旅游營銷策劃方案范文（通用10篇）
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是小編整理的旅游營銷策劃方案范文，歡迎大家分享。
旅游營銷策劃方案 1
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
�。ㄒ唬I銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
�。ǘI銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
�。�1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的`產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
�。�2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
�。�1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
（1）廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
�。�5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
旅游營銷策劃方案 2
一、項(xiàng)目名稱：
紅色旅游景區(qū)（景點(diǎn)）配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目單位：
東河區(qū)旅游局
三、項(xiàng)目概況：
近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個(gè)新興的文化旅游城區(qū)，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起，紅色旅游景點(diǎn)也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。
東河區(qū)紅色旅游資源豐富，有王若飛紀(jì)念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館。項(xiàng)目實(shí)施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護(hù)、展示和宣講達(dá)到全國先進(jìn)水平，成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強(qiáng)，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用。
王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕。
泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴(kuò)展開館儀式。
王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo)、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫?yàn)椤八摹ò恕绷沂款}詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀(jì)念性報(bào)刊書籍100余份。
福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時(shí)包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動，也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個(gè)黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報(bào)、開展活動、輸送黨的干部。福徵寺 南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi)，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu)。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個(gè)展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會旗幟等，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個(gè)場景，真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫、各種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的支撐點(diǎn)，但因紅色景區(qū)景點(diǎn)長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游配套設(shè)施匱乏，因此，必須切實(shí)加強(qiáng)紅色旅游配套設(shè)施建設(shè)，才能為促進(jìn)青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用。
四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：
（一）王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容
1、底店收購
2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造
3、收購底店改建費(fèi)
4、革命文物征集
5、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造
6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)
7、制作王若飛銅像
8、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程
10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程
11、配套費(fèi)、人防費(fèi)
�。ǘ�)福徵寺(包頭召）
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等
2、展館加固、維護(hù)、改造1200平方米
3、中央空調(diào)系統(tǒng)
4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套
5、監(jiān)控系統(tǒng)2套
6、旅游公廁1座120平方米
7、無障礙通道
