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      蔬菜營(yíng)銷方案

      時(shí)間:2024-11-03 12:24:51 營(yíng)銷方案 我要投稿

      蔬菜營(yíng)銷方案(集錦11篇)

        為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的蔬菜營(yíng)銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      蔬菜營(yíng)銷方案(集錦11篇)

      蔬菜營(yíng)銷方案1

        一、 服務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析

        1、消費(fèi)習(xí)慣: 在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層,他們主張健康消費(fèi),時(shí)尚消費(fèi),方便消費(fèi),產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素。由此可見,貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿足他們的消費(fèi)訴求。

        2、競(jìng)爭(zhēng)商分析:另外要調(diào)查,看看在該片小區(qū)附近有無中大型超市和蔬菜市場(chǎng),如果居民購物很不方便,在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場(chǎng)潛力可開發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,為他們提供全方位的服務(wù),贏得消費(fèi)者的信任,在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。

        3、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購:配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購系統(tǒng)平臺(tái)的支撐,網(wǎng)站訂購建立起一個(gè)完善的客戶信息傳遞渠道,在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單,真正的做到快速高效。另外可以設(shè)置一些會(huì)員卡,按月消費(fèi)量來列分:比如普通會(huì)員、白銀會(huì)員卡、黃金會(huì)員等。

        二、營(yíng)銷策略

        1、產(chǎn)品策略

       。1)無公害,新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略:

        a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種,數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購,做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購當(dāng)天銷售,不售隔夜菜,切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的。

        b、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜,應(yīng)該制定了詳

        細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

        (2)蔬菜禮品盒策略

        a、蔬菜配送中心可以在已無公害,新鮮健康蔬菜配送的基礎(chǔ)上開展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量,或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營(yíng)養(yǎng)均衡全面,品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

        b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品,更是一份濃濃的關(guān)愛與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下,蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開市場(chǎng)的送禮形式。

        2、促銷策略 一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的,這對(duì)于迅速打開市場(chǎng), 擴(kuò)大影響,建立客戶關(guān)系有著重要的意義。

        (1)首期零配送費(fèi)服務(wù):在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月,蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。該項(xiàng)促銷服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系,讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù),使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

        (2)成熟期的促銷策略:貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會(huì)開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

        a:在月末如果本月的消費(fèi)額累加超過貴蔬菜配送中心的規(guī)定數(shù)額將會(huì)獲得現(xiàn)金券或其他小禮品作為回饋消費(fèi)者的支持與厚愛;

        b:在季末、半年末、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額

        也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如:免去當(dāng)月配送費(fèi),免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日 用品,提供vip服務(wù),享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。

        c:在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量,定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜。雖然其價(jià)值不高但通過這種促銷手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心,從而和顧客建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

       。3)預(yù)存購物款促銷:為吸引更多的顧客,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系,貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購物款贈(zèng)送預(yù)存款的` 10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。

        3、 價(jià)格策略 制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略, 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此,價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。

        (1)價(jià)格浮動(dòng)策略:蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái),每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整,并把這一信息反饋給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白、清楚、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況,讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán),這也是貴蔬菜配送中心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。

       。2) 中檔價(jià)格運(yùn)行策略:如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無公害,新鮮健康的。因此,在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量,又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤(rùn)空間。

       。3)節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略:目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié),可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng),切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

        4、品牌策略 品牌的知名度是一個(gè)公司的無形資產(chǎn),很多消費(fèi)者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高,信譽(yù)好的大品牌。

       。1)質(zhì)量打造品牌:貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的,絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理,讓消費(fèi)者可以放心使用。用質(zhì)量打造誠(chéng)信的金子招牌。

       。2)服務(wù)打造品牌:貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一大特色,配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí),安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè),其中明確的規(guī)定了員工的配送行為,如,如何使用禮貌用語和客戶溝通, 如何最大程度的滿足客戶的要求,員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。

        (3) 公益打造品牌:一個(gè)好的公司都會(huì)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,貴蔬菜配送中心可以計(jì)劃會(huì)定期向區(qū)域市場(chǎng)的一些孤寡老人提供蔬菜

        和生活日用品。通過這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞,這樣的公司也必定會(huì)能打開市場(chǎng)。

      蔬菜營(yíng)銷方案2

        1.線上

       。1)在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上,樹立權(quán)威。

        盡管仙子阿很多消費(fèi)者對(duì)“專家”這個(gè)詞持有貶義,但是這主要還是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多騙子打著專家的幌子招搖撞騙。

        但不可否認(rèn),貨真價(jià)實(shí)的專家,目前仍然是國(guó)人信任驗(yàn)證的有效方法。

        以權(quán)威對(duì)比,增加客戶信任度。

       。2)優(yōu)秀的產(chǎn)品,借用名人效應(yīng)。

        從廣告誕生之初,名人代言的形式,就開始出現(xiàn)。

        目前,名人效應(yīng)仍然是百試不爽的有效手段。

        但我不是讓企業(yè)去請(qǐng)明星代言,而是巧妙的去用名人。

        通過正面的“人”的.形象,消費(fèi)者會(huì)本能的嫁接到生鮮產(chǎn)品身上。

       。3)合格的產(chǎn)品,放大細(xì)節(jié)法。

        以上兩種方法,可能對(duì)一些企業(yè)來說,運(yùn)營(yíng)成本太高,放大細(xì)節(jié)法,更適合很多中、小型生鮮企業(yè)。

        放大細(xì)節(jié),就是要用自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié),讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可并購買。

