǘ┪湫g(shù)課程的設(shè)置
1、普及武術(shù)活動，形成全校參與的氛圍
�。�1）每天大課間操的時(shí)間可以用來學(xué)習(xí)武術(shù)，各班的班主任需要到場指導(dǎo)以及清點(diǎn)人數(shù)。
�。�2）每周的體育課必須得有一節(jié)體育課的時(shí)間來聯(lián)系武術(shù)，爭取更好的掌握基本的.武術(shù)動作。
�。�3）每個(gè)學(xué)期舉辦武術(shù)表演比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)武術(shù)的興趣，在校園形成良好的武術(shù)學(xué)習(xí)氛圍。
2、專業(yè)武術(shù)訓(xùn)練，突出學(xué)校重點(diǎn)武術(shù)成果。
�。�1）根據(jù)現(xiàn)有的師資條件，積極開展武術(shù)訓(xùn)練活動，如太極拳的訓(xùn)練。
�。�2）組建一支優(yōu)秀的武術(shù)學(xué)子。
�。�3）積極鼓勵(lì)學(xué)校老師以及學(xué)生參加各種武術(shù)比賽活動，為學(xué)校爭取榮譽(yù)，激起學(xué)生以及老師的責(zé)任感。
�。ㄈ�(gòu)建學(xué)校武術(shù)教學(xué)的完整體系，承載武術(shù)特色發(fā)展。邀請優(yōu)秀的武術(shù)指導(dǎo)老師與我校的體育老師以及班主任商討一個(gè)符合我校實(shí)際情況的培訓(xùn)方案，充分考慮學(xué)生以及教師的武術(shù)底子，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的條件展開教學(xué)活動。
�。ㄋ模┙⑼晟票O(jiān)督、評價(jià)與激勵(lì)機(jī)制，推動武術(shù)特色發(fā)展。
1、建立教師武術(shù)基本功的考察體制，每到學(xué)期末對每個(gè)教師進(jìn)行一次武術(shù)基本功的考試，制定獎(jiǎng)懲機(jī)制，對于優(yōu)秀的教師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)教師基本功的提升。
2、每到學(xué)期期末，每個(gè)學(xué)生必須得參加武術(shù)考試，考試得主要內(nèi)容為武術(shù)的一些基本姿勢或者是該學(xué)期學(xué)過的武術(shù)，并且將成績納入體育成績里面。
3、對于年度優(yōu)秀教師或者貢獻(xiàn)較大的教師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)教師的教學(xué)信心。
推廣方案7
一、指導(dǎo)思想：
本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。
二、活動時(shí)間：
20xx年9月14日— 9月17日
三、活動主題：
普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇
四、活動內(nèi)容：
1。利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題活動。組織群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動安排。
2。開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。
3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的`故事。
4。粘貼一期推普海報(bào)，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。
5。在各村開展糾錯(cuò)活動，對群眾的普通話等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。
推廣方案8
作為一個(gè)APP開發(fā)者，在APP上市后，如何才能讓更多的人知道我們的APP并下載使用呢？這就需要對于APP運(yùn)營推廣方案進(jìn)行一些探究和總結(jié)。下面將從APP推廣的基本思路、渠道和方法等方面來談一下APP運(yùn)營推廣方案。
1、APP推廣基本思路
無論是新APP推廣還是老APP維護(hù)，其最基本思想是“用戶第一”。任何APP成功與否，都離不開用戶使用。因此，推廣的第一步就是為提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，該怎樣做呢？
（1）提供便捷與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是吸引用戶的最基本要素。
�。�2）行業(yè)化定位，決定自己的APP用戶面和體驗(yàn)方式，做到精準(zhǔn)定位。
�。�3）多元化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣方法，包括媒體宣傳、社交平臺、論壇、博客、直銷、微信公眾平臺等多種渠道。
�。�4）化繁為簡的設(shè)計(jì)，讓用戶更容易上手和掌握。
�。�5）售后服務(wù)的細(xì)致到位，維護(hù)老用戶，留住好口碑。
2、APP推廣的`渠道
�。�1）App Store、Google Play、豌豆莢、360手機(jī)市場、應(yīng)用寶等各大應(yīng)用市場：這些應(yīng)用平臺都是推廣必須要到達(dá)的地方。因?yàn)榇蟛糠钟脩粼谶@里搜索和下載APP。當(dāng)然，免費(fèi)推廣機(jī)制自然會減少線索獲取速度。
�。�2）自媒體平臺：微信公眾號、新浪微博、貼吧、B站、抖音、快手等自媒體平臺非常容易聚集粉絲和擁有口碑效應(yīng)，這也是推廣的重要切入點(diǎn)。
�。�3）社交平臺：微信、QQ等社交平臺可以讓我們與目標(biāo)用戶建立更多互動。群聊工具更是能夠準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶，并進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的推廣。
�。�4）打廣告：具有很強(qiáng)的直接和宣傳效果。放置廣告的平臺包括百度推廣、360推廣以及一些新興的廣告平臺等。但要注意展現(xiàn)形式并避免過度強(qiáng)制性誤導(dǎo)行為。
�。�5）搜素引擎：在搜素引擎中，SEO依然是一大推廣方式，對于APP營銷也十分重要。企業(yè)可以通過SEO提高曝光和獲取流量。
以上這些渠道不是說每一個(gè)都要做，而是要根據(jù)公司自身情況和APP情況，做出合理的選擇和結(jié)合使用。這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
3、APP推廣的方法
�。�1）口碑營銷：通過用戶口碑來打開流量源頭，建立良好的口碑形象。這是拉新最佳方式之一。
�。�2）福利推廣：一些用戶們對活動非常敏感，通過活動拉新可以大力提高下載量。
�。�3）線下宣傳：插放廣告贈送禮物、門店內(nèi)展覽等方式可以在線上渠道和線下渠道配合推廣，最終大力提高APP曝光度。
�。�4）新聞軟文：可以大面積曝光，傳達(dá)信息和產(chǎn)品畫風(fēng)，OpenPR和PRNewswire是很好的新聞發(fā)稿平臺。
�。�5）KOL合作：KOL助力讓產(chǎn)品迎面走來，吸引大量粉絲的專屬品牌營銷活動可以加力拉新。
�。�6）社區(qū)互動：在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中持續(xù)參與互動，積極交流和征詢用戶的意見，最終以回饋用戶在互動中吸引其下載產(chǎn)品的機(jī)會。
以上這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足列舉，但目的都是要促進(jìn)APP的下載。
4、APP運(yùn)營推廣的思考