8、標(biāo)識牌2個(gè)
9、文化墻64米
10、綠化1000平方米
11、停車場1000平方米
�。ㄈ┠虾竦鼐皡^(qū)紅色收藏館
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備。
2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。
3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有利推廣。
4、建設(shè)娛樂休閑園。
5、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。
6、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識牌。
五、項(xiàng)目投資估算：
�。ㄒ唬┩跞麸w紀(jì)念館
此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資450萬元，主要用于以下十一個(gè)方面：
1、底店收購費(fèi)200萬元
2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元
3、收購底店改建費(fèi)50萬元
4、革命文物征集費(fèi)20萬元
5、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元
6、圖像影音資料的.悼念及播放設(shè)備經(jīng)費(fèi)20萬元
7、王若飛銅像10萬元
8、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元
10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費(fèi)用20萬元
11、配套費(fèi)、人防費(fèi)50萬元
（二)福徵寺(包頭召）
2、福徵寺建設(shè)情況
此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資2000萬元，主要用于以下十一個(gè)方面：
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等500萬元
2、展館加固、維護(hù)、改造1200平方米300萬元
3、中央空調(diào)200萬元
4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元
5、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元
6、旅游公廁1座120平方米150萬元
7、無障礙通道50萬元8、標(biāo)識牌8個(gè)100萬元
9、文化墻64米50萬元
10、綠化1000平方米100萬元
11、停車場1000平方米200萬元
�。ㄈ┠虾竦鼐皡^(qū)紅色收藏館
此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資470萬元，主要用于以下七個(gè)方面：
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備150萬元。
2、服裝及道具購置費(fèi)20萬元。
3、媒體宣傳推廣30萬元。
5、娛樂休閑園50萬元。
6、旅游環(huán)保廁所20萬元。
7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖、路標(biāo)指示牌200萬元。
六、項(xiàng)目資金籌措：
申請上級資金及自籌
七、項(xiàng)目效益分析：
通過紅色旅游項(xiàng)目建設(shè)，深刻挖掘革命史實(shí)，緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題，以豐富多彩的形式全面、準(zhǔn)確、客觀地反映革命史實(shí)，使廣大游客在身心放松的同時(shí)，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的使命感、責(zé)任感，取得良好的社會效益。隨著游客的增加，紅色旅游的經(jīng)濟(jì)效益也相應(yīng)被拉動起來，達(dá)到了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，最終實(shí)現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展。
旅游營銷策劃方案 3
一、與主流媒體的合作
一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季。
二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時(shí)長2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米x4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時(shí)長3.5秒(總時(shí)長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3.5秒，57月LED廣告。
四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米x6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時(shí)長3.5秒(總時(shí)長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3秒，8-10月LED廣告。
二、精心組織旅游主題活動
我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為AA天天那達(dá)慕，著力打造天天那達(dá)慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70余項(xiàng)以蒙元?dú)v史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動。
三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作
進(jìn)一步加強(qiáng)九市一盟區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng)。
四、充實(shí)完善旅游宣傳品
設(shè)計(jì)制作天堂草原AA天天那達(dá)慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時(shí)將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用。
刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設(shè)計(jì)、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于20xx2013年各類旅游宣傳推介活動。
策劃、設(shè)計(jì)、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。
五、積極開辟新的客源市場。
積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺，提高我盟旅游知名度。
積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團(tuán)體、媒體記者參與的.赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。
繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時(shí)策劃、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。
選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。
六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度
繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場廣告牌，充分利用空中走廊這個(gè)宣傳窗口，加大AA旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。
繼續(xù)與盟日報(bào)社合作出版《AA旅游》專版，及時(shí)發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時(shí)與AA電視臺、AA日報(bào)社、AA晚報(bào)、AA廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報(bào)、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。
七、積極主動借勢進(jìn)行宣傳
選擇適宜的時(shí)間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進(jìn)了解、擴(kuò)大宣傳。
交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時(shí)間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。
八、做好各項(xiàng)相關(guān)工作
一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作，此項(xiàng)工作截止于20xx年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)匯總工作，此項(xiàng)工作截止于20xx年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作
一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。
二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分?jǐn)z影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料。
旅游營銷策劃方案 4
一、營銷目標(biāo)
我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。
二、營銷環(huán)境分析
1、微觀環(huán)境
在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計(jì)劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時(shí)也帶來了更大的改進(jìn)動力。
不過，在旅游社競爭激烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。
隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異，中國人民的`腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時(shí)間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達(dá)拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
(3)加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度，對導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn)，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。
3、機(jī)會
由于青藏鐵路的運(yùn)行時(shí)間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進(jìn)行了計(jì)劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。
四、市場調(diào)研
為了更好的完成這次市場營銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并通過進(jìn)行對數(shù)據(jù)分析、整理。
五、STP分析
1、市場細(xì)分
因客群月收入不同，將旅游路線分為價(jià)格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗(yàn)風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標(biāo)市場
市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價(jià)旅游，當(dāng)然我們也不可以放過高價(jià)旅游。
3、市場定位
由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應(yīng)該腳踏實(shí)步的來，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營銷戰(zhàn)略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。
(2)將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動向，時(shí)刻做到改進(jìn)。