        例如:用蔬菜的生長(zhǎng)周期,生長(zhǎng)環(huán)境,施肥情況等,打造綠色無污染,只有零污染的水土,才能長(zhǎng)出零污染的食品的形象,吸進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。

        食品安全事件頻出的中國(guó),找到方法就可以萬物為我所用了。

        2.線下

        出發(fā)點(diǎn),依然是信任的建立。

        人們對(duì)陌生的事物,往往會(huì)出現(xiàn)本能的排斥和疑慮。

        越是熟悉的事物,越能增強(qiáng)信任感,這是人性。

        那么,線下的動(dòng)作就是以擴(kuò)大、加深與客戶的接觸面來思考。

        特別是城市里客戶的小孩,大多是對(duì)蔬菜瓜果的種植過程一無所知,這時(shí)生鮮企業(yè)就可以以這個(gè)為切入點(diǎn),做一些更有效的活動(dòng),比如,舉辦菜園果園采摘活動(dòng)。

        一來讓小孩了解自然,二來在互動(dòng)的過程中,也加深了客戶對(duì)生鮮產(chǎn)品的了解。

        信任,就是這樣建立起來的。

      蔬菜營(yíng)銷方案3

        甲方:

        代表人:

        乙方:

        代表人:

        為了調(diào)動(dòng)菜農(nóng)積極性,實(shí)行糧、菜掛鉤,促使蔬菜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、少浪費(fèi),保證蔬菜供應(yīng),滿足城鎮(zhèn)人民吃菜需要,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以供雙方共同遵守。

        一、承包蔬菜的栽種面積,交售品種,數(shù)量,質(zhì)量及辦法

        根據(jù)蔬菜供應(yīng)計(jì)劃,乙方全年必須向甲方交售各種蔬菜xxxx斤,其中,第一季度交售蔬菜的品種,數(shù)量為:xxxxxx;第二季度交售蔬菜的品種,數(shù)量為:xxxxxx;第三季度交售xxxxxx,數(shù)量為:xxxxxx;第四季度交售xxxxxx,數(shù)量為:xxxxxx。分月分旬交售蔬菜的品種,數(shù)量為:xxxxxx。乙方按季(月)完成蔬菜交售任務(wù)后,糧食局根據(jù)菜農(nóng)的人數(shù),口糧標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)平價(jià)糧。乙方每交售一萬斤蔬菜,甲方提供xxxx斤化肥指標(biāo)。

        二、合同期限

        合同期限為xxxx年,即從xxxxxx年xxxx月xxxx日起至xxxxxx年xxxx月xxxx日止。

        三、甲方的權(quán)利義務(wù)

        1、甲方對(duì)乙方交售的蔬菜必須及時(shí)驗(yàn)收,通過銀行賬戶(或現(xiàn)金)及時(shí)承付菜款。

        2、甲方評(píng)定蔬菜等級(jí)要嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),不得任意壓級(jí)壓價(jià)。

        3、甲方應(yīng)按季(月)按乙方完成的蔬菜交售任務(wù)撥付給乙方化肥供應(yīng)指標(biāo)。

        4、甲方對(duì)乙方交售的不合規(guī)格的蔬菜,有權(quán)拒收,但必須對(duì)乙方認(rèn)真說明理由。

        5、乙方如未完成交售蔬菜任務(wù),甲方有權(quán)通知糧食局根據(jù)其欠交數(shù)量按比例扣售平價(jià)糧。

        四、乙方的權(quán)利義務(wù)

        1、乙方在完成交售任務(wù)前,不得私自出售蔬菜。

        2、為確保人民身體健康,乙方必須按照蔬菜用藥規(guī)定施用農(nóng)藥,嚴(yán)禁在蔬菜地使用劇毒農(nóng)藥。對(duì)藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴(yán)禁上市出售。

        3、乙方交售給甲方的蔬菜,要求一級(jí)菜達(dá)到xxxx%,二級(jí)菜達(dá)到xxxx%,三級(jí)菜不多于xxxx%,不得交售等外菜。

        4、乙方必須保證按合同規(guī)定的面積和品種種植蔬菜,未完成合同規(guī)定的任務(wù)前不得種植其他農(nóng)作物。

        5、乙方的蔬菜生產(chǎn)如受氣候條件的影響,允許在減產(chǎn)xxxx%的幅度內(nèi)不以違約論。

        6、乙方完成向甲方交售蔬菜的.任務(wù)后,有權(quán)自行銷售。

        五、甲方違約責(zé)任

        1、甲方如無故拖延乙方上交蔬菜時(shí)間,或故意壓級(jí)壓價(jià),除應(yīng)賠償乙方的損失外,應(yīng)向乙方償付違約金xxxxxx元。

        2、甲方如拖延支付乙方菜款的時(shí)間,應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定,向乙方償付違約金。

        3、甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應(yīng)指標(biāo),每百斤化肥指標(biāo)拖延一天,應(yīng)向乙方償付xxxxxx元違約金。

        六、乙方的違約責(zé)任

        1、乙方如不完成合同規(guī)定的交售蔬菜任務(wù),除應(yīng)按比例扣出平價(jià)糧指標(biāo)外,應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜價(jià)款,比照銀行拖延付款的規(guī)定,向甲方償付違約金。

        2、乙方如在未完成交售任務(wù)前擅自出售蔬菜,每出售一百斤,應(yīng)向甲方償付違約金xxxxxx元。

        3、乙方如交售使用劇毒農(nóng)藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜,應(yīng)按每百斤xxxxxx元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡,乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。

