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      超市38婦女節(jié)營銷方案

      時間:2022-12-07 12:56:37 營銷方案 我要投稿
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      超市38婦女節(jié)營銷方案

        導(dǎo)語:營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,指在市場銷售和服務(wù)之前,為了達到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面由小編為大家整理的超市38婦女節(jié)營銷方案,希望可以幫助到大家!

      超市38婦女節(jié)營銷方案

        超市38婦女節(jié)營銷方案(一)

        背景:

        春節(jié)過后進入了淡季,針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

        目的:

        “三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。

        活動主題:

        健康的女人最美麗

        活動時間:

        3月1日——8日

        活動內(nèi)容:

        一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的'商品(如:太太口服液、補血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。

        二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

        三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。本篇文章來自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金200元。

        項目內(nèi)容負責(zé)部門時間備注

        1、方案送審企劃部05.2.24

        2、健康女人街業(yè)務(wù)部:可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造

        3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造

        4、評選健康好“煮”意各門店:安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;本篇文章來自資料管理下載;顒託夥諣I造;禮品若干企劃部:活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

        效果預(yù)測:

        通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為,從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

        超市38婦女節(jié)營銷方案(二)

        活動背景分析:

        為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,迎接三八婦女節(jié)的到來,進一步擴大銷售,并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,擬于從3月5日起推出“靚麗女人,我的節(jié)日我做主”  3.8節(jié)主題系列活動,活動方案如下:

        一、活動時間:3月4日(周六)—8日(周三)共5天

        二、活動主題:“靚麗女人,我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動

        三、活動范圍:××商城及八一店、××購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)

        四、活動內(nèi)容:

        (一)關(guān)注女性,呵護健康

        活動內(nèi)容:

        3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座,為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康,提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

        (二)XX靚麗女人彩妝秀

        活動內(nèi)容:

        3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”  春季彩妝知識講座,凡購買化妝、護膚品類商品滿388元,憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費獲得由××專業(yè)化妝師提供的.春季彩妝一次。

        (三)關(guān)愛女性,美麗永駐

        活動內(nèi)容:

        1、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領(lǐng)取價值388元的××美容卡一張;

        2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計:

        滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;

        滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;

        滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;

        注:

        1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;

        2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

        活動:

        1)  5000大獎重謝消費者:凡是來我店購物的女性顧客,一次性購物金額滿38元以上者,可到活動處丟色子一次,滿76元丟2次,114元丟3次,152元丟4次,190元丟5次,單張小票最高只能丟5次。  小票當(dāng)日有效,過期作廢,小票金額不可累計。小票蓋章后失效,不能參加活動。

        2) 獎項設(shè)置:

        a) 特等獎:500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零),中6個6點。

        b) 一等獎:5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元,中5個6點。

        c) 二等獎:10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970),中1、2、3、4、5、6順花。

        d) 三等獎:聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元,中2、4、6點。

        e) 四等獎:醬油醋一包6000*0.5=3000元,中1、3、5點。

        f) 獎品當(dāng)場發(fā)放,不得兌換成現(xiàn)金。

        超市38婦女節(jié)營銷方案(三)

        作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

        一、促銷主題的確定

        每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的字,抓住女性愛美的.心理,吸引她們的目光。

        三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

        參考主題:三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

        二、促銷內(nèi)容

        各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

        抽獎促銷

        案例1xxxx美容院:讓美麗,讓的男人心動

        案例內(nèi)容:

        在1個月左右的時間內(nèi),在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:

        上計:憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

        上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。

        獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

        案例點評:

        1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

        2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

        3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費品受制于售點的實際情況,未必適用此種活動方法。

        案例2xx國際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

        時間:3月8日-3月15日。

        活動內(nèi)容:在活動期間內(nèi),凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品:

        1)手機1臺,市值人民幣1500元左右(限1個名額);

        2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);

        3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個名額)

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