最后，分享一些APP運(yùn)營推廣的思考。APP運(yùn)營推廣是一個(gè)十分復(fù)雜的工程，需要全面的思考和計(jì)劃。要進(jìn)行下載量和活躍度的提升，最終就是APP的增長,需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場定位與目標(biāo)用戶的掌握。同時(shí)，還要考量投資的合理性。企業(yè)需要根據(jù)運(yùn)營階段的不同和目標(biāo)群體的需求，制定相應(yīng)的推廣方案和策略，全面考量每個(gè)環(huán)節(jié)的效果。如果運(yùn)營推廣能夠長期實(shí)現(xiàn)，就能為APP帶來長期的生命力和發(fā)展動力，這樣企業(yè)才能在市場中更快，更好的立足。
總之，APP的運(yùn)營推廣是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要從多方面入手，并持續(xù)精細(xì)推進(jìn)。對于專業(yè)的APP運(yùn)營人員來說，能夠掌握推廣方法的優(yōu)與劣，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)優(yōu)化，指導(dǎo)產(chǎn)品升級迭代，從而達(dá)到企業(yè)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的最終目標(biāo)。
推廣方案9
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
xxx網(wǎng)站是xxx在成功制作和推出xxxx網(wǎng)站之后，針對xxx的市場營銷推廣策略，專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過xxx網(wǎng)站的推出，能夠讓xxxx搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升xxxxxx知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為xxxxxx服務(wù)。
xxx網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確�；顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使xxxxxx網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度
二、xxxxxx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20xx年中國x絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比20xx年的4.9億元增長120%。未來3年中x網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對xxxxxx網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。
廣告投放對象：xxxxxx網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時(shí)尚和娛樂互動過程中進(jìn)行xxxxxx傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和xxxx行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：xxxxxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。
第一個(gè)步驟為xxxxxx網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝xxxxxx網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問xxxxxx網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據(jù)xxxxxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
xxxxxx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法。
效果評估：通過第一個(gè)月的“注冊會員贏大獎(jiǎng)”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為xxxxxx網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，xxxxxx將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“xxxxxx”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：xxxxxx網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)xxxxxx網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：xxxxxx、xxxx、xxxx等�；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出xxxxxx網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將xxxxxx網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓xxxxxx網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)xxxxxx網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好xxxxxx網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，xxxxxx網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在xxxxxx網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)xxxxxx網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高xxxxxx網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動、休閑、禮品、xxxx等關(guān)鍵詞，另外定義xxxxxx的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問xxxxxx網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。
xxxxxx網(wǎng)站登錄搜索引擎工作。
3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，xxxxxx網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同xxxxxx網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的.訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入xxxxxx網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動等。
網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同xxxxxx網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到xxxxxx網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至xxxxxx網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂等。
xxxxxx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作。