        七、不可抗力

        如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜生產(chǎn)的損失,不以乙方違約論,甲方應(yīng)據(jù)實(shí)減少乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。

        八、其它

        本合同自甲乙雙方簽字之日起生效,甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同,如雙方代表人發(fā)生變更,不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜,必須由甲乙雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同期滿,甲乙雙方可根據(jù)對(duì)下一年蔬菜供求的預(yù)測(cè),重新簽訂蔬菜定購合同。本合同正本一式xxxx份,甲乙雙方各執(zhí)xxxx份;合同副本一式xxxx份,交xxxxxx等單位各留存一份。

        甲方(蓋章):

        代表人(簽字):

        xxxxxx年xxxx月xxxx日

        乙方(蓋章):

        代表人(簽字):

        xxxxxx年xxxx月xxxx日

      蔬菜營(yíng)銷方案4

        一、服務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析

        1、消費(fèi)習(xí)慣:在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層,他們主張健康消費(fèi),時(shí)尚消費(fèi),方便消費(fèi),產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素。由此可見,貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿足他們的消費(fèi)訴求。

        2、競(jìng)爭(zhēng)商分析:另外要調(diào)查,看看在該片小區(qū)附近有無中型超市和蔬菜市場(chǎng),如果居民購物很不方便,在該地區(qū)建議配送中心是有巨市場(chǎng)潛力可開發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,為他們提供全方位的服務(wù),贏得消費(fèi)者的信任,在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。

        3、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購:配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購系統(tǒng)平臺(tái)的支撐,網(wǎng)站訂購建立起一個(gè)完善的客戶信息傳遞渠道,在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單,真正的做到快速高效。另外可以設(shè)一些會(huì)員卡,按月消費(fèi)量來列分:比如普通會(huì)員、白銀會(huì)員卡、黃金會(huì)員等。

        二、營(yíng)銷策略

        1、產(chǎn)品策略

       。1)無公害,新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略:

        a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種,數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購,做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購當(dāng)天銷售,不售隔夜菜,切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的。

        b、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜,應(yīng)該制定了詳

        細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

        (2)蔬菜禮品盒策略

        a、蔬菜配送中心可以在已無公害,新鮮健康蔬菜配送的基礎(chǔ)上開展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量,或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營(yíng)養(yǎng)均衡全面,品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

        b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品,更是一份濃濃的關(guān)愛與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下,蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開市場(chǎng)的送禮形式。

        2、促銷策略一個(gè)良好的產(chǎn)瀑銷策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的,這對(duì)于迅速打開市場(chǎng),擴(kuò)影響,建立客戶關(guān)系有著重要的意義。

       。1)首期零配送費(fèi)服務(wù):在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月,蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。該項(xiàng)促銷服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系,讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù),使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

       。2)成熟期的促銷策略:貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會(huì)開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

        a:在月末如果本月的消費(fèi)額累加超過貴蔬菜配送中心的規(guī)定數(shù)額將會(huì)獲得現(xiàn)金券或其他小禮品作為回饋消費(fèi)者的支持與厚愛;

        b:在季末、半年末、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額

        也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如:免去當(dāng)月配送費(fèi),免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日用品,提供vip服務(wù),享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。

        c:在蔬菜量上市的'季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量,定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜。雖然其價(jià)值不高但通過這種促銷手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心,從而和顧客建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

        (3)預(yù)存購物款促銷:為吸引更多的顧客,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系,貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購物款贈(zèng)送預(yù)存款的10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。

        3、價(jià)格策略制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷售,擴(kuò)市場(chǎng)份額在一定程度上又很的助。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此,價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。

       。1)價(jià)格浮動(dòng)策略:蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái),每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整,并把這一信息饋給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白、清楚、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況,讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán),這也鼠蔬菜配送中心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。

        (2)中檔價(jià)格運(yùn)行策略:如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無公害,新鮮健康的。因此,在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量,又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤(rùn)空間。

       。3)節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略:目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié),可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng),切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

        4、品牌策略品牌的知名度是一個(gè)公司的無形資產(chǎn),很多消費(fèi)者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高,信譽(yù)好的品牌。

       。1)質(zhì)量打造品牌:貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的,絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理,讓消費(fèi)者可以放心使用。用質(zhì)量打造誠(chéng)信的金子招牌。

        (2)服務(wù)打造品牌:貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一特色,配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí),安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè),其中明確的規(guī)定了員工的配送行為,如,如何使用禮貌用語和客戶溝通,如何最程度的滿足客戶的要求,員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。

       。3)公益打造品牌:一個(gè)好的公司都會(huì)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,貴蔬菜配送中心可以計(jì)劃會(huì)定期向區(qū)域市場(chǎng)的一些孤寡老人提供蔬菜

        和生活日用品。通過這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞,這樣的公司也必定會(huì)能打開市場(chǎng)。

      蔬菜營(yíng)銷方案5

         明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要作用是宣傳推廣。 某些目前實(shí)力還不足的蔬菜經(jīng)營(yíng)者可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要功能定位在宣傳和推廣上,即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產(chǎn)品,通過詳細(xì)的產(chǎn)品信息吸引消費(fèi)者上門訂購蔬菜產(chǎn)品。 不久前,某溫州農(nóng)戶利用微博這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式推銷滯銷的甌柑,很多消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)得到這個(gè)信息后自發(fā)地組團(tuán)來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。 因此,蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在沒有足夠的資源展開系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),運(yùn)用各種成本低廉的網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳推廣可能會(huì)收到不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

