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      鞋店節(jié)假日促銷活動方案

      時間:2022-12-07 13:05:24 活動方案 我要投稿
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      鞋店節(jié)假日促銷活動方案

        促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象。促銷活動要應(yīng)該怎么做呢?下面是關(guān)于鞋店節(jié)假日促銷活動方案,歡迎參閱。

      鞋店節(jié)假日促銷活動方案

        開鞋店成功做促銷活動,最好能夠事先制定出詳細的計劃,那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的,他們都是有著明確的目標和計劃的,這樣才能使促銷活動有序進行,達到自己想要的效果。

        1、準確定位,主題鮮明。

        你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

        2、確定最佳的促銷方案。

        除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

        把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

        3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。

        最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

        4、營造好現(xiàn)場氛圍。

        如POP海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進店就能看到。

        5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

        總的來說,促銷成功有序地進行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

        6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

        成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?

        7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

        鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:

        (1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

        (2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

        (3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

        總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。

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