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“xxxxxx”網(wǎng)站電子雜志，向“xxxxxx”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；xxxxxx系列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動情況。
xxxxxx網(wǎng)站郵件營銷推廣。
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxxxxx”網(wǎng)站的系列活動有效開展；100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展xxxxxx――就某個(gè)活動或某個(gè)階段同地方門戶、xxxx行業(yè)等網(wǎng)站就xxxxxx網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行xxxxxx網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就xxxxxx網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、xxxx行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布xxxxxx公關(guān)軟文。
xxxxxx網(wǎng)站合作推廣工作。
xxxxxx”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“xxxxxx”和“xxxx”無疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
推廣方案10
一、活動背景：
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的`三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎(jiǎng)活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。
三、活動周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。
四、活動內(nèi)容及流程：
（一）物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實(shí)惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個(gè)月）
2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝
3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購、集采活動、抽獎(jiǎng)活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。
我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。
1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實(shí)在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動通知我們。
（二）宣傳造勢：
�。ǖ谝粋�(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1）富得利地板賀****第**期成功交付。
2）富得利地板熱烈
歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！
預(yù)約電話：****** 專賣地址：********
4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！
預(yù)約電話：****** 專賣地址：********
5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購、集采活動開始了……
6）富得利地板（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！
7）**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會
8）富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********
9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）
1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時(shí)間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。
（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。
4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀�；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保
養(yǎng)服務(wù)。
（五）團(tuán)購活動（最后一個(gè)星期造勢活動）
主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司
1、活動主題：
1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕
2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***樣板房品鑒會
3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）
4、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)
5、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
●樣板房開放，請業(yè)主參觀
●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）
●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）
●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號為準(zhǔn)）
活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準(zhǔn)備：
1）活動前兩個(gè)星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動預(yù)算（略）
六、效果評估
1）活動期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價(jià)。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價(jià)。
4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度
推廣方案11
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺，吉安市幸�？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會全力打造的“xxxx·我型我秀”xx吉安魅力達(dá)人賽（萬安賽區(qū)）即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì)，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機(jī)會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的.雙贏!