         選擇合理的配送區(qū)域

        蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流成本高的關(guān)鍵原因在于客戶的分散和單次訂購量較少。 針對(duì)這個(gè)問題,不同類型的商家可以采取不同的策略。 以平臺(tái)類購物網(wǎng)站為依托的蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商家的規(guī)模通常較小,可采用第三方物流。 這類企業(yè)在物流環(huán)節(jié)中的議價(jià)能力較低,無法很好的控制物流成本,所以商家需要利用營(yíng)銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本,如以折扣的方式鼓勵(lì)顧客邀請(qǐng)鄰居等組團(tuán)購買或者通過套餐的形式吸引消費(fèi)者一次性購買多個(gè)品種和較多量的蔬菜產(chǎn)品。而規(guī)模比較大的蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可建設(shè)自己的物流體系。 自營(yíng)的物流系統(tǒng)使企業(yè)的'配送自由度更大,成本控制能力增強(qiáng)。 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可 以有選擇性地以部分區(qū)域作為主要營(yíng)銷區(qū)域,進(jìn)行集中的物流配送降低物流成本。

         采用適當(dāng)?shù)谋ur手段

        易腐易損的特性使得蔬菜產(chǎn)品在物流的過程中容易發(fā)生水分減少、質(zhì)量下降等問題。 商家可通過物理或化學(xué)的保鮮方式減緩蔬菜產(chǎn)品新鮮度的下降,如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解,在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震,減少蔬菜產(chǎn)品因運(yùn)輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產(chǎn)品量不足的問題;商家也可以預(yù)估途中的減少量,在發(fā)貨前增加份量來補(bǔ)償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協(xié)議的方式來負(fù)擔(dān)運(yùn)輸?shù)膿p耗,即在物流過程中,一旦出現(xiàn)因運(yùn)輸而造成的人為損耗,快遞 公司需承擔(dān)部分的損失,通過這種方式可以迫使物流公司小心運(yùn)輸蔬菜產(chǎn)品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題,受蔬菜特性的限制,蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能適應(yīng)大范圍的銷售,因此,蔬菜網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠(yuǎn)的區(qū)間。 目前為止,江浙滬網(wǎng)購蔬菜的需求量最大,因此多數(shù)蔬菜網(wǎng)商將市場(chǎng)定位在長(zhǎng)三角地區(qū),供貨范圍也大- 60-寬線上渠道,不再需要完全依賴供應(yīng)鏈上其他成員才能出售蔬菜產(chǎn)品,即對(duì)一些蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說,可以縮短供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié),繞過部分中間商的制約,從而在供應(yīng)鏈中提高議價(jià)能力,爭(zhēng)取更多的利益。蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式越過了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障 礙,對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)及市場(chǎng)都有著巨大的吸引力和影響力,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。

         完善業(yè)務(wù)流程

        保障有機(jī)蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良性循環(huán)需要一套完善的營(yíng)銷供應(yīng)系統(tǒng)。達(dá)。 通過系統(tǒng)的供應(yīng)體系,網(wǎng)購蔬菜就能在較短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶手中。 而完善的供應(yīng)體系需要物流的配合,自營(yíng)物流系統(tǒng)的企業(yè)可以靈活的安排配合整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng),而依賴第三方物流的企業(yè)需要選擇合適的物流公司和路線來配合。

         打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌

        蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任問題需要商家以長(zhǎng)期的努力去營(yíng)造值得信任的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來解決。 蔬經(jīng)營(yíng)者必須通過合法的渠道取得認(rèn)證信息,如“蔬果園”作為天貓商場(chǎng)上銷量較大的蔬菜經(jīng)營(yíng)企業(yè),采用了追溯碼的方式讓每一個(gè)蔬菜產(chǎn)品都可追溯,增加了消費(fèi)者的信任感,并令其成為消費(fèi)者信任度較高的有機(jī)蔬菜網(wǎng)絡(luò)銷售商。 此外,部分擁有特色蔬菜品種的區(qū)域則可以發(fā)揮地方特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),通過農(nóng)村合作社等組織構(gòu)建當(dāng)?shù)靥厣卟似贩N的營(yíng)銷網(wǎng)站, 利用農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌取得消費(fèi)者信任,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)必須要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的 意識(shí),通過規(guī)范的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)和長(zhǎng)期良性的合作建立自己的品牌,因?yàn)橹挥袆?chuàng)建品牌才是讓企業(yè)長(zhǎng)存的最好的品質(zhì)認(rèn)證。

      蔬菜營(yíng)銷方案6

        在新的形勢(shì)下,為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收,全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,持續(xù)打造蔬菜品牌,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷,根據(jù)省、市政府有關(guān)要求,結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際,結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,特制定本營(yíng)銷方案如下:

        一、指導(dǎo)思想

        深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo),統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè),依靠科技進(jìn)步,優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī);、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平,構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系,積極與市場(chǎng)對(duì)接,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

        二、工作目標(biāo)

        全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝,蔬菜總產(chǎn)量萬噸,產(chǎn)值元以上;創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū),良種覆蓋率達(dá)%以上,培訓(xùn)蔬菜種植和營(yíng)銷人員人次。

        經(jīng)過3年努力,使我市蔬菜品牌成為知名品牌,走向市場(chǎng),走向全省、全國(guó)。疏通渠道,搭建平臺(tái),形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

        三、工作措施

        (一)強(qiáng)化基地建設(shè),擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

        1、科學(xué)規(guī)劃布局

        各縣(區(qū))蔬菜基地要按照集中連片,規(guī)模種植的原則,優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),每個(gè)基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā),推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī);、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜,江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè),要在標(biāo)準(zhǔn),規(guī)模,面積技術(shù)