(4)因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格，使游客更好的體會到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場調(diào)查，第一時(shí)間掌握市場動向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營銷策略。
旅游營銷策劃方案 5
一、旅游目的地概述
擁有獨(dú)特的自然風(fēng)光、豐富的歷史文化和多樣的民俗風(fēng)情。這里有壯麗的山脈、寧靜的湖泊、古老的建筑以及熱情好客的居民。
二、目標(biāo)市場分析
年齡層次：以25-45歲的中青年群體為主，他們具有一定的.消費(fèi)能力和對新鮮事物的追求。
興趣愛好：喜歡自然風(fēng)光、歷史文化、民俗體驗(yàn)和戶外活動的人群。
地域來源：以周邊城市及國內(nèi)一二線城市的游客為重點(diǎn)。
三、營銷目標(biāo)
在接下來的一年里，將旅游目的地的知名度提高50%。
增加30%的游客數(shù)量。
提高游客的滿意度，使好評率達(dá)到80%以上。
四、營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷
建立官方網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，提供詳細(xì)的旅游信息、在線預(yù)訂服務(wù)和游客互動板塊。
利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)布精美的圖片、視頻和有趣的故事，吸引用戶關(guān)注。
與在線旅游平臺（如攜程、去哪兒等）合作，推出優(yōu)惠套餐和特色線路。
活動營銷
舉辦主題活動，如春季的賞花節(jié)、夏季的音樂節(jié)、秋季的豐收節(jié)和冬季的冰雪節(jié)等。
開展攝影比賽、徒步活動、親子游等特色活動，吸引不同類型的游客參與。
合作營銷
與周邊的旅游景點(diǎn)、酒店、餐廳等建立合作關(guān)系，共同推廣旅游線路和套餐。
與旅行社合作，推出定制化的旅游產(chǎn)品。
口碑營銷
提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，確保游客有良好的體驗(yàn)，鼓勵他們在社交媒體和旅游評價(jià)網(wǎng)站上分享經(jīng)歷。
邀請旅游博主、網(wǎng)紅等前來體驗(yàn)，并通過他們的影響力進(jìn)行宣傳。
五、營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用：xx元，包括網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、社交媒體推廣等。
活動營銷費(fèi)用：xx元，用于活動策劃、組織和宣傳。
合作營銷費(fèi)用：xx元，用于合作洽談、推廣合作項(xiàng)目等。
口碑營銷費(fèi)用：xx元，用于邀請旅游博主和網(wǎng)紅的費(fèi)用以及游客獎勵等。
六、效果評估
每隔三個(gè)月對營銷效果進(jìn)行一次評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整營銷策略。
重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)站流量、社交媒體關(guān)注度、游客預(yù)訂數(shù)量、游客滿意度等指標(biāo)。
旅游營銷策劃方案 6
一、旅游目的地介紹
一個(gè)充滿魅力的海濱城市，擁有金色的沙灘、湛藍(lán)的`海水、清新的空氣和豐富的海洋文化。
二、目標(biāo)市場
家庭旅游市場：家長帶著孩子尋求休閑度假和親子互動的機(jī)會。
年輕情侶市場：追求浪漫和獨(dú)特的度假體驗(yàn)。
退休老人市場：尋找舒適、輕松的旅游環(huán)境。
三、營銷目標(biāo)
在半年內(nèi)，將目的地在目標(biāo)市場中的知名度提升40%。
實(shí)現(xiàn)游客數(shù)量同比增長25%。
打造至少3個(gè)熱門旅游話題，吸引更多潛在游客關(guān)注。
四、營銷策略
內(nèi)容營銷
制作精美的旅游宣傳冊和地圖，突出景點(diǎn)特色和旅游線路。
拍攝吸引人的旅游宣傳視頻，展示美麗的海景、豐富的海鮮美食和多彩的海洋活動。
撰寫博客文章，分享當(dāng)?shù)氐穆糜喂适�、海洋文化和旅游小貼士。
體驗(yàn)營銷
推出免費(fèi)的海濱瑜伽、沙灘足球等體驗(yàn)活動，吸引游客參與。
設(shè)立海鮮烹飪課程，讓游客學(xué)習(xí)制作當(dāng)?shù)靥厣ｕr美食。
節(jié)日營銷
舉辦海洋文化節(jié)，包括海洋主題展覽、民俗表演和海鮮美食節(jié)。
在特定節(jié)日（如情人節(jié)、重陽節(jié)等）推出專屬的旅游套餐和活動。
五、營銷預(yù)算
內(nèi)容營銷費(fèi)用：xx元，包括宣傳冊制作、視頻拍攝和博客推廣。
體驗(yàn)營銷費(fèi)用：xx元，用于活動組織和師資聘請。
節(jié)日營銷費(fèi)用：xx元，用于活動策劃和場地布置。
六、效果評估
每月分析網(wǎng)站流量、社交媒體互動數(shù)據(jù)和游客咨詢量。
每季度進(jìn)行游客滿意度調(diào)查，了解游客對營銷活動的反饋。
旅游營銷策劃方案 7
一、旅游目的地簡介
一座歷史悠久的古城，擁有眾多保存完好的古建筑、傳統(tǒng)手工藝品和獨(dú)特的地方美食。
二、目標(biāo)市場
文化愛好者：對歷史、藝術(shù)和傳統(tǒng)文化有濃厚興趣的人群。
學(xué)生群體：通過研學(xué)旅行和課外實(shí)踐來增長知識。
中老年游客：喜歡慢節(jié)奏、深度體驗(yàn)的旅游方式。
三、營銷目標(biāo)
在一年內(nèi)，吸引10萬以上的游客前來旅游。
提高游客在目的地的平均停留時(shí)間至3天。
使旅游目的地在文化旅游市場的份額增長20%。
四、營銷策略
文化營銷
舉辦文化講座和研討會，邀請專家學(xué)者講解古城的歷史和文化。
推出文化體驗(yàn)之旅，讓游客參與傳統(tǒng)手工藝品的制作過程。
教育營銷
與學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)研學(xué)旅行課程和線路。
設(shè)立獎學(xué)金，鼓勵學(xué)生進(jìn)行關(guān)于古城文化的研究和創(chuàng)作。
品牌營銷
設(shè)計(jì)統(tǒng)一的'品牌標(biāo)識和宣傳口號，提升目的地的品牌形象。
制作高質(zhì)量的宣傳海報(bào)和廣告，投放在主要的旅游城市和交通樞紐。
五、營銷預(yù)算
文化營銷費(fèi)用：xx元，包括講座組織、體驗(yàn)活動材料等。
教育營銷費(fèi)用：xx元，用于課程開發(fā)和合作洽談。
品牌營銷費(fèi)用：xx元，用于設(shè)計(jì)和廣告投放。