一、活動組織機(jī)構(gòu)
批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸�？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰�
吉安市音樂家協(xié)會
協(xié)辦單位：xxx
二、活動整體內(nèi)容
1、主題：“xxxx·我型我秀”xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。（備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張，進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤）
4、參賽對象：社會一切藝術(shù)愛好者
5、報(bào)名地點(diǎn)：待定
6、初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定
7、決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
8、活動日程安排：a、xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
b、xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
c、xx年5月啟動初選賽
d、xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及待遇：a、本次大賽將從海選中選出100強(qiáng)進(jìn)入復(fù)賽，最終角逐出前十強(qiáng)，再按手機(jī)短信投票支持率高低逐一排位；b、十佳達(dá)人均有相應(yīng)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書；c、由幸�？燔囄幕瘋鞑ス窘M織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動、d、安排參加專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)，制造精彩亮相演出機(jī)會；e、網(wǎng)上發(fā)布十佳達(dá)人演出視頻及其個(gè)人演藝資料。
三、活動宣傳形式
為將本次活動舉辦成xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報(bào)，滾動飛播
2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、（公文）宣傳
5、現(xiàn)場宣傳：主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞臺四周廣告牌、電視臺現(xiàn)場采訪、司儀口頭宣傳等
四、贊助及合作方案
(一)活動總冠名單位
活動總冠名單位享有xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)（如：xxxx單位名稱）我型我秀xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。
冠名回報(bào)：
1、榮譽(yù)回報(bào)
1）成為活動獨(dú)家冠名單位；
2）全程參與xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳；
3）可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動
4）冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
a擔(dān)任本次大賽組委會副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動
b擔(dān)任本次大賽評委組副組長，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督
c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭
5）冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會
2、專題內(nèi)容回報(bào)
1）大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報(bào)道
2）大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象
3）發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象
4）大賽各類材料用品指定前綴，宣傳海報(bào)，選手報(bào)名表，獎(jiǎng)杯、證書、評委牌、節(jié)目單、dvd等均出現(xiàn)冠名單位名稱
3、現(xiàn)場回報(bào)
1）頁頁主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱
2）舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱
3）賽前廣告可播放冠名單位廣告
4）冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評委總監(jiān)
注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
�。ǘ﹨f(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商
活動協(xié)辦單位享有xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán)；協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元
協(xié)辦回報(bào)：
1、全程參與本次活動的各種公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳
2、可借助本次活動進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動
3、指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼xxx產(chǎn)品為20xxx年xxxx達(dá)人推廣賽指定用品