        2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

        各縣(區(qū))政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金,向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜,優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善,加強(qiáng)土地平整,調(diào)整地型,培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本,提高抗御自然災(zāi)害能力,降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率,提高農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。

        3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè),強(qiáng)化質(zhì)量安全

        以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī),抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū),全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī);、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效),重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù),全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100%,蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

       。ǘ┘哟鬆I(yíng)銷力度,努力拓展市場(chǎng)空間

        1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

        創(chuàng)造條件,為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主,在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng),加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度,重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí),提高和完善服務(wù)功能,規(guī)范交易行為,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè),加快改擴(kuò)建步伐,力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上,市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍,結(jié)合蔬菜發(fā)展,分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

        2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

        推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等,完善信息服務(wù)平臺(tái),探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式,完善流通體系,合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū),減少流通環(huán)節(jié),降低交易成本,方便居民購買,提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”,對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi),減少運(yùn)輸成本,保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

       。ㄈ┮耘嘤袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn),大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

        培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用,形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制,逐步推行訂單生產(chǎn),使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求,建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

        同時(shí),培育和扶持蔬菜營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量,各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持,引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合,引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,逐步做大做強(qiáng)。

        第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì),整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證,打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

       。ㄋ模┙⑷蟊U象w系,加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展,

        1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制,促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步,不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”,加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度,發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用,加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù),形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

        2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育專業(yè)銷售龍頭公司,建立多渠道、靈活有效的`流通機(jī)制,形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通,形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系,加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息,形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

        3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金,用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)等。

       。ㄎ澹┘訌(qiáng)蔬菜技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

        加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn),提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授,組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn),各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班,更新專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)技能,全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí),外地聘請(qǐng)營(yíng)銷專家,來我我是傳經(jīng)送寶,給我市的營(yíng)銷管理人員、基本營(yíng)銷員授課,為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

        四、強(qiáng)化組織保障,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

        切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系,實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際,全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持,創(chuàng)造條件,形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣(區(qū))政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))簽訂目標(biāo)責(zé)任書,進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

      蔬菜營(yíng)銷方案7

        制作人:7155研究中心

        王琦瑜 制作

        xx年xx月xx日

       。ㄒ唬I(yíng)銷宏觀環(huán)境————————————————————

        (二)營(yíng)銷微觀環(huán)境————————————————————

       。ㄈ┦袌(chǎng)分析——————————————————————

        (四)項(xiàng)目定位——————————————————————

       。ㄎ澹┦袌(chǎng)定位——————————————————————

        (六)市場(chǎng)情況——————————————————————

       。ㄆ撸I(yíng)銷活動(dòng)的開展———————————————————

        (八)營(yíng)銷策略——————————————————————

       。ň牛I(yíng)銷/銷售管理————————————————————

        (十)銷售服務(wù)——————————————————————

       。ㄊ唬 總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

        (十二) 效果評(píng)估————————————————————

        (一) 營(yíng)銷宏觀環(huán)境

        1、目前,我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實(shí)力,綠色蔬菜是一個(gè)很大的概念是人們生活的必須物品,對(duì)于它的銷售我公司不會(huì)存有很大的壓力

        2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)。

        3、我國(guó)正大力提倡綠色保健食品的銷售,首先品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

        4、綜上可知,我公司現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境處在一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的狀態(tài)。

        (二) 營(yíng)銷微觀環(huán)境

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:

        根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,我們了解到,各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售,在價(jià)格和質(zhì)量方面沒有很好的要求,我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的,區(qū)別在于營(yíng)養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊,對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,對(duì)我公司構(gòu)成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以在蔬菜的質(zhì)量上我國(guó)公司會(huì)很關(guān)注

        銷售理念及文化:

        我公司力求打造質(zhì)量上乘、,營(yíng)養(yǎng)豐富,價(jià)格公道的優(yōu)良公司,力爭(zhēng)在蔬菜這方面成為一方霸主。

        策劃項(xiàng)目概況

        本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、業(yè)主情況、營(yíng)銷活動(dòng)的開展、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營(yíng)銷策劃進(jìn)行詳盡的說明:

        (三) 市場(chǎng)分析

        市場(chǎng)調(diào)查:在經(jīng)過了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后,我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息:

        1. 目標(biāo)消費(fèi)人群是廣大的四川人民,不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人,對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

        2. 目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡所有含有綠色的字樣,綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜,只不過品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上比一般的要好很多,吃起來讓人放心舒心

        3. 目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜,對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問題。

        4. 目標(biāo)消費(fèi)人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品。

        5. 目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的`功能和產(chǎn)生的效果。

        市場(chǎng)規(guī)劃:根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息,我們建議在產(chǎn)品的試銷階段,我公司主要采用快速滲透的營(yíng)銷手段,將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

        市場(chǎng)特性:目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購買能力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)

        上位競(jìng)爭(zhēng)者:無

        同位競(jìng)爭(zhēng)者:無

        下位競(jìng)爭(zhēng)者: 各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

        競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)

        根據(jù)綜合市場(chǎng)分析,我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者。

        主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì):

        (四) 項(xiàng)目定位

        項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

        該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開拓新市場(chǎng),對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求,市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

        的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā),但重心在蔬菜的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上。 項(xiàng)目訴求及理論支持