六、效果評估
每半年對品牌知名度和形象進(jìn)行一次評估。
分析游客的消費(fèi)數(shù)據(jù)，了解游客的消費(fèi)行為和偏好變化。
旅游營銷策劃方案 8
一、旅游目的地概述
擁有獨(dú)特的自然風(fēng)光、豐富的歷史文化和多樣的民俗風(fēng)情。其山脈雄偉、湖泊清澈、森林茂密，是戶外探險(xiǎn)和休閑度假的理想之地。同時(shí)，該地還保存著眾多歷史古跡和傳統(tǒng)建筑，體現(xiàn)了深厚的文化底蘊(yùn)。
二、目標(biāo)市場
年齡在25-45歲的中青年人，他們追求個(gè)性化的旅游體驗(yàn)，喜歡探險(xiǎn)和攝影。
家庭出游群體，注重親子互動和教育意義。
退休老年人，有時(shí)間和經(jīng)濟(jì)能力，喜歡舒適、休閑的旅游方式。
三、營銷目標(biāo)
在接下來的一年內(nèi)，將旅游目的地的.知名度提高50%。
吸引游客數(shù)量增長30%。
提高游客的滿意度，使好評率達(dá)到85%以上。
四、營銷策略
內(nèi)容營銷
建立旅游博客，分享目的地的美景、美食、文化和旅游攻略。
制作精美的圖片和視頻，展示旅游目的地的特色，發(fā)布在社交媒體平臺上。
社交媒體營銷
在微博、微信、抖音等平臺開設(shè)官方賬號，定期發(fā)布有趣的內(nèi)容和互動活動。
利用社交媒體廣告，針對目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
合作與聯(lián)盟
與旅行社、在線旅游平臺合作，推出特色旅游產(chǎn)品。
與周邊的酒店、餐廳等建立合作關(guān)系，提供套餐服務(wù)。
活動營銷
舉辦攝影比賽，邀請游客分享在目的地拍攝的照片。
開展文化節(jié)活動，展示當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)藝術(shù)和民俗表演。
五、營銷預(yù)算
內(nèi)容創(chuàng)作和制作費(fèi)用：xx元
社交媒體廣告費(fèi)用：xx元
合作與聯(lián)盟費(fèi)用：xx元
活動組織和獎品費(fèi)用：xx元
六、效果評估
每季度分析社交媒體數(shù)據(jù)，了解粉絲增長、互動情況等。
定期收集游客的反饋意見，評估滿意度。
根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整營銷策略和預(yù)算分配。
旅游營銷策劃方案 9
一、旅游目的地介紹
一個(gè)以海濱風(fēng)光和歷史遺跡為特色的旅游勝地。擁有綿延的沙灘、碧藍(lán)的海水和古老的城堡，為游客提供了豐富的旅游資源。
二、目標(biāo)市場
新婚夫婦和情侶，尋求浪漫的度假體驗(yàn)。
喜歡水上運(yùn)動的年輕人，如沖浪、帆板等。
對歷史文化感興趣的游客，熱衷于探索古老的城堡和遺跡。
三、營銷目標(biāo)
在半年內(nèi)，使目的地在主要旅游市場中的知名度提升40%。
增加旅游旺季的游客預(yù)訂量25%。
提高游客的重復(fù)訪問率至20%。
四、營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷
優(yōu)化官方網(wǎng)站，提供詳細(xì)的旅游信息和在線預(yù)訂服務(wù)。
進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高在搜索結(jié)果中的排名。
電子郵件營銷
收集潛在游客的電子郵件地址，定期發(fā)送旅游優(yōu)惠和活動信息。
口碑營銷
邀請旅游博主和網(wǎng)紅體驗(yàn)，通過他們的評價(jià)和推薦吸引更多游客。
鼓勵游客在旅游平臺上分享真實(shí)的體驗(yàn)和評價(jià)。
特色產(chǎn)品營銷
推出情侶專屬的.浪漫套餐，包括海濱燭光晚餐、私人海灘等服務(wù)。
組織歷史文化主題的游覽活動，配備專業(yè)導(dǎo)游講解。
五、營銷預(yù)算
網(wǎng)站優(yōu)化和SEO費(fèi)用：xx元
電子郵件營銷平臺費(fèi)用：xx元
邀請博主和網(wǎng)紅的費(fèi)用：xx元
特色產(chǎn)品開發(fā)和推廣費(fèi)用：xx元
六、效果評估
每月分析網(wǎng)站流量和預(yù)訂數(shù)據(jù)，評估網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
監(jiān)測電子郵件的打開率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
定期查看旅游平臺上的評價(jià)和排名變化。
旅游營銷策劃方案 10
一、旅游目的地特色
一個(gè)集自然風(fēng)光、民俗文化和特色美食于一體的山區(qū)旅游目的地。有壯觀的瀑布、寧靜的山村和獨(dú)特的手工藝品。
二、目標(biāo)市場
城市居民，渴望逃離喧囂，享受寧靜的`鄉(xiāng)村生活。
攝影愛好者，被美麗的自然風(fēng)光所吸引。
對民俗文化有濃厚興趣的游客。
三、營銷目標(biāo)
在未來九個(gè)月內(nèi)，吸引游客數(shù)量增長40%。
將旅游目的地在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度提高60%。
游客滿意度達(dá)到90%以上。
四、營銷策略
事件營銷
舉辦民俗文化節(jié)，展示當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)俗和手工藝品制作過程。
組織攝影大賽，邀請攝影愛好者前來拍攝，并設(shè)立獎項(xiàng)。
會員制度
推出旅游會員計(jì)劃，為會員提供獨(dú)家優(yōu)惠和優(yōu)先預(yù)訂權(quán)。
建立會員社區(qū)，促進(jìn)會員之間的交流和分享。
個(gè)性化服務(wù)
根據(jù)游客的興趣和需求，提供定制化的旅游路線和服務(wù)。
為游客提供當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的購買推薦和配送服務(wù)。
公關(guān)活動
與媒體合作，發(fā)布關(guān)于旅游目的地的專題報(bào)道。
邀請旅游專家和名人前來體驗(yàn)，通過他們的影響力進(jìn)行宣傳。
五、營銷預(yù)算
事件組織和宣傳費(fèi)用：xx元
會員制度運(yùn)營費(fèi)用：xx元
個(gè)性化服務(wù)開發(fā)費(fèi)用：xx元
公關(guān)活動費(fèi)用：xx元
六、效果評估
活動結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)和媒體曝光度，評估事件營銷效果。
定期分析會員的活躍度和消費(fèi)情況。
收集游客對個(gè)性化服務(wù)的反饋意見。
監(jiān)測媒體報(bào)道的影響力和效果。
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