4、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：
1）全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動
2）活動現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭
5、協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動
6、大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象
推廣方案12
一、活動的主題
無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動的目的
在這個(gè)充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動地點(diǎn)的`裝飾
1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀(jì)念
四、活動的內(nèi)容
1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈送什么
2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動預(yù)訂
1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）
2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束
六、活動時(shí)間
20xx年2月14 日（僅限一天）
七、活動對象
主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
推廣方案13
一、市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有�？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（2）可以對所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的.客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；
�。�3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
�。�5）可以一鍵克隆好友；
�。�6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
�。�7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì)；
�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
�。�9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
�。�4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
�。�5）客戶管理便捷；
�。�6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號協(xié)作。
�。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
�。�1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
�。�2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
�。�3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營銷qq
�。�1）400/800靚號定制；
�。�2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
�。�3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；
�。�5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標(biāo)
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
�。ǘ┕P(guān)活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
�。ㄈ┐黉N活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）
電話費(fèi)xxxx
禮品費(fèi)xxx
促銷費(fèi)xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計(jì)xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動實(shí)施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。
推廣方案14
湘酒鬼中的“湘”包括湘泉、金湘泉、湘泉三千年等系列；“酒鬼”包括老酒鬼系列及新世紀(jì)酒鬼等系列；所謂大湖南：
一是因?yàn)楹鲜前拙葡M(fèi)大省，其綜合消費(fèi)水平居全國前八位；長沙的GTP高于武漢和成都，消費(fèi)水平在全國城市中排名第五。湖南每年有70％左右的酒從外省調(diào)進(jìn)，“五糧液”在湖南的消費(fèi)量是湖北省與江西省的總和。
二是湘酒鬼位于湘西，是湖南唯一進(jìn)入全國酒類行業(yè)較堅(jiān)挺的湖南品牌。從戰(zhàn)略上講，湖南是湘酒鬼的第一大省份市場，所以提高湖南占有率無論從長遠(yuǎn)或是從近期都是一個(gè)重點(diǎn)問題。而20xx年的績效卻令人遺憾。所以公司制訂了20xx年較20xx年翻番的銷售目標(biāo)。20xx年底，圓滿完成目標(biāo)。濃縮營銷方案如下。
以20xx年湘酒鬼湖南的實(shí)際業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，以20xx年可估性市場競爭環(huán)境及湘酒鬼機(jī)會點(diǎn)為導(dǎo)向，將原湖南市場兩個(gè)行政管理區(qū)域（湘西區(qū)和東區(qū)）進(jìn)行個(gè)案籌劃并整合。確�；乜頧億的營銷目標(biāo)，并設(shè)定出X億以上的彈性績效空間。同時(shí)，在市場布局上，充分利用湖南整合推廣過程中的邊際效應(yīng)，及時(shí)向周邊有效延伸。