        我們以得到中國(guó)航空技術(shù)局的大力支持,綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望,科技的先進(jìn)在對(duì)于蔬菜的營(yíng)養(yǎng)上我們做足了功夫,科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本,使大家都能享受到更好更有營(yíng)養(yǎng)的蔬菜

        (五)市場(chǎng)定位

        主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

        綠色蔬菜以品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)為基礎(chǔ),大力的發(fā)展其他反面的服務(wù),比如定制蔬菜,時(shí)尚蔬菜等等,這是我們以后的發(fā)展方面,主市場(chǎng)就在四川面向各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來普及我們的產(chǎn)品,價(jià)格我們會(huì)做一定的調(diào)整

        (六)市場(chǎng)情況

        市場(chǎng)分類/分布。

        面向全四川的所有人,只要有消費(fèi)能力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,市場(chǎng)前景可觀

        市場(chǎng)特點(diǎn)

        對(duì)于特點(diǎn),就是需求量是很大的,人們對(duì)于必需品的需求尤其是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的

        市場(chǎng)規(guī)模

        市場(chǎng)規(guī)模很大,我們面向的是所有人群,所以需求量也是很大的,試銷階段只是為了盡快打通所有市場(chǎng)

        市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

        目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng),購買力充足。但重視品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng),講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

        (七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

        營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

        在試銷初期(20xx年X月至X月)內(nèi),完成第一批綠色蔬菜60%

      蔬菜營(yíng)銷方案8

        活動(dòng)簡(jiǎn)介:

        20xx,想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片,是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,是社會(huì)眾自娛自樂、放縱自我的第一舞臺(tái),是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,不擾民、不受限,聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái)。同時(shí),這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng),活動(dòng)組會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金,捐獻(xiàn)希望工程,呼吁社會(huì)眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,共建美好城市。

      活動(dòng)目標(biāo):

        1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”。

        2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺(tái)”。

        3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

        活動(dòng)主題:

        唱出新聲音恢無極限

        組織機(jī)構(gòu):

        主辦單位:河北省宣傳部石家莊人民政府

        承辦單位:河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城

        協(xié)辦單位:

        支持單位:中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

        媒體支持:河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微

        活動(dòng)流程:

        1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):

        時(shí)間:20xx年5月1日——————20xx年10月1日

        地點(diǎn):石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)

        2、人員招募方式:

        才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

        3、啟動(dòng)儀式

        時(shí)間:20xx年4月30日

        地點(diǎn):多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)

        參與人群:省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者

        4、活動(dòng)環(huán)節(jié):

        主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕

        瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)

        恢對(duì)對(duì)碰,現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝

        瘋狂的扎啤

        才藝表演助興

        扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)

        人氣影視片(露天電影)

        5、頒獎(jiǎng)盛宴

        時(shí)間:20xx年10月1日

        內(nèi)容:舉行型慶典儀式,由組會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,給支持活動(dòng)的'愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),表彰優(yōu)秀企業(yè),歌舞活動(dòng)演出。

        地點(diǎn):石家莊

        備注:以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

        功能區(qū)劃分:

        演藝區(qū)

        多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

        VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

        特色美食區(qū)

        全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)

        綜合管理辦工區(qū)

        戰(zhàn)略合作

        本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門力支持,主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康、積極、文明、時(shí)尚的自由娛樂平臺(tái),供社會(huì)眾發(fā)揮余熱。為此,多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下:

        五免費(fèi)政策:

        1、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi);

        2、免占地費(fèi);

        3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);

        4、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);

        5、免飲用水水費(fèi);

        戰(zhàn)略合作政策:

        1、市場(chǎng)管理、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米

        2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)

        3、組會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金

        4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

        媒體宣傳:

        多彩扎啤狂歡節(jié)型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

        1、電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、短信、博客、微博等眾多型媒體資源

        2、一無二的放飛心情與夢(mèng)想自娛自樂舞臺(tái)

        3、唯一集娛樂活動(dòng)和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

        4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位

        多彩扎啤狂歡節(jié)型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

        1、外宣方面:河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、XX微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣,短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城。

        2、內(nèi)推方面:力推廣自娛自樂活動(dòng)項(xiàng)目,通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式吸引批喜歡表演人群,為活動(dòng)造勢(shì)。

        3、建設(shè)方面:場(chǎng)地屬于省會(huì)城市最面積休閑廣場(chǎng)。同時(shí),建設(shè)合作伙伴專區(qū),從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色。

        4、活動(dòng)方面:將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式,拉動(dòng)人氣。

        5、政府方面:河北省宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府力支持,有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。

        6、交通方面:位于開發(fā)區(qū)太行街主路東側(cè),車程僅約20分。

        7、服務(wù)方面:組會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)。活動(dòng)服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn),正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。

        8、合作單位免費(fèi)入場(chǎng),多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費(fèi)用,相當(dāng)于“0”成本合作。

       提成具體方式由XX董事會(huì)確定制度決定。

      蔬菜營(yíng)銷方案9

        在一個(gè)小區(qū)門口有兩家賣蔬菜的店鋪,其中有一家口碑還不錯(cuò),老板娘能說會(huì)道,為人處事十分麻利,和每一個(gè)到店的顧客都能聊上幾句,慢慢的就和周圍所有的住戶都打成了一片。

        并且老板出手還非常大方,一般的賣蔬菜的店鋪,最多就是把5毛錢以下的零頭抹去,可是這家蔬菜店,就連5毛錢以上的零頭也不會(huì)收,直接就給客戶免了。

        蔬菜店的老板之前在餐飲行業(yè)做過一段時(shí)間,所以對(duì)飲食搭配這方面有一定的了解,他經(jīng)常就會(huì)為一些不知道買什么菜吃什么的顧客出謀劃策,給顧客提供建議,買什么菜,這些菜拿回去要怎么做?

        面對(duì)這么一位會(huì)經(jīng)營(yíng)店鋪生意的老板,那是不是在這周邊他們家店鋪的生意應(yīng)該是最好的?其他蔬菜類的生意可能就一般。

        可是啊,就是在面臨這樣的情況下,有一位年輕小伙子,采用免費(fèi)的商業(yè)模式,在這個(gè)小區(qū)附近重新開了一家蔬菜店,短時(shí)間內(nèi)不僅沒有關(guān)門倒閉,反而在不到三個(gè)月的時(shí)間里面,就把原來這兩家蔬菜店的顧客,全部搶光了,那么這家新開的蔬菜店到底是怎么回事呢?面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他是怎么存活下來的?

        在饅頭上下功夫

        這家店剛開業(yè)的時(shí)候,沒有去進(jìn)行大張旗鼓的宣傳,店里面也沒有做什么太大的活動(dòng),打折促銷這些都沒有,反而像什么事情都沒有發(fā)生一樣就開業(yè)了。

        而到店消費(fèi)的很多顧客,都是從家里人口中聽到的,家里人都特意叮囑他們,讓他們?nèi)ミ@家蔬菜店買兩袋饅頭回來。去蔬菜店不買蔬菜,反而要去買饅頭,并且一次性還要買上兩袋,這到底是怎么回事呢?

        因?yàn)檫@家蔬菜店里賣的饅頭,一袋裝8個(gè),兩袋一共是16個(gè),一共只需要7元錢。而在其他的地方,一袋饅頭的'售價(jià)是4元,雖然只少了5毛錢,但是對(duì)于家庭主婦來說,家里面所使用的每一分錢都要精打細(xì)算,當(dāng)家才知柴米油鹽貴,這句話不是沒有道理的。并且在北方,饅頭是每日的消耗品,需求量很大,一天節(jié)省5毛錢,10天就是5元,一年300多天,將近節(jié)約了200元,積水成河,積土成山,所以他們還是非常在意。

        這家蔬菜店就靠著一袋饅頭出圈了,迅速就吸引了周邊住戶的眼光,也打出了知名度。最開始不是提到另外有一家蔬菜店的老板,很會(huì)為人處事嗎?所以就形成了這樣一個(gè)局面,在新開的菜店里面買饅頭,然后再去以前的菜店里面買菜,兩邊跑,可是慢慢的大家就不在兩邊都跑了,買菜買饅頭都在新開的那家店鋪,這又是什么原因呢?

        從細(xì)節(jié)增加購物體驗(yàn),給顧客留下良好的印象

        經(jīng)常去買菜的人應(yīng)該就比較清楚,裝菜所使用的袋子,一般都不能進(jìn)行二次使用,其實(shí)做飯的人都希望這些袋子可以用來裝垃圾,不過往往這些袋子都不能套在垃圾桶上,太小了。

        而這家蔬菜店所提供的袋子都比較大,顧客可以攢起來,直接套在垃圾桶上,當(dāng)垃圾袋使用,雖然一個(gè)袋子可能就幾分錢,但就這么一個(gè)小細(xì)節(jié),收獲了眾多消費(fèi)者喜愛,這部分經(jīng)常買菜的人都是精打細(xì)算的居家客,他們心里其實(shí)是很在乎的。就通過這些小細(xì)節(jié),一步一步讓這家蔬菜店成為顧客心中的心頭愛。

        但是想要長(zhǎng)期留住顧客的消費(fèi),這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,憑這幾點(diǎn)就想把顧客長(zhǎng)期鎖定在店里面,你覺得可能嗎?所以這家蔬菜店還推出了最后一招。

        推出消費(fèi)返現(xiàn),買的多省的多

        會(huì)員制確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的鎖客方式,所以順應(yīng)大流,這家蔬菜店后來也推出了會(huì)員制。任意消費(fèi)便可自動(dòng)成為蔬菜店的會(huì)員,會(huì)員除了能夠享受基本的特權(quán),打折兌換積分等等市場(chǎng)上常見的,還有另外一個(gè)特權(quán),這是為什么能夠留住顧客的原因。

        那就是消費(fèi)返現(xiàn),不管顧客,到蔬菜店購買了多少產(chǎn)品,花了多少錢,每次都能夠享受8%的消費(fèi)返現(xiàn),比如說這一次消費(fèi)了100元,那么就直接返8元錢到會(huì)員卡里面,消費(fèi)越多,返的就越多。而返還的這部分錢又要怎么用呢?