一、市調(diào)分析（20xx年）
A、競爭環(huán)境：
�。�1）人文環(huán)境：轄1州13個(gè)地級市16個(gè)縣級市63個(gè)縣，7個(gè)自治縣，共計(jì)102個(gè)行政區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)。人口6582萬，氣候適宜，民族眾多，飲用白酒歷史悠久且活躍；
�。�2）白酒容量：本省4億左右；外省11.6億左右，其中茅臺2千萬左右，五糧液2億左右，小糊涂仙8千萬左右，金六福和瀏陽河合計(jì)4.6億左右；其它各品牌合計(jì)5千萬左右。高、中、低檔各占1/3。品牌排行：四川酒第一，湘酒第二，貴酒第三；
�。�3）競爭手段：五糧液統(tǒng)領(lǐng)五糧系列（包括金六福和瀏陽河）通過品牌延伸和買斷，數(shù)年來穩(wěn)居第一；小糊涂仙以其靈活的營銷機(jī)制和政策，采用碉堡策略，從深圳北上，以年100％的速度增長；而湖南地方白酒第一品牌邵陽酒廠，20xx年業(yè)績雖然達(dá)到1.5億左右，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為低檔70％，中檔以上30％左右；
B、湘酒鬼優(yōu)勢：
�。�1）在湖南消費(fèi)者中知名度和美譽(yù)度高；
（2）消費(fèi)者已將“酒鬼”定位為與五糧液齊眉的'名牌高檔酒；
�。�3）網(wǎng)點(diǎn)齊全；
C、劣勢：
�。�1）直銷意識、力度、管理和監(jiān)控都欠力度和規(guī)范；
�。�2）網(wǎng)點(diǎn)雖全，但垂直網(wǎng)點(diǎn)所占比例較��；
�。�3）湘泉系例在湖南歷史上的推廣不成功；
�。�4）酒鬼年銷售與2個(gè)億年績效的五糧液差距較大。
D、機(jī)會點(diǎn)
（1）最大可能地增加垂直網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和直銷質(zhì)量；
�。�2）提升酒鬼品牌力；
�。�3）推出價(jià)位適中的新湘泉系列；
二、產(chǎn)品整合與布局
A、湘泉系列：
�。�1）老湘泉系列：流通時(shí)間長，價(jià)格透明度高，加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的疏通，最大限度地完成全面覆蓋；
�。�2）湘泉三千年系列：嚴(yán)格控制客戶政策和供貨渠道系統(tǒng)，作為20xx年湘泉系列機(jī)會增長點(diǎn)；
B、酒鬼系列：
�。�1）老酒鬼，精確篩選老客戶，謹(jǐn)慎選擇新客戶，從渠道控制著手，盡量維護(hù)老酒鬼的穩(wěn)價(jià)流通；
�。�2）全力推廣酒鬼新世紀(jì)：定位為高檔消費(fèi)，提升酒鬼品牌和價(jià)位。
目標(biāo)：新世紀(jì)酒鬼提升品牌，三千年湘泉全面覆蓋。
三、客戶策略
A、精選：將現(xiàn)有客戶分為A、B、C、通過評估淘汰劣質(zhì)客戶；
B、增加：以縣級為單位，力爭一縣一客戶；
四、渠道策略與市場布局
A、總策略：
�。�1）健全縣級垂直渠道管理網(wǎng)點(diǎn)，減少分銷環(huán)節(jié)，節(jié)省曲線管理費(fèi)用，投向市場終端；
�。�2）盡量布全網(wǎng)點(diǎn)，找出重點(diǎn)突破，加強(qiáng)縱深發(fā)展，完成全面覆蓋。
B、市場布局——平行線策略：所謂平行線策略就是湘中線與湘西線形成的平行線。湘中以長沙為中點(diǎn)向南連衡陽市和郴州市，向北連岳陽市為一線；湘西以吉首為中點(diǎn)向南連懷化市，向北連張家界市為一線；兩線平行，同時(shí)推廣，以重點(diǎn)突破實(shí)現(xiàn)，從而形成戰(zhàn)術(shù)合圍下的戰(zhàn)略滲透。西線可以為川貴酒形成屏障，東線可以東進(jìn)江西。同時(shí)，西線合圍中集中了湖南80％縣級網(wǎng)點(diǎn)，可以綜合利用邊際效應(yīng)，成片開發(fā)。
五、廣告宣傳策略
總策略：減少品牌宣傳量，加大渠道和終端促銷力度，費(fèi)用分配到目標(biāo)市場，保護(hù)重點(diǎn)突破市場。品牌廣告依托產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告。
A、品牌提升與產(chǎn)品推廣：二者環(huán)環(huán)相扣，品牌提升依托新產(chǎn)品推廣，新產(chǎn)品推廣烘托品牌提升。
�。�1）品牌提升以長沙市能輻射全省的最佳媒體為載體，配合新產(chǎn)品在各網(wǎng)點(diǎn)的到位情況，展開系列半軟性廣告宣傳。
主題：
Δ “酒鬼新世紀(jì)”優(yōu)勢和特色；
Δ “三千年湘泉”的意義和消費(fèi)價(jià)值；
（2）區(qū)域市場產(chǎn)品推廣與長沙媒體制高點(diǎn)相呼應(yīng)。將60％費(fèi)用投向56個(gè)重點(diǎn)突破網(wǎng)點(diǎn)。
B、“新世紀(jì)酒鬼”推廣策略：Δ渠道重點(diǎn)：
�。�1）超市及大型禮儀招待活動；
�。�2）集團(tuán)消費(fèi)：
�。�3）A級重點(diǎn)餐飲店；
Δ廣告方式：超市貨架噴繪，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，緊跟產(chǎn)品所上的相應(yīng)貨架。
Δ主題廣告詞：酒鬼新世紀(jì)，新世紀(jì)厚禮
C、三千年湘泉：
（1）主題廣告詞：三千年湘泉，滴滴難舍湖南；
�。�2）廣告媒體：巨型布幅為主，電視為輔；
（3）主要目標(biāo)市場：長沙以外各縣市；
六、可行性財(cái)務(wù)分析
A、績效目標(biāo)可行性分析：五糧液年績效2億元左右，依據(jù)酒鬼市場基礎(chǔ)，通過品牌提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立體推廣，搶占1個(gè)億的市場占有率是有市場依據(jù)的。同時(shí)中高檔消費(fèi)界面單是金六福，瀏陽河和開口笑年占有量總數(shù)就達(dá)5億元左右，湘泉三千年在垂直渠道中的立體推廣，可行性占有量可達(dá)到2億元左右（近兩年），20xx年完成一個(gè)億是可行的。按照20xx年與20xx年湘酒鬼的增長比例，20xx年加上整合方案執(zhí)行的到位，2個(gè)億是符合行業(yè)自然增長率規(guī)律的。
七、完成目標(biāo)關(guān)鍵鏈
�。�1）確立觀念：目標(biāo)管理機(jī)制市場化，人才定位優(yōu)選化；按確立的方案，崗位到人清晰化，綜合評估階段化，統(tǒng)一指揮集中化，營銷隊(duì)伍精干化；
�。�2）垂直網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋化：一縣一客戶，至少完成80個(gè)以上垂直客戶網(wǎng)點(diǎn)，力爭完成100％，計(jì)品牌總102個(gè)；
（3）6月1日前，垂直網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入三千年湘泉規(guī)模性戰(zhàn)役營銷；
�。�4）緊抓7個(gè)1000萬以上銷售額的目標(biāo)重點(diǎn)突破市場，在8月1日前，夯實(shí)重點(diǎn)突破市場的穩(wěn)固性定位；
�。�5）產(chǎn)品開發(fā)及時(shí)到位及供應(yīng)保障；
�。�6）外部市場環(huán)境調(diào)整；
�。�7）醇香酒鬼實(shí)現(xiàn)一體化控制；
�。�8）作好階段性評估；
八、整合營銷推廣計(jì)劃
�。ㄒ唬┐汗�(jié)前：
1、20xx年元月1日前完成人事布局與調(diào)整到位，并推向有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)市場，抓好20個(gè)重點(diǎn)縣城直銷工作，作好規(guī)模推廣的典范；
2、市場部人員全部到位，完善相應(yīng)功能，熟悉相關(guān)營銷工作，20xx年元月1日開始全面運(yùn)作；
3、確立品牌管理經(jīng)理，在需要時(shí)能及時(shí)到位；
4、確立區(qū)域經(jīng)理和市場主管，并對具體的區(qū)域市場合理分配和布局；
5、新世紀(jì)酒鬼超市形象廣告到位；
6、三千年湘泉廣告推廣加大力度；
�。ǘ┐汗�(jié)后：20xx年6月1日前
1、重點(diǎn)突破市場岳陽、衡陽、郴州市、張家界、懷化、長沙和吉首整合推廣方案細(xì)化定位并導(dǎo)入全線推廣；
2、找出每個(gè)州級和區(qū)級市場范圍中的重點(diǎn)突破縣級市場，每州或區(qū)300萬以上的縣級市場至少一個(gè)，100萬以上的至少3個(gè)，并確立整合個(gè)案；
3、基本完成網(wǎng)點(diǎn)的100％構(gòu)建任務(wù)；
4、召開品牌網(wǎng)點(diǎn)客戶會議，公布階段性營銷政策；
5、對已有網(wǎng)點(diǎn)、客戶及營銷人員進(jìn)行階段性評估；
6、確立產(chǎn)品推廣的細(xì)案；
�。ㄈ�6月1日—8月1日
1、重點(diǎn)抓餐飲直銷，各直銷市場力爭餐飲占有率前二名，為旺季產(chǎn)品的規(guī)模推廣打好基礎(chǔ)；
2、集中專業(yè)交流和培訓(xùn)，包括品牌客戶；
3、對不力的客戶或營銷人員給以適時(shí)適度地調(diào)整；
4、徹底消除網(wǎng)點(diǎn)死角；
5、研究訂子市場，找出對策，對市場布局按總方案營銷目標(biāo)科學(xué)調(diào)整；
6、作好評估，并制訂8月1日—12月31日戰(zhàn)術(shù)推廣計(jì)劃。
�。ㄋ模�8月1日—12月31日
1、8月1日—9月1日間，對各區(qū)域市場進(jìn)行個(gè)案評估，并明確12月前的工作計(jì)劃；
2、作好重點(diǎn)突破市場的提升推廣計(jì)劃，找出重點(diǎn)突破市場的邊際效應(yīng)機(jī)會點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)擴(kuò)張；
3、找出績效財(cái)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，以確保營銷目標(biāo)完成；
推廣方案15
xx益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。
一、信陽重點(diǎn)縣：
息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：
樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計(jì)劃：
四、推廣計(jì)劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。
問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它�。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。
稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。
賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點(diǎn)：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報(bào)
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的`問題
1、市場保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù)。
2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出
A、樂斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時(shí)間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用?B、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別? C、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個(gè)整體的市場推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽市場推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
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