        當(dāng)返的錢達(dá)到100元時(shí),顧客可以直接提現(xiàn),相當(dāng)于每一次消費(fèi)還能夠幫顧客存一點(diǎn)錢,會(huì)員卡直接變成了一張儲(chǔ)蓄卡。另外還有一種選擇,如果消費(fèi)者不將其提現(xiàn),那么就可以把其當(dāng)作兩倍的消費(fèi)金額來使用,以后到店消費(fèi)就可以抵扣了。

        就通過以上三個(gè)小方法,就讓這一家新開的蔬菜店,在不到三個(gè)月的時(shí)間,就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得喘不過氣來,是,而這也告訴了眾多實(shí)體店老板,一個(gè)道理,做生意不論是處于何種階段,任何時(shí)候都不要掉以輕心,不要以為生意好就可以高枕無憂,在現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)中,被一些不起眼的,新進(jìn)入的小店,干倒的大門店不在少數(shù)。

      蔬菜營(yíng)銷方案10

        一、乙方供應(yīng)給甲方的蔬菜類,必須是新鮮“綠色食品”,殘余農(nóng)藥含量不能超過國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),否則由此造成一切后果及其損失均由乙方負(fù)責(zé)。

        二、乙方供應(yīng)給甲方蔬菜類食品的價(jià)格隨行就市,根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格雙方協(xié)商定價(jià),實(shí)行浮動(dòng)。

        三、乙方供應(yīng)給甲方的蔬菜類食品,必須按甲方的需要量供應(yīng)。供應(yīng)的蔬菜類產(chǎn)品運(yùn)送過程必須做好防污染工作,確保清潔衛(wèi)生。發(fā)現(xiàn)腐爛變質(zhì)的蔬菜除退回處理處,還要處以一定的罰款。

        四、乙方必須向甲方出示蔬菜證明檢驗(yàn)報(bào)告單、衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

        五、本協(xié)議暫定執(zhí)行時(shí)間為x年xx月xx日至x年xx月xx日。乙方若有違犯本協(xié)議原則,甲方有權(quán)隨時(shí)中止協(xié)議的執(zhí)行。

        甲方:xxxxxxxxx

        乙方:xxxxxxxxx

        二

        甲方:xxxxxxxx

        乙方:xxxx

        為了給學(xué)生提供安全、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的食品,甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》等有關(guān)法律規(guī)定,本著公平、自愿的.原則,簽訂如下協(xié)議:

        第一條:甲方不得在其它市場(chǎng)購買蔬菜。

        第二條:乙方不得提供有毒、有害、發(fā)霉、腐爛、人工染色等危害身體健康的蔬菜,農(nóng)藥殘留量及其它元素含量不得超過國(guó)家食品安全的有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

        第三條:蔬菜的價(jià)格以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)計(jì)算,不得超過當(dāng)日市場(chǎng)零售價(jià)。銷售的蔬菜必須新鮮且保質(zhì),運(yùn)輸問題由乙方自行解決。

        第四條:師生由蔬菜引發(fā)的食物中毒等安全事故,由乙方全部負(fù)責(zé)。

        第五條:甲方收到乙方蔬菜后提供收貨單給乙方,乙方憑收貨單到學(xué)校財(cái)務(wù)結(jié)賬。

        第六條:本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力,自甲、乙雙方簽字之日起生效,有效期為xx年。

        甲方:xxxxxxxxxxxx

        xx年xx月xx日

        乙方:xxxxxxxxxxxx

        xx年xx月xx日

      蔬菜營(yíng)銷方案11

        一、序言

        隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

        在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大都有自己的果菜集團(tuán),自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?档吓l(fā)市場(chǎng),較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。

        現(xiàn)在,中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

        同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

        二、市場(chǎng)分析

        (一)消費(fèi)群體分析

        水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:

        集市水果攤 ⑵ 大型超市

        針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

        對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,具體如下:

        消費(fèi)群體 消費(fèi)組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心里 水果攤 一般消費(fèi)群體(中老年) 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用 超市 中高消費(fèi)群體(中青年) 40% 60% 品質(zhì)、種類 高品質(zhì)、誠(chéng)信

        通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。

        水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。

        結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。

        (二)市場(chǎng)前景分析

        現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

        三、競(jìng)爭(zhēng)分析

        水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

       。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富

        水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。

       。ǘ┵徺I感覺好

        從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。

       。ㄈ〾驒n次,有品位。

        年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。

       。ㄋ模┍憷,服務(wù)快捷

        年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

        四、運(yùn)營(yíng)策略

        市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,具體如下:

       。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)策略

        平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

        1、特價(jià)銷售

        特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來說,特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

        2、平價(jià)銷售

        將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,即通過壓低價(jià)格來保證銷量,從而保證利潤(rùn)的總量,同時(shí)保證客源,也就是說,讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

        3、會(huì)員制銷售

        會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

        (1)實(shí)行累計(jì)積分制

        即購物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。

        (2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

        它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

       。3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

        可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

        注:采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

        4、POP廣告

        POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購買場(chǎng)所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的.地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

        (二)服務(wù)策略

        零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),同時(shí),顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明,有90%以上的利潤(rùn)來源,1/10由一般顧客帶來,3/10由滿意顧客帶來,6/10由忠誠(chéng)顧客帶來。

        而作為水果零售行業(yè),我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別,所以我們就要改變觀念,在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,穩(wěn)固自己的生存空間。

        1、薄利多銷原則

        商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果商品進(jìn)貨是1元,標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

        2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

        我們賣的不是水果,而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門),不斷改進(jìn)服務(wù),給予他們更好的服務(wù)。

        3、招呼原則

        只要顧客出現(xiàn)在你面前,員工必須放下手中的事,立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

        4、日清原則

        指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成,對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,作到日清日結(jié),決不延誤,而不顧客戶是窮人還是富人。

       。ㄈ┥倘Σ呗

        1、商圈概述

        商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購買頻次就越多。另外,周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

        由此可見,商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論:

        結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則——

        ①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。

        ②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

        2、店鋪選址

        選址要素:①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;②進(jìn)出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。

        詳解

        ① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力:是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后,再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,來考慮是否可以作為最佳位置。

        ② 進(jìn)出通常的道路:優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說,要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近,往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

       、 店鋪面積的合理確定:店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割

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